Volete far crescere le vostre vendite B2B e sapete che le e-mail mirate sono essenziali. Identificare il contatto giusto e coinvolgerlo con successo è fondamentale per massimizzare i vostri sforzi. È difficile trovare informazioni affidabili sui vostri potenziali clienti e altrettanto difficile è personalizzare i vostri contatti. Nomination è uno strumento software per la generazione di lead e l’efficienza delle campagne di marketing. Ecco la nostra recensione di Nomination.
Presentazione de Nomination
Nomination è una piattaforma online di sviluppo aziendale B2B. È stato creato da Serge Papo e Louis Barbeau, inizialmente per essere avvisati della nomina di dirigenti a una nuova posizione, quel momento chiave in cui le opportunità di business aumentano ed è opportuno tentare un approccio commerciale. Nomination è una soluzione di prospezione progettata per conoscere i clienti del vostro mercato e trovare le migliori opportunità. Dispone di strumenti di prospezione, tra cui automazione, e-mail e un connettore CRM. Questa soluzione di marketing francese all-in-one è una piattaforma di prospezione B2B leader, che combina dati e strumenti, con dati aggiornati, strutturati e conformi alla RGPD su oltre mille clienti.
Questa soluzione permette di creare liste di prospezione con più di 50 criteri (funzioni nella gerarchia, settore, clientela, ecc.), di qualificare il conto (filiali, organigrammi, notizie) e il contatto (bio, recapiti, ecc.), di impostare avvisi sugli eventi in corso (raccolta fondi, appuntamenti, progetti, sviluppo, ecc.) e di automatizzare la prospezione (più di 100 e-mail automatiche al giorno con messaggi personalizzati e promemoria telefonici).
Installare Nomination
Trattandosi di un software SAAS, non è necessario scaricarlo sul computer e la sua pagina è compatibile con la maggior parte dei sistemi operativi. Funziona a condizione che si disponga di una connessione a Internet e di un browser web. Questa flessibilità consente di utilizzare Nomination su tutti i dispositivi: tablet, smartphone e iPhone. È disponibile su PlayStore e AppleStore.
Per iniziare a utilizzare Nomination, basta andare su https://www.nomination.fr/ e cliccare su Prova gratuita. Quindi scegliete semplicemente il pacchetto più adatto a voi dal menu Soluzioni:
- Sales Intelligence (prospezione b2b) ;
- Automazione delle vendite (cold emailing) ;
- Smart Mailing (campagne di marketing);
- Hubspot Connector (migliorare le prestazioni di Hubspot) ;
- Smart CRM (utilizzare la nomina con il proprio CRM);
- Pulizia dei dati (consente di aggiornare il database commerciale).
Un database affidabile e conforme al RGPD
I dati disponibili sono numerosi ed efficaci (punti di accesso a un account, opportunità di business, potenziale dei prospect). È classificato, chiaro, immediatamente utilizzabile e il target è preciso.
Tutte le aziende francesi sono coperte, Nomination raccoglie i dati, li arricchisce, li verifica con l’aiuto di un team di 60 esperti e li aggiorna regolarmente. E per finire, Nomination ha ottenuto il marchio di protezione della privacy (conformità RGPD, DMA Francia).
Un alleato per i vostri approcci alle vendite
Con la Sales Intelligence, Nomination dettaglia la struttura organizzativa delle aziende e, soprattutto, individua i contatti comuni di ciascuna azienda con la propria rete. Questo è un indubbio vantaggio strategico.
La Sales Intelligence è anche un vero e proprio lead scout, che nella prospezione B2B è forse il lavoro più importante per sviluppare e mantenere il vostro business.
Questo modulo di nomina è quindi uno strumento indispensabile per il vostro personale di vendita. È più qualitativo che quantitativo, si migliora la comprensione dei contatti e delle organizzazioni, si diventa più agili e reattivi sui mercati. Inoltre, è possibile raggiungere sia le piccole e medie imprese che i grandi clienti.
Il mailing intelligente
Molti strumenti sul web consentono di inviare e-mail, ma è possibile scegliere l’abbonamento “smart mailing” e farlo in modo “intelligente”. Ciò significa che è possibile targettizzare in modo molto preciso fino a 50 criteri diversi per individuare i contatti più in linea con la propria strategia di marketing.
Poi, la campagna di emailing viene creata con un intuitivo drag and drop ed è ovviamente possibile misurarne le prestazioni con statistiche sulle aperture delle email e sui link cliccati. Il bonus aggiuntivo è l’analisi dei profili delle persone raggiunte, che consente di rilanciare la campagna e migliorarla.
Connettori CRM
L’inserimento e l’aggiornamento dei dati è assolutamente dispendioso in termini di tempo per i vostri team. È qui che entra in gioco la nomina. Integrando i dati intelligenti di Nomination nel vostro CRM (Customer Relationship Management), risparmiate tempo prezioso perché Nomination si occupa di tutto.
Fornisce API per l’integrazione con altri sistemi, come Microsoft Dynamics. Queste integrazioni sincronizzano i database e rendono Nomination un plugin che agisce in modo simbiotico e aumenta la potenza di entrambi.
Ad esempio, potete collegare Nomination a Salesforce, che vi fornisce tutti i dati utili: opportunità di business, organigrammi, appuntamenti, ecc.
È inoltre possibile potenziare Hubspot con Nomination attraverso tre moduli: Enrich (targeting e importazione delle liste di prospect), Smart Campaign (scenari di engagement basati sulle notizie dei vostri target) e ABM Insight (organigrammi dei decision maker per approcciare i key account).
L’inbound marketing è una strategia potente per attirare lead qualificati. Quindi fate content marketing creando contenuti di qualità sul vostro sito web, blog o social network. Questi contenuti gratuiti, interessanti e pertinenti attirano persone che probabilmente diventeranno vostri clienti..
Nomination e LinkedIn™ ?
LinkedIn™ è lo strumento ideale per raccogliere informazioni preziose da estrarre per la prospezione commerciale. È la rete professionale più grande del mondo, con oltre 850 milioni di utenti in rappresentanza di tutti i Paesi. Ma è possibile utilizzare LinkedIn™ con Nomination? La risposta è sì: con un solo clic è possibile visualizzare gli organigrammi dei team di LinkedIn™.
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Servizi al cliente
Nomination offre un’assistenza 24 ore su 24 dal lunedì al venerdì, tramite chat o e-mail.
Infine, vi forniscono un gran numero di risorse e best practice da seguire, oltre a un white paper.
Tassi di Nomination
Nomination offre una versione di prova gratuita, ma i prezzi non sono esposti pubblicamente; si prega di contattarli per conoscere i prezzi.
Due abbonamenti (Sales intelligence e Smart mailing) vi danno la possibilità di sfruttare al meglio il database degli appuntamenti e l’invio di e-mail mirate.
Per concludere, il nostro parere sulla Nomination
La nostra opinione su nomination è che si tratta di un software affidabile. È una soluzione di prospezione ideale per la lead generation:.
- Nomination è una piattaforma online di prospezione delle vendite B2B che combina dati e strumenti.
- È una piattaforma SAAS, non è necessario installarla per utilizzarla, è sufficiente un abbonamento.
- Scegliete la formula più adatta a voi: prospezione B2B, cold emailing, campagne di marketing, connessione a Hubsbot, CRM o aggiornamento del database commerciale.
- Il database è ampio, affidabile e conforme alla RGPD.
- Con Sales Intelligence, si dettagliano gli organigrammi aziendali e si utilizza la propria rete per avvicinare i contatti.
- Le campagne e-mail sono facili da impostare e si può analizzare il profilo delle persone raggiunte.
- Nomination fornisce API per l’integrazione con i vostri CRM: Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics…
- Il servizio clienti è reattivo e molto professionale.
Opinione Nomination, da riassumere in quattro domande
Che cos'è Nomination?
Nomination è un generatore di contatti. È una piattaforma B2B che si rivolge alle aziende e ai decision maker, ne monitora l’attività per creare elenchi di vendita efficaci, risponde agli eventi e si mette in rete per contattare le persone giuste al momento giusto.
A tal fine, Nomination dispone di un database affidabile, certificato RGPD e regolarmente aggiornato.
Nomination è per chi?
Nomination è uno strumento di sales prospecting, un lead generator che si rivolge a professionisti, decision maker, aziende e venditori che vogliono sviluppare le vendite seguendo la loro strategia commerciale.
Nomination è una soluzione per tutti coloro che hanno bisogno di dati aziendali affidabili, di raccogliere grafici aziendali e di impostare avvisi commerciali sui decision maker, contattare e qualificare i lead.
Come posso guadagnare con Nomination?
Secondo www.logiciels.pro/, Nomination fornisce soluzioni per l’efficacia delle vendite che aiutano le aziende a ottenere fino al 30% di performance in più. Il tempo risparmiato e la qualità dei contatti generati contribuiscono ad aumentare le vendite.
La creazione di contatti tramite informazioni pertinenti e campagne e-mail mirate, avvisi commerciali, l’utilizzo dei dati degli appuntamenti nel vostro CRM, vi permettono di guadagnare di più.
Quali sono le caratteristiche principali di Nomination?
- Informazioni di contatto: biografia, posizione, gerarchia, recapiti, ecc.
- Informazioni sull’azienda: fatturato, contratto collettivo, fine anno, organigramma, filiali, ecc.
- Criteri di targeting ;
- Creare liste di prospezione;
- Analisi del portafoglio;
- Notizie: raccolta fondi, nomina, crescita esterna, progetto di marketing, assunzione…
- Automazione delle vendite: cold emailing automatico ;
- Campagne e-mail mirate;
- Connettore CRM: Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics.
