Ciertamente has oído hablar de la matriz FODA antes. Ampliamente utilizado en el campo del marketing para el análisis competitivo, este método ha demostrado su eficacia. En el origen de FODA, Albert Humphrey, consultor de gestión estadounidense. Una verdadera herramienta de análisis estratégico, todavía hoy es utilizada por los grandes especialistas en marketing.
¿Quieres adaptarlo a tu campo de actividad? Te explico exactamente en qué consiste la matriz DAFO. Rápidamente te convertirás en un seguidor de este método esencial ¡tomar acción!
Análisis DAFO: ¿que es?
los FODA es el término en inglés para: Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas . En francés se asimila al MOFF: Amenazas, Oportunidades, Fortalezas, Debilidades. Una herramienta de análisis de marketing esencial para su plan de negocios, la matriz DAFO es ultra poderosa y lo ayudará a tomar medidas. Te permite realizar un diagnóstico externo (mercado) e interno de tu empresa, pero también tener una visión general de tu empresa así como de tus competidores. . El objetivo es poder maximizar sus fortalezas resaltando los puntos positivos y negativos de su proyecto. Al analizar el entorno y los factores internos, su estrategia se puede perfeccionar y perfeccionar.
La matriz DAFO reúne importantes componentes estratégicos, análisis de mercado, oportunidades para posicionarse en su campo de actividad.
El FODA se divide en cuatro partes: oportunidades y amenazas que son más de naturaleza externa y análisis interno que incluye fortalezas y debilidades.
¿Para quién es el análisis FODA?
El FODA es para ti, gerente de negocios, comercializador, independiente, que deseas desarrollar un producto, una marca o hacer un balance de tu negocio para encontrar una nueva idea a desarrollar. La matriz FODA se convertirá en tu herramienta favorita. Ya sea que se use para usted o se presente a sus equipos, ofrece una cierta claridad que no debe rechazarse antes del lanzamiento de un proyecto o para promover desarrollo comercial de su empresa. Le ayuda a detectar fácilmente las dificultades y la facilidad de un proyecto. Hacer una análisis FODA debe ser un pasaje obligatorio antes de cada proyecto.
La matriz DAFO para líderes empresariales
Pequeñas o medianas empresas, el diagnóstico estratégico le permitirá desarrollar un análisis externo en profundidad y poder volver a él en un abrir y cerrar de ojos. Estructura todo el proyecto y ayuda a configurar el plan de acción. Como líder empresarial, las ideas se unen para desarrollar proyectos. Sin embargo, no siempre es fácil saber, incluso con experiencia, quién sabrá explotar las puntuaciones. En lugar de ir a por ello con los ojos cerrados, es mejor analizar todo el mercado para obtener un diagnóstico interno y externo. Aquí es donde entra en juego el FODA. Esta visión precisa de las fortalezas de la empresa así como del entorno externo permite plantear ideas y centrarse en los puntos esenciales. Rápidamente se dará cuenta de que la idea que le pareció más juiciosa no es necesariamente la que pagará más o viceversa.
Considero un error pensar que conoces tu mercado al revés y que no es necesario formalizar los puntos clave. En mi opinión, es fundamental anotar estos puntos clave, para tener una visión global. Soy un hombre profundamente en acción, pero sé lo importante que es poner estrategia y análisis en ESCRITURA. Esto lo cambia todo, porque permite revelar ciertos aspectos que luego habrían pasado desapercibidos. Entonces: ¡ponga su FODA por escrito!
¿Por qué y cuándo utilizar el análisis FODA?
Para poder posicionarse es fundamental conocer el mercado de adentro hacia afuera.
Debes preguntarte por tu posicionamiento, tus ventajas competitivas, tu valor añadido … Siempre que quieras embarcarte en una nueva gama de productos, desarrollar tu facturación, cambiar tu estrategia … El análisis no solo te permitirá » identificar los diferentes posibles estrategias, pero también para ver si tu nueva idea se adapta al mercado, si es innovadora o por el contrario si ya existe. Le SWOT vous permettra de vous positionner par rapport à la concurrence, d’analyser la faisabilité du produit, de lui ajouter une plus-value ou au contraire de décider de laisser le projet à plus tard parce que vous ne disposez pas des moyens financiers nécessaires por ejemplo…
Ha realizado su análisis de mercado, tiene confianza y cree que puede posicionarse como en este nicho, sepa que el FODA es el paso que también le permitirá definir, posteriormente, su estrategia de negocios El FODA es recomendable cuando se establece sobre un proyecto concreto y hechos reales en los que basarse. Un FODA que sea demasiado amplio no será relevante y no lo hará avanzar.
Me gustaría señalar que el FODA, que emparejo con un PESTEL para análisis de mercado (oportunidades y amenazas de mercado), permite identificar los Factores Clave de Éxito y un posicionamiento estratégico. Así que este es el primer paso en cualquier Estrategia de mercadeo !
Movilice sus fuerzas, anticipe amenazas
La matriz DAFO te permitirá movilizar tus fortalezas y reconocer tus debilidades para poder afrontarlas. En cada proyecto, tendrás que hacer el diagnóstico de la situación actual y comprender los factores ambientales. Por tanto, tendrás que anticiparte y armarte inteligentemente para poder llevar a cabo tu proyecto. También te permitirá concentrarte en las oportunidades y tus fortalezas, sin descuidar las amenazas.
El análisis realmente te ayudará a identificar tus motivaciones, tus habilidades, para analizar el contexto. A veces, incluso se sorprenderá al encontrar oportunidades donde no necesariamente las había buscado. El análisis FODA lo confronta directamente con sus problemas y luego le permite ampliar o reducir su plan de acción. Es más que esencial antes de comenzar a hacerlo con cuidado para maximizar las oportunidades.
¿Cómo hacer un FODA experto?
El DAFO no es una herramienta complicada de configurar, pero requiere cierto rigor y metodología. Te explicamos en detalle en qué consiste un FODA analizando las diferentes partes de esta herramienta de marketing. De hecho, debes conocer tu fortalezas y debilidades para poder diseñar un proyecto solido.
Hemos preparado algunas preguntas para usted que lo ayudarán a encontrar sus fortalezas y debilidades. Recuerde que siempre necesitará poder distinguir entre las diferentes áreas: ventas, recursos humanos, organización, producción, gestión en términos de finanzas. Dependiendo de su campo, algunos sectores serán más importantes que otros.
Antes de hacer el DAFO: ¡define tu mercado!
Para hacer un FODA experto, ya recomiendo empezar por definir el mercado. Es muy sencillo. Basta decir, por ejemplo: «En el mercado de la formación profesional y la formación online en Francia, Suiza, Canadá y Bélgica, las siguientes constituyen oportunidades y amenazas».
Consejo de experto: ¡cambie el orden de la matriz FODA!
Siempre me ha parecido absurdo empezar analizando la empresa antes de analizar el mercado. No encuentro esto lógico.
Es por eso que te recomiendo que actúes en un embudo , comenzando desde el mercado con el análisis de oportunidades y amenazas y solo luego pasando a la parte interna con las fortalezas y debilidades. Identificar finalmente el FCS y el posicionamiento de marketing.
Analizar oportunidades y amenazas
Le diagnostic externe consiste à analyser l’ensemble du projet par rapport au marché et à la concurrence, l’environnement, la législation… C’est pourquoi je vous recommande d’utiliser PESTEL à la fois dans les opportunités et les menaces pour ne rien olvidar.
Las oportunidades de la matriz DAFO
Representan las oportunidades externas a aprovechar, aquellas que permitirán que su proyecto se desarrolle. Te permitirán responder preguntas como:
- ¿Cuáles son las tendencias en las que podré confiar?
- ¿Me permitirá el mercado prosperar con el tiempo?
- ¿Qué representa una oportunidad en este mercado?
Las amenazas de la matriz DAFO
Se consideran los peligros, las barreras de su proyecto. La idea es encontrar qué oportunidades contrarrestarán las amenazas. Te permitirán responder preguntas como:
- ¿Cuáles son los obstáculos? ¿Son superables?
- ¿Es el entorno legal una amenaza?
- ¿Cuál es la competencia en este mercado?
- ¿Es suficiente la demanda del mercado?
- ¿La situación económica es favorable para el desarrollo de este mercado?
- ¿El mercado es internacional?
Análisis interno de la empresa: análisis de las fortalezas y debilidades de este mercado
Los puntos fuertes de la matriz FODA
El diagnóstico interno de las fortalezas y debilidades de tu negocio es fundamental sobre todo si estás lanzando un nuevo producto. Este análisis debe abarcar todas las fortalezas a su disposición. Responderás preguntas como:
- ¿Cuáles son mis recursos internos?
- ¿Cuáles son las ventajas de mi producto / empresa?
- ¿Es innovador?
- ¿Cuál es la relación calidad / precio?
- ¿Cuáles son los recursos económicos, materiales e inmateriales?
- ¿Cuáles son las fortalezas de mi empresa / producto / proyecto?
- ¿Cuáles son mis valores?
- ¿Cuál es mi conocimiento del objetivo principal?
- Cual es la ventaja competitiva?
Las debilidades de la matriz DAFO
La parte de debilidad te permitirá conocer perfectamente tu talón de Aquiles. Corresponden a los frenos internos. Responderás preguntas como:
- ¿Cuáles son los obstáculos al proyecto?
- ¿Cuál es el punto débil del producto?
- ¿Qué podría mejorarse, revisarse para ser más eficiente?
- Cuales son mis limites?
- ¿Tengo un problema de recursos? Posicionamiento? ¿Por fuerza de marca? ¿De precio?
Pasar el análisis FODA
Hemos visto que la matriz DAFO permite sobre todo identificar debilidades, analizar los factores para luego tomar decisiones estratégicas. Para completar con éxito su matriz FODA, ¡hay algunas reglas de oro a seguir!
Crea una tabla visual
Tómate el tiempo para hacer una tabla visual, puedes agregarle colores para no mezclar las diferentes partes, ¡hazlo en tu imagen! Si prefiere una versión en papel, no lo dude.
Pon algo en negrita, subraya, añade notas en orden de importancia, tu mesa debe, de un vistazo, permitirte entender el alcance de tu proyecto, sus dificultades y sus facilidades.
Puedes hacer una diapositiva de PowerPoint por parte o hacer una tabla con 4 recuadros para mantener la visión global.
Haz oraciones concisas
Consejo de experto: mantenga las oraciones cortas, el FODA solo debe incluir notas y debe ser fácil de entender. De hecho, debe ser precisa, sintética y rigurosamente realizada para que sea eficaz.
Evite poner demasiadas ideas. Vaya al grano y sea relevante.
Confíe en los hechos
Para su matriz y como muchas otras áreas en general, Deberá confiar en hechos reales y no en suposiciones. . Aunque su intuición es a menudo el comienzo de sus planes como ejecutivo de negocios, déjela a un lado por ahora. Basarse en hechos reales, cifras, segmentos, datos …
Segmentar el FODA
Será necesario segmentar sus campos de actividad o sus productos. Por ejemplo, si eres el gerente de una empresa que ofrece varias gamas de productos, es recomendable hacer un FODA para cada gama o sector de actividad y / o marca.
Anticipa el futuro
Si tu análisis de mercado debe realizarse en el momento presente puede cambiar muy rápidamente, también hay que pensar en el FODA en el futuro, para poder anticipar la evolución en unos años (1 o 2 años).
Modelos de matriz DAFO con EDRAWSOFT
¿Quieres descargar modelos para realizar tus DAFO y obtener un resultado profesional? Con Edrawsoft puedes conseguir modelos artísticos que te permitan leer con claridad. Solo necesita descargar la plantilla y luego abrirla con Word para completarla. Ideal si luego quieres presentarlo a tus equipos. Esta herramienta gratuita es ideal para diseñar matrices, diagramas de flujo, flujos de trabajo …
Para leer también: V-cycle: la guía completa para aprender a gestionar mejor sus proyectos
Desarrollar un plan estratégico después del FODA
Una vez completado su DAFO, puede poner en marcha las acciones necesarias para llevar a cabo sus proyectos. Del FODA generalmente se derivan los factores clave de éxito del mercado. Luego, determinarás un posicionamiento de marketing. Antes de implementar el marketing mix, que es la estrategia de marketing operativo que condicionará la forma en que comercializas tu producto o servicio.
Todo fluye desde el mercado hasta su negocio y su estrategia de marketing.
¿Qué es la estrategia empresarial?
La estrategia comercial tiene como objetivo incrementar la comercialización de productos. Para definir una estrategia comercial, debes conocer perfectamente tu oferta así como tu valor agregado frente al de la competencia (puedes utilizar el Matriz BCG para posicionar sus productos en relación al mercado). Debes conocer los hábitos de tu núcleo objetivo (gracias al persona del comprador ) así como los de sus objetivos secundarios y canales de distribución.
A continuación, deberá definir los medios puestos en marcha para conseguir este objetivo, sin olvidar el seguimiento para valorar su retorno de la inversión y ver la evolución de la facturación. El análisis es muy importante ya que te permitirá ajustar tu estrategia.
Las matrices FODA y PESTEL
El análisis DAFO permite poner en perspectiva los datos del mercado externo y la información interna de la empresa. Este estudio se puede completar con la matriz PESTEL . Esto trae una mirada a las 6 grandes influencias que pueden pesar sobre la empresa: políticas, económicas, socioculturales, tecnológicas, ecológicas y legales. Luego, las dos matrices proporcionan un análisis completo para ayudarlo a adaptar su estrategia.
Ejemplo FODA experto
Tomemos el ejemplo de Charles, director de una empresa de coaching en París. Ofrece coaching personalizado para personas que quieran ganar confianza en sí mismas, desarrollar un proyecto …
Hoy, quiere extender su oferta a las empresas ofreciendo entrenar a los equipos internos para motivar a los empleados, desafiarlos y aprender a comunicarse a través de videos en línea, que se pueden ver desde su sitio web. Evidentemente, no es el único que ofrece este tipo de servicio, sino que también le gustaría poder extender su red por toda Francia. Tiene un amplio conocimiento del campo y una red desarrollada. Su experiencia es reconocida en el mercado y tiene muchas críticas positivas verificadas en su sitio.
Ejemplo DAFO: oportunidades
- Mercado: muy pujante, las empresas están invirtiendo en coaching, + 7% de crecimiento cada año según INSEE;
- Distribución: venta online;
- El mercado está maduro para comprar programas en parte o completamente en línea;
- Pocos entrenadores cuentan con un diploma reconocido por el Estado (Título reconocido por el RNCP).
Ejemplo DAFO: amenazas
- Fuerte competencia en esta área / mercado muy saturado en Francia y en el extranjero;
- Muchos entrenadores tienen una amplia oferta como coaching online + físico;
- Los competidores ya tienen una estrategia muy avanzada ( Mercadotecnia interna , Ventas sociales LinkedIn , Anuncios de LinkedIn , reorientación, envío de correos electrónicos, Blog , videos de Youtube ).
Ejemplo DAFO: fortalezas
- Conocimiento de marca (15 años en coaching, los clientes escriben la marca directamente en Google);
- Conocimientos avanzados en el campo del coaching;
- Formación reconocida por el Estado;
- Red de clientes ya existente en París y ciudades circundantes;
- Amplia red de socios;
- Poco riesgo financiero, porque no hay locales y poca inversión;
- Más de 200 reseñas verificadas positivas.
Ejemplo DAFO: debilidades
- Sitio web no referencia en los 10 primeros resultados para este tipo de servicio;
- Habilidades técnicas YouTube limitado, por lo tanto, mucho tiempo perdido;
- La estrategia de marketing todavía se basa demasiado en la recomendación;
- Material de bajo rendimiento para videos de calidad.
Aunque la historia comienza con fortalezas y debilidades, siempre comencé mis DAFO con oportunidades y amenazas de mercado. Por qué ? Porque es mejor empezar en un embudo, definiendo el mercado, analizándolo, antes de terminar con la auditoría de la empresa.
Por tanto, Charles puede desarrollar su estrategia con un plan de marketing. Entonces ahora sabe cómo maximizar sus fortalezas, reducir sus debilidades mientras aprovecha las oportunidades.
DAFO: definición, ejemplos y secretos para un análisis exitoso: en conclusión
Establecer un análisis FODA antes de su Estrategia de mercadeo por tanto, es fundamental y te permitirá:
- Identifique sus fortalezas y debilidades;
- Analizar el mercado para tener una visión global;
- Para comprender mejor la viabilidad de su proyecto;
- Para posteriormente implementar los medios para llevar a cabo su proyecto;
- Para comprender mejor la viabilidad de su proyecto;
- Centrarse en los puntos esenciales de su estrategia.
DAFO: definición, ejemplos y secretos: para resumir en 4 preguntas
À quoi sert une analyse SWOT ?
El DAFO es el análisis interno y externo de su negocio y del mercado actual. Esto le permite comprender mejor las fortalezas y debilidades de su proyecto adaptándolo a la competencia. Tenga en cuenta que el DAFO también puede ser una herramienta de desarrollo personal para mejorar las habilidades. Para un diagnóstico eficaz, utilice la matriz DAFO.
Quand réaliser une matrice SWOT ?
Cuando es propietario de un negocio y desea lanzar una nueva gama de productos, puede comenzar con el análisis a través de un FODA para obtener nuevas oportunidades. Haga un dibujo antes de lanzarse en cuerpo y alma a comercializar el producto.
Quels sont les avantages d’un SWOT ?
Te permitirá centrarte en los elementos esenciales de la creación de tu proyecto. Tienes que conocer sus debilidades para que puedas entender cómo remediarlo con tus fortalezas. Este tipo de análisis le permite anticiparse a las dificultades y adaptar su estrategia. La matriz DAFO sigue siendo una herramienta estratégica esencial.
Además de su FODA, puede hacer un Análisis PESTEL lo que permite profundizar en los riesgos y oportunidades que representa el mercado.
Comment faire une bonne analyse SWOT ?
Para poner todas las posibilidades de su lado de tener una buena matriz DAFO, es recomendable:
- Separe lo externo de lo que se relaciona con lo interno. Los elementos externos determinan las oportunidades y amenazas, mientras que los internos determinan las fortalezas y debilidades.
- Se basa en cifras y hechos para clasificar la información de manera precisa y objetiva.
- Sintetizar los 4/5 puntos clave de cada cuadro de la matriz para facilitar la vista general en forma de tabla.
Por lo tanto, diseña su FODA para ayudarlo a tomar las mejores decisiones estratégicas para su negocio.
