LinkedIn Ads: tutorial para crear tu primera campaña publicitaria

En un artículo anterior presenté las principales características de los anuncios de LinkedIn: el concepto, los formatos publicitarios, el interés de su uso, etc. Después de esta descripción general completa de la publicidad en LinkedIn Ads, es hora de ponerse manos a la obra: ¡crear su primera campaña publicitaria de LinkedIn Ads!

Experto en LinkedIn , Te ofrezco hoy un tutorial y muchos consejos para guiarte de la A a la Z en el proyecto de crear tu campaña publicitaria de LinkedIn Ads.

1. Tener una página de negocios en Linkedin.

Si ya ha creado una página para su empresa en LinkedIn, vaya al paso 2. Para otros, sigue leyendo o sigue las tutorial completo para crear su página de negocios de LinkedIn .

Para acceder a la plataforma de publicidad de LinkedIn, primero deberá tener una página comercial. Es a su nombre que sus anuncios aparecerán en la red social. Para hacer esto, ¡nada más sencillo! Vaya al icono a la derecha de su foto de perfil, en la barra de información superior, despliegue el menú y haga clic en «Crear una página de empresa» en la parte inferior. Asegúrese de que en su perfil personal de LinkedIn aparezca su empresa en sus experiencias y puesto actual. Luego, depende de usted completar las secciones, completar la página y completar todos los campos de la manera más completa posible. para que su página comercial tenga todas las posibilidades de atraer a sus futuros suscriptores .

2. Cree una cuenta en Campaign Manager.

Aquí es donde comienza la verdadera diversión. Para acceder a la plataforma de creación de anuncios de LinkedIn Ads, debe crear una cuenta en Campaign Manager, a la que se puede acceder en la pestaña «Productos» en la parte superior de su página de inicio. Haga clic en «Anunciar» y siga las instrucciones para crear su cuenta de publicidad. Una vez que esté registrado en la plataforma, estará en posesión de una cuenta de publicidad: haga clic en la cuenta de su empresa y luego en «Crear un anuncio» para iniciar su proyecto.

3. Defina sus objetivos

Una campaña publicitaria que no tiene un objetivo específico nunca será eficaz. No tendrá ningún indicador de seguimiento, ningún objetivo en el que centrar su estrategia. Para evitarlo, es fundamental que crees un anuncio con LinkedIn Ads para saber por qué lo estás haciendo.

En Campaign Manager, la interfaz lo guía a través de la creación de su campaña publicitaria, incluso para la definición de sus objetivos. Este es un paso importante, que influirá en los pasos futuros, porque LinkedIn te ofrecerá diferentes opciones en función de tu objetivo.

Los objetivos que ofrece LinkedIn son completos y establecidos para que tus campañas estén perfectamente optimizadas en consecuencia. Efectivamente, la plataforma te ofrece varias alternativas para que tu publicidad alcance un objetivo específico:

• Visitas al sitio web (dirija el tráfico a su sitio o cualquier otra página de destino que elija)
• Compromiso (para permitir que la mayor cantidad de personas posible vea sus publicaciones en la red y así aumentar el volumen de suscriptores a la página de su empresa)
• Vistas de video (para que el video de su anuncio se dirija a las personas con más probabilidades de ser receptivas)
• Generación de clientes potenciales (obtenga clientes potenciales mediante la recopilación de algunos de sus datos mediante un formulario)

Nota: otras sugerencias de objetivos pronto estarán disponibles en la interfaz de Campaign Manager para sus anuncios de LinkedIn, ¡y continuarán!

4. Configura tu audiencia

Para este paso, ¡le conviene haber trabajado un poco en sentido ascendente! De hecho, para que su campaña publicitaria se difunda a una audiencia cualificada, debe tener un conocimiento perfecto de sus clientes objetivo. ¿Ya ha definido lo que llamamos en marketing a sus compradores? Estos son sus “clientes modelo”, con sus principales características. Son ficticios y existen solo en su mente (o mejor, en un medio que reúne toda la información que ha enumerado), pero son un indicador de audiencia valioso como parte de su creación publicitaria en LinkedIn.

Al conocer perfectamente a las personas de su comprador, también conocerá naturalmente sus necesidades, deseos, problemas, etc. De este modo, construirá toda su estrategia de acuerdo con su propio camino.

Con la herramienta Campaign Manager de LinkedIn, puede seleccionar muchos parámetros y criterios para elegir quién y dónde irán sus anuncios. Es de su interés que se difundan a las personas que forman parte de sus clientes objetivo, así que sea específico para este paso y refiérase a sus compradores.

Para su publicidad de LinkedIn, primero comenzará eligiendo una ubicación. Este es el primer paso en la orientación de su audiencia, el que desbloqueará el flujo de millones de personas registradas en LinkedIn, ¡y muchas de las cuales no corresponden a su objetivo!

Luego, para lanzar su publicidad de LinkedIn Ads, refinará su búsqueda seleccionando otros criterios como:

• Idioma del perfil
• Criterios de la empresa
  • Suscrito a la página de la empresa de
  • Nombres de empresas
  • Relaciones con la empresa
  • Sector de actividad de la empresa
  • tamaño de la empresa
• Datos demográficos
  • Género del miembro
  • Edad del miembro
• Datos de educación
  • Diplomas
  • Campos de estudio
  • Escuelas de miembros
• Experiencia profesional
  • Años de experiencia
  • Habilidades de los miembros
  • Funciones
  • Niveles jerárquicos
  • Posiciones
• Áreas de interés
  • Intereses de los miembros
  • Grupos de miembros

Agregue a eso el hecho de que puede excluir personas de diferentes regiones … Las opciones de orientación de los anuncios de LinkedIn son particularmente sofisticadas, por lo que puede ingresar muchos criterios para seleccionar su audiencia con la mayor precisión.

Comience ingresando dos o tres criterios globales y luego vea a cuántas personas puede llegar. Luego adapte todos los criterios, agregue algunos, elimine algunos, mientras se asegura de que su objetivo principal esté siempre en su «línea de visión».

5. Elija un formato publicitario

Con LinkedIn Ads, están disponibles varios formatos publicitarios. Agrupados en tres categorías principales (Contenido Patrocinado, Anuncios de Texto e InMail Patrocinado), luego se dividen en varios formatos pequeños, cada uno con características específicas, que debes conocer para elegir el mejor que se adapte perfectamente a tus objetivos.

Vamos a detallarlos:

Publicidad de anuncios de texto

Con este formato, puede crear anuncios en forma de pequeño inserto con una imagen (100 x 100), un título (25 caracteres como máximo) y una pequeña descripción (75 caracteres como máximo), y que serán visibles en el lateral derecho. o en la parte superior de la interfaz de LinkedIn. Perfecto si desea visibilidad para dirigir a sus clientes potenciales a su sitio web. Tenga en cuenta que esto solo es posible en una computadora (no en un dispositivo móvil).

Publicidad con una sola imagen

Entrant dans la catégorie Sponsored Content, la publicité avec une seule image permet de diffuser dans le fil d’actualité LinkedIn de votre cible clientèle une publication où vous mêlez le visuel avec une petite description incitative, pour que votre audience clique sur votre publicité et découvre el contenido.

Carrusel de imágenes publicitarias

Es el mismo principio que la publicidad con una sola imagen, con la diferencia de que puedes incluir varias imágenes que se desplazarán una tras otra para una diversidad visual más rica. ¿Tiene varias ofertas para promocionar o varios productos para presentar? Muéstralos con un carrusel de imágenes , efecto garantizado! También puede diferenciarse de la competencia con este formato contando una historia en forma de imágenes.

Video publicitario

¡El formato más popular para los usuarios de Internet! Haga de su anuncio un video corto que aparecerá en las noticias de su audiencia para causar una buena impresión. Deberás respetar las condiciones de LinkedIn, que no aceptará todos los videos. Aquí tienes las principales especificidades que deben reunir tus campañas de publicidad en vídeo: entre tres segundos y treinta minutos (duración recomendada: unos quince segundos), horizontalidad, entre 75 KB y 200 MB, etc. LinkedIn le proporciona un aviso al crear su campaña, para que pueda seleccionar videos publicitarios adecuados.

Publicidad publicitaria de seguidores

Es un formato publicitario personalizado según los datos del perfil de los miembros de tus clientes objetivo, y que permite incentivar a los internautas a sumarse al flujo de suscriptores de la página de tu empresa (solo en ordenador).

Publicidad publicitaria destacada

Basado en el mismo principio que Follower Ad, Spotlight Ad es el formato que promoverá sus ofertas y servicios a sus clientes objetivo de acuerdo con sus datos.

Publicidad de anuncios de empleo

También funciona de la misma manera que el anuncio de seguidores y el anuncio destacado, ¡el anuncio de empleo anunciará sus ofertas de trabajo!

Anuncio de mensaje publicitario

Este es un mensaje InMail patrocinado. Te remito al archivo completo: InMail: precios, ejemplos y mejores prácticas . Con este formato, envíe mensajes personalizados, construidos e intuitivos a su audiencia directamente en su buzón de LinkedIn. Tiene la seguridad de la capacidad de entrega de su campaña.

Trate de ponerse en el lugar de las personas compradoras y pregúntese cuál sería el formato de publicidad que le haría querer saber más sobre el anunciante.

6. Programe sus anuncios y establezca un presupuesto

En comparación con otras redes sociales que sirven publicidad, las campañas publicitarias en LinkedIn son más caras. Pero como vimos en un artículo anterior, la publicidad en LinkedIn para B2B seguramente llegará a las personas adecuadas, ya que la red es profesional .

LinkedIn ofrece tres formas de recaudación de fondos para sus campañas:

• Presupuesto diario: establece una cantidad máxima por día, durante la duración de su campaña publicitaria.
• Presupuesto total: usted establece un monto total máximo para toda su campaña.
• Presupuesto diario total: combinando las dos opciones anteriores, el presupuesto diario total es la opción recomendada para iniciar una campaña en LinkedIn. Establece un presupuesto diario total máximo distribuido en la cantidad de días que se publicará su anuncio.

Para que su presupuesto se optimice y su ROI sea lo más positivo posible, deberá analizar los resultados de sus campañas y su tasa de conversión a diario. De hecho, si establece un precio demasiado alto en comparación con sus resultados, perderá dinero por «nada». El objetivo aquí es ajustar lo mejor posible el presupuesto asignado a la campaña y calcular el ROI (retorno de la inversión) que este último te ofrece. Por ejemplo, si elige asignar $ 20 diarios para su campaña a $ 2 por clic, no podrá obtener más de 10 clics por día. Si tu tasa de conversión es nula o muy baja, lo mejor será ajustar tu forma de operar: ya sea aumentando tu presupuesto para tener la posibilidad de generar más clics contando con la posibilidad de que este volumen de clics adicionales se convierta, o suspendes tu campaña y cambias tu estrategia.

Luego, debe definir una vida útil para su campaña publicitaria. Usted tiene la opción :

• Establezca una fecha de inicio de transmisión sin planificar un final, ya que esto está inducido por el saldo de su presupuesto.
• Establezca una fecha de inicio y una fecha de finalización para la entrega de su publicidad: útil para campañas creadas para períodos específicos.

La gran ventaja de la publicidad en LinkedIn es su flexibilidad: suspender, detener, aumentar, modificar… Puedes maniobrar tanto como quieras para probar y ajustar tu campaña a tus objetivos. En el caso de que le parezca que su presupuesto es demasiado bajo para esperar llegar a toda su audiencia, esta flexibilidad es muy apreciable. Al modificar su anuncio, puede comparar sus resultados y elegir la alternativa más eficaz para usted.

Establecer un presupuesto para su publicidad puede parecer un rompecabezas, especialmente si es nuevo en el uso de la publicidad de LinkedIn Ads. Si tiene una idea de su presupuesto general, esto es ideal. Pero ojo, también debes tener en cuenta la duración de la publicación de tu anuncio. Por ejemplo, si desea lanzar una campaña para las celebraciones de fin de año, no es necesario que programe su anuncio en septiembre y finalice en febrero. Suena básico, pero es importante no pasarlo por alto. La buena publicidad se basa en una buena sincronización.

Entonces, para que su publicidad en LinkedIn sea lo más óptima posible, tanto en términos de presupuesto como de cronograma, simplemente comience por definir:

• Un presupuesto global (por ejemplo, 1.000 euros)
• Un período de publicación (por ejemplo, 25 días)

Todo lo que tiene que hacer es dividir el presupuesto general por el tiempo de publicación. En nuestro ejemplo, obtenemos 40 euros. Esta será la cantidad asignada diariamente para nuestra publicidad en LinkedIn. También puede establecer un presupuesto total y dejar que LinkedIn publique su campaña hasta que se alcance el presupuesto. Tenga cuidado si elige esta opción, asegúrese de que su publicidad sea rentable … Porque dejar que un anuncio se publique durante demasiado tiempo sin que los resultados estén ahí es más o menos equivalente a tirar su dinero por el desagüe. ¿No sería una lástima?

LinkedIn Ads funciona según el principio de las subastas. Para obtener las mejores transmisiones, debe estar en la parte superior de las ofertas para su anuncio. LinkedIn, en la sección de financiación cuando crea una campaña publicitaria en Campaign Manager, le ofrece una oferta mínima, así como un rango general en el que incluir su precio.

Nota: es aconsejable no pujar por cifras redondas. ¡Agregar unos centavos para ser más, incluso muy levemente, a menudo puede hacer que se destaque!

Recuerde que los anuncios de LinkedIn son escalables en función de sus resultados. Seguir tus campañas publicitarias con aplicación, analizando su alcance, su número de clics y la tasa de conversión de estos mismos clics es fundamental para ajustar tu presupuesto en consecuencia.

7. Consejos y trucos para los anuncios de LinkedIn

Ahora que hemos visto en detalle cómo crear un anuncio con LinkedIn Ads, le daré algunos consejos geniales en este tutorial para optimizar sus campañas publicitarias.

Preste especial atención a la definición de su objetivo.

Nunca podemos decirlo lo suficiente, conocer bien a sus clientes objetivo y desarrollar sus personajes compradores es un paso crucial en todos sus esfuerzos de marketing. Para sus campañas publicitarias, es absolutamente imprescindible. Puede tener un anuncio perfecto, si no se transmite a su audiencia, el fracaso será rotundo. Dedique tiempo a este paso, piense profundamente, si es necesario haga listas en una hoja de papel, tache, pruebe, dibuje, deje que su imaginación hable para ver todos los escenarios y diseñar personajes compradores realistas y tangibles.

No puede eliminar sus anuncios de Linkedin.

¿Te parece esto contradictorio con todo lo que dije anteriormente sobre la magia de poder modular tu publicidad? No, no realmente. De hecho, puedes activar y desactivar sus anuncios, pero no los elimine de la plataforma Campaign Manager. En el mejor de los casos, podrá archivar una campaña publicitaria que ya no desee. Además, en Campaign Manager, puede agrupar varias campañas, o separarlas, según categorías que haya definido usted mismo.

Cuando se trata de dirigirse a su audiencia, encuentre el equilibrio entre cantidad y calidad.

El número de combinaciones posibles a través de los numerosos criterios para seleccionar la audiencia es alucinante. Pero tenga cuidado, si combina demasiados criterios, corre el riesgo de reducir el alcance de su publicidad mostrándola solo a una audiencia muy pequeña. Sin mencionar la selección de todo el mundo para extender el alcance de su campaña publicitaria, intente lo mejor que pueda y de acuerdo con un estudio serio de su grupo objetivo para encontrar un equilibrio entre la calidad de su audiencia (no es necesario seleccionar una audiencia que lo haga no corresponde a tu pas) y el número de internautas susceptibles de verse afectados (también inútil reducir el volumen de tu audiencia con criterios demasiado restrictivos).

¿Su objetivo es generar clientes potenciales mediante un formulario en su contenido patrocinado o anuncios InMail patrocinados?

Ocúpate de la presentación y el contenido de tu formulario de generación de prospectos (Lead-Gen), o quizás prefieras incluir directamente un llamado a la acción que dirigirá automáticamente tus prospectos a tu sitio web sin pasar por LinkedIn. Ventaja ? Sus posibilidades de aumentar el tráfico en su sitio aumentan y los usuarios de Internet, una vez en sus páginas web, tienen todas las razones para seguir navegando. ¿Inconvenientes? Un usuario de Internet que navega en LinkedIn tal vez espera no dejarlo y puede ver esta redirección como spam inesperado y no deseado … Para ser probado …

Prueba, prueba, prueba … y prueba!

Cuando te inicias en el campo de la publicidad en las redes sociales, y particularmente en LinkedIn, lleva un tiempo adaptarse para domar las herramientas que pone a disposición la plataforma, y crear anuncios efectivos que se adapten perfectamente tanto a tu negocio como a tus clientes objetivo. . Para ayudarte, no hay nada como practicar. No dude en establecer un presupuesto más pequeño al principio y aumentarlo gradualmente a medida que avanza su campaña. Paso a paso, obtendrá los resultados que espera.

# Paciencia # Perseverancia

El contenido es el rey ? !

Nunca olvides esto. En efecto, si el título de su anuncio despierta la curiosidad de los internautas de sus clientes objetivo pero luego descubren un contenido medio, sin interés, o peor aún, que no les concierne, rápidamente se volverán atrás y asociarán una mala imagen. A su negocio. Así que esté especialmente atento y proporcione un trabajo de calidad para que su contenido tenga un alto valor añadido. El éxito de su publicidad depende de ello y, de manera más general, su estrategia de marketing completa se verá afectada. De cara a la competencia, el contenido medio te penalizará tarde o temprano.

LinkedIn Ads es una gran herramienta si sabe cómo usarla de la manera correcta. Si sigue estos consejos y siempre piensa en lo que esperan sus compradores, sus anuncios de LinkedIn darán sus frutos.

Como’ Experto en LinkedIn Sin embargo, sí sé que no puede confiar únicamente en los anuncios pagados para promocionar sus ofertas y servicios. Por supuesto, son ayudas efectivas y muy rentables si sabes cómo utilizarlas, pero no descuides todos tus demás aspectos de marketing o ventas sociales LinkedIn . Personalmente, disfruto de la publicidad de LinkedIn Ads, pero realmente la uso además de Prospección inteligente © que genera más de 30 clientes potenciales por día.

Te invito a navegar por el Blog de Proinfluent para desarrollar sus habilidades, adquirir nuevas ideas y ponerlas en práctica para impulsar sus ventas y hacer de su presencia en LinkedIn una gran fuente de negocio.