Desarrollar su red profesional de LinkedIn en 12 pasos

En la actualidad, más de 722 millones de personas se han registrado en LinkedIn (leer: lo último Figuras de LinkedIn ).
Incluso si una gran cantidad de suscriptores no son usuarios activos, con su operación de red, LinkedIn se ha convertido en una plataforma de primera elección para desarrollar su marca profesional y sus relaciones comerciales en Internet. .
Por tanto, es oportuno conocer cómo funciona LinkedIn para poder, si aplica, desarrolla tu propia red .
Tu objetivo principal no es vender tus productos, sino venderte a ti mismo, a través del marketing.
Una vez que entienda esto, es interesante hacerse la pregunta: « cómo desarrollar mi red en LinkedIn ? «.

Hoy en día, existen varias técnicas y consejos, a veces pasados por alto o desconocidos para el público en general, que te permitirán expandir significativamente tu red de contactos y extender tu nivel de influencia en LinkedIn.

Desarrollando su red profesional de LinkedIn: el video

1. Se puede encontrar en LinkedIn

Es posible que tenga el perfil de LinkedIn de Barack Obama, pero si nadie lo ve, ¿cuál es el punto?
Lo has pensado publicite su perfil de LinkedIn ? Este truco puede parecer un barco, ¡y sin embargo!
Muchos líderes y talentos cometen el error equivocado configurar la configuración de privacidad de LinkedIn y la mayor parte de la información publicada solo es accesible a su red ya existente.

Ponga la mayor cantidad de información posible en público: resumen, experiencias, trayectoria profesional, etc. Una buena forma de expandir su red es publicar su perfil público para tener una mejor oportunidad de ser encontrado en los motores de búsqueda.

2. Conoce tu objetivo de LinkedIn

En tu Cuenta de LinkedIn , encontrarás profesionales de diferentes sectores de actividad: economía, política, comunicación, ciencia, marketing, etc.
En total, 16 millones de franceses están registrados en LinkedIn. Entre esta masa de personas, es importante definir quién será su objetivo.
Si trabaja en finanzas, lo más probable es que prefiera ampliar su red con profesionales en economía y finanzas en lugar de con un fabricante de muebles de madera.
Debes adaptar tu discurso a la persona detrás de la pantalla. .
No hablará con un ejecutivo como lo haría con un trabajador de la construcción. El campo léxico utilizado no es el mismo.
Si esto le resulta claro, entonces estar presente en LinkedIn puede convertirse en una palanca poderosa para comunicar sus proyectos, trabajar y gestiona tu reputación electrónica , reclutar nuevos empleados, etc.

3. Saber cómo hacer que la gente quiera

Una vez que eres decidió ampliar su red de Linkedin y que hayas determinado tu objetivo, queda el trabajo más largo: saber venderte.
Repítete que tu perfil de LinkedIn será visitado por un gran número de personas y entre ellas: posibles colaboradores, potenciales clientes o empleadores.

Tu perfil de LinkedIn es tu escaparate, no descuides la forma ni el contenido.

Yannick BOUISSIERE

Para que estas personas quieran profundizar en su conocimiento de usted, debe completar su resumen tanto como sea posible tratando de trabaja en tu narración .
Storytelling es una herramienta de marketing original pero poderosa que permite a otros identificarse con tu historia y conectarlos emocionalmente contigo. Esto puede hacer que su lector «profundice» considerablemente.

Para inspirarte, puedes echar un vistazo a estos ejemplos de lanzamientos de ascensor .
Detalla tus conocimientos y experiencias tanto como sea posible y no dudes en pedir a tus antiguos empleadores o compañeros que te recomienden en la red social. .
De esta manera, puede estar seguro de que su perfil reflejará una imagen positiva y profesional de usted.

4. Sepa quién vio su perfil profesional de LinkedIn

A diferencia de otras redes sociales como Facebook, LinkedIn ofrece a sus usuarios la posibilidad de conocer a las personas que han visitado su perfil .
La sección «Vistas de tu perfil» es por tanto oportuno si lo desea ver quién ha visto su perfil de LinkedIn y así contacta con ellos para ampliar tu red.
Por qué ? Porque será más fácil ponerse en contacto con alguien que haya visitado previamente tu perfil.
No dudes en aprovechar su visita para buscar puntos e intereses comunes para generar contacto.

5. Comparte información

Compartir información relevante e interesante indica que está activo en LinkedIn.
Al igual que Facebook, LinkedIn le permite compartir y transmitir contenido multimedia de una manera que hace que su perfil sea más dinámico. Usted puede publicar videos en LinkedIn , escribir y publicar artículos de LinkedIn , publicar, interactuar …

Sin embargo, es mejor no retransmitir artículos automáticamente. Se agradece agregar un complemento personal como una cita profesional, un punto de vista o una opinión sobre el tema tratado.

Para solicitar participación y conversación, no dude en mencionar (con una @) a cualquier persona a la que le guste su contenido.
Las personas mencionadas tienen la ventaja de recibir inmediatamente una notificación que redirige a su contenido. Una buena forma de hacer crecer su red de LinkedIn y fomentar el compromiso .
Evite compartir o publicar información que no tenga nada que ver con su actividad profesional o su saber hacer. Es una pérdida de tiempo y es contraproducente además de distorsionar su marca profesional.

Por último, evite poner enlaces externos para no ser incluido en la lista negra el algoritmo de LinkedIn !

6. Crea artículos en LinkedIn

Compartir y transmitir información es bueno. Pero crear tu propio contenido es aún mejor.
Desde el 1 de noviembre de 2015 en Francia, LinkedIn ofrece a sus usuarios la posibilidad de utilizar la plataforma como un mini “blog” permitiéndole crear artículos de contenido multimedia y publicarlos.
Producir información por ti mismo significa demostrar que te tomas en serio tu carrera profesional, que inviertes en LinkedIn y que disfrutas compartiendo contenido con otros, idealmente para ayudarlos a avanzar en su actividad y en su negocio.
Si se especializa en marketing, puede, por ejemplo, escribir un artículo que presente las nuevas formas de comercializar en 2018.
Esto le ayuda a demostrar su experiencia y mejorar sus habilidades analíticas sobre un tema determinado.
Póngalos en público y la gente podrá darle «me gusta» y / o comentar sobre ellos. Cuanto más regular tenga, más fuerte será el compromiso, más probable será que su red de LinkedIn crezca.

Leer: cómo publicar un artículo en LinkedIn .

7. Sea miembro de uno o más grupos de Linkedin

Al igual que Facebook, LinkedIn ahora te da la opción de convertirte en miembro de un grupo o crear uno.
Esta característica es interesante porque te permite utilizar el directorio del grupo o el motor de búsqueda para encontrar grupos que se relacionen con tu sector de actividad y así ponerte en contacto con otros miembros del grupo al: participar en discusiones, compartir información, publicar las tuyas contenido con un enlace a su perfil, ofreciendo respuestas relevantes a las publicaciones de otras personas, etc.
Esto le permite orientar mejor sus oportunidades de networking.
Incluso puede ofrecer convertirse en administrador de grupos existentes.
El grupo es una gran oportunidad para posicionarse como un experto líder en su sector y para entablar nuevas relaciones con usted. De este modo.

8. Conoce gente de tu red de Linkedin

Sal de en línea para ¡Conoce gente de tu red de Linkedin en la vida real!
Mucha gente, especialmente entre los autónomos, se contenta con hacer las cosas en su propio rincón, sin pedir nada a nadie. Están contentos de expandir su red virtualmente, pero están paralizados cuando se trata de la vida real.
Debes, por el contrario, salir de casa. No dudes en tomar la iniciativa y sugerir a tus contactos de LinkedIn discutir un tema común tomando un café o participar en eventos o seminarios organizados por uno de tus contactos.

Hay que tener en cuenta que otros profesionales también quieren desarrollar su propia red y acudir a las actividades del evento para darse a conocer, hablar de su actividad con otras personas del sector, dar su tarjeta de visita, etc.
Conocer a sus contactos en la vida real en torno a su actividad común puede ser beneficioso para solidificar su red y conocer gente influyente.
Tener cientos de contactos en LinkedIn es una cosa, poder conocerlos en la vida real es otra y, sin embargo, esencial para tu carrera.

Tenga cuidado de trabajar su presentación de tono de ascensor antes del evento;)

9. Envía invitaciones personalizadas de Linkedin

Trillado, pero pasado por alto con demasiada frecuencia, enviar invitaciones a personas que no conocemos no va bien para la mayoría de nosotros.
El objetivo no es enviar invitaciones sin ser un mínimo selectivo, pero no dudar en hacerlo cuando, por ejemplo, se ha apreciado, con cierta regularidad, el contenido propuesto por una persona.
Por lo tanto, puede proponer una invitación especificando que le gustaría discutir puntos e intereses comunes en privado .
Para ser legítimo para enviar invitaciones a personas que no conoce de antemano, debe estar en un proceso en el que les demuestre un interés real sin hacerles sentir que lo necesitan.

Leer : ¡PARADA! Deje de cometer esos errores de prospección de LinkedIn ™

10. No rechace las invitaciones de forma predeterminada

Negar demasiadas invitaciones es un error común que se comete en LinkedIn.
Actuamos en LinkedIn como en otras redes sociales. Si bien es común rechazar invitaciones de personas que no conocemos en Facebook, en LinkedIn, no es un hábito, sino un hábito que se debe perder.
Si desea poder invitar a personas que no conoce, primero debe comenzar por no negarse.
Rechazar sistemáticamente a una persona desconocida es arriesgarse a perderse varias oportunidades de intercambio y, por qué no, propuestas profesionales.

Si ha adquirido el hábito de compartir información y crear contenido, es probable que no pase desapercibido y las personas quieran invitarlo a continuar la conversación en privado o marcar su interés en usted y en lo que publica.
Ser abierto, pero selectivo, le brinda una gran oportunidad para expandir su red profesional.

11. Gana coherencia

Demasiadas personas se registran en LinkedIn, pero tienen un «perfil muerto». Es decir, un perfil que no mantienen y que está totalmente inactivo.
Estás en LinkedIn para venderte, y qué mejor manera de mostrar tu presencia con la mayor frecuencia posible.
Tener un perfil activo con regularidad en la publicación o actualización de contenido demuestra su inversión y su enfoque activo para encontrar un trabajo en LinkedIn o desarrollar su red.
También ayuda a retener a las personas que te siguen.
Recuerda que un perfil inactivo no interesará a nadie, y mucho menos a los empleadores.

12. Utilice las páginas de las escuelas para encontrar antiguos alumnos.

Alumni, es una función de LinkedIn que te permite reúnase con sus antiguos compañeros de promoción , exalumnos, exalumnos matriculados en su escuela o cualquier otro establecimiento educativo y de educación superior.

Esto se hace directamente en la página de LinkedIn de la escuela, en el submenú «Antiguos alumnos».

Para hacer esto, por supuesto, debe haber completado el campo «formación» en su perfil.
Al hacer clic en el nombre o el logotipo de la escuela, busque a sus antiguos compañeros. Esta es otra forma de crear nuevas oportunidades y expandir su red.

Bono: cómo ganar más de 24.000 personas en tu audiencia

Dado que el tamaño de la red es importante y LinkedIn te permite llegar a la red de tu red con cada publicación, te recomiendo que me agregues a LinkedIn por haga clic aquí . Sumarme significa poder seguir mis novedades, pero sobre todo aumentar el alcance de tus publicaciones de más de 24.000 profesionales y líderes. De hecho, cuando vaya a publicar un contenido, aparecerá en mi fuente de noticias. Si me gusta, accederá a mi red, que también lo verá en su página de inicio. Pequeño, agregar personas influyentes o personas con una gran cantidad de suscriptores es una receta ganadora para aumentar su alcance.
Entonces, ¿sabes lo que tienes que hacer? ! Haga clic aquí : https://www.linkedin.com/in/yannick-bouissiere-expert-specialiste-linkdin/
Espero leer sus publicaciones.

Desarrollando su red de LinkedIn: en conclusión

Entenderás, hay varias posibilidades para expandir tu red de contactos en LinkedIn.
Por supuesto, esto requiere una cierta actividad y regularidad en la red social, pero esta última es una herramienta extraordinaria para conocer gente, ver ex compañeros de clase o empresa, encontrar oportunidades de todo tipo, producir información y compartirla con miles de personas.
Sin embargo, es posible que realice ciertas acciones hoy, no vaya aplazar hasta el día siguiente … Hacer esto aumenta su influencia y su red en LinkedIn, ahora mismo.

Para obtener más información, lo invito a leer este artículo que explica cómo venderse a sí mismo a través del auto marketing .

Finalmente, si aún no lo ha hecho, es absolutamente necesario que descargue esta guía que le ayudará tener un perfil de LinkedIn 40 veces más efectivo !