los Matriz BCG (Boston Consulting Group) fue establecido alrededor de 1960 por Bruce Henderson. Se le considera «el fundador del pensamiento estratégico».
Una herramienta de gestión de la cartera de negocios, la matriz BCG permite establecer prioridades en términos de inversión y acciones sobre productos (lanzamiento, mantenimiento o discontinuación). Por tanto, es una herramienta de apoyo a la toma de decisiones. También se utiliza para comprobar la coherencia y el equilibrio de la cartera de productos o actividades.
¿Cómo hacer y usar una matriz BCG? ¿Cuándo es necesario crear una matriz BCG? ¿Cómo analizar la gráfica BCG? En este artículo te explicamos precisamente cómo integrar esta herramienta para tu estrategia empresarial.
¿Cuándo usar la matriz BCG?
Se debe utilizar la matriz BCG:
- En el desarrollo del plan de marketing anual con el fin de definir acciones prioritarias y presupuestos de productos o DAS (áreas estratégicas de actividad, es decir, sectores empresariales).
- Cuando quieras analizar qué estrategia será la más efectiva antes de lanzar un nuevo producto. Para ello, necesita conocer el mercado en su conjunto para saber si su inversión será rentable o no en un momento dado.
No se pueden tomar decisiones estratégicas si no se basa en matrices concisas y precisas. Esta herramienta de marketing analítico le ayuda a visualizar la cuota de mercado de su empresa en un sector de actividad en relación con su tasa de crecimiento.
Matriz BCG: 4 categorías de productos
La matriz BCG consiste en posicionar sus productos o DAS en dos ejes:
- Participación de mercado relativa (su participación de mercado / participación de mercado de la competencia);
- La tasa de crecimiento del mercado.
La matriz BCG se divide en cuatro categorías:
Productos de leche de vaca de la matriz BCG
Las “vacas de efectivo” están posicionadas en un mercado de débil crecimiento, pero con una posición dominante allí, es decir, una fuerte participación de mercado. Por lo tanto, no representan una gran inversión en comparación con el margen sustancial del que se beneficia la empresa. Estos productos aseguran la solidez financiera de la empresa. Estos son a menudo los productos estrella que han permitido a la empresa desarrollar (productos «estrella» de ayer) . Por lo tanto, deben conservarse mientras no se conviertan en «peso muerto».
Los productos estrella o estrella de la matriz BCG
Los productos destacados o “estrella” se posicionan en un mercado en auge con una participación de mercado dominante. ¡Estos son los productos líderes en la actualidad! Ayudan a hacer crecer el negocio. Sin embargo, requieren una importante inversión especialmente en comunicación y marketing para poder diferenciarse de la competencia.
Los productos del dilema de la matriz BCG
Los productos “Dilema” enfrentan una fuerte competencia y generan pocas ganancias. Están representados por los productos específicos con una participación de mercado baja. Eventualmente se convertirán en productos estrella o peso muerto.
Los productos de peso muerto de la matriz BCG
Son los representantes de una pequeña cuota de mercado en un mercado en débil evolución. Se les llama «peso muerto» porque no tienen valor agregado sobre el crecimiento y las ganancias de la empresa. . De hecho, se trata de productos que no aportan (o ya no) rentabilidad.
Ciclo de vida del producto y matriz BCG
La matriz BCG se basa en el ciclo de vida de un producto en cuatro 4 fases: la de lanzamiento, la de crecimiento, la de madurez y luego la de declive.
1. Lanzamiento de producto
En la primera etapa del proyecto de lanzamiento de un producto en un mercado, se ve como un dilema. Como sugiere el nombre, significa que aún no sabe si será rentable o no.
2. Fase de crecimiento
Durante la fase de crecimiento, si el producto tiene éxito se considera una estrella. Durante esta fase, el producto se vuelve cada vez más rentable.
3. Fase de madurez
Durante la tercera fase, el producto entra en la categoría de vacas lecheras. Este es el momento en que las inversiones son bajas y las ganancias máximas. Idealmente, las vacas de efectivo se utilizan para financiar inversiones en otros productos.
4. Fase de declive
Cuando la participación de mercado disminuye, el producto se vuelve menos rentable para evolucionar hacia un producto de peso muerto, la llamada fase de declive. BCG recomienda renunciar o detener la comercialización de estos productos.
Conocer las diferentes fases del producto permite anticipar las acciones de marketing.
¿Por qué utilizar la matriz BCG?
La matriz BCG se utiliza para equilibrar su cartera de productos y arbitrar inversiones. Tiene varias ventajas:
- Esta herramienta te permite situar toda la actividad de tu empresa gracias a un diagrama simplificado y visual. De esta forma, elabora un diagnóstico preciso para encontrar los ajustes y mejoras a realizar para alcanzar sus objetivos.
- La matriz permite identificar los mercados de rápido crecimiento en los que posicionarse.
- Alerta sobre las necesidades de inversión para mantener los productos líderes.
- Obliga a reflexionar sobre los dilemas del producto y el peso muerto: ¿deberíamos invertir? ¿Para preservar? Rendirse ? Etc.
La matriz BCG proporciona una base para tener una descripción general de sus productos. Le permite decidir sobre sus acciones futuras para mantener su negocio.
¿Cómo hacer y analizar una matriz BCG?
Para crear su matriz, recopile información sobre su empresa, el mercado y su producto.
Mire el crecimiento del mercado con datos confiables y calcule sus cuotas de mercado relativas para cada producto (o DAS). Para obtener estos datos, debe hacer los cálculos: la participación de mercado de la empresa dividida por la participación de mercado promedio del principal competidor.
Una vez que tenga todos estos datos comparativos, puede trazar su gráfico.
La matriz consta de un eje y que se asimila a la tasa de crecimiento del mercado. El eje x representa la participación de mercado relativa. Estos diferentes ejes se cortan por la mitad. Obtenemos la matriz con las cuatro categorías.
Si lo desea, puede mejorar aún más su matriz BCG, utilizando círculos de colores que significarán un valor a notificar en la leyenda. El tamaño de los círculos también puede ser representativo del volumen de negocios de los productos. Si es necesario, puede agregar otros valores con subtítulos si cree que son importantes para su análisis.
Análisis global de la matriz BCG
Los productos de leche de vaca son rentables, permiten financiar otras actividades. Estos son los que suelen ser viejos y necesitan renovarse cuando se convierten en pesos muertos.
Mientras tanto, el peso muerto ya no genera beneficios. Por lo tanto, debemos detener las inversiones anteriores y considerar abandonarlas (o asegurarnos de que no pierdan dinero).
Los productos estrella deben mantenerse en la parte superior de la escala incluso si requieren una fuerte inversión financiera. ¡Estos son los productos líderes en un mercado en crecimiento!
En cuanto a los productos dilema, la decisión estratégica es más complicada. Tienes varias soluciones, la más radical es abandonarlas, pero también puedes optar por invertir en ellas. Pueden convertirse en productos “estrella” gracias a una comunicación más adecuada. Estos indicadores deben estudiarse de acuerdo con sus sectores de actividad.
La matriz BCG es un modelo simple y fácil de entender. Lo ideal es cruzar los resultados con otras matrices como la EMPOLLÓN , los PESTEL y las 5 fuerzas de Porter . De hecho, este diagrama proporciona una descripción general, pero en ningún caso debería ser la única herramienta para la toma de decisiones.
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Matriz BCG: definición, análisis y uso: en conclusión
- La matriz BCG es una herramienta de gestión de la cartera de productos de la empresa o DAS;
- Permite visualizar la posición de cada actividad que conforma la cartera de una empresa, lo que posibilita el arbitraje de inversiones;
- BCG es una herramienta de apoyo a las decisiones estratégicas;
- Puede asociarse con otras matrices como el análisis PESTEL y FODA;
- Se lleva a cabo en el momento del plan de marketing anual o durante el lanzamiento de un nuevo producto.
Matriz BCG: para resumir en tres preguntas
En quoi consiste l'analyse BCG ?
La matriz BCG es una herramienta (o productos) de gestión de cartera de actividades que se basa en el atractivo del mercado y la posición competitiva de la empresa. Le permite posicionar todos los productos de su cartera en dos ejes (crecimiento del mercado y cuota de mercado relativa). Luego, el gráfico ofrece 4 categorías para clasificar sus productos (estrella, vaca de efectivo, peso muerto y dilema). El modelo permite determinar las acciones a implementar para un producto determinado.
Quel est l'intérêt d'utiliser une matrice BCG ?
La matriz BCG combina varias ventajas. En primer lugar, es una herramienta sencilla y fácil de entender. Además, la matriz permite el análisis de sus productos en función del crecimiento del mercado y su participación de mercado relativa. De esta forma, visualiza el potencial de cada producto de su cartera. Por último, es una herramienta de apoyo a la toma de decisiones que le ayuda a decidir sobre futuras inversiones y decidir sobre las próximas acciones de marketing.
Qu'est-ce qu'un produit vache à lait ?
Es un producto de su cartera que tiene una alta participación de mercado en un mercado de bajo crecimiento. Para este producto, sus inversiones ya han sido amortizadas, lo que le permite generar ganancias. Podemos decir que un producto de vaca de efectivo es aquel que proporciona «capital de trabajo» en el momento T.
