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Inbound Marketing: EL método para generar leads de forma sostenible

Mercadotecnia interna

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Inbound Marketing: EL método para generar leads de forma sostenible

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En este artículo desarrollaremos el concepto de Inbound Marketing, una estrategia fundamental para afirmar tu posición como experto en tu campo y multiplicar tus prospectos. El siguiente artículo abordará varias facetas de la estrategia de Inbound Marketing, desarrollará los conceptos resultantes y le brindará muchos consejos.

Inbound marketing: definición

Para empezar, necesitamos definir qué es el inbound marketing. Esta es una técnica de marketing opuesta al marketing tradicional: traer al cliente hacia ti, en lugar de ir a buscarlo. El Inbound Marketing podría traducirse por «inbound marketing», en contraposición al Outbound Marketing, «outbound marketing», que se utilizaba sistemáticamente antes, por ejemplo, mediante escrutinio telefónico, correo electrónico, correo masivo, publicidad pagada, anuncios, etc.

De hecho, el objetivo del Inbound Marketing es incentivar al consumidor a realizar el proceso de acercamiento a su negocio por su cuenta . Los roles se invierten . El consumidor tiene una necesidad, investiga y luego se acerca a usted para conocer las soluciones disponibles para responder a sus preguntas.

El Inbound Marketing se denominó inicialmente «marketing de permisos», un concepto desarrollado por Seth Godin (ex gerente de marketing de Yahoo y luego autor y orador exitoso), quien expuso la idea de pedir permiso a los clientes potenciales de su sitio web. Enviar contenido informativo , concepto totalmente contrario a las prácticas publicitarias vigentes hasta entonces. Entonces el fundador de HubSpot Brian Halligan ha difundido ampliamente el concepto, esta vez utilizando la frase Inbound Marketing: producir contenido lo más cualitativo posible para que los motores de búsqueda y los usuarios le presten atención sin el llamado dispositivo publicitario tradicional.

El auge de las redes sociales, el comercio electrónico y las compras en la web, combinado con la actitud de los clientes que cambian rápidamente, que están documentados en la fase inicial, ha provocado un cambio real en los métodos implementados en el viaje de compra del consumidor. Las empresas han tenido que adaptar sus técnicas para hacer frente a este trastorno que ha trastocado todos los códigos previamente establecidos en la historia del marketing, colocando las estrategias tradicionales entonces vigentes durante décadas en una situación algo desfasada.

De hecho, el El marketing de salida (marketing tradicional) se ha vuelto menos efectivo con el tiempo debido a tres elementos principales :

  • La sobreabundancia de anuncios (en promedio, un consumidor se encuentra frente a 3000 mensajes publicitarios ¡por día!), que literalmente ahogan al público bajo sus asaltos;
  • El habito : por la fuerza, el consumidor ya no es receptivo a los anuncios, se cansa mucho avanza rápida y rápidamente;
  • Avances tecnológicos : bloqueadores de anuncios, dispositivos antispam en buzones de correo, El sistema Bloctel, entre otros, tiende a distanciar el marketing clásico del consumidores que han entendido el mensaje y ya no desean ver su la vida cotidiana invadida por intrusivas ofertas de las que conocen todos los engranajes.

La metodología de Inbound Marketing de un vistazo

El principio básico del Inbound Marketing es atraer al cliente potencial por su cuenta sin tener que utilizar la publicidad clásica, considerada intrusiva y por tanto inquietante. El Inbound Marketing es una estrategia completa para integrarse en tu plan de prospección y que incluye varios enfoques: producción de contenidos, compartir en redes sociales, referenciamiento, análisis, seguimiento, escucha, pero sobre todo autenticidad, ¡porque tendrás que destacar!

Metodología de inbound marketing – © Proinfluent

El Inbound Marketing sigue una metodología que se puede desglosar en cuatro puntos (que profundizaremos un poco más en este artículo):

  1. Generar tráfico
  2. Obtener Guías
  3. Convertir en clientes
  4. Conservar

El elemento clave del inbound marketing

El elemento clave del Inbound Marketing es crear una relación con los usuarios, en todas las etapas del proceso de compra. . El objetivo es romper las fronteras entre la empresa y el público, dando a conocer una imagen accesible, generosa, más humana: lo contrario a las habituales campañas publicitarias que invaden el día a día, solo abordan el producto y dan la sensación de querer forzar la venta.

El Inbound Marketing otorga a la personalización un lugar destacado . Los usuarios se sienten más preocupados y, por lo tanto, más inclinados a descubrir. Con esta mentalidad, están menos a la defensiva y es más probable que se conviertan en clientes leales.

Antes de profundizar en la metodología que te permitirá poner en marcha un Inbound Marketing efectivo y rentable, hablemos de esta estrategia en general, para sumergirte permanentemente en este concepto que te ayudará a desarrollar tu negocio.

El Inbound Marketing te permitirá crear un universo fuerte alrededor de tu marca, gracias al contenido que brindarás. De hecho, los visitantes disfrutarán descubriendo el mundo de su empresa, su ofertas de servicio a través de publicaciones informativas, anecdóticas, quizás incluso humorísticas, en lugar de caer por enésima vez en un anuncio del que conocen todos los trucos a fuerza de estar saturados de él todo el día. Se sentirán más cerca de ti, de tu marca, y sentirán el lado humano, casi en pie de igualdad, antes de ahondar en el lado empresarial que representas. Se convertirá en un vector de intercambio y no en una nueva empresa tan adepta y aficionada a las ofensivas publicitarias como las demás.

La web ha cambiado considerablemente el panorama de oferta y demanda . El soporte ahora se designa como la palabra clave de la relación virtual entre el cliente potencial y la empresa. El Inbound Marketing, si seguimos esta idea, se vuelve imprescindible.

Pero su principal activo es que su publicidad se realiza por sí sola, a través de su contenido, impulsada por sus propios valores internos y su propia historia. El contenido es el rey y la calidad es la palabra clave.

Inbound Marketing: ¿cómo hacerlo?

Ahora vamos a estudiar la metodología de un Inbound Marketing bien elaborado, que te permitirá generar prospectos de forma sostenible y eficiente. Es un activo real para su desarrollo comercial .

Paso 0 de la estrategia de Inbound Marketing: estudia tu target.

Sobre todo, es fundamental para que su estrategia de inbound marketing piense detenidamente sobre lo que llamar a las personas del comprador. Estos son tus clientes perfectos, los que haz soñar, aquellos a quienes más te gustaría que nada se unieran a tu causa. ¡Cuidado, aquí estamos hablando de representaciones, no de personas reales! Él Sin embargo, es útil confeccionar el cuadro, para poder adaptarlo tanto como sea posible su contenido para que coincida con su personalidad, comportamiento, los hábitos y necesidades básicos de su objetivo. Tómate el tiempo para imagínelos, para diseñar su forma de actuar. Tus personas compradoras te ayudarán para producir contenido que se adapte a su público objetivo.

1 tiempo paso de la estrategia de Inbound Marketing: atraer visitantes

Atraer visitantes a su sitio es el primer paso en la estrategia de inbound marketing. Cuanto mayor sea el tráfico, más amplitud tendrá en términos de clientes potenciales. Para ello, no es ningún secreto: debes aportar contenido de calidad, para que la visibilidad sea máxima.

Los blogs son posiblemente la solución más completa para proporcionar contenido enriquecido con un alto valor agregado. Gracias a él, distribuyes tu contenido y tienes una plataforma de intercambio ya establecida con tu target si activas la función de comentarios en tus artículos. Un blog bien cuidado, que alterne diferentes temas, en un tono que defina y potencie la imagen de tu marca, será tu mejor escaparate. , la prueba, estas consultando la mia ?.

El blog es como un libro que los visitantes navegarán para extraer conocimientos. Si tu contenido Corresponde a ellos y tiene un valor añadido real respecto a otros, el blog tendrá un efecto adictivo en ellos, querrán saber más, lo leerán de un de un extremo a otro, pasará tiempo allí y luego se familiarizará con su universo. En tu blog, puedes dejar volar tu creatividad para ofrecer a sus visitantes una experiencia única! El entorno de El blog es muy competitivo… ¡destaque!

Para una visibilidad óptima y mayores oportunidades de audiencia, el SEO es fundamental, no lo descuides y desarrolla una estrategia, una línea de conducta a su alrededor. Préstale atención y presta atención. Más del 70% de los usuarios de Internet comienzan con una búsqueda en Google cuando necesitan algo . Tenga en cuenta que su target, sea el que sea, funciona como este 70% de internautas. Por lo tanto, tiene todo el interés en estar ubicado en las primeras sugerencias del motor de búsqueda líder en el mundo para llegar al mayor número posible de personas desde los primeros momentos de la experiencia del visitante.

Al final, Para atraer la mayor cantidad de visitantes posible, no descuides el impacto de las redes sociales. El contenido compartido en una red social y sujeto a comentarios de los usuarios y otros me gusta es una bendición para su marca. Las redes son parte del día a día de millones de personas en todo el mundo, a todas horas del día y de la noche, su impacto es significativo, y acentuará la ya fuerte presencia por el contenido simple de su contenido.

2 th paso de la estrategia de Inbound Marketing: convertir a los visitantes interesados en prospectos

Los visitantes que has generado por la calidad de tus medios, tu presencia en las redes sociales y el SEO están interesados en lo que difundes. ¡Aquí está su audiencia definida! El objetivo ahora es conocer más sobre estos leads para poder ponernos en contacto con ellos y apoyarlos hasta el final de su proyecto .

Para ello, puede configurar lo que se llama un lead-magnet. El lead magnet es contenido de alto valor añadido, inédito, puesto a disposición de futuros clientes a cambio de información sobre ellos (principalmente una dirección de correo electrónico). Obviamente, estos contenidos no deberían ser copias de las publicaciones de tu blog, al contrario, deberían aportar algo nuevo y muy informativo para el futuro cliente.

Estrategia de inbound marketing: convertir visitantes en leads.
Ejemplo de nuestro leadmagnet con una oferta ‘irresistible’

Para guiar a sus clientes potenciales a este contenido específico, configure llamadas a la acción. Estos son botones para hacer clic para acceder a este contenido. Estos botones conducirán a páginas de destino, en las que el cliente potencial puede, por ejemplo, completar un formulario, responder un cuestionario, realizar un examen, participar en una encuesta, etc. El número de landing pages puede ser ilimitado, la idea es que cada una corresponda a un contenido específico (volveremos a las landing pages un poco más adelante en este artículo). Sea creativo e innovador en la experiencia que ofrece a los clientes potenciales, porque si uno va a la primera página de destino, otro puede elegir la segunda o la tercera.

La idea de una experiencia única y personalizada al máximo es el hilo conductor del Inbound Marketing, no debe olvidarse, en cada etapa de su estrategia.

Varíe las ofertas y asegúrese de que sean intuitivas. Los visitantes deben acceder con confianza, ser curiosos e impacientes, y sobre todo no dudar en dar su dirección de correo electrónico o el nombre de su empresa. En la web, los usuarios son cautelosos y pueden sospechar. Su contenido debe generar confianza para garantizar automáticamente una base saludable para sus futuras colaboraciones y asociaciones. Idealmente, ninguno de sus visitantes debería abandonar su sitio web sin proporcionar información sobre ellos. Debido a que el 98% de los usuarios de Internet solo volverán a su sitio, es esencial «capturar» su dirección de correo electrónico para mantener esta relación.

Una vez implementadas estas acciones, para obtener la mayor cantidad de información posible sobre tus leads, podrás pasar al tercer paso del proceso de tu estrategia de Inbound Marketing.

3 th paso de la estrategia de Inbound Marketing: transformar sus prospectos en clientes

En esta etapa de su estrategia de Inbound Marketing, ha cosechado algunos de los frutos de sus esfuerzos: lo suficiente para contactar a sus prospectos. Pero sobre todo, ha logrado establecer una relación creíble con ellos, basada en la confianza y la cercanía . Si te han comunicado su información es porque han leído tu contenido gratuito. Por lo tanto, han confirmado que pertenecen a sus clientes objetivo. Se ha establecido una comunicación real, pero ojo, no obstante, sigue siendo bastante frágil, porque no se ha realizado ningún acto de compra. Sin embargo, considere que ya tienes un lugar especial en la mente de tus clientes potenciales . Recuerde que se han tomado el tiempo de interesarse por sus ofertas, que han compartido sus direcciones de correo electrónico y / u otra información con usted. El Inbound Marketing tiene la particularidad de establecer un vínculo tangible entre usted y su target. Ahora debe llegar al meollo del asunto.

Ya tienes la certeza de que tus prospectos son sólidos, que tienen un pie en ti y están interesados en lo que has publicado. Es entonces cuando una herramienta para analizar las acciones de sus prospectos será su guía. Configurar un sistema de análisis que te diga las acciones que realizan tus prospectos es un paso esencial y necesario para el buen funcionamiento de tu Inbound Marketing. Compleméntelo con una herramienta de automatización que enviará el mensaje correcto en el momento adecuado y a la persona adecuada.

Debes mantener la relación de confianza y proximidad que tienes con tus prospectos, y así enfocar tu fuerza de ventas en las necesidades, escucha y discusión que surgen de sus acciones. Sin olvidar vender, porque efectivamente es el objetivo final, no pienses a toda costa vender tus productos o tus servicios, no seas ese vendedor intrusivo que es la antípoda del principio mismo del Inbound Marketing y que los leads están intentando para evitar.

Analizar las acciones de tus prospectos es fundamental para identificar una estrategia basada en lo que tu oferta les puede aportar. Después de todo, estas son personas que han acudido a tu contenido en su proceso de encontrar soluciones a sus problemas. Focalizar sus necesidades en profundidad solo puede resultar beneficioso para mantener la relación establecida y hacerla aún más cualitativa.

Una herramienta de automatización de marketing es esencial , con el fin de ayudarlo a encontrar campañas de marketing relevantes y adaptadas. Esto se llama automatización de marketing. Es una herramienta, o un conjunto de herramientas, que automatizará determinadas acciones a realizar para llevar a tus prospectos hasta el final del proyecto (la compra), como por ejemplo enviar correos electrónicos, publicar contenido. Dirigido, etc. .

La información que obtuvo durante el segundo paso del Inbound Marketing se utilizará para Difundir contenido que se adapte personalmente a tal o cual cliente potencial. . Lo ideal es configurar un sistema inteligente de correo electrónico, que transmita contenido relacionado con aquellos que los prospectos ya han visto, pero tenga cuidado de no enviar correos electrónicos con demasiada frecuencia, nuevamente en el carril. «futuros clientes y hacer las cosas» de la manera difícil «, de una manera ofensiva y llamativa como los anuncios tradicionales.

Luego, durante la fase de discusión con su futuro cliente, piense profundamente en los momentos de intercambio con él. Escuche sus preguntas, respóndalas, refine su conocimiento de su necesidad y avance hacia una venta cualitativa.

Es gracias a este paso que podrás cerrar la venta y satisfacer las necesidades de tus clientes. ¡Pero el inbound marketing no se detiene ahí!

4 th paso de la estrategia de Inbound Marketing: retener a los clientes existentes

Como sabemos, un cliente satisfecho es un cliente que hablará de su satisfacción a su alrededor. En su red, las personas que realizan la misma actividad que él ciertamente tienen los mismos problemas. Personas totalmente ajenas a su campo de actividad también pueden conocer su empresa, sobre usted, su relación de calidad con el cliente y recurrir a sus servicios para encontrar diferentes soluciones. Su cliente actual es su mejor publicidad. Se convertirá en un embajador calificado, que difundirá su valor agregado a su alrededor, satisfecho tanto con su servicio como con la calidad de su relación con el cliente.

Para ello, y esta es la piedra angular de toda tu actividad en general, debes prestar servicios que cumplan con las expectativas de tus clientes, incluso más allá de sus expectativas. Ya te has comprometido con ellos en una comunicación basada en la escucha y la comprensión, en la que ya te has diferenciado de las masas.

Que sus clientes estén satisfechos, puede contar con sus recomendaciones a sus redes. Para mantener esta relación, considera implementar acciones simples que también están en el corazón del Inbound Marketing (¡porque todo no se detiene una vez que se han realizado las ventas, todo lo contrario!): Envío de un correo electrónico en cumpleaños, invitaciones a eventos, noticias de última hora, relevantes. y encuesta de satisfacción original, no faltan ideas para mantener la relación con sus clientes.

Analice los hábitos de sus clientes una y otra vez, porque de lo contrario corre el riesgo de perderse elementos importantes. Por ejemplo, si su cliente es un restaurador, un correo electrónico suyo en el Día Mundial de la Gastronomía puede ser una idea eficaz para satisfacer al cliente más allá de la satisfacción del producto entregado… Sea inventivo.

Estos son los cuatro pasos fundamentales para un Inbound Marketing de calidad, que capitaliza el contenido de tu sitio a través de un blog, genera tráfico, leads, prospectos y finalmente clientes y por tanto facturación.

Centrarse en el contenido: piedra angular del inbound marketing

El contenido que proporcionas a tus visitantes y clientes potenciales realmente debe destacarse entre la multitud. Es el detonante de todo el proceso, el primer paso del Inbound Marketing, el factor que mantendrá a los visitantes en su viaje contigo. De alto valor añadido, el contenido aportará algo concreto a quien lo consulte. Evidentemente, no se limita a un solo medio, al contrario, es recomendable variar las experiencias que se ofrecen a los visitantes.

Los diferentes tipos de contenido para su estrategia de inbound marketing

  • Publicaciones de blog

Ellos son usado frecuentemente. Por lo tanto, debe causar una impresión y escribir artículos. que se destacan de la competencia. Establecer un hilo común coherente entre sus artículos. Esto puede pasar por el tono, la maquetación, la narración … Pregúntese sobre su cultura corporativa e identifique los principios que desea destacar y que agradarán a sus clientes potenciales. Los artículos Las publicaciones de blog son una excelente manera de compartir entre bastidores tu empresa, para establecer un clima de confianza con sus visitantes. Ellos se sentirá involucrado en su marca, y esto es muy importante en la estrategia de Inbound Marketing que, recordemos, debe ante todo atraer clientes potenciales en un ambiente de confianza y de autenticidad.

  • Los vídeos

El video es conviértase en EL medio eficaz y de moda. Los estudios han demostrado que los videos impactaron a los visitantes de manera más efectiva. ¡Así que empieza! Mucho Hay herramientas disponibles para ayudarlo a crear videos de la vida real. calidad, que atraerá a sus clientes potenciales. Particularmente apreciado por usuarios de teléfonos inteligentes, el video es un formato práctico y divertido que exige vista y oído al mismo tiempo. Imprescindible para el inbound ¡Márketing!

PARA también lea: ¿Cómo? ‘O’ ¿Qué publicar un video en LinkedIn .

  • Infografías, gráficos y otros gráficos circulares

Gráficos ofrecer información clara y muy precisa sobre un tema determinado. Facil de interpretar, al alcance de todos y con una legibilidad infalible, una buena infografía permitirá al usuario visualizar muy rápidamente, por unos segundos, información de calidad. A más destacado números, estadísticas, porcentajes, gráficos son de formidables soportes. Las infografías también son muy divertidas y relevantes. Relativamente simple de crear, puede introducir información importante para captar la atención de sus visitantes y reforzarlos en la idea de que tienes ventajas, ¡y no menos importante!

  • Noticias de última hora

Cada semana, puedes publicar noticias relacionadas con tu actividad. Así, en dando una cita todos los lunes (por ejemplo) a sus visitantes, creará continuidad en su estrategia de Inbound Marketing y acentuar el aspecto comunidad de su imagen de marca.

  • Y todos los demás …

Entrevistas, e-books, glosarios, jornadas mundiales … Es probable que todo se convierta en un apoyo para crear contenido de calidad relacionado con su actividad y respuestas que puede proporcionar a las preguntas de sus futuros clientes. Vosotras debe mantenerlo informado, permanecer «en espera», para poder actualice y confirme su experiencia.

Ejemplos de temas para abordar en la entrega de su contenido

  • Noticias de tu sector

Tus publicaciones será consultado por todos los actores en su campo de actividad, ya sea que ser clientes, competidores, proveedores, etc. Publicar contenido de referencia a las últimas novedades de su sector le avalará su condición de experto y le mostrará tu implicación, tu profesionalismo. Además, satisfarás la curiosidad. visitantes compartiendo noticias, innovaciones, etc.

  • Valoración de los clientes

Sus clientes satisfechos son su mayor activo. Publique sus testimonios, sus opiniones, describa la relación que se ha desarrollado entre ellos y usted.

  • Detrás de escena de su negocio

Sin revelar todo, mostrar algunos momentos en conexión con la vida diaria de su empresa humanizará de alguna manera su estructura y fortalecerá la estrecha relación entre usted y los usuarios de Internet. Un nuevo colaborador en tu equipo? ¡Haz la presentación! Algunos nuevos local? ¡Grabe la visita! ¿Estás planeando un evento? Hecho ¡un tráiler para despertar la curiosidad de los visitantes!

En términos de contenido, tienes mimado por la elección. Sin embargo, asegúrese de ser constante en su línea. editorial, no se desvíe en demasiadas direcciones a la vez. El es importante mantener un hilo conductor entre todas sus publicaciones. El se agita para seguir siendo profesional, para mantenerse siempre enfocado en su actividad, mientras rompiendo la imagen un poco demasiado formal que a veces emerge de una estructura.

Concéntrese en la página de destino para generar clientes potenciales

Ejemplo de nuestra landing page, que aporta valor a la audiencia y convierte a los visitantes en leads.

Descubra mi landing page, donde ofrezco como regalo un guía para tener un perfil de experto en LinkedIn . Ella puede inspirarte.

Anteriormente en este artículo, discutimos el término «página de destino». Volvamos ahora a esta noción con más detalle, porque es muy importante.

También llamada «página de destino» en francés, la página de destino es una página de su sitio web que, en su estrategia de inbound marketing, convertirá a sus visitantes en clientes potenciales. La página de destino es accesible a través de un llamado a la acción (que detallamos a continuación), y es en este que los visitantes pueden comunicar información sobre ellos a cambio de un artículo que desean obtener.

Recuerde: una página de destino = un servicio específico. Debe centrarse en un problema particular del cliente potencial y entregarle, tras la transmisión de sus datos de contacto, la solución a este mismo problema. Si tiene quince soluciones, debe tener quince páginas de destino.

Tu página de destino debe ser lo más eficaz y atractiva posible para que los internautas no duden en facilitar los medios para ser contactados. Las herramientas de creación de páginas de destino están disponibles en la web, elija una que coincida con su cultura corporativa, su imagen de marca y especialmente el contenido que distribuye.

Preste atención a los títulos, las palabras y las imágenes de sus páginas de destino. Todo debe tender al beneficio inmediato del contenido que promete. ¡Los visitantes están presentes en la página de destino por este motivo!

Por último, haz el formulario de contacto que completan tus internautas a cambio de que el contenido sea intuitivo. Tu objetivo no debe dar la vuelta con el pretexto de que es demasiado complicado o demasiado largo para conseguir lo que ha venido a buscar …

Nota: ¡cuidado con el RPDG! Con la entrada en vigor de este reglamento europeo sobre el uso de datos personales, cualquier organización que recabe datos deberá obtener el consentimiento de quienes los proporcionarán. Por lo tanto, debe informar a sus usuarios de Internet de la finalidad del uso de estos datos (en este caso, prospección), por ejemplo, haciendo que marquen una pequeña casilla que acredite que la información se proporcionó con pleno conocimiento de los hechos.

Para obtener más información, lea mi artículo sobre correos electrónicos y GDPR .

Céntrese en la llamada a la acción

Ejemplo de una llamada a la acción en mi resumen de LinkedIn.

En francés «llamada a la acción», la llamada a la acción se manifiesta en forma de un botón o un enlace en el que un visitante hará clic para hacer algo específico: descargar un libro electrónico, participar en un cuestionario, una encuesta, recibir una lista de consejos, etc. La llamada a la acción dirige a los usuarios de Internet a una página de destino (consulte el punto anterior). Para que los visitantes hagan clic en ellos, ¡tienen que ser irresistibles!

Para hacer esto, recuerde a sus compradores. Para cada perfil, una llamada a la acción, ya que cada llamada a la acción irá a una página de destino diferente, que a su vez distribuirá contenido específico. Siempre tenga en cuenta que el usuario debe sentirse realmente comprendido, es necesario que viva en su sitio una experiencia lo más personalizada posible.

Para que su llamado a la acción realmente empuje al visitante a hacer clic, se pueden utilizar varias técnicas. El más eficaz es sin duda el de urgencia. Por urgencia, comprenda «oferta por tiempo limitado». Por ejemplo, resalte una oferta para los primeros diez inscritos, una venta flash, una prueba gratuita durante cinco días, etc. Aquí también, sea inventivo y deje que su creatividad hable.

Su llamado a la acción debe estar ubicado en lugares estratégicos para captar la máxima atención de sus visitantes. Lo principal es hacerlas visibles y atractivas en tan solo unos segundos. Apuesta por el color, las palabras clave, la animación …

Hemos desarrollado los fundamentos del Inbound Marketing. Ahora, echemos un vistazo a varios aspectos de este concepto, que debe dominar para poder realizar usted mismo un Inbound Marketing efectivo.

Inbound Marketing: ¡una verdadera inversión!

El inbound marketing no es solo un término y una estrategia digital a la moda. ¡Es una verdadera inversión! Decirte que el dinero invertido en publicidad se acaba una vez que termina . El dinero invertido en contenido permanece en su sitio durante muchos años y genera clientes potenciales, ¡es una anualidad!

El Inbound Marketing es una verdadera estrategia de comunicación, ventas y fidelización. Por tanto, todo el proceso requiere una importante inversión de su parte. Porque no será solo cuestión de publicar algunos artículos en tu blog o automatizar algunos envíos de correos electrónicos. Al contrario. Upstream, downstream, en el corazón del proyecto, el Inbound Marketing es un recurso de tiempo completo, que se evalúa a corto, medio y largo plazo.

El Inbound Marketing está cambiando fundamentalmente el esquema publicitario clásico y pasado de moda, y si desea tener éxito en su estrategia, deberá adoptar una nueva filosofía. Porque el Inbound Marketing lo es todo: una nueva filosofía, una nueva actitud, un nuevo enfoque, que te permite cuestionar los valores de tu empresa, la forma en que los quieres comunicar, quiénes son tus clientes modelo, cómo quieres crear relaciones con ellos, tanto a nivel profesional como humano.

Produce contenido de calidad, distribúyelo en las plataformas adecuadas, mantente en espera para no perderte nada en las noticias, estudia y analiza el tráfico generado, cuida tus leads, inicia la discusión y establece una relación con tus prospectos por ellos. Convertirse en clientes, retenerlos y así mantener viable toda su estrategia de inbound marketing lleva tiempo.

Afortunadamente, hay muchos herramientas para ayudarlo a automatizar ciertas tareas, y también puede llame a especialistas!

Para discutir su deseo de implementar una estrategia de inbound marketing, hacer una cita gratis en mi agenda .

Con organización, usted sin duda podrá triunfar en su Inbound Marketing de manera brillante. Lo esencial es ser riguroso, desde la creación de tu contenido hasta el más pequeño atención a su cliente final. La configuración puede llevar mucho tiempo y los resultados probablemente no aparezcan en la primera semana, pero invertir tiempo en Inbound Marketing es una oportunidad real para obtenga clientes potenciales, prospectos y clientes.

Inbound Marketing: ¿cuánto cuesta?

Desde el punto de vista de la inversión financiera, todo dependerá de su estructura, sus métodos y sus propias cualidades.

De hecho, si tienes talento para escribir, tómate la responsabilidad de escribir artículos para tu blog. ¿Alguno de sus empleados es particularmente bueno en la edición de videos? Confíele la realización de contenido más visual. Para conocer las últimas novedades, suscríbete a boletines relacionados con tu sector de actividad, así estarás informado directamente de lo que está sucediendo, las últimas novedades y los próximos eventos. Si tiene empleados, involúcrelos a largo plazo en el proceso de inbound marketing. Sus ideas sin duda complementarán las suyas, y todos estarán en sintonía en cuanto a qué estrategia adoptar. La delegación también le permitirá ahorrar en la posible solicitud de proveedores de servicios.

En cuanto a las herramientas técnicas que te permitirán poner en marcha tus automatizaciones, Marketing Automation, o aquellas que te ayudarán a analizar datos de tráfico, no faltan ofertas en la web, pero ten cuidado y elige el software que se adecue a tus necesidades. Muchos software de gestión y automatización se han diseñado para grandes empresas, y su precio se resiente: está entre los 5.000 y los 10.000 euros al mes para poder utilizarlos. Pero la oferta ha crecido hasta ser adecuada para empresas más pequeñas, y puede encontrar el software adecuado para sus necesidades y estrategia con precios que oscilan entre $ 0 y $ 800. Un precio que puede parecer sustancial, pero que se amortizará desde los primeros meses de tu estrategia de inbound marketing. La clave está en definir claramente todas las etapas del proceso de tu estrategia, para poder valorar con precisión qué recursos necesitarás para llevarlas a cabo.

Inbound Marketing en pocas cifras

Aquí está el aumento en el tráfico de blogs que está viendo, desde la implementación de una estrategia de Inbound marketing …

La evolución de mi tráfico desde la implementación de una estrategia de inbound marketing.

Aquí hay algunos otros números:

  • En significar, 1200 nuevos contactos mensual se contabilizan para empresas que publican alrededor de quince publicaciones de blog por mes.
  • 8 segundos . Este es el tiempo promedio durante el cual la atención de un visitante puede ser capturado … o no.
  • 67 % más clientes potenciales son adquiridos por empresas que tienen un blog activo
  • 70% desde los consumidores prefieren los artículos a modo de información, en lugar de los anuncios estandarizado.
  • 9 de cada 10 empresas ver su tráfico aumentará dentro de los 7 meses posteriores al inicio de su estrategia Mercadotecnia interna.
  • los Los correos electrónicos personalizados aumentan la tasa de clics de 14%.

Las cifras muestran que el impacto del inbound marketing es realmente positivo. Y esto, desde todos los puntos de vista. Para ti y tu empresa, obviamente, porque aumentas tu visibilidad, tus ventas y por tanto tus perspectivas de desarrollo. Mais aussi pour les clients, qui se sentent pleinement inclus dans le processus d’achat, n’étant plus seulement considérés comme des portes-monnaies ambulants mais comme de véritables acteurs, de part leur démarche initiale, puis par la relation établie entre eux et vuestra empresa.

Inbound Marketing: ¿por dónde empezar?

El Inbound Marketing es un dispositivo completo y preciso que obedece a las reglas y se basa en una metodología detallada. Deberá dedicar tiempo a pensar en su implementación, y este no es un paso que deba tomarse a la ligera, ya que hay varias habilidades involucradas. Para ayudarlo, aquí hay algunos consejos que puede aplicar cronológicamente:

1. Empiece por hacer un inventario.

¿Ya tienes un blog? ¿Puede decir que los gráficos de su sitio están en línea con su cultura de empresa ? ¿Qué se podría mejorar en la óptica? seducir a los visitantes? Qué recursos tienes ya y que puedes integrar en tu Inbound Marketing? Este El primer paso permite realizar el trabajo de instalación.

2. Cree y estudie las personalidades de sus compradores.

Como hemos visto anteriormente en este artículo, definir las personas de su comprador es un paso esencial para tu estrategia de Inbound Marketing. Gracias a ellos podrás crear contenido que se adapte a la mayoría de los perfiles de sus clientes potenciales. No descuides este paso, tómate el tiempo para pensar todas las eventualidades.

3. Establezca un calendario de publicación para su público objetivo y prometa seguirlo de cerca.

La consistencia es sinónimo de eficiencia y resistencia. Dos valores que tienen un impacto gratificante tanto para ti como para todo tu target, que lo sentirá como tal. No dudes en hacer un cronograma editorial así como en redactar un estrategia editorial para ayudarlo a planificar todas sus acciones.

4. Establezca una hoja de ruta general para su Inbound Marketing …

… y tenlo siempre cerca de ti.

Lo consultará a menudo, Realice cambios, ajústelo según sus resultados, sus ideas, cambios en el mercado … Será para ti lo que está en la brújula ¡Navegador!

5. Elija y configure el software de automatización de marketing …

… que analizará sus archivos de clientes potenciales, prospectos y clientes para enviarles el contenido adecuado en el momento adecuado.

Varios factores entran en juego al elegir su solución de automatización: costo, posibilidad de sincronización con otras herramientas de gestión, la gama posibles acciones, etc.

6. Finalmente, implemente su estrategia de Inbound Marketing.

Ahora que tienes todos los herramientas en mano:

  • Produce o hacer que se produzca su contenido
  • Trabaja en SEO
  • Animar tus redes sociales
  • Estudio los resultados de su prueba
  • Quedarse ¡ágil!

Inbound marketing: para concluir

El Inbound Marketing se basa en un túnel de conversión: visitantes> leads> prospectos> clientes> embajadores, basado en cuatro pasos fundamentales.

Depende de usted establecer sus propios valores a través del proceso de Inbound Marketing, obtendrá ganancias en términos de productividad, porque sus esfuerzos, si se realizan bien, ¡lo llevarán al éxito!

El buen Inbound Marketing requiere una mayor presencia en las redes sociales. Si estás en BtoB, LinkedIn es imprescindible. Para completar la asignatura, los invito a descargar mi lista de verificación para tener un perfil de LinkedIn influyente desde el cual puede publicar su contenido de manera eficiente.

Usted puede también tomar una sesión estratégica ofrecida para presentarme sus necesidades , su desafío y debata sobre este artículo y el Inbound Marketing:

Entonces, ¿qué opinas de la estrategia de inbound marketing?

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

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