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Social Selling LinkedIn: guía COMPLETA

Cómo prospectar y vender socialmente con Linkedn- Social Selling Linkinfluent

Sommaire

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Social Selling LinkedIn: guía COMPLETA

Au sommaire :

#BtoB : comment #prospecter et #vendre socialement avec #LinkedIn ? #Proinfluent #SocialSelling Clic para tuitear

Definición antes de empezar: ¿que es la venta social?

Cada segundo, decenas de personas se registran en LinkedIn, se realizan cientos de miles de búsquedas en Google, se ven miles de videos en YouTube y más.

Hoy en día, todos nuestros países occidentales utilizan la web. Como resultado, un profesional sin presencia en línea quedará marginado.

Por qué ? Porque los profesionales que se limitan al marketing estándar y solo a los intercambios presenciales se ven abrumados por aquellos que encuentran miles de prospectos potenciales en la web y que logran promocionar su negocio a través de las redes sociales.

En la era digital, han nacido nuevas herramientas para permitirle realizar prospecciones online de forma eficaz. La venta social no es otra que el uso de redes sociales y herramientas profesionales para interactuar con potenciales prospectos durante todo el proceso de venta.

La prospección directa no funciona tan bien como antes. Hoy, llamar a 100 prospectos le dará, en promedio, solo una oportunidad.

Por el contrario, si su estrategia es desarrollar su presencia en línea a través del auto marketing y utilizar las redes sociales para crear una audiencia , la tasa de conversión será mucho mayor .

La venta social consiste en desarrollar tu marca personal y promoverla para generar más oportunidades de negocio.

Leer: los peores errores en la prospección de LinkedIn .

¿Cómo realizar prospecciones y ventas sociales con LinkedIn?

Si bien algunos bloqueadores de progreso todavía miran solo al vendedor en la tienda, hoy la mayoría de los compradores están en línea y pueden, en minutos, comparar cualquier producto o servicio con otro.

Ya sea LinkedIn para B2B, Twitter, Instagram o Facebook para B2C, Las redes sociales son un área de influencia real para los profesionales. . Sin embargo, muchos de ellos se muestran reacios a desarrollar una estrategia BtoB en LinkedIn debido a la falta de tiempo.

Les #RéseauxSociaux sont un véritable territoire d’#influence #Proinfluent Clic para tuitear

Por supuesto, realizar su venta social requiere tiempo y paciencia. Sin embargo, los retornos pueden ser mucho mayores a largo plazo poniendo su marca personal al servicio de su negocio.

Para tener éxito en su estrategia de ventas sociales de LinkedIn, es recomendable conectarse a LinkedIn durante unos minutos al día, al menos, y publicar contenido con regularidad, ¡al menos cada semana!

Cuanto más visible sea, más audiencia tendrá, más probabilidades tendrá de vender y hacer crecer su organización.

Para empezar, debe tener un perfil de LinkedIn perfecto . Debe reflejar su identidad profesional con un Foto de perfil de LinkedIn y una Banner de LinkedIn adaptado a tu sector de actividad, un completo resumen detallando tus experiencias, tu formación, tus habilidades y tu especialización para convencer a quienes lean tu perfil.

Respetar los fundamentos de un perfil de LinkedIn efectivo ya es parte de su estrategia de venta social. No tener un perfil completo e impactante puede hacer que pierda credibilidad y visibilidad incluso antes de comenzar a buscar prospectos.

Para ayudarte, te invito a descargar mi influyente lista de verificación de perfil de LinkedIn y tomar mi capacitación en línea para construir una imagen de marca y un perfil de LinkedIn que convierta.

Gracias a esta lista de verificación, tu perfil de LinkedIn 40 veces más vendedor !

¿Qué es importante al realizar ventas sociales en LinkedIn?

  • No seas intrusivo

La prospección tradicional está siendo superada por nuevas herramientas digitales. Ahora bien, puede parecer intrusivo hacer una llamada o enviar un correo electrónico directamente para ofrecer sus servicios.

La #prospection traditionnelle est dépassée par les nouveaux outils digitaux. #Proinfluent Clic para tuitear

Hoy en día, es común tener una llamada telefónica con un profesional sin intentar vender. El objetivo principal es, en primer lugar, crear o ampliar su red empresarial.

No debes poner la venta de tus servicios en el centro de tus intercambios . Cuanto más intente vender, menos venderá. Puede parecer una tontería, pero a la gente no le gusta que la presionen para vender.

Plus vous chercherez à #vendre, moins vous vendrez. #SocialSelling #Proinfluent Clic para tuitear

Es más probable que un cliente potencial se convierta en cliente si siente que usted es la persona adecuada para resolver su problema.

  • El inicio de una relación y la primera impresión son fundamentales

No es suficiente invitar a alguien a unirse a su red para conectarse.

Es aconsejable envíe un mensaje personalizado explicando el motivo de esta adición. Además de mostrar un interés real en esta persona, le permite entablar una conversación directamente con ella.

La primera impresión es esencial, porque es esta la que marcará el tono de sus discusiones. Si no puede involucrar a alguien que lo lea o mire su perfil la primera vez, es posible que nunca regrese a usted. Así que asegúrese de cuidar la primera impresión que dé.

  • Establecer una relación

LinkedIn se fundó con el objetivo de ayudar a los profesionales, no a vender directamente, sino a hacer crecer su red estableciendo conexiones con otros miembros.

La venta es a menudo la conclusión de una estrategia B2B exitosa. En esto, LinkedIn es la red social ideal, porque te permite generar leads a largo plazo.

Para establecer una relación, debes estar activo en la red : compartiendo o gustando el contenido de sus compañeros, comentando, participando en grupos de temas, etc. La tasa de conversión a menudo depende de la tasa de participación. Invertir en su red le traerá más resultados a largo plazo.

  • Sea humano y atento

Vivimos en una época individualista en la que corremos para mantener nuestros intereses personales. Sin embargo, esta estrategia nunca funcionó.

Poco a poco, la inteligencia emocional empieza a ocupar su lugar en el mundo empresarial. Debes poner a las personas en el centro de tu estrategia.

Vous devez placer l’#Humain au centre de votre #stratégie #SocialSelling. #Proinfluent Clic para tuitear

Como dice el refrán, el cliente es el rey. Antes de servir a sus intereses, primero debe atenderlos y mostrar una escucha activa.

Mostrar empatía, respetar las necesidades del otro puede ser beneficioso para ti en tu negocio, como en tu vida personal. El ex CEO de Danone, Antoine Riboud, resume este pensamiento a la perfección: “ Lideremos nuestros negocios tanto con el corazón como con la cabeza, y no olvidemos que si los recursos energéticos de la tierra tienen límites, los del Hombre son infinitos si se siente motivado. »

  • No venda un producto, pero proporcione una solución a un problema

Por lo general, si un prospecto potencial siente que su único objetivo es venderle un producto o servicio, no se convertirá en un cliente.

Cuando desee hacer marketing de contenido para vender sus productos / servicios, siempre debe poner al cliente potencial en el centro de su proceso.

Su objetivo principal debe ser brindar valor agregado a los demás respondiendo a un problema que encuentren. Esta es la única forma de generar compromiso e interés en sus productos, si es que lo hace.

No intente vender, intente ayudar a los demás.

Ne cherchez pas à #vendre, cherchez à #aider les autres. #Proinfluent Clic para tuitear
  • Trae contenido relevante

Los especialistas en marketing de contenido comprenden que no todo el contenido tiene el mismo valor. Existe una diferencia entre un buen contenido y un buen contenido. El contenido no necesariamente proporcionará valor o una respuesta a un problema, el contenido correcto será contenido relevante enfocado en resolver un problema o proporcionar valor agregado .

Compartir contenido relevante le da credibilidad y lo posiciona como un experto a los ojos de tu comunidad.

Además, un buen contenido suele tener una alta tasa de interacción. Cuanto más popular sea su contenido, más visibilidad obtendrá. De este modo, tendrá la oportunidad de llegar a más y más clientes potenciales.

Cuando un contenido se comparte una cierta cantidad de veces, ingresas a un círculo virtuoso.

La guía paso a paso de los diferentes pasos de la venta social con LinkedIn

Le #guide des différentes étapes pour faire du #SocialSelling. avec #LinkedIn #Proinfluent Clic para tuitear

Vender con LinkedIn puede parecer difícil al principio, pero cuando dominas las diferentes etapas del proceso, te das cuenta de que LinkedIn es una herramienta excepcionalmente poderosa para encontrar clientes. .

#LinkedIn est un outil exceptionnellement puissant pour trouver des #clients. #Proinfluent Clic para tuitear

Ofrezco dos métodos diferentes para impulsar su negocio al hacer de LinkedIn una máquina para generar clientes potenciales.

El método de venta social personalizado, cualitativo y lento de LinkedIn

Apunte a sus prospectos

Antes de querer vender en LinkedIn, es fundamental especificar su target de prospectos. Así, podrás definir qué tipo de estrategia adoptar para solucionar sus problemas. Sin embargo, es necesario hacerse algunas preguntas de antemano para determinar cuál será su estrategia de venta social.

En orden de importancia :

  • ¿Quién necesita tu producto o servicio?
  • Cual es su funcion?
  • Cual es su area geografica?
  • ¿Cuál es el sector de actividad de su target?
  • ¿Cuál es el tamaño de la empresa?
  • ¿Qué problema (s) resuelve mi producto?
  • ¿Por qué compran?
  • ¿Qué desafíos quieren resolver?

Lo importante es ser preciso en tus respuestas. Cuanto más específico sea, más podrá centrar su negocio y habrá menos competencia.

Además, te sorprenderá ver la tasa de respuesta favorable cuando te dirijas a un cliente potencial con un mensaje personalizado, especialmente si estás acostumbrado a hacer BtoB de otra manera.

Obtener información sobre los prospectos y escuchar sus inquietudes.

Una vez que haya encontrado su objetivo, deberá obtener información sobre sus prospectos para poder ofrecerles un servicio o un producto adaptado a sus inquietudes.

Para eso, existen métodos simples para aprender más sobre sus prospectos …

  • Siga sus noticias

Para conocer a tu target, debes estudiar sus hábitos, su forma de pensar y de ver el mundo. Por lo tanto, es estratégico seguir sus noticias para comprender mejor sus inquietudes por el tipo de publicación o información compartida.

  • Consultar sus perfiles de LinkedIn

De la misma forma, para conocer tu target, debes consultar el perfil de LinkedIn de tus prospectos. ¿Trata principalmente con empleadores, empleados, comerciantes, autónomos? Consultar su perfil de LinkedIn te permitirá saber en qué trabaja tu objetivo, cuáles son sus habilidades y comprender mejor su personalidad.

  • Explorar grupos de noticias

Para averiguar qué problemas están encontrando sus posibles prospectos, LinkedIn le proporciona grupos por tema. Unirte a uno de estos grupos puede ser útil para comprender mejor a tus prospectos, sus necesidades y así saber qué valor agregado puedes aportarles.

  • Descubra su empresa, su industria y sus desafíos

Examinar su perfil de LinkedIn te permitirá saber para qué empresa trabajan, estudiar esa empresa para comprender mejor los desafíos que enfrentan. Esto le ayudará a averiguar si puede ayudarlos y, de ser así, cómo puede hacerlo.

  • ¿Qué temas son relevantes para ellos?

Es obvio que a los panaderos no les interesan los mismos temas que a un industrial del sector de la construcción. Por tanto, debes conocer los temas que interesan a tu target. Especialmente si te gusta el marketing de contenidos. Para que el contenido interese a su público objetivo, debe ser relevante para su perfil.

  • ¿Qué preguntas hacen?

Para poder responder a sus problemas, aún debe estar al tanto de sus preguntas. Dado que el prospecto debe estar en el centro de su proceso, debe orientar su estrategia hacia agregar valor para ellos, no para usted. El mejor lugar para conocer sus preguntas es unirse a uno o más grupos de discusión en LinkedIn. Además de conocer sus inquietudes, podrás brindarles un primer elemento de respuesta.

  • ¿Qué problemas tienen?

Para saber qué problemas tienen, puede unirse a grupos en LinkedIn, pero también puede navegar por foros, búsquedas de Google, etc. para comprender mejor qué problema (s) puede resolver.

Conéctese con el objetivo en Linkedin

Una vez que haya determinado su objetivo, puede comenzar a buscar prospectos agregándolos a LinkedIn.

Para tener la oportunidad de que te acepten en su red, tendrás que poder mostrar tu experiencia y demostrarles que eres capaz de responder a sus problemas.

Recuerde siempre enviar un mensaje personalizado al agregar, esto aumentará sus posibilidades de ser aceptado.

Este es el paso más importante del proceso. Porque las primeras interacciones quedarán en la memoria de tu objetivo. Necesita agregar valor, demostrar que comprende los problemas o que se interesa por su negocio o industria.

Hay diferentes formas de conectarse con su objetivo en LinkedIn:

  • Interactuar, comentar su publicación aportando valor.
  • Demuestre su experiencia publicando contenido.
  • Envíe una invitación para unirse a su red (¡con un mensaje personalizado!).
  • Si han visitado tu perfil, ¡invítalos!
  • Desarrolle confianza.

Si alguien nuevo llega a su red, no olvide agradecerle. Esto le permite iniciar la conversación y hacer la transición al siguiente paso.

Póngase en contacto con clientes potenciales en LinkedIn

Debe enganchar a sus prospectos en torno al problema que están teniendo de una manera no intrusiva, humana y experta.

Para parecer menos intrusivo, no envíe un mensaje de invitación ofreciendo directamente sus productos o servicios. ¡Esta es una de las peores formas de prospectar!

Inicie la conversación de una manera más sutil, incluyendo preguntas sobre la persona y su proyecto. También puede rebotar en las noticias o en una publicación compartida.

Al aportar su punto de vista, podrá entablar una conversación constructiva con esta persona y, al mismo tiempo, demostrar que es capaz de responder a sus preguntas.

Una vez que haya determinado el problema que está enfrentando, ¿por qué no ofrece ayuda?

Si se ha hecho contacto, puede llevarlo al siguiente nivel ofreciendo una llamada telefónica para explorar más el tema.

Continuar el intercambio humano fuera de LinkedIn

Si bien los intercambios en línea han ido ocupando cada vez más espacio, ver a una persona en la vida real sigue siendo igual de importante.

Una vez que se establece el contacto en LinkedIn, puede ofrecerle a su cliente potencial que discuta sus planes profesionales durante una llamada telefónica o en una reunión cara a cara.

Conocer a un cliente potencial en la vida real es poderoso porque crea una relación real de confianza y compromiso real.

¡Nadie puede desarrollar su negocio, especialmente en BtoB, permaneciendo solo en LinkedIn! LinkedIn solo está ahí para ayudar a hacer crecer su red. Permite que sus prospectos le causen una primera impresión y establezcan el tono de sus discusiones.

Sin embargo, no se puede construir una relación a largo plazo si se mantiene dentro del marco de LinkedIn.

Conocer a una persona cara a cara aporta importantes ventajas:

  • El intercambio humano es mucho más enriquecedor y permite establecer una relación de confianza.
  • Progreso en su proceso de ventas
  • Continúe publicando contenido relevante para su objetivo de acuerdo con su problema y su producto
  • Brindar soluciones a su problema
  • Conéctese con influencers en este mercado
  • Aporta valor a tu red y a este mercado

Valor de cambio = prospecto en LinkedIn

En la web, no puede buscar vender directamente, porque su credibilidad y experiencia se basan esencialmente en el valor agregado que puede aportar a sus prospectos. Este paso es esencial y esencial para el éxito del marketing de contenidos.

Una vez que se crea la relación a través de LinkedIn, puede buscar conocer a la persona en la vida real y discutir su proyecto. Aquí es cuando puede cambiar a su proceso de ventas habitual.

Por lo tanto, este intercambio será decisivo para determinar si su cliente potencial se convertirá en cliente.

Por lo tanto, es esencial saber cómo venderse durante esta interacción con su cliente potencial y mostrarle cómo puede responder a los problemas que encuentre.

Entonces, la venta no es un producto ofrecido a un cliente, sino una solución a un problema que le aporta valor.

Su cliente, con su solución, también podrá aportar valor a sus clientes. Es un intercambio de conocimientos, de herramientas que resuelven un problema.

Su producto debe ser una ayuda para su objetivo.

Mire la venta de esta manera y nunca más venderá de la misma manera a sus clientes.

Aproveche esta experiencia del cliente

Si ha logrado conocer a su cliente potencial y lo ha convencido con su experiencia, ahora es parte de su cartera de clientes.

Para capitalizar la experiencia de este cliente, ¿por qué no preguntárselo a usted? recomendar ¿en Linkedin?

Las recomendaciones tienen mucho peso en LinkedIn porque te permiten desarrollar tu credibilidad y atraer a más clientes potenciales. ¡Allí también es un círculo virtuoso!

Sin embargo, la recomendación en LinkedIn puede complementarse con otro medio igualmente eficaz: el boca a boca.

Sin sonar demasiado intrusivo, puede pedirles que lo recomienden a su propia red.

Lo importante es contarle a las personas sobre usted que probablemente tengan los mismos problemas que su objetivo principal.

De hecho, cuanto más hablen sus clientes de usted, más lo beneficiará, de muchas maneras, para su negocio.

Ahora imagina hacer esto de una manera industrializada y humana.

Cuando quieres desarrollar tu negocio, es normal querer actuar y estar presente en todos los frentes.

Entre el desarrollo de su sitio y la optimización de su perfil de LinkedIn, la práctica de su marketing de contenidos , y la prospección como tal, difícil saber optimizar su tiempo para poder hacer todo de manera óptima.

Sin embargo, el tiempo es nuestro recurso más preciado. Por tanto, es fundamental considerarlo como tal y perder lo mínimo posible en tareas que no te aportan nada, o muy poco.

¿Qué pasaría si hiciera ciertas tareas automáticas para dedicar más tiempo a la prospección e interactuar con sus prospectos?

Por supuesto, puede ser escéptico y temer la pérdida de calidad y la falta de personalización en su proceso de marketing. Sin embargo, no es el caso.

¿Crees que es demasiado bueno? Yo también, sin embargo, es la técnica que he desarrollado y que utilizo.

Sin embargo, esta técnica funciona con algunos requisitos previos …

1. Es necesario tener un perfil de Linkedin efectivo e influyente , al que llamo perfil Proinfluente

No debes ver LinkedIn como un CV clásico, sino como un caldo de cultivo para el desarrollo de tu negocio.

Tener un perfil de LinkedIn efectivo no se puede improvisar. Debe ser regular y dedicar un mínimo de tiempo a LinkedIn para desarrollar su estrategia de marketing y aplicar los métodos que funcionan.

Esto es lo que revelo en mi lista de verificación de perfil de LinkedIn influyente .

Si quieres ahorrar tiempo, pero también dinero al estar acompañado por un especialista de LinkedIn, está aquí: Soporte de LinkedIn .

2. Debe querer ganar dinero aportando valor a sus clientes.

El dinero es solo una bonificación. No, en serio es importante, pero ese no tiene por qué ser tu objetivo. Su principal objetivo es aportar valor a sus clientes. El dinero te paga por el valor agregado que das a los demás.

Los métodos a los que me refiero funcionan. Deberá adaptarlos a su negocio para aprovechar al máximo LinkedIn.

Le mostrarán lo poderoso que LinkedIn puede ser para su negocio.

Al aprovechar de manera efectiva todo el poder de esta rica red de aproximadamente 546 millones de usuarios, podrá dirigirse de manera efectiva a sus prospectos.

El método Proinfluent ©: una combinación de prospección inteligente © y humana para generar valor humano y financiero

Este método es simple, utiliza los engranajes presentados anteriormente de venta social o venta social, pero automatiza las tareas para dejarle el cuidado de intercambiar con sus prospectos más atractivos.

Revelo el 80% de mi contenido, consejos y estrategias de forma gratuita, en particular gracias a mi blog y mi Lista de verificación de perfil influyente de LinkedIn .

Sin embargo, para los profesionales motivados y capaces de ir más allá, les presento nuevas estrategias y técnicas para tener un perfil de LinkedIn influyente en mi formación de LinkedIn o en mi Coaching de ventas sociales de LinkedIn .

Esta formación está destinada a quienes quieren, sobre todo, generar valor e intercambio para sus clientes.

Está dirigido a empresas, vendedores o emprendedores que quieran utilizar todo el poder de LinkedIn para desarrollar su oferta y dar una solución a sus clientes.

Varias personas confiaron en mí y quedaron completamente satisfechas.

Para tener una idea del potencial de este método, puede leer testimonios de clientes satisfechos.

Prospección exitosa en LinkedIn: la estrategia de los 4 correos electrónicos

Para no ser intrusivo, te recomiendo que te pongas en contacto con tus prospectos en cuatro etapas.

  1. Invite a su cliente potencial a unirse a su red personalizando el mensaje de invitación

  2. Envía un mensaje de agradecimiento

  3. Envía un mensaje en el que aportarás valor, una solución a su problema.

Esto lo posicionará como un experto …

  1. Envía un mensaje un poco más directo.

Todas las excusas son buenas para ponerse en contacto con un cliente potencial.

Lo importante es aprovechar las oportunidades que se te presenten: un elemento del perfil de tu interlocutor que te habló, una noticia que publicó recientemente, un artículo que compartió, una promoción, etc.

Para incrementar tu tasa de respuesta, no dudes en contextualizar este contacto inicial.

La gestión del tiempo es muy importante para los profesionales. La mayoría de la gente se resiste a perder el tiempo. ¡Y eso es bastante normal!

Por lo tanto, si desea llamar su atención, debe proporcionar una forma de ayudarlos a resolver su problema a través de un llamado a la acción, una llamada, una cita o un enlace externo a su producto.

Sin embargo, es necesario espaciar estos mensajes al menos 3 días para que no parezcan demasiado intrusivos a los ojos de su interlocutor.

Si no se siente cómodo con este enfoque y desea ser notado por sus prospectos, haga como yo: traiga contenido gratuito y relevante a su fuente de noticias.

Si publica de forma regular, sus prospectos lo identificarán como un experto en este tema y se les pedirá que se comuniquen con usted directamente.

Este método se llama «venta entrante»: ya no busques a tus clientes, ¡tráelos!

Sin embargo, este método solo funciona si tiene paciencia y consistencia y puede entregar contenido relevante y de alto valor.

A menos que opte por mi método más rápido y que ahorra tiempo … compruébelo aquí.

Inbound marketing y social selling en LinkedIn: errores a evitar

Esta estrategia puede ser una alianza impactante para su negocio cuando está bien dominada y puede evitar ciertos errores. Te sugiero que los descubras juntos:

1. No tener una estrategia clara mi

Para realizar ventas sociales o marketing inboud, es necesario establecer una estrategia de marketing de contenidos específica. Por el contrario, los clientes no acudirán a usted.

2. Sin conocer su objetivo

Si no ha investigado su objetivo primero, no podrá establecer una estrategia adecuada. Por lo tanto, puedes unirte a grupos de LinkedIn o estudiar el perfil de tus prospectos para que sepas qué necesidades puedes satisfacer.

3. No escriba contenido relevante

Una vez que haya investigado su objetivo, debería poder satisfacer sus necesidades con contenido efectivo y relevante. El marketing de contenidos no significa escribir contenido para escribir contenido. Este contenido debe ser investigado y tiene como objetivo ayudar a su objetivo en su problema.

4. No optimice su contenido para la conversión.

Incluso si su objetivo principal es ayudar a su objetivo a resolver sus problemas, no debe perder en la mente el desarrollo de su negocio. Su contenido también debe apuntar a convertir a sus prospectos en clientes. Por lo tanto, debe realizar una llamada a la acción o alentar al cliente potencial a convertirse en cliente comprando sus servicios o sus productos.

Leer:

Venda de forma eficaz en LinkedIn: desarrolle su marketing relacional

Para desarrollar su estrategia de venta social y vender en LinkedIn, debe poder destacar su experiencia.

Hay varias formas de hacer esto en LinkedIn. ¡Lo primero es interactuar!

  • Usted debe ser regular en LinkedIn y dedicar al menos 15 minutos al día
  • Comente las publicaciones y publicaciones de sus clientes potenciales. ofreciendo tu opinión sobre el tema
  • Participa en grupos por tema
  • Desarrolla tu propio marketing de contenidos publicando videos, artículos, publicaciones con alto valor agregado

Multiplique sus canales de transmisión para llamar la atención y resaltar su experiencia para aumentar su tasa de conversión.

El marketing relacional te enseña a ver a los demás como recursos beneficiosos para desarrollar tu red de contactos. Consiste en retener a sus prospectos y clientes y crear un fuerte compromiso.

¿Necesita invertir en una cuenta de LinkedIn Sales Navigator para vender y sondear con LinkedIn?

Puede utilizar LinkedIn de forma totalmente gratuita para hacer crecer su negocio. Pero también puede ir más rápido y acceder a nuevas funciones al optar por una de las cuatro suscripciones premium que ofrece LinkedIn.

  • Carrera Premium de Linkedin

  • Linkedin Premium Business (empresa)

  • Linkedin Sales Navigator Professional (ventas)

  • Linkedin Recruiter Lite (contratación)

Elegirás la suscripción adecuada según tu perfil y tus objetivos.

La cuenta de Sales Navigator le permite clasificar sus prospectos entre su red o le permite encontrar nuevos prospectos gracias al «Lead Builder». Con Lead Builder, puede guardar hasta 15 búsquedas de palabras clave y recibir notificaciones cada vez que un nuevo perfil coincida con su búsqueda. No está mal, ¿no?

También tiene acceso a funciones comunes a las suscripciones premium, como recibir la lista completa de personas que han visitado su perfil, mensajes Inmails, etc.

El único inconveniente puede ser el precio, pero si desea moverse más rápido, esta es una buena inversión.

Para leer también: el comparación de las suscripciones de LinkedIn Premium.

Social Selling LinkedIn: una recomendación final

Si desea dar un paso más y aplicar todas las estrategias descritas anteriormente, puede ir a mi capacitación en línea. Un verdadero refuerzo, te ayudará a lograr tus objetivos.

Recuerde que la base de su éxito es su perfil de LinkedIn que debe ser impactante e incisivo, siga esta lista de verificación gratuita para crear un perfil que sea 50 veces más efectivo e influyente :)!

¿Quieres ser apoyado en un proceso de venta social o prospección BtoB? Contácteme . O hacer una cita directamente en mi agenda .

Cet article a été publié en premier sur https://www.proinfluent.com/

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

J'accompagne et forme :
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Bonne lecture !

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