Growth hacking LinkedIn™: ¿cómo crecer en LinkedIn™ en 7 pasos?

Hacking de crecimiento LinkedIn

Sommaire

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Hackeo de crecimiento . Conoces esta expresión, incluso puede que la escuches habitualmente en los medios de comunicación, en las redes sociales o en tus círculos profesionales. Esta práctica de nombre bárbaro puede inspirar la noción de ilegalidad, y es posible que tenga miedo de adoptarla por razones éticas. Sin embargo, es formidable aumentar rápidamente su actividad. Growth hacking LinkedIn™ , ¿qué es y cómo configurarlo para ganar impulso y aumentar su facturación? Obtenga las respuestas a estas preguntas y más en nuestro artículo.

Growth hacking LinkedIn™: ¿cómo crecer en LinkedIn™ en 7 pasos?

Concretamente, ¿qué es Growth Hacking LinkedIn™?

Bastante abstracto, el término growth hacking se refiere a todos los métodos de marketing y digitales que permiten obtener un crecimiento breve e impresionante de un producto, una marca o una empresa. Muy populares entre las nuevas empresas, las técnicas de piratería de crecimiento no tienen nada que ver con la piratería de sitios web y datos personales.

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Utilizan diversos canales y medios informáticos (sitio web, correo electrónico, red social, motor de búsqueda, etc.) utilizando software y las habilidades especializadas de los equipos. El objetivo último de esta actividad es encontrar clientes, impulsar el producto, servicio o empresa para darle notoriedad y potenciar su facturación.

Practicar el growth hacking en LinkedIn™ resulta en un aumento repentino de su índice de popularidad, es decir:

  • Obtener más relaciones y más participación en sus publicaciones;
  • Conviértete en un perfil influyente, una referencia a seguir;
  • Atraer clientes potenciales y prospectos;
  • Aumenta la visibilidad de tus publicaciones.

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7 pasos para crecer con Growth Hacking LinkedIn™

1. Define tu target

Esta es la base de todas las estrategias de marketing de contenidos: identificar y entender tu target, tus clientes para satisfacer sus necesidades y llegar mejor a ellos. Se trata de establecer un retrato robot, llamado buyer persona , del cliente típico que utiliza tus servicios o productos.

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Para ello, ser capaz de cumplir con muchas características.

Información que necesita saber sobre su objetivo:

  • Su género;
  • Su ingreso financiero;
  • Su edad ;
  • Sus intereses, sus pasiones;
  • Sus motivos;
  • Su profesión, su estatus profesional;
  • Sus problemas, sus preocupaciones;
  • sus necesidades

Con esta información, puede dirigirse con precisión a su público en LinkedIn™ y llegar a ellos de manera más efectiva. De hecho, conoce las publicaciones que prefiere y sus temas favoritos, por lo que sabe cómo mantener su atención y llegar a ella. Esto le permite conectarse con perfiles calificados de LinkedIn™ .

¿Cómo definirlo?

El elemento esencial para identificar sigue siendo el problema y las necesidades de tu persona. ¿Está buscando un diseñador de logotipos, lecciones individuales o simplemente respuestas a estas preguntas? Trate de responder lo mejor posible a su problema y tenga en cuenta que todas las necesidades requieren una solución.

Aquí es precisamente donde entras tú y es el conocimiento de estos elementos lo que hace posible encontrar nuevos clientes, disparar las ventas y por lo tanto incrementar tu negocio.

Para definir sus personas, recopile la información presente en su base de datos, también llamada herramienta CRM. Contiene información valiosa, como nombres y, por lo tanto, sexo, direcciones de correo electrónico, comportamiento de compra, etc. Basado en tus clientes sigue siendo la mejor opción para establecer un promedio y entender sus motivaciones de compra.

En caso contrario o para completar este método, herramientas como LinkedIn™ Sales Navigator y Facebook™ Audience Insights indican, según el centro de interés y la ubicación geográfica, los perfiles con mayor probabilidad de interesarse por tu página.

2. Producir contenido de LinkedIn™ de calidad y optimizado

¿Quién dijo que el growth hacking se limitaba a prácticas reservadas a los hackers profesionales? Esta actividad también implica la implementación de consejos accesibles, como la producción regular de contenido de alto valor agregado.

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En LinkedIn™, el contenido que genera participación es valorado por el algoritmo y disfruta de una gran visibilidad. Para ello, nada es más efectivo que publicaciones relevantes y atractivas.

Es por eso que definir su target upstream es absolutamente esencial para saber el tipo de contenido que están buscando y la palabra clave sobre la que colocar su sitio web, por ejemplo.

Parece trivial, sin embargo, para ganar poder en LinkedIn™ hay trucos pero no milagros. Una estrategia de contenidos es uno de los pilares para obtener más relaciones, pero también notoriedad en su sector.

Optimice su contenido de LinkedIn™

  • Coloque palabras clave, ilustraciones si es texto o un artículo;
  • Evite los enlaces externos, penalizados por LinkedIn™ porque la plataforma social no quiere que sus usuarios se vayan;
  • Se recomienda encarecidamente agregar un llamado a la acción para concluir para alentar al lector a reaccionar (me gusta, comentar, compartir);
  • Dominar las técnicas de redacción publicitaria;
  • Elija el momento adecuado para publicar, es decir, cuando su objetivo esté conectado y usted esté disponible.

Tanto en LinkedIn™ como en Facebook™, cuanto más participación genera su publicación, más se distribuye. Por el contrario, si a la gente no le gusta, tu próxima publicación verá reducida su visibilidad.

¡Recuerda que publicar información atractiva, interesante y útil sigue siendo la mejor estrategia de growth hacking!

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3. Prioriza ciertos tipos de publicaciones

Como en todas las redes sociales, hay publicaciones para favorecer en LinkedIn™. De hecho, su algoritmo se basa en el tiempo de permanencia, lo que significa que cuanto más tiempo pasan las personas viendo o leyendo su publicación, más se promociona en el feed de LinkedIn™.

En otras palabras, para aplicar las mejores prácticas de growth hacking y beneficiarte de un rápido crecimiento, ¡apuesta por el contenido que mejor funciona!

En LinkedIn™, estos son videos, carruseles , publicaciones de noticias y encuestas. ¿Alguna vez has visto un video durante varios minutos sin un objetivo específico? Al navegar por la sección de noticias, es más probable que te atrape un video o una publicación interactiva en lugar de un artículo.

Un tipo de publicación también es muy atractiva en LinkedIn™: la que te invita a comentar a cambio de un regalo, un privilegio. Por ejemplo, publicas un texto sobre la redacción de publicaciones atractivas en las redes sociales, naturalmente, ofreces a las personas que comenten si desean recibir tu guía gratis. El propósito de este método es, por supuesto, recopilar direcciones de correo electrónico pidiéndoles que completen un formulario u obtener conexiones en la base de datos y aumentar el tráfico de su sitio web.

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Sin embargo, este no es necesariamente el tipo de publicación que le encanta a su público objetivo. Para determinar el tipo de contenido a favorecer, haga algunas pruebas y observe cuáles obtienen la mayor cantidad de reacciones.

Si la naturaleza de la publicación es importante, el tema es igual de importante. Procura que los temas elegidos se ajusten perfectamente a tu línea editorial y no descuides la actualidad, que suele ser muy apreciada.

4. Usa herramientas de automatización para ahorrar tiempo

Acelerar el desarrollo de su perfil de LinkedIn™ y hacer crecer su negocio lleva tiempo. Aquí es donde entran las herramientas de automatización de tareas. Gracias a ellos, te ahorras horas de prospección, búsqueda de contactos y leads.

Automatice las solicitudes de conexión

¿Has notado que recibes una notificación cuando alguien visita tu perfil de LinkedIn™? Generalmente intrigado, naturalmente verás el suyo a cambio. Notas que Alexandre es el autor de publicaciones interesantes y que tienen intereses comunes.

Unos días después, te envía una solicitud de conexión a la que respondes positivamente. Detrás de esto, Alexandre ha implementado una estrategia de solicitud de conexión, automatizada por una o más herramientas.

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Esta estrategia de piratería de crecimiento en LinkedIn™ es conocida y adoptada por muchas empresas, así como por entrenadores que desean expandir sus redes. Así es como funciona:

  1. Cree y publique contenido atractivo regularmente para que su perfil sea interesante.
  2. Visite las cuentas de prospectos que luego reciben una notificación de su visita.
  3. Luego van a su perfil a su vez, una señal de que su actividad les interesa.
  4. Este es el momento de enviar una solicitud de conexión ya sea de forma manual o automática por software.
  5. Si es positivo, contacta con el prospecto para presentarle tu oferta, tus productos, etc.

Herramientas de automatización

Sin embargo, para atraer clientes potenciales y prospectos de esta manera, debe visitar muchos perfiles todos los días. Gracias a software como Waalaxy™, Podawaa™ y Linked™ Helper, automatizas el envío de invitaciones, mensajes personalizados y visitas a perfiles. Además, la capacidad de ejecutar escenarios ahorra un tiempo considerable mientras imita el comportamiento humano. En el caso de nuestra estrategia de visita, puede programar el envío del mensaje de su elección 2 días después, por ejemplo.

Pero la cosa no acaba ahí, ya que estas herramientas te permiten recopilar direcciones de correo electrónico y ser admitido en grupos de autoayuda llamados Pods de LinkedIn™ .

Para saber más sobre cómo utilizar Waalaxy™, lee nuestro artículo completo sobre el tema 👉 Waalaxy, ProspectIn: todo lo que necesitas saber antes de comprar.

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5. Incrustar pods de LinkedIn™

Los pods de LinkedIn™ generalmente se dirigen a empresas emergentes y profesionales de marketing que desean obtener crecimiento en la plataforma e impulsar su negocio. Sin embargo, cualquiera puede disfrutar de los beneficios de las vainas. El principio es simple, los pods son grupos de varios usuarios que se apoyan mutuamente en LinkedIn™, reaccionando a las publicaciones de los miembros.

En concreto, tan pronto como uno de ellos publica, notifica a los pods de forma manual o automática y luego obtiene me gusta, comentarios o compartidos. El objetivo por supuesto es ser más visible en LinkedIn™ indicando a su algoritmo que su publicación genera engagement y por lo tanto, que debe ser valorada.

Los pods forman parte de las prácticas de growth hacking ya que permiten, por ejemplo, pasar de 10 a 1000 likes en pocos días. Sin embargo, ser parte de un grupo de autoayuda lleva tiempo, ya que debe reaccionar ante cada publicación.

La tarea es más grande de lo que parece porque los grupos a veces están formados por varios cientos de personas. Además, para que te vea bien el algoritmo, debes comentar con más de 5 palabras porque los likes y los compartidos no tienen mucho impacto.

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Afortunadamente, existen herramientas para automatizar sus comentarios y reacciones para cada pod. Este es el caso de Lempod™ y Podawaa™, por ejemplo. Gracias a ellos, eliges los pods que se corresponden con tus valores y tus objetivos, y programas reacciones y comentarios personalizados. Alcapod™ era una herramienta muy conocida pero fue víctima de su éxito y de múltiples abusos que llevaron a su descontinuación definitiva.

Los riesgos de los pods de LinkedIn™

Sin embargo, tenga cuidado porque incluso si este truco es atractivo, los pods automatizados presentan riesgos. De hecho, si bien es gratificante lograr tal compromiso en tan poco tiempo, recuerda que tu audiencia es en parte artificial. Además, si su software cierra la puerta como Alcapod™, tenga en cuenta que perderá a casi toda su comunidad.

Peor aún, algunas personas malintencionadas publican contenido fraudulento que bordea la legalidad. Sin saberlo, está promocionando sus publicaciones, lo que desacredita su credibilidad con su red.

6. Pulso de LinkedIn™

Esta es la plataforma de redacción de artículos de LinkedIn™ que le permite publicar contenido más completo y profesional que las publicaciones nativas en su perfil. El uso de LinkedIn™ Pulse puede ser como un método de piratería de crecimiento e impulsar su negocio. Pero esto no se aplica a todas las empresas.

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De hecho, un artículo no se distribuye ni destaca más por el algoritmo. Por el contrario, este prefiere las publicaciones nativas. Sin embargo, si tu profesión está en el campo de la escritura, esta es la oportunidad perfecta para difundir tus habilidades en las redes sociales. LinkedIn™ Pulse también le permite:

  • Generar compromiso con los lectores;
  • Atrae miembros a tu perfil pero también a tu sitio web;
  • Conviértete en un referente y posiciónate como un experto.

7. Recopilar direcciones de correo electrónico profesionales

Obtener los datos de contacto de sus prospectos o clientes le permite contactarlos para prospectar por teléfono (llamadas telefónicas), SMS o correo electrónico (correo electrónico en frío). Sin embargo, es un proceso lento que no es fácil de lograr. Por eso es más que recomendable utilizar una herramienta de automatización en LinkedIn™.

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Kaspr ™ le permite recopilar los números de teléfono profesionales y los correos electrónicos profesionales de los usuarios que le interesan. Se acabó pescar coordenadas durante horas y generar muy pocos resultados. ¡Kaspr™ se encarga de todo por usted!

Gracias a esta herramienta de automatización, te concentras en las tareas que realmente tienen sentido para ti, ¡mientras obtienes muchas direcciones de correo electrónico sin esfuerzo!

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Cómo te ayuda el método Proinfluent

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En el paso 1: infíltrate sigilosamente en la psicología de tus clientes , comprende sus necesidades y su funcionamiento para hacerte comprar mejor. Aprenda a orientarlo con láser con LinkedIn™ y aplique las estrategias que mejoran las conversiones de todas sus acciones y, por lo tanto, las ventas.

Paso 2: lleve su perfil y página de empresa de LinkedIn™ a un nivel experto . Transforme su perfil con el marco PROINFLUENT© que utiliza la ciencia cognitiva y el marketing humanista para convertir a los visitantes en compradores .

En el paso 3: Descubre las claves de la visibilidad para multiplicar tus visualizaciones por 2, incluso por 10. ¡El algoritmo de LinkedIn™ no tendrá más secretos para ti! Aplique los aprendizajes y sea visible y notado por sus clientes objetivo cada semana .

En el paso 4: Conviértete en esencial en tu mercado y haz crecer tu red de clientes potenciales en al menos un 100% en 2 meses (estimado).

En el Paso 5: Adoptar el arma de prospección de negocios masivos . ¡ Automatiza tu prospección de manera personalizada para ganar el equivalente a 2 vendedores de tiempo completo!

En el paso 6: aplica el método táctico copiado del mundo militar que te dice qué hacer y en qué orden. En 1 hora al día, enfócate en las únicas acciones que generan clientes.

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Growth Hacking LinkedIn™, para concluir

El growth hacking es un concepto abstracto que corresponde a todas las técnicas digitales y de marketing, que permite traer un crecimiento deslumbrante a un producto o una empresa. Estas son las conclusiones del growth hacking en LinkedIn™:
  • Definir tu target es lo primero que debes hacer. De nada sirve escribir contenido e implementar estrategias de marketing digital si no sabes a quién se dirigen. Utilice herramientas como LinkedIn™ Sales Navigator o su CRM para identificar y dirigirse a su persona.
  • Producir regularmente contenido útil y de calidad te permite atraer leads y posicionarte como la referencia en tu campo de actividad.
  • Algunas publicaciones se ven favorecidas por el tiempo de permanencia, el algoritmo de LinkedIn™. Este es el caso de los carruseles, videos y publicaciones interactivas como las encuestas.
  • El uso de herramientas de automatización es un ahorro de tiempo para programar y automatizar ciertas acciones (solicitud de invitaciones, envío de mensajes personalizados, visita de perfil, etc.), así como para recopilar el correo electrónico y los números de teléfono de sus prospectos sin realizar una búsqueda.
  • Los pods de LinkedIn™ permiten que sus publicaciones generen altos niveles de participación muy rápidamente.
  • LinkedIn™ Pulse también puede brindarle más notoriedad, por ejemplo, si su profesión está en el campo de la escritura y el periodismo.

Growth Hacking LinkedIn™, a resumir en 4 preguntas

¿Qué es el growth hacking?

El growth hacking se refiere a todas las técnicas digitales y de marketing que aportan un crecimiento exponencial a un producto, servicio o marca. Muchas empresas de marketing implementan estrategias de growth hacking utilizando software de alto rendimiento pero, sobre todo, conocimientos y habilidades avanzados.

El growth hacking es legal y no tiene nada que ver con el hacking, no utiliza un único canal, sino que explota todos los medios posibles para incrementar una actividad, un negocio.

¿Cuál es el objetivo del growth hacking?

En resumen, el objetivo final del growth hacking es conseguir generar un crecimiento repentino y muy rápido de un producto o una empresa. En otras palabras, obtener una gran notoriedad e impulsar muy rápidamente su facturación.

Cómo se configura el growth hacking en LinkedIn™?

Se pueden aplicar varias técnicas y trucos de growth hacking en LinkedIn™:

  • Juega con el algoritmo favoreciendo publicaciones interactivas y atractivas como encuestas, videos y carruseles.
  • Ve a los perfiles de las personas y envíales un mensaje o una invitación unos días después.
  • Integre un pod de LinkedIn™ para que sus publicaciones se beneficien de una alta tasa de participación y se distribuyan más ampliamente.
  • Opte por herramientas de automatización para programar un gran número de escenarios y acciones y amplíe su red. También le permiten recopilar detalles de correo electrónico y teléfono de sus prospectos para su prospección.

Por qué utilizar el growth hacking en LinkedIn™?

La piratería de crecimiento se puede utilizar para aumentar el tráfico del sitio web, encontrar nuevos clientes o aumentar la conciencia en las redes sociales. En LinkedIn™, aplicar métodos y herramientas de growth hacking te permite:

  • Amplíe su red;
  • Obtener más participación en sus publicaciones;
  • Aumentar su visibilidad en las noticias;
  • Atraer clientes potenciales y prospectos;
  • Crea un clima de confianza con tu comunidad;
  • Aumenta tu facturación.

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

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