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Exportar sus contactos de LinkedIn con correos electrónicos: métodos efectivos, herramientas y GDPR

Exportar contactos y correos electrónicos de LinkedIn: método, herramientas y GDPR

Sommaire

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Exportar sus contactos de LinkedIn con correos electrónicos: métodos efectivos, herramientas y GDPR

Ya sabes, LinkedIn es una poderosa red social, enfocada en mundo profesional. Ya sea que lo use para su negocio en prospectar y forjar alianzas, buscar una oportunidad profesional, para uso comercial para promover los valores de marca, o incluso para ampliar su red y compartir sus creaciones profesional, hay muchas formas de navegar por LinkedIn.

Utilizado principalmente para B2B y líderes empresariales, o vendedores que desean impulsar sus ventas y obtener nuevos clientes potenciales, LinkedIn es una gran herramienta y una ayuda valiosa si sabe cómo usarlo correctamente. Experto en LinkedIn, reúno en mi blog consejos, tips y metodologías que te ayudarán a hacer crecer tu negocio. Hoy decidí contarte sobre prospección a través de LinkedIn … ¡Y exportación de contactos de LinkedIn!

Tenga en cuenta que no soy abogado y este es un artículo que detalla cómo hacerlo, así como una interpretación personal, no me retendrían responsable de su uso de datos y / o acciones tomadas después leyendo este artículo.

1. Exporta tus contactos y correos electrónicos de LinkedIn: ¿por qué?

La prospección es el tendón de la guerra en los negocios. Sin ella tu la clientela disminuye con el tiempo. Necesitas estar en constante vigilancia y buscando constantemente nuevos prospectos para convertirlos en clientes fiel. LinkedIn es una base de datos enorme y muy rica de la que se puede utilizar para generar clientes potenciales. Con una red fuerte y buena marco, con el que interactúas de manera relevante, tienes que disponible para toda una comunidad que, si sus miembros son parte de su comprador personas, amplía el horizonte de su prospección.

Puede prospectar con LinkedIn directamente en su plataforma, encuestando a los miembros de su red uno por uno, o utilizando Navegador de ventas , o simplemente publicando contenido de alto valor agregado que generará tráfico a su Perfil de Linkedin y sitio web e impulsa tus ventas.

Pero también puede exportar sus contactos de LinkedIn a eliminar una lista de direcciones de correo electrónico a las que va a dirigir un campaña de prospección por correo electrónico.

En cuanto al correo electrónico, es un método de prospección que ha hecho sus pruebas, pero que no es tan popular hoy como solía ser. PARA fuerza de ser constantemente spam, los usuarios de Internet han tomado ciertas disposiciones para no sufrir más el envío masivo de correos electrónicos que no tienen deseaba recibir. Sin embargo, una campaña de correo electrónico puede ser eficaz si está bien hecho y que incorpora los principios de Social Selling: personalización, interacción, relacional.

Para ir más lejos : Social Selling LinkedIn, ¿cómo prospectar en BtoB?

Todavía obtengo una lista de direcciones de correo electrónico directamente de la base de datos de LinkedIn, que se recuerda, una fuente gigantesca cantidad de clientes potenciales, es una vía por explorar.

2. Exportar sus contactos de LinkedIn y sus correos electrónicos: ¿cómo?

En primer lugar, es fundamental decir que el RPDG, dado que el mes de mayo de 2018, cambió significativamente el enfoque de recopilación dato de contacto. Si bien todavía es posible exportar contactos de LinkedIn, es importante saber dos cosas:

  • Solo el Los usuarios de Internet que han autorizado la visibilidad de su dirección de correo electrónico en el La plataforma LinkedIn podrá ser parte de la exportación.
  • Los internautas haber indicado una dirección de correo electrónico personal (como gmail.com) no podrá sea parte de su lista de prospectos.

Volveremos a esto más adelante en este artículo, en su totalidad.

Entonces, ¿cómo exportas tus contactos de LinkedIn? Detallemos juntos los dos métodos que se pueden utilizar.

A. Exporta tus contactos de LinkedIn… ¡con LinkedIn!

Desde la plataforma LinkedIn es posible descargar datos de sus contactos. Estos son los pasos para hacerlo:

Exporta tus contactos de LinkedIn paso 1
Exporta tus contactos de LinkedIn paso 1
  • Llegará a la página de administración de configuración de su cuenta de LinkedIn. Luego haga clic en «Cómo LinkedIn usa sus datos», a la izquierda de la página:
Exporta tus contactos de LinkedIn paso 2
Exporta tus contactos de LinkedIn paso 2
  • Una vez que haya sido dirigido al tema de la gestión del uso de datos, haga clic en «Cargar sus datos».
  • Es en esta sección donde podrá exportar sus contactos de LinkedIn. Todo lo que tiene que hacer es hacer clic en «Su elección», luego marcar «Mis conexiones» en el menú siguiente. Esté atento y no haga clic en “Todos”, a riesgo de verse esperando horas y horas para acceder a datos que, en última instancia, no le interesan, ya que solo desea el de sus contactos:
Exporta tus contactos de LinkedIn paso 3
Exporta tus contactos de LinkedIn paso 3
  • Solo tienes que hacer clic en el botón azul «Solicitar archivos».
  • Por razones de seguridad, se le pedirá su contraseña de LinkedIn:
Exporta tus contactos de LinkedIn paso 4
Exporta tus contactos de LinkedIn paso 4

Luego, espere hasta que se pueda descargar el archivo. En principio, solo tendrás que esperar unos diez minutos. Nota: no abandone la página, tendrá que volver a ella más tarde para recuperar su archivo.

Has superado la primera fase de recuperación de datos.

  • LinkedIn le notificará, con un correo electrónico, de la finalización exitosa de su proceso diciéndole, después de la espera de diez minutos, que su archivo está listo para ser descargado. Solo tienes que volver a la página de descarga y hacer clic en «Descargar archivos».
Correo electrónico de notificación de LinkedIn para exportar correos electrónicos
Correo electrónico de notificación de LinkedIn para exportar correos electrónicos

Si a pesar del correo electrónico, la página no muestra el botón: actualícelo. Ahora pasemos a la segunda fase de la exportación de sus datos.

  • Ha descargado su archivo y ahora es el orgulloso propietario de un archivo .csv de escasa lectura.
  • Para que sea más fácil leer y extraer los datos que desea, primero haga clic en la letra de la primera columna para seleccionarlos todos.
  • En la pestaña «Datos» de Excel, en la barra de herramientas superior, haga clic en «Convertir».
  • En el menú que se abre, marque «Delimitado»> «Siguiente»
  • Marque «Coma» en la sección «Separadores»: esto transmitirá su archivo clasificando cada categoría por columna.
  • Haga clic en «Siguiente», luego «Listo».

Ya está ! Tienes una imagen limpia, legible y ventilado. Con él puede leer claramente el nombre y apellido de su contactos, pero también otra información, y agréguelos a su base de datos. prospección. Pero… ¡espera un minuto! ¿Te has dado cuenta? los La columna que se supone que contiene las direcciones de correo electrónico de sus contactos está vacía, en excepto unas pocas celdas? Esto es normal y te lo explicaré Por qué.

LinkedIn brindó recientemente a sus usuarios la posibilidad si mostrar o no su dirección de correo electrónico, con el fin de alinearse mejor con la legislación sobre datos personales (volveremos a esto). Mediante por defecto, los datos ya no están en modo «público», y el Los usuarios de Internet deben ir a modificar en la configuración de su cuenta. ver y compartir estos datos.

Bueno, parece que este método no es muy eficaz para expanda su lista de prospectos enviando un correo electrónico. Así que pasemos al segundo método…

B. Exportar correos electrónicos de contactos de LinkedIn completándolos a mano

Si tiene pocos contactos para exportar o desea completar la exportación realizada con LinkedIn, puede hacerlo manualmente. Para hacer esto, vaya directamente al perfil de LinkedIn de los contactos para exportar y en la sección coordinada, copia la dirección de correo electrónico de tu contacto.

Recupere el correo electrónico en la sección de detalles de contacto de un perfil de LinkedIn
Recupere el correo electrónico en la sección de detalles de contacto de un perfil de LinkedIn
Recupere el correo electrónico en la sección de detalles de contacto de un perfil de LinkedIn paso 2
Recupere el correo electrónico en la sección de detalles de contacto de un perfil de LinkedIn paso 2

Al hacerlo, recopilará más correo electrónico que al exportar LinkedIn porque una buena cantidad de usuarios ingresan su dirección de correo electrónico en su perfil (casi todos). Solo debes ingresar esto en tu documento Sobresalir.

C. Exportar correos electrónicos de contactos de LinkedIn con herramientas o extensiones específicas

Para exportar sus contactos de LinkedIn, o encontrar más claramente el datos de contacto de correo electrónico de los miembros de su red, hay herramientas disponibles en Internet o en forma de extensiones para su navegador para buscar y recopilar direcciones de correo electrónico. Estas diferentes herramientas requieren un poco de trabajo posterior, ya que es manualmente que usted podrá «recopilar» las direcciones de sus contactos. Veamos el herramientas a tu disposición para realizar tu investigación!

Encuentre las direcciones de correo electrónico de sus contactos de LinkedIn con Hunter.io

Hunter.io para encontrar direcciones de correo electrónico de LinkedIn
Hunter.io para encontrar direcciones de correo electrónico de LinkedIn

Hunter.io es una herramienta que permite, gracias a un nombre de dominio, encontrar la composición direcciones de correo electrónico de sus contactos. El principio es simple: ingresas el nombre de la empresa en la que trabaja su contacto y el sitio que indica los resultados de la búsqueda.

Por ejemplo, si escribe proinfluent en la barra de búsqueda, los resultados que aparecerán serán:

A continuación, puede deducir la formación de las direcciones de correo electrónico de Proinfluente: [email protected] . Si Proinfluent fuera una estructura con muchos empleados y que desea enviar un correo electrónico profesional a, por ejemplo, Valérie, solo tendrías que enviar este correo electrónico a la dirección [email protected] .

Puedes usar Hunter gratis hasta el límite de 150 búsquedas mensuales. Más allá de eso, tendrás que meter la mano en el bolsillo. sí tiene muy poca investigación por hacer, es decir, menos de 150 direcciones por mes, Hunter es una muy buena herramienta. Pero si lo que busca es generar listas de correo de prospección más extensas, necesitará paga :

  • 49 € al mes por 1000 búsquedas
  • 99 € al mes por 5000 búsquedas
  • 199 € al mes por 20.000 búsquedas
  • 399 € al mes para 50.000 búsquedas

Dependiendo de sus objetivos y el volumen de direcciones que esté planeando para coleccionar, Hunter puede ser muy útil y es bastante efectivo por lo que se le pide que haga.

Nota: Hunter también está disponible como una extensión para instalar directamente en su navegador principal!

Encuentre las direcciones de correo electrónico de sus contactos de LinkedIn con Skrapp

Skrapp busca correos electrónicos en LinkedIn
Skrapp busca correos electrónicos en LinkedIn

Skrapp es una extensión que funciona directamente y funciona con el mismo principio que Hunter. ¿La ventaja de Skrapp sobre Hunter? Usted puede sincroniza tu LinkedIn con la extensión, que se encargará de recopilar direcciones de correo electrónico de sus contactos!

Al igual que Hunter, una cuenta en Skrapp es gratuita hasta 150 contactos por mes.

Pero Skrapp tiene otras cuerdas en su arco. De hecho, si funciona con LinkedIn, también ofrece la posibilidad de recopilar datos directamente navegando por un sitio web, o directamente por el nombre de dominio. Por ejemplo, si desea contactar a un tomador de decisiones dentro de de una empresa específica, puede buscar a la persona ingresando una palabra clave sobre su puesto y el nombre de su empresa.

En la interfaz de la extensión, también puede grabar listas según sus preferencias, para encontrar sus contactos más fácilmente.

Encuentre las direcciones de correo electrónico de sus contactos de LinkedIn con GetEmail

GetEmail.io para extraer correos electrónicos
GetEmail.io para extraer correos electrónicos

También funciona como una extensión para ser instalada en tu navegador, GetEmail es una poderosa herramienta basada en el mismo principio que Hunter y Skrapp.

Más cara que sus competidores, la aplicación GetEmail se enorgullece para ser eficiente, confiable y mostrarse en su sitio de presentación para trabajar con las mayores empresas.

Existen otras herramientas similares para buscar direcciones correos electrónicos de sus contactos de LinkedIn. Depende de usted ver qué método es coincida más estrechamente con sus objetivos y eso lo satisfará.

3. Exporta tus contactos de LinkedIn: ¿qué pasa con el RGPD y consentimiento en general?

Como sabemos, la ley se ha vuelto más severa con respecto a recopilación de datos personales. Sin embargo, la dirección de correo electrónico se considera una información personal. Haga una prospección con un envío masivo de direcciones recopilados sin el consentimiento explícito de sus propietarios es responsable sanciones. Hagamos un balance de lo que dice la ley.

A. Uso de datos en Francia: lo que dice la CNIL

Prospección por correo electrónico: la posición de la CNIL
Prospección por correo electrónico: la posición de la CNIL

En Francia, el La CNIL es clara sobre este tema , esto es lo que dice:

Prospección de correo electrónico para particulares (BtoC): lo que dice la CNIL

» El principio : ningún mensaje comercial sin el consentimiento previo del destinatario

Publicidad por El correo electrónico es posible siempre que las personas tengan otorgado explícitamente su consentimiento para ser sondeados en el momento de la recopilación su dirección de correo electrónico.

Dos excepciones a este principio:

  1. si la persona prospectado ya es cliente de la empresa y si la prospección se refiere productos o servicios similares a los que ya brinda la empresa.
  2. si prospecta no es de carácter comercial (benéfico, por ejemplo)

En estos dos casos, la persona debe, en el momento de recoger su dirección de correo electrónico

  • estar informado que su dirección de correo electrónico será utilizada para los fines de prospección,
  • Ser capaz de oponerse a este uso de forma sencilla y gratuita. «

Prospección de correo electrónico para profesionales (BtoB): lo que dice la CNIL

«El principio: información previa y derecho de oposición

La persona debe, al momento de recoger su dirección de mensajería

  • ser informado de que su dirección de correo electrónico se utilizará con fines de prospección,
  • Ser capaz de oponerse a este uso de forma sencilla y gratuita.

El tema de la licitación debe estar relacionado con la profesión de la persona contactada (ejemplo: mensaje que presenta los méritos de un software [email protected], director de TI.) «

Direcciones profesionales genéricas del tipo ([email protected], [email protected], [email protected]) son los datos de contacto de personas morales. No están sujetos a los principios de consentimiento y el derecho de oposición. «

B. Exportación de sus contactos de LinkedIn y GDPR: un recordatorio

Exportar contactos de LinkedIn: lo que dice el RGPD
Exportar contactos de LinkedIn: lo que dice el RGPD

Acrónimo del Reglamento General de Protección de Datos, el RGPD es un reglamento adoptado por los países de la Unión Europea en mayo de 2018 sobre el tratamiento de los datos personales de los usuarios de Internet. Atención, déjanos aclarar: estás sujeto a ello si procesas datos personales en Europa incluso si estás en las Bahamas!

La idea es proteger a los usuarios de Internet permitiéndoles mejor control y acceso seguro a los datos que proporcionan a sabiendas (o no, a veces) a los sitios que visitan. Entre estos datos, todos lo que puede permitir la identificación de un individuo se refiere: nombre, nombre, dirección de correo electrónico, dirección postal, ubicación, número de teléfono, etc. ¿Eso significa algo para usted? Es normal. Todos ya han llenado un formulario. en Internet que incluía toda esta información. Si antes era muy complicado tener acceso a la rectificación de estos datos, o consultar sobre el uso que se hace de él, con el RGPD las cosas han cambiado.

Las empresas tienen la obligación de proteger los datos que recolectar fortaleciendo sus sistemas de almacenamiento. De más, la empresa Quien recopila los datos debe significar expresa y claramente el uso y posible reutilización de estos mismos datos a la persona que les proporcionó. Finalmente, la empresa debe poder otorgar la prueba del consentimiento de la persona.

Con el RGPD, finalizó el recuadro «Acepto la reutilización de mis datos personales con fines comerciales »ya comprobados! Ahora, las empresas deben presentar a sus visitantes una opción límpido: aceptar o no aceptar.

En definitiva, el RGPD ofrece a cualquier persona física que haya facilitado datos que le conciernen el derecho a retirarlos, a saber qué era hecho, y la certeza de haber actuado con pleno conocimiento de los hechos.

C. GDPR y recuperación de direcciones de correo electrónico de contactos de LinkedIn

El tema es bastante vago para LinkedIn. En principio, el GDPR no no se aplica a direcciones de correo electrónico profesionales … con respecto a la consentimiento (nosotros hablar sobre información previa y derecho de oposición) ! En Por otro lado, el usuario de las direcciones recopiladas debe informar los destinatario que esta dirección podría ser utilizada. Nosotros no divagando el fundamento del RGPD, pero concéntrese en LinkedIn. En tanto como un profesional que recopila las direcciones profesionales de otros profesionales en una red social profesional (más claramente, no puedo ¡no!), podría considerar que los usuarios de Internet son conscientes de ser objetivos principales para la prospección.

Esto solo es válido para datos profesionales. . Tenga cuidado, si en la exportación de sus contactos de LinkedIn con el primer método explicado en este artículo, direcciones de correo electrónico los archivos personales se introducen en su archivo! Hay pocas posibilidades de que la columna de dirección esté completa, pero marque de todos modos y excluya sistemáticamente direcciones de correo electrónico como gmail.com, orange.fr o yahoo.fr. Usted no no podrá dar el consentimiento de los contactados, que significa que no estará al día con el RGPD.

Por lo tanto, hemos visto que las direcciones de correo electrónico profesionales no se ven afectadas por las regulaciones, pero usan el sentido común. ¿Va a utilizar todos estos datos de contacto para enviar correo directo compulsivo? ¿O utilizará esta valiosa información para iniciar un proceso de ventas sociales LinkedIn para construir una relación real con las personas e involucrarlas en un embudo de ventas respetuoso?

Si estás presente aquí es porque prefieres la segunda opción, y te felicito por eso, porque es el futuro de la prospección y logro de sus metas. Utilice LinkedIn para conectarse con otros es una forma inteligente de navegar por los avances digitales y adapte su comportamiento profesional 12

Exportando sus contactos a LinkedIn: en resumen

  • Tienes el posibilidad de exportar sus contactos de LinkedIn directamente desde la red social para recuperar los (pocos) correos electrónicos que los usuarios han aceptado dar, oa través de extensiones externas (pero sin su consentimiento).
  • Exporta tu Los contactos de LinkedIn te permitirán obtener detalles o información de contacto. sobre sus prospectos, para ampliar su campo de acción y llevar a cabo campaña (que tendrá que respetar la ley).
  • Si el RGPD no no condene el uso de sus datos personales Contactos de LinkedIn profesionales (solo) , aún evite el envío compulsivo de correos electrónicos que pueda clasificarlo como spammer y prefiera optar por un marcha menos agresiva, dejando el derecho a oponerse a recibir sus correos electrónicos.

Teneis contactos que están en la ambigüedad BtoC vs BtoB? Y si eres su enviar mensajes privados (ya que han acordado estar en su relación) o un mensaje InMail? No hay rompecabezas RGPG en este caso … Para obtener más información, leer Guía de marketing de mensajes InMail de LinkedIn .

Cet article a été publié en premier sur https://www.proinfluent.com/

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

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