LinkedIn Ads : tout savoir sur la publicité LinkedIn

À l’ère du tout digital et des réseaux sociaux comme partenaires de choix dans la sphère professionnelle, LinkedIn est un acteur puissant pour le développement de vos activités commerciales. Réunissant des centaines de millions d’utilisateurs actifs chaque jour sur son réseau, LinkedIn est le rendez-vous incontournable des acteurs de tous secteurs professionnels pour toucher un maximum de personnes. Votre clientèle cible s’y trouve forcément !

Existante sur la plupart des réseaux sociaux et moteurs de recherche, la publicité du web est aussi présente sur LinkedIn : sous le nom de LinkedIn Ads. Accessible via une interface appelée Campaign Manager, l’outil publicitaire du réseau social professionnel le plus étendu du monde vous permet de créer vos propres publicités !

Vous connaissez parfaitement votre cible de clientèle ? Vous souhaitez l’atteindre par le biais de la publicité 3.0 ? Vous avez pour objectif d’augmenter l’impact de votre image de marque ? Continuez votre lecture et découvrons ensemble tout ce qu’il faut savoir sur la publicité LinkedIn Ads aujourd’hui.

Prenez le temps de lire la partie qui décrit pourquoi je ne recommande pas toujours LinkedIn Ads et ainsi découvrir les solutions que je préconise à la place !

LinkedIn Ads : c’est quoi ?

LinkedIn Ads, c’est la plate-forme publicitaire de LinkedIn, qui vous permet de gérer vous-même vos publicités, internes au réseau et par conséquent auprès d’un public actif. De la création à la diffusion, jusqu’à l’analyse de leur portée en passant par la collecte de données, vous développez, animez et distribuez vos campagnes publicitaires selon vos objectifs, vos moyens et vos besoins.

LinkedIn Ads est accessible via Campaign Manager, une interface dédiée à l’élaboration de vos publicités. Depuis la plateforme, vous avez accès à toute une gamme d’outils pour créer des publicités qui correspondent à votre image de marque. LinkedIn Ads, ce sont aussi plusieurs formats d’annonces, pour offrir aux internautes un large panel de solutions publicitaires.

L’objectif premier d’une campagne publicitaire est de générer des leads, pour bâtir un fichier solide à convertir en clientèle. Plusieurs outils sont disponibles sur la plate-forme pour obtenir des leads qualifiés par le biais de vos publicités.

Pour mettre sous le feu des projecteurs toutes les informations de votre entreprise, vos actualités, vos événements importants et même vos produits ou services, LinkedIn Ads est un allié de choix.

Pourquoi utiliser LinkedIn Ads aujourd’hui ?

Vous le savez, nous sommes à l’ère des réseaux sociaux et du numérique. Dans nos vies personnelles et professionnelles, les réseaux sociaux font notre quotidien et nous permettent d’accéder à des opportunités plus abondantes et pertinentes que jamais. LinkedIn est le parfait exemple de cet essor digital : en surfant sur internet et en adoptant une stratégie marketing adaptée, trouver des clients, développer son réseau et faire des affaires est à la portée de toutes et tous.

C’est pourquoi utiliser LinkedIn Ads aujourd’hui est la garantie de s’aligner sur la tendance et de se positionner sur le créneau prometteur du marketing en ligne. En définissant des objectifs clairs, l’utilisation de la publicité sur LinkedIn permet de toucher directement une cible qui évolue directement dans un univers professionnel.

Les membres de LinkedIn ne sont pas forcément présents sur le réseau social dans l’optique de réaliser des achats. C’est pourquoi la publicité sur LinkedIn doit principalement être vue comme un moyen d’obtenir des leads qualifiés à convertir en prospects puis en clients grâce à une stratégie marketing que vous allez mettre en place en aval.

Il est donc très important pour vous de bien définir vos objectifs publicitaires pour que votre campagne soit un succès. LinkedIn est la plate-forme idéale pour générer des leads qualifiés, et peut être un puissant levier pour développer votre clientèle.

Mais LinkedIn Ads peut aussi être un atout de taille pour augmenter la notoriété de votre marque, entretenir votre image et assurer votre visibilité lors d’événements importants pour votre entreprise.

En résumé :

• LinkedIn permet de toucher directement une cible qui évolue dans un univers professionnel.
• La publicité sur LinkedIn doit principalement être vue comme un moyen d’obtenir des leads qualifiés et s’intégrer dans la stratégie marketing et de vente.
• Il est très important de bien définir vos objectifs publicitaires : développer des leads, gagner une nouvelle audience ou gagner en notoriété.

LinkedIn Ads : huit formats publicitaires

LinkedIn Ads, c’est une plate-forme très complète, qui propose plusieurs formats de publicités différents, eux-mêmes modulables en plusieurs configurations, afin de coller au mieux à tous les enjeux publicitaires. Selon votre projet, vos objectifs, votre budget ou tout simplement pour un test provisoire, avec la diversité de l’offre LinkedIn Ads vous êtes certain de trouver la solution idéale à votre objectif publicitaire.

Quels sont les formats de publicité disponibles sur LinkedIn Ads aujourd’hui ?

LinkedIn Ads – format 1 : le Sponsored Content

En français cela se traduit par « contenu sponsorisé » mais on l’appelle aussi la publicité LinkedIn native du fait qu’elle apparaît comme un post classique. Il s’agit de contenus issus de votre page LinkedIn entreprise, ou créés depuis cette dernière, qui vont apparaître sur le fil d’actualité de LinkedIn des audiences que vous aurez choisi de cibler en amont. Vous pouvez ainsi diffuser des liens, des contenus informatifs, des vidéos, etc., et cela au nom de votre entreprise, par le biais de sa page. Si vous êtes sur Facebook, vous êtes forcément familier avec ce genre de publicité qui est très fréquent sur le géant bleu. Au milieu de votre fil d’actualité, des publications dites « sponsorisées » apparaissent. Le principe est le même pour LinkedIn Ads. Le plus : vous pouvez par ce biais diriger les visiteurs vers un formulaire LinkedIn pour récolter des données précieuses sur vos leads. Cette forme de publicité n’est disponible que si vous possédez une page entreprise !

LinkedIn Ads – format 2 : le Text Ads

C’est un format plus petit, et par conséquent moins visible, mais qui se présente à plusieurs endroits de l’interface LinkedIn (page d’accueil, groupes, résultats de recherche, etc.). Ce type de publicité se compose d’une image en petit format et d’un texte court, qui a pour vocation d’attirer la curiosité et d’inciter à en savoir plus sur le contenu. Format très adapté pour une diffusion ciblée, ce type de publicité attirera l’œil des internautes de votre secteur.

Personnellement, je préfère le Sponsored Content de LinkedIn, utile pour gagner des abonnés sur votre page LinkedIn entreprise ou toucher naturellement votre cible ; et l’InMail que je vous présente maintenant.

LinkedIn Ads – format 3 : le Sponsored InMail

Le Sponsored InMail de LinkedIn est format très prisé des annonceurs, car l’InMail a un taux d’ouverture élevé. L’InMail est la méthode publicitaire parfaite si vous savez à qui le faire parvenir… Avec le Sponsored InMail, vous pouvez personnaliser au maximum votre publicité, l’adapter pour que le contenu colle au mieux aux problématiques de votre cible, et vous avez la certitude d’une annonce bien délivrée, au bon moment et à la bonne personne !

À lire aussi : l’InMail VS l’email : le match.

LinkedIn Ads – format 4 : le Dynamic Ads

Le format Dynamic Ads met l’accent sur la personnalisation. Lors de la diffusion de votre campagne, LinkedIn va personnaliser la publicité en intégrant automatiquement les données disponibles sur le profil des personnes ciblées par vos soins ! Le fil d’actualité étant toujours surchargé d’informations, et les publicités toujours plus présentes pendant la navigation, une personnalisation adaptée à chaque personne visée vous permettra de vous démarquer de la masse.

LinkedIn Ads – format 5 : le Video Ads

Le format vidéo engage visuellement les internautes, capte leur attention et joue sur le côté émotionnel de leur esprit ! Avec un format publicitaire sous la forme de vidéo, soyez sûr de capter durablement votre cible clientèle en lui proposant une publicité innovante, originale et intuitive. Avec ce format, vous pouvez mettre en avant les valeurs de votre entreprise, votre image de marque ou tout simplement vos produits et/ou services tout en jouant sur la corde sensible des internautes, qui seront plus impactés par le format vidéo que par une simple image.

LinkedIn Ads – format 6 : le Carousel Ads

Avec le format Carousel Ads, mettez en avant votre créativité et adaptez vos publicités selon l’offre qu’elle propose. Avec la possibilité de mettre en scène de deux à dix images, le Carousel Ads vous permet de raconter une histoire avec un format original et encore trop peu vu sur les réseaux sociaux. Selon votre objectif de campagne, démarquez-vous avec le Carousel Ads pour promouvoir vos offres avec originalité.

LinkedIn Ads – format 7 : le Display Ads

Format similaire au Text Ads, Display Ads permet de diffuser à droite de la page d’accueil de LinkedIn des publicités en grand format. D’une taille supérieure aux Text Ads, ces publicités engagent le visuel des internautes qui les découvriront tout près de leur fil d’actualité, là où le trafic est le plus fort. Diffusez une image impactante pour promouvoir un produit, une offre spéciale ou tout simplement le slogan de votre entreprise.

LinkedIn Ads – format 8 : le Conversation Ads

L’objectif de ce format publicitaire est de faire plus naturel et surtout de pouvoir mettre plusieurs Call To Action (CTA). Autrement dit, vous pouvez mettre plusieurs boutons au sein d’une seule et même publicité.

De plus, ce format permet de poser plusieurs questions et permet dé récupérer des informations ou de mieux qualifier le prospect.

LinkedIn avec ce format cherche à faire baisser le coût par clic tout en récoltant des informations prospects.

Quelle publicité LinkedIn Ads pour quel objectif ?

Si plusieurs types de publicités sont disponibles sur la plate-forme LinkedIn Ads, c’est parce que les objectifs des publicitaires et des marques sont multiples. Et pour atteindre des objectifs différents, il est essentiel de faire correspondre la méthode de diffusion avec ces derniers.

Si vous souhaitez asseoir la notoriété de votre marque et faire connaître aux acteurs de votre secteur et à votre cible clientèle votre image de marque, le Sponsored Content sera votre meilleur allié. En effet, en partageant des contenus directement depuis votre page entreprise, votre publicité apparaîtra à votre public ciblé au nom de votre marque. Vos actualités professionnelles toucheront alors un plus large public, public toujours qualifié grâce à vos options de ciblage en amont, et vous permettront d’augmenter la visibilité de votre page, et potentiellement son nombre d’abonnés et donc son rayonnement sur le réseau par la suite.

Vous souhaitez attirer du trafic supplémentaire sur votre site web, un trafic plus qualifié, et donc obtenir des leads pour déplier votre stratégie marketing avec l’aide de calls-to-action puissants ? Utilisez Text Ads ou le Sponsored Content. Grâce au système Lead Gen, un outil sous la forme de formulaires produits par la plate-forme LinkedIn Ads, lorsque votre cible clique sur l’une de vos publicités, un formulaire prérempli avec les informations de son compte LinkedIn vous parvient. En validant un formulaire, les internautes atterrissent sur une page de remerciement qui mène tout droit à votre contenu publicitaire. Un bon moyen de promouvoir votre leadmagnet ou votre livre blanc avec une page de capture (si ces termes ne vous sont pas familiers – et même s’ils le sont – je vous recommande la lecture de mon guide ultime sur l’inbound marketing), votre site web ou tout simplement un descriptif de vos principales offres. Le plus de ce générateur de leads hautement qualifiés : vous pouvez, sur l’interface Campaign Manager, analyser les statistiques de vos publicités, le pourcentage de formulaires Lead Gen validés, le coût que vous avez payé pour chaque lead, etc.

Vous avez pour objectif de toucher les décisionnaires, les dirigeants ? Ceux-là mêmes qui n’ont jamais vraiment le temps de lire leurs emails, de répondre au téléphone, ou qui demandent à leurs collaborateurs de traiter les annonces à leur place ? Vous préférez produire une publicité plus personnalisée ? Pour mettre toutes les chances de votre côté et faire de votre campagne publicitaire auprès des grands décisionnaires une vraie réussite, utilisez le Sponsored InMail. Son avantage ? Il n’est délivré que lorsque la personne à qui vous le destinez se connecte à LinkedIn. Ainsi, vous êtes certain que la notification ne passera pas inaperçue au milieu de toutes celles qui sont arrivées lorsque votre prospect était hors ligne. Avec le Sponsored InMail, l’occasion est trop belle pour ne pas soigner le fond, et la forme ! En effet, avec ce format publicitaire, vous pouvez promouvoir des contenus très spécifiques, poser des questions, susciter des réflexions chez la personne à qui vous vous adressez. Plus personnel et souvent perçu comme étant très professionnel, le Sponsored InMail est un format à privilégier si vous avez pour objectif de délivrer avec certitude une publicité ciblée à une gamme de profils en particulier.

LinkedIn Ads ou Google Ads ?

LinkedIn n’est pas le premier à se lancer sur le créneau de la publicité interne. Bien au contraire ! Google, Facebook, Instagram, et d’autres encore se sont positionnés et offrent à leurs utilisateurs la possibilité de promouvoir leurs contenus.

Lorsque l’on débute son activité, ou lorsque l’on cherche à prospecter de nouveaux clients par le biais des réseaux sociaux en élaborant une nouvelle campagne publicitaire, on serait bien tenté de dire « avec Google, j’ai la certitude d’avoir le plus de visibilité ». Et c’est vrai… Quand on pense publicité, on pense visibilité. Et l’objectif premier serait d’en avoir un maximum… Mais répondez franchement à la question suivante : souhaitez-vous toucher beaucoup de personnes dont certaines sont peu ou pas qualifiées ou une plus faible proportion d’internautes qui eux seront tout à fait dans votre cible clientèle ? Parlons un peu de la grande différence entre Linkedin Ads et Google Ads !

Sur LinkedIn Ads, ce ne sont pas des mots-clés que vous ciblez, mais une audience, et le prix de vos annonces sera alors déterminé en fonction du nombre d’annonceurs qui souhaitent atteindre cette même audience. Si vous êtes une petite structure, et que vous cherchez un moyen abordable pour vous positionner sur le plan publicitaire, c’est à LinkedIn Ads que vous devez confier vos campagnes. En effet, pour les campagnes Google Ads, le prix peut très vite grimper si vous concentrez votre publicité sur des mots-clés très prisés.

Seconde observation : si LinkedIn ne représente, par son volume, qu’une infime partie du volume que vous pourriez toucher sur Google, le réseau social professionnel ne génère pratiquement aucun clic d’erreur. Avec Google, la probabilité que vous payez pour des clics qui ont été générés par erreur (par votre concurrence qui souhaite jeter un coup d’œil, ou par des utilisateurs lambda qui ne font que de simples recherches) est statistiquement supérieure à celle de LinkedIn. En effet, les utilisateurs de LinkedIn savent très bien pour quelles raisons ils s’y sont inscrits, et naviguent sur le réseau en quête d’informations précises. La marge de clics erronés est immensément plus petite que sur Google. Payer pour des visites qui ne seront jamais qualifiées serait trop dommage. Cette marge est d’autant plus réduite que le ciblage très précis offert par la plate-forme publicitaire LinkedIn Ads permet « d’éliminer » de votre public les utilisateurs qui ne représentent aucun intérêt pour vous. De fait, ils n’auront pas connaissance de l’existence de votre campagne de publicité. Peu de chances alors de cliquer sur une publicité invisible !

Pour une campagne publicitaire en B2B, la plate-forme LinkedIn Ads est clairement plus adaptée pour promouvoir vos offres et votre entreprise auprès des personnes qui font partie de votre cible clientèle. Avec son ciblage précis et la certitude que les visiteurs sont présents sur le réseau pour le business, LinkedIn Ads peut se révéler être un allié de choix dans l’élaboration de vos publicités digitales.

LinkedIn Ads : un ciblage au laser

Sur LinkedIn, le ton est donné : tout ce qui se passe sur le réseau social concerne le monde professionnel et ses opportunités. Utiliser l’espace publicitaire de LinkedIn pour développer votre image de marque, générer des leads de haute qualité ou tout simplement accroître le volume de vos ventes est tout à fait pertinent et inscrit dans la continuité de toute stratégie marketing.

C’est très simple : pour une campagne publicitaire créée, c’est une audience préalablement définie par vos soins qui est touchée. Pour cela, un système de filtre pour définir au mieux votre cible lors de votre campagne est mis à disposition par la plate-forme LinkedIn Ads, et le moins que l’on puisse dire c’est que ce système est très précis. Pas moins de 17 critères sont disponibles et modulables entre eux pour diffuser un contenu adapté aux bonnes personnes !

Découvrir tous les critères ici : LinkedIn Ads : tutoriel pour créer votre campagne publicité.

Parmi ces critères, on trouve les basiques tels que l’âge, le sexe, la situation géographique, mais aussi des critères concernant l’entreprise dans laquelle (ou lesquelles) travaille votre audience cible : sa taille, son nom, son secteur d’activités… Pour affiner encore plus votre sélection, vous pouvez indiquer aussi le nombre d’années d’ancienneté dans l’entreprise, l’intitulé du poste, les diplômes obtenus lors du cursus universitaire, et même les groupes auxquels votre cible adhère ! L’on est bien tenté d’entrer tous les critères et de définir une audience particulièrement précise, mais attention à ne pas trop réduire le champ des possibles en coupant et recoupant tous les critères de sélection entre eux. De toute manière LinkedIn Ads vous avertira si le volume de votre cible est trop faible à cause d’un nombre trop important de critères sélectionnés. Soyez donc vigilant pour ne pas être trop restrictif.

LinkedIn Ads : le prix

Parlons maintenant d’un aspect important dans la conception de vos campagnes publicitaires : le prix de LinkedIn Ads.

Avec LinkedIn Ads, c’est vous qui choisissez le montant que vous pouvez allouer à vos campagnes, et vous avez à tout moment la possibilité de stopper la diffusion de vos publicités si les résultats que vous escomptiez ne sont pas au rendez-vous. Vous avez un contrôle maximal sur vos dépenses.

Avec LinkedIn Ads, les publicités sont soumises à des enchères. En effet, vous n’êtes pas le seul à vouloir vous positionner sur un créneau spécifique, vos concurrents sont aussi sur le coup. C’est sur ce principe-là que le prix des campagnes est déterminé. Avec LinkedIn Ads, vous payez selon l’audience que vous avez définie. Penchons-nous plus en détail sur le mécanisme des enchères…

Sur LinkedIn, les espaces destinés à l’affichage de publicités sont restreints. C’est pour cela qu’un système d’enchères est disponible, car la concurrence est parfois rude. Selon le public que vous visez pour la diffusion de votre campagne publicitaire, le prix pourra varier.

Sur Campaign Manager, LinkedIn vous indique une fourchette de prix dans laquelle vous pouvez enchérir tout en ayant le maximum de chances de pouvoir toucher votre audience. Sachez que vous ne paierez jamais plus que le prix maximum que vous avez indiqué. En revanche, il est possible de payer moins, tout dépendra de l’état des enchères concernant votre audience prédéfinie.

Cela étant fait, en fonction du format de votre publicité, vous pourrez choisir entre différentes options de financement.

• Pour le Sponsored Content et le Text Ad : vous pouvez soit opter pour un CPC (coût par clic), soit pour un CPM (coût par mille impressions).
• Pour le Sponsored InMail, en revanche, il n’y a qu’une seule forme de paiement : le CPS (coût par envoi). En effet, vous paierez chaque InMail remis à son destinataire.

Revenons sur les deux options de paiement précédentes.

Le coût par clic, CPC, consiste à payer à chaque fois qu’un internaute clique sur votre publicité, et accède donc à la landing page correspondante. Le coût par mille impressions, CPM, revient à payer le nombre de publicités qui seront diffusées. Par exemple, si vous souhaitez que huit mille personnes soient touchées par votre campagne, vous serez facturé pour ces huit mille diffusions. Si votre objectif est d’accentuer votre image de marque en la faisant apparaître aux endroits stratégiques auprès d’une audience spécifique, le CPM est plus avantageux que le CPC mais attention… cela ne veut pas dire que vos huit mille diffusions généreront des clics vers votre site web. Les campagnes publicitaires facturées au CPC, bien qu’elles soient moins « visibles » que les campagnes CPM, sont quant à elles plus susceptibles de générer des leads, et vous ne payez que lorsqu’un internaute fait la démarche de cliquer.

Pesez le pour et le contre de chacune de ces options, mettez vos résultats en relation avec vos objectifs et adaptez votre campagne.

À lire également : remarketing : définition, exemples et secrets des campagnes qui performent.

LinkedIn Ads : mon avis et pourquoi je ne recommande pas (toujours) la publicité LinkedIn

À date d’aujourd’hui, il y a très peu de personnes qui sont rentables avec des campagnes LinkedIn Ads, qui restent onéreuses. Bien entendu, tout est une question de ROI, et comme toujours en publicité il faut tester. Si vous souhaitez tester la publicité LinkedIn Ads, envoyez-nous un message ici.

À date, il existe mieux, plus efficace et moins cher qu’une campagne LinkedIn Ads avec des résultats sur le long terme !

Il s’agit soit de :

1. Être formé et accompagné à générer 1 prospect et 5 clients BtoB par mois avec LinkedIn grâce à la Méthode Proinfluent, LA formation à la prospection LinkedIn déjà approuvée par des centaines de professionnels ;
2. Soit, d’externaliser la prospection commerciale avec LinkedIn grâce à la Prospection Commerciale Externalisée.

Dans les deux cas, il y a une garantie de résultats. Si vous avez un besoin, réservez votre audit stratégique offert ici.

LinkedIn Ads : devis et exemple de tarif pour une campagne de génération de leads

À noter que le CPC minimal est de 2 € sur LinkedIn, donc chaque clic vous coûtera plus que 2 €.

Nous préconisons de partir d’un budget mensuel, car il faudra du temps pour toucher la cible, et en publicité la répétition est de mise.

Pour une phase de test, je proposerais 600 € / mois de budget publicitaire. Ce qui ferait un peu moins de 300 clics, c’est-à-dire d’ouverture du formulaire.
En imaginant un taux de conversion (lead généré) de 5 à 10%, on serait entre 15 et 30 leads par mois (donc entre 20 et 40 € par lead). 

LinkedIn Ads est assez onéreux, mais encore une fois, tout se réfléchit en ROI (retour sur investissement).

LinkedIn Ads : tutoriel pour construire votre première campagne

Maintenant que vous connaissez les principaux rouages du fonctionnement de LinkedIn Ads, il est temps de vous lancer et de créer votre première campagne publicitaire ! Rendez-vous dans le tutoriel de création d’une campagne LinkedIn Ads. Puis, n’oubliez pas d’installer le pixel LinkedIn pour récolter des données sur les visiteurs de votre site web.

LinkedIn Ads : pour conclure

LinkedIn Ads : pour résumer en 3 questions