Quiere aumentar sus ventas B2B y sabe que los correos electrónicos dirigidos son esenciales. Para maximizar sus esfuerzos, es imprescindible identificar al contacto adecuado e implicarlo con éxito. Es difícil encontrar información fiable sobre sus clientes potenciales e igualmente difícil personalizar sus contactos. Nomination es una herramienta informática para la generación de prospectos y la eficacia de las campañas de marketing. Aquí está nuestra reseña de Nomination.
Presentación de Nomination
Nomination es una plataforma en línea de desarrollo empresarial B2B. Fue creado por Serge Papo y Louis Barbeau, inicialmente para ser alertado del nombramiento de ejecutivos para un nuevo puesto, ese momento clave en el que aumentan las oportunidades de negocio y conviene intentar un enfoque comercial. Nomination es una solución de prospección diseñada para conocer a los clientes de su mercado y encontrar las mejores oportunidades. Incluye herramientas de prospección, como automatización, correo electrónico y un conector CRM. Esta solución de marketing francesa todo en uno es una plataforma líder de prospección B2B, que combina datos y herramientas, con datos actualizados, estructurados y conformes al RGPD sobre más de mil clientes.
Esta solución le permite crear listas de prospección con más de 50 criterios (funciones en la jerarquía, sector, clientela, etc.), calificar la cuenta (filiales, organigramas, actualidad) y el contacto (biografía, datos de contacto, etc.), establecer alertas sobre la actualidad (captación de fondos, citas, proyectos, desarrollo, etc.) y automatizar su prospección (más de 100 correos electrónicos automáticos al día con mensajes personalizados y recordatorios telefónicos).
Instalar Nomination
Al tratarse de un software SAAS, no tienes que descargarlo en tu ordenador, y su página es compatible con la mayoría de sistemas operativos. Funciona siempre que tengas conexión a Internet y un navegador. Esta flexibilidad permite utilizar Nomination en todos los dispositivos: tabletas, teléfonos inteligentes y iPhones. Está disponible en PlayStore y AppleStore.
Para empezar a utilizar Nomination, sólo tiene que ir a https://www.nomination.fr/ y hacer clic en Prueba gratuita. A continuación, sólo tiene que elegir el paquete que más le convenga en el menú Soluciones:
- Inteligencia de ventas (prospección b2b) ;
- Automatización de ventas (envío de correos electrónicos en frío) ;
- Smart Mailing (campañas de marketing);
- Hubspot Connector (mejorar el rendimiento de Hubspot) ;
- Smart CRM (utilice la nominación con su CRM);
- Limpieza de datos (le permite actualizar su base de datos comercial).
Una base de datos fiable y conforme al RGPD
Los datos disponibles son numerosos y eficaces (puntos de entrada a una cuenta, oportunidades de negocio, potencial de las perspectivas). Está clasificado, es claro, inmediatamente utilizable y la orientación es precisa.
Todas las empresas francesas están cubiertas, Nomination recoge los datos, los enriquece, los verifica con la ayuda de un equipo de 60 expertos y los actualiza periódicamente. Y por si fuera poco, Nomination ha obtenido la etiqueta de Protección de la Privacidad (cumplimiento del RGPD, DMA Francia).
Un aliado para sus planteamientos de venta
Con Sales Intelligence, Nomination detalla la estructura organizativa de las empresas y, sobre todo, localiza los contactos comunes de cada empresa con su propia red. Se trata de una clara ventaja estratégica.
Sales Intelligence es también un auténtico cazatalentos de clientes potenciales, que en la prospección B2B es quizá el trabajo más importante para desarrollar y mantener su negocio.
Este módulo de Nominación es, por tanto, una herramienta indispensable para su personal de ventas. Es más cualitativo que cuantitativo, mejoras tu comprensión de los contactos y las organizaciones, te vuelves más ágil y reactivo en los mercados. Además, puede llegar tanto a pequeñas y medianas empresas como a grandes cuentas.
El correo inteligente
Muchas herramientas de la web te permiten hacer envíos de correo electrónico, pero puedes elegir la suscripción «smart mailing» y hacerlo de forma «inteligente». Esto significa que puede dirigirse de forma muy precisa con hasta 50 criterios diferentes para identificar los contactos más acordes con su estrategia de marketing.
A continuación, la campaña de emailing se crea con un intuitivo arrastrar y soltar y, obviamente, puede medir su rendimiento con estadísticas sobre aperturas de email y enlaces clicados. La ventaja añadida es el análisis de los perfiles de las personas alcanzadas, que le permite relanzar su campaña y mejorarla.
Conectores CRM
Introducir y actualizar datos consume mucho tiempo a sus equipos. Ahí es donde entra en juego la nominación. Al integrar los datos inteligentes de Nomination en su CRM (Customer Relationship Management), ahorrará un tiempo valioso porque Nomination se encarga de todo.
Proporciona API para integrarse con otros, como Microsoft Dynamics. Estas integraciones sincronizan las bases de datos y hacen de Nomination un plugin para actuar simbióticamente y aumentar la potencia de ambas.
Por ejemplo, puede conectar Nomination a Salesforce, que le proporciona todos los datos útiles: oportunidades de negocio, organigramas, citas, etc.
También es posible potenciar Hubspot con Nomination a través de tres módulos: Enrich (segmentación e importación de sus listas de prospectos), Smart Campaign (escenarios de compromiso basados en las noticias de sus objetivos) y ABM Insight (organigramas de los responsables para acercarse a las cuentas clave).
El inbound marketing es una potente estrategia para atraer clientes potenciales cualificados. Así que haz marketing de contenidos creando contenidos de calidad en tu web, blog o redes sociales. Este contenido gratuito, interesante y relevante atrae a personas que probablemente se conviertan en sus clientes.
Nomination y LinkedIn™ ?
LinkedIn™ es la herramienta ideal para recopilar información valiosa que extraer para la prospección comercial. Es la mayor red profesional del mundo, con más de 850 millones de usuarios de todos los países. Pero, ¿se puede utilizar LinkedIn™ con Nominación? La respuesta es sí, con un solo clic es posible ver los organigramas de los equipos de LinkedIn™.
Proinfluent le acompaña en la evolución de su empresa. Descubra el Método Proinfluent® que le permite tener un flujo predecible de clientes sin forzar.
Servicios al cliente
Nomination dispone de asistencia las 24 horas del día, de lunes a viernes, a través de chat o correo electrónico.
Por último, ponen a tu disposición un gran número de recursos y buenas prácticas a seguir, así como un libro blanco.
Tarifas de Nomination
Nomination ofrece una versión de prueba gratuita, los precios no se muestran públicamente, póngase en contacto con ellos para conocer los precios.
Dos suscripciones (Sales intelligence y Smart mailing) le brindan la oportunidad de sacar el máximo partido a la base de datos de citas y al envío de correos electrónicos selectivos.
Para concluir, nuestra opinión sobre Nomination
Nuestra opinión sobre la nominación es que se trata de un software fiable. Es una solución de prospección ideal para la generación de prospectos:.
- Nomination es una plataforma online de prospección de ventas B2B que combina datos y herramientas.
- Es una plataforma SAAS, no es necesario instalarla para utilizarla, basta con una suscripción.
- Tú eliges la fórmula que más te convenga: prospección B2B, cold emailing, campañas de marketing, conexión Hubsbot, CRM o actualización de tu base de datos comercial.
- La base de datos es amplia, fiable y cumple el RGPD.
- Con Sales Intelligence, detallas los organigramas de las empresas y utilizas tu red para acercarte a tus contactos.
- Les campagnes d’emailing sont faciles à paramétrer, et vous pouvez analyser le profil des personnes touchées.
- Nomination pone a su disposición APIs para integrarse con sus CRMs: Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics…
- El servicio de atención al cliente es receptivo y muy profesional.
Revisión de Nomination, para resumir en cuatro preguntas
¿Qué es Nomination?
Nomination es un generador de leads. Se trata de una plataforma B2B que se dirige a empresas y responsables de la toma de decisiones, supervisa su actividad para crear listas eficaces de prospección de ventas, responde a eventos y crea redes para ponerse en contacto con las personas adecuadas en el momento oportuno.
Para ello, Nomination cuenta con una base de datos fiable y certificada por el RGPD que se actualiza periódicamente.
¿Para quién es Nomination?
Nomination es una herramienta de prospección de ventas, un generador de leads que se dirige a profesionales, responsables, empresas y comerciales que quieren desarrollar las ventas siguiendo su estrategia comercial.
Nomination es una solución para cualquiera que necesite datos fiables sobre empresas, recopilar organigramas empresariales y establecer alertas comerciales sobre los responsables de la toma de decisiones, contactar con clientes potenciales y cualificarlos.
¿Cómo gano dinero con Nomination?
Según www.logiciels.pro/, Nomination ofrece soluciones de eficacia de ventas que ayudan a las empresas a conseguir hasta un 30% más de rendimiento. El tiempo ahorrado y la calidad de los clientes potenciales generados contribuyen a aumentar las ventas.
Establecer contacto mediante información relevante y campañas de correo electrónico dirigidas, alertas comerciales, utilizando los datos de citas de su CRM, le permiten ganar más dinero.
¿Cuáles son las principales características de Nomination?
- Información de contacto: biografía, cargo, jerarquía, datos de contacto, etc.
- Información sobre la empresa: volumen de negocio, convenio colectivo, cierre del ejercicio, organigrama, filiales, etc.
- Criterios de selección ;
- Crear listas de prospección;
- Análisis de la cartera;
- Alertas de noticias: recaudación de fondos, nombramiento, crecimiento externo, proyecto de marketing, contratación…
- Automatización de ventas: envío automático de correos electrónicos en frío ;
- Campañas de correo electrónico específicas;
- Conector CRM: Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics.
