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InMail de LinkedIn: precio, rendimiento, ejemplo y mejores prácticas

InMail LinkedIn

Sommaire

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InMail de LinkedIn: precio, rendimiento, ejemplo y mejores prácticas

LinkedIn es una red social llena de recursos. Entre ellos se encuentra InMail.

InMail, como su nombre indica, es un correo electrónico enviado y recibido a través de la plataforma LinkedIn, la red social profesional más grande del mundo. Prestado durante mucho tiempo en la red social a través de la Suscripciones premium de LinkedIn , InMail también es parte de LinkedIn Ads, la herramienta de publicidad de LinkedIn que puede utilizar para crear y entregar sus campañas publicitarias. ¿La gran ventaja de InMail para tu publicidad? ¡Personalización! En este artículo, averigüemos todo lo que hay que saber sobre LinkedIn InMail.

¿Qué es LinkedIn InMail?

Desea contactar a una persona que corresponde a sus clientes objetivo, pero no tiene sus datos de contacto mensajes o su número de teléfono, y su perfil en LinkedIn se burla de ti apareciendo regularmente en su interfaz? Usar InMail!

Envoyé en votre nom via votre propre profil d’utilisateur LinkedIn, l’InMail est la garantie d’un contact perçu non pas comme un vulgaire spam apparaissant dans la boîte de réception d’une boîte email, mais bien comme une communication authentique entre deux gente. InMail es personalizable y se puede adaptar fácilmente a las personas a las que está destinado. Con InMail de LinkedIn, puede ponerse en contacto con personas que están fuera de su red e incluir sus contactos como parte de su proceso de difusión. Ventas sociales LinkedIn , imprescindible para destacar y conquistar nuevas oportunidades.

InMails: ¿cómo aprovecharlo?

Los mensajes InMails son una de las muchas funciones reservadas para Suscripciones premium de LinkedIn . Cada suscripción tiene una cantidad dedicada de mensajes InMails disponibles por mes, que se puede aumentar (excepto para Navegador de ventas de LinkedIn ). Por otro lado, no podrás enviar InMails si tienes una cuenta básica en la red social.

Si bien se proporciona una cierta cantidad de mensajes InMails en cada una de las suscripciones premium de LinkedIn, también es posible acceder a mensajes InMails con anuncios de LinkedIn, el creador de anuncios en LinkedIn. Para ello, tendrás que acudir a LinkedIn Ads y crear una campaña publicitaria con el fin de lograr tus objetivos y enviar mensajes con contenido de calidad a tu prospectos rigurosamente seleccionados según criterios definidos.

InMails: ¿cuál es su precio?

Un InMail cuesta alrededor de 1,50 €.

Antes de invertir en este servicio, deberá realizar una investigación preliminar. ¿Están sus clientes objetivo en LinkedIn? ¿Cuál es el presupuesto que puedes destinar a esta forma de prospección, principalmente enfocada en BtoB? ¿Qué uso quieres darle? ¿Es para el envío ocasional de mensajes InMails para algunos prospectos específico, o para una campaña publicitaria más masiva?

Tienes que preguntarte este tipo de preguntas para definir si la suscripción a una cuenta Premium o La inversión en una operación publicitaria con LinkedIn Ads será soluciones para ti y para tus objetivos.

¿Cómo funciona InMail?

Como parte de su campaña publicidad o enviar un mensaje InMail en particular, todo lo que necesita hacer es indicar un tema (preferiblemente claro y conciso), escribir un texto que se convertirá en el cuerpo de su mensaje InMail e integrará un botón de llamada a la acción para pedirle al destinatario que haga clic. También puede insertar enlaces a su sitio, a una interfaz de programación de citas … Con InMail, las posibilidades son infinitas: puedes dirigirlo a la página de LinkedIn de su empresa, en el enlace de un evento, una investigación, etc. El es también es posible agregar, a la derecha del contenido InMail, un banner para involucrar al cliente potencial para visualizar mejor quién es usted, qué ofrece y sobre todo: como puedes ayudarlo . No dudes en incluir en tu InMail una pequeña imagen, para ganar en interactividad, en colores y modernidad.

Si su perspectiva responde a su InMail, positiva o negativamente, LinkedIn se lo acreditará nuevamente. Esto incentiva a los usuarios del servicio a realizar campañas o contactos publicitarios cualitativos, relevantes e inteligentes.

¿Cómo compro InMails de LinkedIn?

Si tiene alguno de los 4 suscripciones de LinkedIn Premium , tiene varios mensajes InMails que puede utilizar. Para la suscripción de Recruiter, por ejemplo, tiene 30 InMails por mes, que se transfieren al mes siguiente si no los ha usado (dentro del límite de tres meses).

Es posible comprar mensajes InMails adicionales si los necesita. Tenga en cuenta que esta opción no está disponible para una suscripción Premium LinkedIn Sales Navigator, para la cual no se puede aumentar la cantidad de InMails disponibles inicialmente.

Si tiene una cuenta básica, no puede no podrá enviar mensajes InMails, este servicio está reservado para miembros Premium de la red social LinkedIn. Deberá contratar una suscripción paga para poder beneficiarse de ella.

También puede pasar por el Función de anuncios de LinkedIn para crear una campaña de envío de mensajes InMails en eligiendo varios criterios de selección y la cantidad de dinero que quiero dedicarme a ello. Preste mucha atención a Blog de Proinfluent , pronto encontrará un archivo completo sobre el uso de Anuncios de LinkedIn…

InMail VS email: el partido

El gran favorito de la Prospección BtoB Es el mensaje electrónico, preferido a la campaña de llamadas telefónicas, fatigoso e ineficaz. Simple y familiar para todos, el correo electrónico es un clásico en la prospección y el contacto.

Entonces ha decidido lanzar un campaña de mailing para promocionar sus servicios y / o productos. Sin embargo, aún no sabe si va a utilizar el llamado método. correo clásico con su lista de direcciones de correo electrónico para enviar su mensaje, o si opta por enviar mensajes InMails con LinkedIn. Vamos a poner Concurso de mensajes InMail con correo electrónico clásico en cuatro eventos:

Precio: InMail 0 correo electrónico 1

Es muy difícil hacerlo menos costoso que gratis, cuando se trata de medios económicos. Envíe correos electrónicos o recordatorios por correo electrónico la ruta clásica no te cuesta nada. Por tanto, InMail gana este primer partido. Sin embargo, tenga en cuenta que si el mensaje InMail inicial tiene un precio de compra, cada vez que alguien responde a su mensaje InMail, se le acredita nuevamente. En resumen, por cada mensaje InMail positivo, «gana» otro.

En ambos casos no olvides que Es importante personalizar sus mensajes tanto como sea posible.

Capacidad de entrega: InMail 1 correo electrónico 0

Con InMail, puede estar seguro de que está llegando a la persona adecuada. De hecho, ¿quién nunca ha sabido enviar un correo electrónico a una dirección como esta? [email protected] , con la certeza virtual de que nunca se enviaría al departamento adecuado, y mucho menos a la persona adecuada. A veces, incluso, sus fuentes son incorrectas y las direcciones de correo electrónico que tiene en su poder son incorrectas o ya no son válidas. Y lo que es aún más difícil, el correo electrónico es el correcto, pero el proveedor de servicios no lo aborda por razones oscuras … Al reducir el número de participantes y los caprichos de la automatización de la oficina, InMail es la garantía de un mensaje bien entregado por LinkedIn .

Seguimiento: InMail 0 correo electrónico 1

¡Con una herramienta de CRM y automatización, fácil de seguir el envío de sus correos electrónicos y su apertura! También es fácil definir el momento adecuado para ponerse en contacto con sus prospectos, ya que su herramienta analiza los «movimientos» de sus clientes. Guías ! Puede recopilar datos muy importantes con este tipo de herramienta y analizar cómo experimentan sus correos quienes los reciben. Esto no es tan extenso con InMail … La única certeza es que se ha enviado.

Venta social: InMail 1, correo electrónico 1

A diferencia de tu dirección de correo clásica, con InMail no eres solo un nombre de dominio, eres un perfil real, con una foto, experiencias, contenido, etc. La calidad de la información contenida en los perfiles de LinkedIn también te permite poder personalizar al máximo el mensaje de tu InMail. Justo en el corazón de una estrategia de Venta social BtoB InMail puede enorgullecerse de hacer de la personalización una verdadera fortaleza.

Resultado: ¡igualdad! Claro, ya que en la vida como en los negocios, nada es ni todo negro ni todo blanco, Blanca. De hecho, es necesario definir claramente sus prioridades y objetivos en materia de prospección para poder elegir los más adaptado a su situación.

Leer : LinkedIn ™ y la venta social: 7 consejos para ir más allá.

Método para escribir un InMail de calidad

Aquí está la metodología en cuatro puntos. para que su InMail sea lo más óptimo posible, y que su ¡la conversión está cerca de la perfección!

  1. Para el tema de su InMail, use una o dos palabras para que sea breve y preciso . Si se comunica con alguien para informarle sobre su nuevo servicio, escriba por ejemplo: «Información útil».
  2. Escribe un cuerpo de texto lo más personalizado posible gracias a la investigación que has realizado previamente. ¿La persona ha contratado a un nuevo empleado en su equipo? Alabadlo y relacione esta información con la suya.
  3. Haga todo lo posible para que su InMail no se vea como otro spam. Enfoca tu escritura en compartir información, como si estuvieras teniendo una conversación. , en lugar de proporcionar una lista larga de funciones para su nuevo servicio, como implementar un catálogo de ventas.
  4. Concluya con un llamado a la acción relevante, llamativo y atractivo, pero … ¡no muy agresivo! Nada podría ser más desagradable para quienes reciben un mensaje InMail que se sientan obligados a hacer clic en un botón que parpadea en todas las direcciones y en todos los colores. Si ha seguido los siguientes tres pasos, no arruine todo al concluir su InMail con una llamada a la acción llamativa y demasiado comercial.

Ejemplo de un InMail efectivo

Asunto: Información útil

Hola señor X,

Le escribo por recomendación de Sra. Y, que trabajó con usted el año pasado y me dijo que está particularmente invertido profesionalmente, pero también personalmente, en formación dentro de las empresas.

Recientemente tuve acceso a LinkedIn Learning, y una descripción general de lo que probablemente será el «du futuro ”: digital e interactivo.

Después de algunas investigaciones, escribí un artículo sobre la mutación que tiene lugar en medio de entrenamiento, y me gustaría compartirlo con ustedes.

He aquí el enlace :

Deseándote un buen día,

Bueno para usted,

Señor Z

Datos de contacto para ser contactado

InMail: errores que no debe cometer

  • Discurso demasiado comercial: Piense siempre que las personas con las que contacta son contactadas por personas que se comunican con ellas con el mismo propósito que el suyo. Hemos usado demasiado la palabra «contacto» y ¿estás harto de ella? Lo mismo ocurre con el discurso demasiado comercial, ¡rápidamente nos cansamos!
  • Sin personalización: haz que la persona a la que estás escribiendo sienta que realmente has aprendido sobre ella. Es gratificante para ella, y siendo el ser humano bastante egocéntrico por naturaleza, su atención se concentrará de inmediato..
  • Un discurso egocéntrico: ¿las personas que usan el “yo, yo” de todas formas salen de tus ojos? Usted no es el único en este caso, y es muy probable que suceda lo mismo con su destinatario. Un discurso abierto sobre el otro, ¡esa es la clave!
  • Contenido genérico y poco original: sin ser espectacular, porque al fin y al cabo estás en LinkedIn por motivos profesionales, salirse de los caminos trillados siempre es un poco más para destacar entre todos aquellos que también escribirán un InMail a tu target …
  • Un InMail demasiado largo: impacta, agudiza la curiosidad de tu destinatario. No se exceda.
  • Un InMail demasiado corto: a la inversa, ¡diga basta!
  • Errores ortográficos: no podemos decirlo lo suficiente, pero la ortografía, la gramática, el estilo y alguna tipografía básica son fundamentales a la hora de comunicarse con los demás. Garantía de seriedad, eficacia y que permite armonizar todo su mensaje, ¡el buen comportamiento de la forma realza la sustancia!

LinkedIn InMail: para concluir

Para concluir, los mensajes InMails son la oportunidad de ponerse en contacto rápidamente con los interlocutores pagando por las funciones de LinkedIn a través de LinkedIn Premium oa través de la publicidad de LinkedIn Ads. Son una excelente manera de establecer un acercamiento directo a su objetivo que ha identificado previamente para dar en el blanco, en el momento perfecto y adecuado.
Incluso si InMail se entrega mejor que un correo electrónico tradicional y está seguro de llegar al buzón de correo de la persona adecuada, se le dice al objetivo que pagó para comunicarse con ellos. Esto no necesariamente perjudicará los resultados que obtendrás, los cuales dependerán de la calidad de tu focalización y de la relevancia de tu mensaje, pero tus destinatarios serán informados, y esto no debe descuidarse, ya que sabrán que necesariamente tienes “Una idea detrás de tu cabeza”.

De cualquier manera, los mensajes InMails son eficientes, rentables y siguen siendo relevantes. Sigo teniendo preferencia por Intelligent Prospecting ©, un enfoque que inventé y que contiene un elemento de automatización para contactar con tu objetivo, pero de una manera humana y personalizada … De esta forma, te permite tener la posibilidad de » asignar lo guardado. tiempo para intercambiar contenido de alto valor agregado con sus prospectos más interesados (¡e interesantes!).

Para hablar de eso hacer una cita en mi agenda aqui .

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

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