Anuncios de LinkedIn: todo sobre la publicidad en LinkedIn

En la era de todas las redes sociales y digitales como socios de elección en el ámbito profesional, LinkedIn es un actor poderoso para desarrollo de sus actividades comerciales. Reuniendo cientos de millones de usuarios activos diarios en su red, LinkedIn es el evento ineludible para jugadores de todos los sectores profesionales para llegar a tantas personas como sea posible. Tus clientes objetivo están ahí ¡necesariamente!

Existente en la mayoría de las redes sociales y motores de búsqueda, La publicidad web también está presente en LinkedIn: bajo el nombre de Anuncios de LinkedIn. Accesible a través de una interfaz llamada Campaign Manager, la herramienta La publicidad de la red social profesional más extensa del mundo te permite para crear sus propios anuncios!

¿Conoce perfectamente a sus clientes objetivo? ¿Quieres conseguirlo a través de la publicidad 3.0? ¿Quieres incrementar el impacto de tu imagen de marca? Siga leyendo y descubramos juntos todo lo que necesita saber sobre la publicidad de LinkedIn Ads hoy.

Tómese el tiempo para leer la parte que describe por qué no siempre recomiendo LinkedIn Ads y descubra las soluciones que recomiendo.

Anuncios de LinkedIn: ¿que es?

LinkedIn Ads es la plataforma publicitaria de LinkedIn, que usted le permite administrar su publicidad usted mismo, internamente a la red y, por lo tanto, con una audiencia activa. Desde la creación hasta la distribución, pasando por el análisis de su alcance a través de la recopilación de datos, usted desarrolla, anima y distribuya sus campañas publicitarias según sus objetivos, sus medios y sus necesidades.

Se puede acceder a LinkedIn Ads a través de Campaign Manager, una interfaz dedicada al desarrollo de sus anuncios. Desde la plataforma, tienes acceso a una amplia gama de herramientas para crear anuncios que coincidan con sus imagen de marca. Los anuncios de LinkedIn también son varios formatos de anuncios, para ofrecer a los usuarios de Internet una amplia gama de soluciones publicitarias.

El objetivo principal de una campaña publicitaria es generar clientes potenciales, para crear un archivo sólido para convertir en clientes. Varias herramientas están disponibles en la plataforma para obtener clientes potenciales calificados por el a través de sus anuncios.

Poner en el centro de atención toda la información de su negocio, sus noticias, sus eventos importantes e incluso su productos o servicios, LinkedIn Ads es un aliado de elección.

¿Por qué utilizar LinkedIn Ads hoy?

Ya sabes, estamos en la era de las redes sociales y digital. En nuestra vida personal y profesional, las redes sociales hacer nuestra vida diaria y permitirnos acceder a más oportunidades abundante y relevante que nunca. LinkedIn es el ejemplo perfecto de esto desarrollo digital: navegando por Internet y adoptando un marketing adaptado, encuentre clientes, desarrolle su red y haga el negocio está al alcance de todos.

Es por eso que usar LinkedIn Ads hoy es su garantía de alinearse con la tendencia y posicionarse en el prometedor nicho de la Mercadeo en línea. Al establecer objetivos claros, el uso de La publicidad en LinkedIn permite llegar directamente a un objetivo en evolución. directamente en un universo profesional.

Los miembros de LinkedIn no están necesariamente presentes en la red. social con miras a realizar compras. Por eso anunciar en LinkedIn debe verse principalmente como una forma de obtener clientes potenciales calificado para convertirse en prospectos y luego en clientes gracias a una estrategia marketing que vas a configurar río abajo.

Por tanto, es muy importante que defina claramente sus objetivos. publicidad para que su campaña sea un éxito. LinkedIn es el plataforma ideal para generar clientes potenciales calificados, y puede ser un poderoso apalancamiento para desarrollar su base de clientes.

Pero los anuncios de LinkedIn también pueden ser un gran activo para aumentar la conocimiento de marca, mantenga su imagen y asegure su visibilidad durante eventos importantes para su negocio.

En resumen :

• LinkedIn permite llegar directamente a un target que evoluciona en un universo profesional.
• Publicidad en LinkedIn debe verse principalmente como una forma de obtener clientes potenciales calificado e integrado en la estrategia de marketing y ventas.
• Él es muy importante definir claramente sus objetivos publicitarios: desarrollar clientes potenciales, ganar una nueva audiencia o ganar notoriedad.

Anuncios de LinkedIn: ocho formatos publicitarios

LinkedIn Ads es una plataforma muy completa, que ofrece varios formatos publicitarios diferentes, a su vez modulares en varios configuraciones, con el fin de satisfacer mejor todos los problemas publicitarios. De acuerdo a su proyecto, sus objetivos, su presupuesto o simplemente para una prueba provisional, con la diversidad de la oferta de LinkedIn Ads seguro que encuentre la solución ideal a su objetivo publicitario.

Qué formatos de publicidad están disponibles en LinkedIn Ads hoy dia ?

Anuncios de LinkedIn – Formato 1: Contenido patrocinado

En francés, esto se traduce como «contenido patrocinado», pero también se llama publicidad nativa de LinkedIn porque parece una publicación clásica. Este es el contenido de su Página de empresa de LinkedIn , o creado a partir de este último, que aparecerá en el servicio de noticias de LinkedIn de las audiencias a las que ha elegido dirigirse en sentido ascendente. Puede distribuir enlaces, contenido informativo, videos, etc., en nombre de su empresa, a través de su página. Si está en Facebook, seguramente estará familiarizado con este tipo de publicidad que es muy común en el gigante azul. En medio de su fuente de noticias, aparecen las llamadas publicaciones «patrocinadas». El principio es el mismo para los anuncios de LinkedIn. La ventaja: puede dirigir a los visitantes a un formulario de LinkedIn para recopilar datos valiosos sobre sus clientes potenciales. ¡Esta forma de publicidad solo está disponible si tiene una página comercial!

Anuncios de LinkedIn – formato 2: anuncios de texto

Es un formato más pequeño, y por lo tanto menos visible, pero que aparece en varios lugares de la interfaz de LinkedIn (página de inicio, grupos, resultados de búsqueda, etc.). Este tipo de publicidad consta de una imagen en formato pequeño y un texto breve, que tiene como objetivo atraer la curiosidad e impulso para aprender más sobre el contenido. Formato muy adecuado para distribución dirigida, este tipo de publicidad atraerá la atención de los usuarios de Internet tu industria.

Personalmente, prefiero el contenido patrocinado de LinkedIn, que es útil para ganar seguidores en su página de negocios de LinkedIn o tocar naturalmente su objetivo; e InMail que les presento ahora.

Anuncios de LinkedIn – Formato 3: InMail patrocinado

El InMail patrocinado de LinkedIn es un formato popular para los anunciantes, porque InMail tiene una alta tasa de apertura. InMail es el método publicitario perfecto si sabe a quién enviarlo … Con los mensajes InMail patrocinados, puede personalizar su publicidad tanto como sea posible, adaptarla para que el contenido se adapta mejor a los problemas de su objetivo, y está seguro de un anuncio bien entregado, en el momento adecuado y para la persona adecuada.

Para leer también: InMail VS correo electrónico : el partido.

Anuncios de LinkedIn – formato 4: anuncios dinámicos

El formato de anuncios dinámicos enfatiza la personalización. Durante la difusión de su campaña, LinkedIn personalizará la publicidad integrando automáticamente los datos disponibles en el perfil de las personas dirigido por usted! El feed de noticias siempre está sobrecargado. información, y la publicidad cada vez mayor durante el navegación, una personalización adaptada a cada objetivo le permitirá para destacar entre la multitud.

Anuncios de LinkedIn – Formato 5: Anuncios de video

El formato de video atrae visualmente a los usuarios de Internet, captura su ¡Presta atención y juega con el lado emocional de su mente! Con un formato publicidad en forma de video, asegúrese de capturar su se dirige a los clientes ofreciéndoles publicidad innovadora, original e intuitiva. Con este formato, puede resaltar los valores de su empresa, su imagen de marca o simplemente sus productos y / o servicios mientras tocando la cuerda sensible de los usuarios de Internet, que se verán más afectados por la formato de video que por una sola imagen.

Anuncios de LinkedIn – formato 6: anuncios en carrusel

Con el formato Carousel Ads, muestre su creatividad y Adapte sus anuncios según la oferta que ofrece. Con posibilidad de imágenes de la etapa dos a diez, los anuncios de carrusel le permiten decir una historia con un formato original y todavía muy poco visto en las redes social. Dependiendo del objetivo de su campaña, destaque con Carousel Ads para promocionar sus ofertas con originalidad.

Anuncios de LinkedIn – Formato 7: anuncios gráficos

Similar en formato a los anuncios de texto, los anuncios gráficos permiten que se muestren anuncios de gran formato a la derecha de la página de inicio de LinkedIn. Más grandes que los anuncios de texto, estos anuncios atraen la visión de los usuarios de Internet que los descubrirán muy cerca de su fuente de noticias, donde el tráfico es más fuerte. Difundir una imagen impactante para promocionar un producto, una oferta especial o simplemente el eslogan de su empresa.

Anuncios de LinkedIn – formato 8: anuncios de conversación

El objetivo de este formato publicitario es hacerlo más natural y sobre todo poder poner varios Call To Action (CTA). En otras palabras, puede colocar varios botones dentro de un mismo anuncio.

Además, este formato le permite hacer varias preguntas y le permite recuperar información o calificar mejor al cliente potencial.

LinkedIn con este formato busca reducir el costo por clic mientras recopila información de prospectos.

¿Qué anuncio de LinkedIn Ads para qué objetivo?

Si hay más de un tipo de publicidad disponible en la plataforma LinkedIn Ads se debe a que los objetivos de los anunciantes y las marcas son muchos. Y para lograr diferentes objetivos, es fundamental Haga coincidir el método de transmisión con estos.

Si desea establecer el conocimiento de su marca y hacer Conozca su imagen a los jugadores de su sector y a sus clientes objetivo. marca, el Contenido Patrocinado será tu mejor aliado. De hecho, en compartir contenido directamente desde la página de su empresa, su el anuncio aparecerá a su audiencia objetivo en nombre de su marca. Tu las noticias profesionales llegarán a un público más amplio, público siempre calificado gracias a sus opciones de orientación ascendente, y le permitirá aumentar la visibilidad de su página y, potencialmente, su número de suscriptores y, por lo tanto, su influencia en la red a partir de entonces.

¿Quieres atraer tráfico adicional a tu sitio web, tráfico más calificado y, por lo tanto, obtener leads para desarrollar tu estrategia de marketing con la ayuda de potentes llamados a la acción? Utilice anuncios de texto o contenido patrocinado. Gracias al sistema Lead Gen, una herramienta en forma de formularios producidos por la plataforma LinkedIn Ads, cuando su objetivo hace clic en uno de sus anuncios, le llega un formulario precargado con la información de su cuenta de LinkedIn. Al validar un formulario, los usuarios de Internet acceden a una página de agradecimiento que conduce directamente a su contenido publicitario. Una buena manera de promocionar su leadmagnet o whitepaper con una página de captura (si estos términos no le resultan familiares, e incluso si lo son, le recomiendo leer mi guía definitiva paramercadotecnia interna ), su sitio web o simplemente una descripción de sus principales ofertas. La ventaja de este generador de leads altamente calificado: puede, en la interfaz de Campaign Manager, analizar sus estadísticas publicitarias, el porcentaje de formularios de generación de leads validados, el costo que pagó por cada lead, etc.

Su objetivo es llegar a los tomadores de decisiones, líderes? Los mismos que nunca tienen tiempo para leer sus correos electrónicos, contestar el teléfono o preguntar a sus empleados para procesar los anuncios por ellos? Prefieres producir un publicidad más personalizada? Para poner todas las posibilidades de tu lado y haga su campaña publicitaria con los principales responsables de la toma de decisiones todo un éxito, utilice mensajes InMail patrocinados. ¿Su ventaja? No lo es se emite solo cuando la persona a la que está destinado se conecta a LinkedIn. Así que estás seguro de que la notificación no pasará desapercibida en el medio. de todo lo que sucedió mientras su cliente potencial estaba desconectado. Con los mensajes InMail patrocinados, la oportunidad es demasiado buena para no ocuparse del sustancia y forma! De hecho, con este formato publicitario, puede promocionar contenido muy específico, hacer preguntas, provocar reflexiones con la persona con la que está hablando. Más personal y a menudo percibido como muy profesional, los mensajes InMail patrocinados son un formato preferido si su objetivo es ofrecer publicidad dirigida con certeza a una gama de perfiles en particular.

¿Anuncios de LinkedIn o anuncios de Google?

LinkedIn no es el primero en ingresar al nicho de publicidad interna. De lo contrario ! Google, Facebook, Instagram y otros se han posicionado y ofrecen a sus usuarios la posibilidad de promocionar su contenido.

Cuando inicia su actividad, o cuando busca prospectar nuevos clientes a través de las redes sociales mediante el desarrollo de una nueva campaña publicitaria, estaríamos tentados a decir «con Google, tengo la certeza de tener la mayor visibilidad ”. Y es verdad … cuando piensas publicidad, pensamos en visibilidad. Y el objetivo principal sería tener la mayor cantidad posible … Pero responde francamente a la siguiente pregunta: ¿quieres tocar muchas personas, algunas de las cuales tienen poca o ninguna calificación o una más baja proporción de usuarios de Internet que estarán muy en su objetivo base de clientes? Hablemos un poco sobre la gran diferencia entre Linkedin Ads y Anuncios de Google!

En los anuncios de LinkedIn, no se orientan a las palabras clave, sino una audiencia, y el precio de sus anuncios se determinará de acuerdo con el número de anunciantes que quieren llegar a esta misma audiencia. Si usted es una estructura pequeña, y está buscando una forma asequible para usted posición en el plan de publicidad, es en LinkedIn Ads que debe confíe sus campañas. De hecho, con Google Ads, el precio puede muy rápidamente aumente si centra su publicidad en palabras clave muy solicitadas.

Segunda observación: si LinkedIn representa, por su volumen, solo una pequeña parte del volumen que podrías alcanzar en Google, la red social profesional no genera prácticamente ningún error de clicks. Con Google, la probabilidad de que pagues por los clics que se generaron por error (por parte de tu competencia que quiere echar un vistazo, o por usuarios comunes que solo hacen búsquedas simples) es estadísticamente más alta que la de LinkedIn. De hecho, los usuarios de LinkedIn saben muy bien por qué se registraron y navegan por la red en busca de información precisa. El margen de clics erróneos es inmensamente menor que en Google. Pagar por visitas que nunca calificarán sería una lástima. Este margen se reduce tanto más cuanto que la orientación muy precisa que ofrece la plataforma publicitaria de LinkedIn Ads permite «eliminar» de su audiencia a los usuarios que no le interesan. De hecho, no conocerán la existencia de su campaña publicitaria. ¡Pocas posibilidades entonces de hacer clic en un anuncio invisible!

Para una campaña de publicidad B2B, la plataforma de anuncios de LinkedIn es claramente más adecuado para promocionar sus ofertas y su negocio a personas que forman parte de sus clientes objetivo. Con su orientación precisa y la certeza de que los visitantes están presentes en la red con fines comerciales, Los anuncios de LinkedIn pueden resultar un gran aliado en el desarrollo de su anuncios digitales.

Anuncios de LinkedIn: segmentación por láser

En LinkedIn, la tónica está marcada: todo lo que sucede en la red social concierne al mundo profesional y sus oportunidades. Utilizar el espacio publicitario de LinkedIn para desarrollar su imagen de marca, generar leads de alta calidad o simplemente aumentar su volumen de ventas es muy relevante y parte de cualquier estrategia de marketing.

Es muy simple: para una campaña publicitaria creada, es una audiencia previamente definida por usted que se ve afectada. Por esto, un sistema de filtros para definir mejor su objetivo cuando su campaña está puesto a disposición por la plataforma de anuncios de LinkedIn, y lo menos posible decir es que este sistema es muy preciso. No menos de 17 criterios son disponibles y modulares entre sí para distribuir contenidos adaptados a los adecuados gente !

Descubra todos los criterios aquí: LinkedIn Ads: tutorial para crear tu campaña publicitaria .

Entre estos criterios, encontramos los básicos como la edad, el sexo, ubicación geográfica, sino también criterios relativos a la empresa en cuál (o cuál) su público objetivo trabaja: su tamaño, su nombre, sector de actividad … Para perfeccionar aún más su selección, también puede indicar el número de años de antigüedad en la empresa, el título del puesto, los diplomas obtenidos durante el curso universitario, e incluso los grupos a los que se adhiere su target! Estamos tentados a entrar todos los criterios y para definir una audiencia particularmente precisa, pero tenga cuidado de no reducir demasiado el campo de posibilidades cortando y cruzando todos los criterios de selección entre ellos. De cualquier manera, LinkedIn Ads te le advertirá si su volumen objetivo es demasiado bajo debido a demasiados números importante de los criterios seleccionados. Así que ten cuidado de no ser demasiado restrictivo.

Anuncios de LinkedIn: el precio

Ahora hablemos de un aspecto importante en el diseño de su campañas publicitarias: el precio de los anuncios de LinkedIn.

Con LinkedIn Ads, tú eliges la cantidad que puede asignar a sus campañas, y tiene en cualquier momento la posibilidad de evitar que sus anuncios se muestren si los resultados que esperaba no no están allí. Tienes el máximo control sobre tus gastos.

Con LinkedIn Ads, los anuncios se subastan. En De hecho, no eres el único que quiere posicionarse en un nicho Específicamente, sus competidores también están en el lugar. Es en este principio que se determina el precio de las campañas. Con LinkedIn Ads, pagas según la audiencia que ha definido. Echemos un vistazo más de cerca al mecanismo. subastas …

En LinkedIn, los espacios para mostrar anuncios están restringidos. Por eso está disponible un sistema de subastas, porque la competencia a veces es feroz. Dependiendo de la audiencia a la que se dirija para su campaña publicitaria, el precio puede variar.

En Campaign Manager, LinkedIn le muestra un rango de precios en el que puede pujar con la máxima probabilidad de poder llegar a tu audiencia. Sepa que nunca pagará más que el precio máximo que especificó. Por otro lado, es posible pagar menos, todo dependerá del estado de la subasta de su audiencia predefinido.

Una vez hecho esto, según el formato de su anuncio, podrá elegir entre diferentes opciones de financiación.

• Para el Patrocinado contento y el Anuncio de texto : puede optar por un CPC (costo por clic), o por un CPM (costo por mil impresiones).
• Para el Patrocinado InMail , por otro lado, solo existe una forma de pago: el CPS (costo por envío). De hecho, pagará por cada mensaje InMail enviado a su beneficiario.

Volvamos a las dos opciones de pago anteriores.

El costo por clic, CPC, se paga cada vez que un usuario haga clic en su anuncio y, por tanto, acceda a la página de destino correspondiente. los El costo por cada mil impresiones, CPM, es lo mismo que pagar por la cantidad de anuncios que será transmitido. Por ejemplo, si quieres ocho mil personas se ven afectados por su campaña, se le facturarán esos ocho mil retransmisiones. Si su objetivo es mejorar la imagen de su marca mostrando en lugares estratégicos a una audiencia específica, el CPM es más ventajoso que el CPC, pero cuidado … esto no significa que sus ocho mil transmisiones generarán clics en su sitio web. los campañas publicitarias facturadas por CPC, aunque son menos «Visible» que las campañas de CPM, son más es probable que genere clientes potenciales, y solo paga cuando un usuario de Internet hizo el proceso de hacer clic.

Sopese los pros y los contras de cada una de estas opciones, relacione sus resultados con sus objetivos y adapte su campaña.

Para leer también: remarketing: definición, ejemplos y secretos de campañas exitosas .

Anuncios de LinkedIn: mi opinión y por qué no recomiendo (siempre) la publicidad de LinkedIn

A partir de hoy, hay muy pocas personas que sean rentables con las campañas de anuncios de LinkedIn , que siguen siendo caros. Por supuesto, todo es cuestión de ROI, y como siempre en publicidad hay que testear. Si desea probar la publicidad de LinkedIn Ads, envíanos un mensaje aquí .

Hasta la fecha, hay algo mejor, más efectivo y más económico que una campaña de anuncios de LinkedIn con resultados a largo plazo !

Es:

1. Recibe formación y apoyo para generar 1 prospecto y 5 clientes BtoB al mes con LinkedIn gracias al Método Proinfluent, LA Formación en prospección de LinkedIn ya aprobado por cientos de profesionales;
2. Cualquiera de externalizar la prospección comercial con LinkedIn gracias a Prospección comercial subcontratada .

En ambos casos, hay una resultados garantizados . Si tienes alguna necesidad, reserve su auditoría estratégica que se ofrece aquí .

Anuncios de LinkedIn: ejemplo de cotización y precio para una campaña de generación de leads

Tenga en cuenta que el CPC mínimo es de 2 € en LinkedIn, por lo que cada clic le costará más de 2 €.

Recomendamos partir de un presupuesto mensual, porque llevará tiempo llegar al target, y en publicidad la repetición es fundamental.

Para una fase de prueba, propondría 600 € / mes de presupuesto publicitario. Lo que supondría un poco menos de 300 clics, es decir la apertura del formulario.
Imaginando una tasa de conversión (lead generado) del 5 al 10%, estaríamos entre 15 y 30 leads al mes (por tanto, entre 20 y 40 € por lead).

Los anuncios de LinkedIn son bastante caros, pero de nuevo, todo se reduce a ROI (retorno de la inversión) .

LinkedIn Ads: tutorial para construir su primera campaña

Ahora que conoce los aspectos básicos de cómo funcionan los anuncios de LinkedIn, ¡es hora de comenzar y crear su primera campaña publicitaria! Nos vemos en el tutorial para crear una campaña de anuncios de LinkedIn . Entonces, no olvide instalar el pixel de LinkedIn para recopilar datos sobre los visitantes de su sitio web.

Anuncios de LinkedIn: para concluir

Anuncios de LinkedIn: para resumir en 3 preguntas

LinkedIn Ads : c'est quoi ?

Existente en la mayoría de las redes sociales y motores de búsqueda, la publicidad web también está presente en LinkedIn: bajo el nombre de LinkedIn Ads. Accesible a través de una interfaz llamada Campaign Manager, la herramienta publicitaria de la red social profesional más extensa del mundo le permite crear sus propios anuncios.

LinkedIn Ads : quel est le prix des publicités ?

El coste por clic (CPC) mínimo es de 2 € en LinkedIn. Por tanto, cada clic costará más de 2 €. El costo por cliente potencial depende del formato. Para darle un ejemplo de precio, lo invitamos a leer este artículo de Proinfluent que detalla el precio de una campaña de generación de leads.

LinkedIn Ads : quels sont les formats ?

LinkedIn Ads es una plataforma muy completa, que ofrece 8 formatos publicitarios diferentes, ellos mismos modulares en varias configuraciones, con el fin de atender de la mejor manera todas las cuestiones publicitarias.
Estos son contenido patrocinado, anuncios de texto, mensajes InMails patrocinados, anuncios dinámicos, anuncios de video, anuncios en carrusel, anuncios gráficos y anuncios conversacionales. Todos estos formatos se detallan e ilustran en este artículo de Proinfluent sobre Anuncios de LinkedIn .