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LinkedIn Sales Navigator: precio y guía completa

Precio, reseñas, consejos e interés del navegador de ventas de LinkedIn

Sommaire

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LinkedIn Sales Navigator: precios, reseñas y consejos

Si te dijera «cambio largas esperas al final de la línea para finalmente escuchar que el Sr. X no está disponible «,» las laboriosas campañas de prospección fría «, o» terminó el montón de cartas de visita en el abismo del cajón de tu escritorio ”, que pensarías Estoy seguro de que te intrigaría, incluso muy entusiasta! Lea el resto de este artículo para averiguarlo Más…

LinkedIn es la red social del mundo profesional por excelencia. Te permite construir una red eficiente, calidad y descubrir nuevas oportunidades cada día. Maíz LinkedIn no es solo una plataforma para intercambiar información sobre feeds de noticias, o un CV virtual, también son suscripciones destinadas a gerentes comerciales o de ventas que quieran aprovechar todas las posibilidades de su lado para prospectar de una manera eficiente, moderna y relevante!

Descubramos las ventas de LinkedIn juntos Navigator, una de las grandes herramientas que ofrece LinkedIn, que te ayudará le permiten acentuar su experiencia, apuntar a sus clientes lo mejor posible y prospectar al ceñirse, en el mejor de los casos, a la era digital.

1 – ¿Qué es LinkedIn LinkedIn Sales Navigator

La suscripción de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una de las cuatro suscripciones premium de LinkedIn, centrada en prospección e investigación de clientes.

Para leer además: comparativo Suscripciones premium de LinkedIn .

Esta suscripción le permitirá utilizar la interfaz de LinkedIn Sales Navigator, una poderosa herramienta de prospección en línea que le ayuda a conectarse con las personas adecuadas y a construir relaciones relevantes con ellas. prospectos para que pueda interactuar con ellos.

El principal activo de LinkedIn Sales ¿Navegador? Tendrás acceso a personas que no forman parte de tu la red. Para ponerse en contacto con los responsables de la toma de decisiones, nada podría ser más eficaz. Esta herramienta es realmente útil para informarse de manera diferente y tener acceso a información que sea de su interés y el desarrollo de su negocio.

Sin anuncios y relativamente ordenada, la interfaz de LinkedIn Sales Navigator es bastante fácil de aprender una vez que se ha familiarizado con su concepto: nunca ha sido tan fácil comenzar. prospección 3.0 !

LinkedIn Sales Navigator es formidable: realizará una clasificación relevante de datos, superará los límites geográficos y le notificará tan pronto como su prospectos realizar acciones o actualizar su información, para que puedas ser de una agilidad sin precedentes y ofrecerles contenidos cada vez más adaptados a su situación y a su posicionamiento, en tiempo real. ¡Estamos muy lejos de la ilegible hoja de cálculo de Excel donde cientos de líneas se apilan con nombres, direcciones y números de teléfono!

los +: LinkedIn Sales Navigator puede incluso sincronizarse con el suyo CRM.

El precio de una suscripción a LinkedIn Sales Navigator

Suscripción a LinkedIn LinkedIn Sales Navigator Professional, debido a su eficacia y a las múltiples características que tiene, tiene un costo más alto que otras suscripciones de LinkedIn Premium. Cuente 74,36 euros al mes sin compromiso, o Ahorre un 20% eligiendo el pago anual que reduce el precio de la suscripción a 54,59 euros al mes.

Efectivo, relevante y inteligente inevitablemente tiene un costo. Si la oferta de suscripción de LinkedIn Sales Navigator parece consistente, no olvides que aún queda poco tiempo Tuve que pagar (¡a veces mucho!) para obtener listas de números número de teléfono no siempre actualizado para la prospección de llamadas en frío que tienen hace temblar a muchos vendedores… ¡ya las personas contactadas! LinkedIn Sales Navigator es el acceso a una red global para configurar su Estrategia de venta social.

La venta social no es solo la capacidad de apuntar y enviar 20 InMails , es un enfoque, una metodología que enseño en los entrenamientos. Si está buscando una herramienta, LinkedIn Sales Navigator no es la primera en la que invertiría. Lo primero sería formarte en Intelligent Prospecting ©, una especie de Prospección de LinkedIn que inventé y que utiliza la automatización del marketing y el marketing humanístico.

Sin embargo, LinkedIn LinkedIn Sales Navigator es una inversión real, no solo un servicio al que se suscribe. Una vez domesticado, LinkedIn Sales Navigator es un aliado precioso y formidable para la prospección de una manera moderna, intuitiva y humana. Y quien dice inversión dice ROI (retorno de la inversión) … Usar LinkedIn Sales Navigator de manera asidua y relevante es la certeza de poder ver un aumento en su clientela, su influencia, su experiencia y por lo tanto su facturación!

2 – ¿Para qué sirve LinkedIn Sales Navigator?

Prospección 2.0: lo virtual al servicio de lo real

LinkedIn Sales Navigator es una poderosa herramienta de prospección, muy útil porque te permitirá ampliar tu conocimiento de tu prospectos , para comprender mejor sus hábitos, sus necesidades, su relación con el uso de la red social … En definitiva, LinkedIn Sales Navigator es una excelente forma de mantener una relación cualitativa con sus clientes objetivo, primero de forma virtual y luego de forma más concreta , fomentando la lealtad.

Seguir las noticias de tus prospectos en vivo es un activo real para saber dónde, cuándo y cómo posicionarse en el ciclo de compra de tu Guías y perspectivas. Este conocimiento y proximidad te permiten ponerte en contacto con personas ajenas a tu red, para conocer más sobre ellas y sus actividades, para que puedas iniciar una relación más personificada que una simple solicitud de suma, que por sí sola tiene mucho menos posibilidad de conducir a una asociación.

Usar LinkedIn Sales Navigator significa, ante todo, utilizar una poderosa red social y líder en su mercado para adaptar su estrategia a la era totalmente digital con la búsqueda de sus clientes. Como si navegáramos por Facebook para mantenernos al día consciente de las últimas vacaciones de su lejana familia, navegamos ahora en LinkedIn y en LinkedIn Sales Navigator para vivir en tiempo real noticias de prospectos.

En conociendo las noticias y experiencias de sus prospectos, usted podrá contactarlos directamente e iniciar una conversación sobre ellos, según sus funciones, sus últimas actuaciones, su desarrollo profesional, sus publicaciones, etc. El tema de conversación favorito de la gente es … ¡ellos mismos! Conocerlos de manera inteligente es la clave para Social Selling tiene éxito, y LinkedIn Sales Navigator resulta ser un ayuda muy valiosa.

En consonancia con Social Selling

los Venta social es un término de marketing que encaja perfectamente con utilizando LinkedIn Sales Navigator. De hecho, descubrirás con LinkedIn Sales Navigator que los clientes potenciales ya no son solo una lista de nombres y números de teléfono en un archivo de prospección básico, pero muchos personas reales, cuya foto se puede ver, su trayectoria profesional, publicaciones, aficiones, etc. El aspecto humano de vender y prospectar tiene mucho sentido con LinkedIn Sales Navigator, y debe ten esto en cuenta para poner las máximas posibilidades de tu lado.

Todo el dispositivo LinkedIn Sales Navigator está diseñado para Social Selling LinkedIn esté en el centro de su estrategia … ¡y dé sus frutos!

3 – ¿Debería invertir en LinkedIn Sales Navigator?

Después hemos visto el principio de LinkedIn Sales Navigator en su totalidad, así como el costo de la suscripción para acceder a él, veamos ahora el Pregunta del millón de dólares: ¿debería invertir en LinkedIn Sales Navigator? Aquí están, en tres puntos, las razones para invertir en LinkedIn Sales Navigator y como punto extra, por qué no empezaré por ahí.

Apunte a sus prospectos y refine su prospección

En su estrategia, es fundamental definir las personas de su comprador. Establece perfiles típicos de tus “clientes de ensueño”, con todas sus características esenciales, y utiliza LinkedIn Sales Navigator y su potente motor de búsqueda para encontrarlos no más en tus sueños, ¡sino en la realidad! La principal ventaja de LinkedIn Sales Navigator es que ya no tiene que perder el tiempo con Guías que te será imposible convertirte porque no habrás intervenido en el momento oportuno en su viaje. LinkedIn Sales Navigator te permite medir, comprender y actuar de acuerdo con el posicionamiento de tus prospectos. Sus clientes objetivo, con la inestimable ayuda de LinkedIn Sales Navigator, se perfeccionan de la manera más justa posible. Puede introducir una gran cantidad de criterios de selección, lo que genera una precisión incomparable. Imagínese, incluso puede elegir cuánto tiempo ha estado su objetivo en esta posición. ¡Esto es un objetivo láser real!

Un canal de noticias diferente y más abierto

Con LinkedIn Sales Navigator y su feed actualidad, tendrá acceso a la información que circula sobre su prospectos navegando por la red social. Por lo tanto, tu flujo será mucho más amplio, y podrá acceder a varios temas que Es posible que su red de conocidos no se haya dirigido inicial. En otras palabras, eres no contaminado por publicaciones sin interés comercial de su cuñado o compañeros. El servicio de noticias SOLO se compone de noticias de sus clientes potenciales o empresas objetivo.

La apertura y la diversidad son todos Ambos sinónimos de oportunidad. Reúna nuevas ideas todos los días, información y conocimientos inéditos en un campo distinto al el tuyo solo puede ser beneficioso. Tarde o temprano todo te servirá bien. De más, esto le permite comprender mejor sus objetivos, saber dónde se encuentran en su toma de decisiones, y por tanto posicionarse en relación con todos estos elementos y adapte su comunicación.

Poder enviar mensajes InMails

El yo nMails, ¿qué es? Este es un servicio que solo se puede disfrutar con una suscripción Premium a LinkedIn. Con InMails, podemos escribir a personas que no forman parte de nuestra red a través de LinkedIn. Con la suscripción de LinkedIn Sales Navigator, la cantidad de mensajes InMails disponibles por mes es de 20 mensajes. Este servicio es particularmente efectivo y es el método más probado para establecer una relación basada en la confianza y la comunicación. ¡InMail no debería sonar como un argumento de venta o un boletín informativo! Debe ser personificado, humano y adaptado a la persona a la que se lo envía.

Nota: la tasa de apertura de mensajes InMails es mucho más alta que la de los correos electrónicos. Aquellos que los reciben no se sienten como spam en una bandeja de entrada normal.

Leer: todo sobre los mensajes InMails .

Por lo que debería para embarcarse en la aventura de LinkedIn Sales Navigator?

Si si…

  • Estas prospectando en B2B y,
  • Tienes un buen dominio de LinkedIn y su perfil está completo o,
  • Ya tienes un buen prospección,

Y,

  • Tienes el presupuesto necesario.

sí respondió sí a estas preguntas, comience y adopte LinkedIn Sales Navigator para su prospección de LinkedIn!

De lo contrario, elija un Formación en prospección inteligente © LinkedIn que será más adecuado para ti, y te permitirá adquirir todas las claves para la prospección a través de LinkedIn con método y pedagogía. Yo te conoceria aprender a utilizar LinkedIn y realizar prospecciones inteligentes ©. Esto será mucho más beneficioso para ti y tu negocio porque además de brindarte una herramienta mucho más completa, ¡podrás automatizar lo que te llevaría meses con LinkedIn Sales Navigator! Meses enteros!

Para ahorrar meses de trabajo, generar 1 cliente potencial por día y 5 clientes por mes con LinkedIn ya está aquí , si no, hablemos de ello en video aquí .

Si estás buscando una herramienta que te ayude a encontrar clientes, ¡LinkedIn Sales Navigator no es la primera en la que invertiría (sería la segunda)! Lo primero sería entrenarte Método PROINFLUENT © , un método de prospección que inventé y que utiliza la automatización del marketing y el marketing humanístico para ahorrar tiempo… que invertirás en intercambiar con tus prospectos más interesados en tus servicios.

Además, si puede permitirse invertir en ambos, entonces puede ingresar a LinkedIn con la herramienta de LinkedIn más poderosa (Sales Navigator) y el enfoque efectivo de prospección de LinkedIn ( Prospección inteligente © ).

¿No es magia, es marketing y tecnología?

Cierro la página de publicidad porque lo importante es ayudarte a progresar en tu prospección.

4 – Pruebe LinkedIn Sales Navigator gratis durante un mes

El es posible probar LinkedIn Sales Navigator durante un mes, y esto gratuitamente.

Esta un mes de prueba es muy interesante. Puedes usarlo para descubrir las funcionalidades de la herramienta directamente según el criterio de su empresa y así poder evaluar la relevancia de su uso para su propias necesidades de prospección.

Para acceder al uso de LinkedIn Sales Navigator de forma gratuita durante una mes, aún tendrá que ingresar sus datos bancarios, porque al final del mes de prueba gratuito, se renovará automáticamente en suscripción paga. Está seguro , puede cancelar completamente la prueba gratuita antes de su renovación en breve tiempo antes del final del período de 31 días, e incluso hágalo tan pronto como se habrá suscrito a él (y esto sin perder el acceso Premium durante el ¡restante!). No se le cobrará de esta forma.

Además, para evitar los malos, te invito a seguir mi tutorial para cancelar la suscripción a LinkedIn Premium tan pronto como se registre.

5 – Qué hacer en LinkedIn LinkedIn Sales Navigator

Ahora, Pasemos al uso real de LinkedIn Sales Navigator, el La misma razón por la que fue diseñada: prospección de LinkedIn. Está los tendones de la guerra para cualquier negocio, los medios para poder continuar perpetuando la actividad. Encontrar nuevos clientes es, en opinión colectiva, el tarea más temida por los vendedores. Sin embargo, con las herramientas adecuadas y un buen método de prospección resulta sorprendentemente gratificante. LinkedIn Sales Navigator se centra en esta prospección. Varios pasos son necesario para operarlo de manera relevante y eficiente. Empecemos con el principio: configurar su navegador de ventas de LinkedIn y las acciones a realizar para que su prospección sea efectiva formidable.

Configurar preferencias de búsqueda

Para su primer uso de LinkedIn Sales Navigator, se le dirigirá a la interfaz que te permitirá configurar tus criterios de búsqueda. Vosotras Podrá elegir sectores de actividad, áreas geográficas específicas, los tamaños de las empresas que le interesan. Esta es la primera paso, el que te permitirá acceder a todos los demás Funciones de LinkedIn Sales Navigator.

Guardar listas de prospectos

En la barra de búsqueda de LinkedIn Sales Navigator, a la derecha, haga clic en Avanzado y luego en Buscar prospectos . ¡Aquí ingresa al dojo de investigación dirigida, llamado Lead Builder! Puede completar muchos criterios de búsqueda. Una vez completados, estos criterios permitirán que LinkedIn Sales Navigator encuentre clientes potenciales. A continuación, puede guardarlos en una lista, en la que tendrá la oportunidad de volver más tarde para «ocuparse» de sus clientes potenciales. Tiene la posibilidad de crear varias listas, si tiene, por ejemplo, objetivos diferentes. Clasifique sus prospectos según su campo, su posición jerárquica, sus calificaciones, etc. Cada lista puede contener 1,500 clientes potenciales, así que no se prive.

El +: LinkedIn Sales Navigator pone incluso a su disposición sugerencias de prospectos, generadas a partir de su investigación previa.

Realice un seguimiento de sus prospectos y negocios

Vosotras debe seguir imperativamente sus prospectos y las cuentas de las empresas que interesarle para estar siempre al día de su evolución. Alli tu También es posible agregar notas a cada uno de sus clientes potenciales, para personalizar aún más la experiencia y agregar información que podría, un día u otro, resultar muy útil. Si no sigues tus prospectos son la columna vertebral de su Social Selling se derrumbará: no olvide que detrás de la palabra Los «prospectos» se esconden de los seres humanos que también tienen actividades, buenas razones para estar presente en LinkedIn, centros intereses y compartir publicaciones! La interactividad es esencial.

Sea activo en LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator

Él Deberá consultar la interfaz de su navegador de ventas de LinkedIn. tan a menudo como sea posible, y de una manera inteligente, porque la prospección es una ejercicio de cada momento. Actualice sus listas con regularidad, manténgase al día consciente de los cambios ofrecidos por su navegador de ventas de LinkedIn, y su fuente de noticias. Tu actividad empresarial es cíclica: nuevo las perspectivas están «disponibles» todos los días, y el desarrollo de su propio negocio puede llevar a ajustes en su experiencia de Navegador de ventas de LinkedIn. Sin embargo, no olvides tu perfil LinkedIn! Este último es su primera fuerza de ventas y garantías. su credibilidad profesional y su SEO (para un perfil que venderlo está aquí: aquí la lista de verificación del perfil LinkedIn perfecto ).

Prepara tus citas

los la prospección engloba muchos elementos. El más importante es sin duda el reunión con el cliente potencial, piedra angular de su asociación. Vosotras ¿Ha conseguido una cita con uno de sus posibles clientes? Enhorabuena Pero tu trabajo aún no ha terminado: debes preparar tus citas para llegar de la mejor manera que es decir. Para hacer esto, considere LinkedIn Sales Navigator. Con la herramienta, podrá recopilar información valiosa al mantenerlo informado sobre las noticias de su prospecto, su empresa y / o su sector y así tener material concreto para comenzar su entrevista con una nota muy positiva. En De hecho, le demostrará a su interlocutor que se los toma en serio, que es valioso, que te interesa y que tu conversación tiene todas las oportunidades para ser fluido, informado y constructivo. Asegúrese de que un el prospecto dirá la diferencia entre una persona que está informada sobre él y otra persona que solo sabrá su nombre y le repetirá un discurso comercial cien veces escuchado. ¡Esté en el lado correcto!

6 – ¿Cómo prospectar con LinkedIn LinkedIn Sales Navigator?

Si LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa y un gran aliado para prospectar y mejorar su desempeño comercial , nada pasará sin ti y tu trabajo. Para hacer el mejor uso de LinkedIn Sales Navigator para su prospección, siga leyendo.

Determine su (s) objetivo (s)

Escenario esencial para su prospección de LinkedIn, definiendo sus clientes modelo permitirá que su navegador de ventas de LinkedIn realice una clasificación relevante entre los millones de perfiles de la plataforma LinkedIn. Gracias a LinkedIn Sales Navigator, localiza a las personas importantes: ¡los que toman las decisiones! Clasifique sus listas de prospectos de acuerdo con una metodología coherente, que habla con claridad y de manera estructurada.

Estudie el comportamiento de sus prospectos

Dependiendo de la actividad de sus prospectos, al que tiene acceso a través de su navegador de ventas de LinkedIn, puede poner en su lugar una multitud de elementos para refinar aún más su conocimiento de temas. A medida que avanza, tendrá oportunidades apertura. Mantenerlo actualizado con las actividades de sus listas de clientes potenciales en LinkedIn Sales Navigator, evalúa en tiempo real el comportamiento de las personas que le interesan para determinar cuándo Contactar con. En el viaje de compra no todos los prospectos están en el mismo lugar. Determinar dónde se encuentran su proceso de toma de decisiones es una fuerza que no debe pasarse por altoy LinkedIn Sales Navigator puede ayudarte mucho en este proceso. Sin comprensión del cliente potencial, sus necesidades y sus diversas disponibilidades, su prospección tiene buenas posibilidades de fracasar.

Ponerse en contacto

LinkedIn Sales Navigator es muy perspicaz. De hecho, te alerta tan pronto como sucede algo en la vida. profesionalismo de sus prospectos. Si tal o tal ha cambiado de trabajo, será informado. Si se ha mencionado la cuenta de una empresa en las noticias, lo sabrá también!

Uno de sus prospectos compartió algunos algo que se refiera a su campo de actividad? Este es el momento de ¡Establece contacto con todas estas personas! Construye una relación fiable y cualitativo gracias a las numerosas funciones de LinkedIn Sales Navegador.

No olvides que también tienes 20 inmails por mes, lo que puede ayudarlo a alcanzar su objetivo de forma rápida y adecuada momento.

Informar

Nunca olvides transmitir contenido regular con alto valor agregado y utilizarlo si tal o cual el cliente potencial plantea un problema que usted puede resolver. Usted debe estar en espera y activo en la red social. Cuanto más contenido producirás calidad (no solo que le guste todo lo que sucede en su suministro de noticias), más su «reputación virtual» tendrá un impacto y más sus prospectos recordará y pensará en usted sin siquiera darse cuenta.

Si quieres que te acompañen en este paso haga clic aquí para descubrir mi Soporte de LinkedIn .

Personaliza tus mensajes

LinkedIn Sales Navigator pone caras a nombres y funciones. LinkedIn es un red, por supuesto, pero sobre todo una red social. Sea siempre humano en su proceso de prospección. De hecho, nada más desagradable que un mensaje barco, visto y reseñado, de un enésimo comercial que tiene, según su insípido mensaje, No se tomó el tiempo para averiguarlo de antemano. Tú mismo eres valioso estás convencido de ello, de lo contrario no estarías investigando sobre cómo prospectar en LinkedIn Sales Navigator. Entonces, ve de principio que también tienen sus interlocutores. También tienen muy buenas razones para estar en LinkedIn, así que no las consideres sólo como números. Tus intercambios y asociaciones serán aún más auténtico, sereno y, por tanto, constructivo.

LinkedIn Sales Navigator de un vistazo

  • Sugerir prospectos según sus criterios Selección
  • Puede sincronizarse con su CRM para mayor rango de acción
  • Tiene un motor de búsqueda sofisticado para encontrar nuevos clientes potenciales y apuntarlos con un láser
  • Le informa de la actividad de su prospectos (cumpleaños, cambio de trabajo, etc.) para que pueda posición en el momento adecuado y con el contenido adecuado
  • Personalice la experiencia de prospección brindándole acceso a información de calidad y actualizada
  • Le permite acceder a perfiles externos de su red inicial para expandir aún más el uso de su red social y su herramienta de prospección
  • Le permite enviar mensajes InMails y por lo tanto, destaque de los spammers habituales

7 – Algunos consejos para terminar

Después Después de leer este artículo, ya debería saber lo suficiente sobre LinkedIn Sales. Navigator para hacer más eficiente su prospección. Terminemos con algunos consejos.

Nada No sirve de nada acumular decenas de listas de cientos de prospectos si no tienen el tiempo ni los recursos para realizar investigaciones relevantes y saber a quién enviar qué, cuándo y cómo. La calidad prima sobre cantidad, incluso si es obvio que los volúmenes de prospectos serán mucho más coherente con LinkedIn Sales Navigator que con la prospección hecho por otro medio convencional.

Ser ¡Tienes curiosidad y atrévete a explorar tu navegador de ventas de LinkedIn! Hay una multitud de lugares en los que hacer clic para obtener información, clasificar, medir, investigar … Una verdadera búsqueda del tesoro que puede realizar para dominar las ventas de LinkedIn Navegador según tus necesidades y tu personalidad. Como tu exploración, sabrá cómo adaptar LinkedIn Sales Navigator para que se ajuste perfectamente a sus clientes objetivo, sus perspectivas de desarrollo y el logro de todos sus objetivos.

no lo olvide no es que una suscripción de LinkedIn Sales Navigator sea solo acceso a millones de prospectos esperándote. Depende de usted hacer todo lo posible para garantizar que el acceso se convierte en éxito.

Yo no Tampoco podía terminar este artículo con nada más que elogios de LinkedIn. Sales Navigator… Como se indica en el artículo, invertir en Slaes Nagigator no no sería lo primero que haría si fuera tú.

los Lo primero que debe hacer es:

  1. Tener un perfil de LinkedIn perfecto, eficiente y vendedora
  2. Comprender y entrenar en social venta y, en particular, la publicación, interacción y uso de todos Funciones de LinkedIn
  3. Invierta en prospección Intelligent © para automatizar y personalizar tareas con el fin de pasar este Ahorro de tiempo en la conversión de leads en clientes.

Actúa, entra en la era de Prospección inteligente © LinkedIn .

Cet article a été publié en premier sur https://www.proinfluent.com/

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

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