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Guide LinkedIn Ads : prix & tout savoir sur la publicité LinkedIn & l’alternative à 0€

Sommaire

Guide LinkedIn Ads : prix & tout savoir sur la publicité LinkedIn & l’alternative à 0€

[Vidéo] LinkedIn Ads : Prix & Pourquoi ça ne marche pas ? La meilleure alternative à 0€ de budget pub…

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À l’ère du tout digital et des réseaux sociaux comme partenaires de choix dans la sphère professionnelle, LinkedIn™ est un acteur puissant pour le développement de vos activités commerciales. Réunissant des centaines de millions d’utilisateurs actifs chaque jour sur son réseau, LinkedIn™ est le rendez-vous incontournable des acteurs de tous secteurs professionnels pour toucher un maximum de personnes. Votre clientèle cible s’y trouve forcément !

Existante sur la plupart des réseaux sociaux et moteurs de recherche, la publicité du web est aussi présente sur LinkedIn™ : sous le nom de LinkedIn Ads (LinkedIn™ publicité). Accessible via une interface appelée Campaign Manager, l’outil publicitaire du réseau social professionnel le plus étendu du monde vous permet de créer vos propres publicités !

Vous connaissez parfaitement votre cible de clientèle ? Vous souhaitez l’atteindre par le biais de la publicité 3.0 ? Vous avez pour objectif d’augmenter l’impact de votre image de marque ? Continuez votre lecture et découvrons ensemble tout ce qu’il faut savoir sur la publicité LinkedIn Ads aujourd’hui.

Prenez le temps de lire la partie qui décrit pourquoi je ne recommande pas toujours LinkedIn Ads et ainsi découvrir les solutions à 0€ de budget pub que je préconise dans cet article !

LinkedIn Ads : c’est quoi ?

LinkedIn Ads: la publicité LinkedIn
LinkedIn Ads: la publicité LinkedIn

LinkedIn Ads, c’est la plateforme publicitaire de LinkedIn™, qui vous permet de gérer vous-même vos publicités, internes au réseau et par conséquent auprès d’un public actif. De la création à la diffusion, jusqu’à l’analyse de leur portée en passant par la collecte de données, vous développez, animez et distribuez vos campagnes publicitaires selon vos objectifs, vos moyens et vos besoins.

LinkedIn Ads est accessible via Campaign Manager, une interface dédiée à l’élaboration de vos publicités. Depuis la plateforme, vous avez accès à toute une gamme d’outils pratiques pour créer des publicités qui correspondent à votre image de marque. Les Ads LinkedIn, ce sont aussi plusieurs formats d’annonces, pour offrir aux internautes un large panel de solutions publicitaires.

L’objectif premier d’un Linkedin Ad est de générer des leads, pour bâtir un fichier solide à convertir en clientèle. Plusieurs outils sont disponibles sur la plateforme pour obtenir des leads qualifiés par le biais de vos publicités.

Pour mettre sous le feu des projecteurs toutes les informations de votre entreprise, vos actualités, vos événements importants et même vos produits ou services, LinkedIn Ads est un allié de choix.

Pourquoi utiliser LinkedIn Ads aujourd’hui ?

Vous le savez, nous sommes à l’ère des réseaux sociaux et du numérique. Dans nos vies personnelles et professionnelles, les réseaux sociaux font notre quotidien et nous permettent d’accéder à des opportunités plus abondantes et pertinentes que jamais. LinkedIn™ est le parfait exemple de cet essor digital : en surfant sur internet et en adoptant une stratégie marketing adaptée, trouver des clients, développer son réseau et faire des affaires est à la portée de toutes et tous.

C’est pourquoi utiliser LinkedIn Ads aujourd’hui est la garantie de s’aligner sur la tendance et de se positionner sur le créneau prometteur du marketing en ligne. En définissant des objectifs clairs, l’utilisation de la publicité sur LinkedIn™ permet de toucher directement une cible qui évolue directement dans un univers professionnel.

Les membres de LinkedIn™ ne sont pas forcément présents sur le réseau social dans l’optique de réaliser des achats. C’est pourquoi la publicité sur LinkedIn™ doit principalement être vue comme un moyen d’obtenir des leads qualifiés à convertir en prospects puis en clients grâce à une stratégie marketing que vous allez mettre en place en aval.

Il est donc très important pour vous de bien définir vos objectifs publicitaires pour que votre campagne soit un succès. LinkedIn™ est la plate-forme idéale pour générer des leads qualifiés, et peut être un puissant levier pour développer votre clientèle.

Mais LinkedIn Ads peut aussi être un atout de taille pour augmenter la notoriété de votre marque, entretenir votre image et assurer votre visibilité lors d’événements importants pour votre entreprise.

En résumé :

  • LinkedIn™ permet de toucher directement une cible qui évolue dans un univers professionnel.
  • La publicité sur LinkedIn™ doit principalement être vue comme un moyen d’obtenir des leads qualifiés et s’intégrer dans la stratégie marketing et de vente.
  • Il est très important de bien définir vos objectifs publicitaires : développer des leads, gagner une nouvelle audience ou gagner en notoriété.

LinkedIn Ads : huit formats de pub LinkedIn.

LinkedIn Ads, c’est une plate-forme très complète, qui propose plusieurs formats de publicités différents, eux-mêmes modulables en plusieurs configurations, afin de coller au mieux à tous les enjeux publicitaires. Selon votre projet, vos objectifs, votre budget ou tout simplement pour un test provisoire, avec la diversité de l’offre LinkedIn Ads vous êtes certain de trouver la solution idéale à votre objectif publicitaire.

Quels sont les formats de publicité disponibles sur LinkedIn Ads aujourd’hui ?

LinkedIn Ads – format 1 : le post sponsorisé LinkedIn (Sponsored Content).

Sponsored Content : format de publicité LinkedIn Ads
Sponsored Content : format de publicité LinkedIn Ads

En français cela se traduit par « contenu sponsorisé » mais on l’appelle aussi la publicité LinkedIn™ native du fait qu’elle apparaît comme un post classique. Il s’agit de contenus issus de votre page LinkedIn entreprise ou de votre profil LinkedIn™, ou créés depuis cette dernière, qui vont apparaître sur le fil d’actualité LinkedIn™ des audiences que vous aurez choisi de cibler en amont. Vous pouvez ainsi diffuser des liens, des contenus informatifs, des vidéos, etc., et cela au nom de votre entreprise, par le biais de sa page. Si vous êtes sur Facebook, vous êtes forcément familier avec ce genre de publicité Facebook Ads qui est très fréquent sur le géant bleu. Au milieu de votre fil d’actualité LinkedIn™, des publications dites « sponsorisées » apparaissent. Le principe est le même pour LinkedIn Ads. Le plus : vous pouvez par ce biais diriger les visiteurs vers un formulaire LinkedIn™ pour récolter des données précieuses sur vos leads.

LinkedIn Ads – format 2 : le Text Ads LinkedIn.

Message Ads ou Text Ads format de publicité LinkedIn Ads
Message Ads ou Text Ads format de publicité LinkedIn Ads

C’est un format plus petit, et par conséquent moins visible, mais qui se présente à plusieurs endroits de l’interface LinkedIn™ (page d’accueil, groupes, résultats de recherche, etc.). Ce type de publicité se compose d’une image en petit format et d’un texte court, qui a pour vocation d’attirer la curiosité et d’inciter à en savoir plus sur le contenu. Format très adapté pour une diffusion ciblée, ce type de publicité attirera l’œil des internautes de votre secteur.

Personnellement, je préfère le Post LinkedIn™ Sponsorisé, utile pour gagner des abonnés sur votre page LinkedIn entreprise ou toucher naturellement votre cible ; et l’InMail que je vous présente maintenant.

LinkedIn Ads – format 3 : le Sponsored InMail (sponsored messaging).

Sponsored InMail format de publicité LinkedIn Ads
Sponsored InMail format de publicité LinkedIn Ads

Le Sponsored InMail de LinkedIn™ est format très prisé des annonceurs, car l’InMail a un taux d’ouverture élevé. L’InMail est la méthode publicitaire parfaite si vous savez à qui le faire parvenir… Avec le Sponsored InMail, vous pouvez personnaliser au maximum votre publicité, l’adapter pour que le contenu colle au mieux aux problématiques de votre cible, et vous avez la certitude d’une annonce bien délivrée, au bon moment et à la bonne personne !

À lire aussi : l’InMail VS l’email : le match.

LinkedIn Ads – format 4 : le Dynamic Ads.

Dynamic Ads format de publicité LinkedIn Ads
Dynamic Ads format de publicité sur LinkedIn Ads

Le format Dynamic Ads met l’accent sur la personnalisation. Lors de la diffusion de votre campagne, LinkedIn™ va personnaliser la publicité en intégrant automatiquement les données disponibles sur le profil des personnes ciblées par vos soins ! Le fil d’actualité étant toujours surchargé d’informations, et les publicités toujours plus présentes pendant la navigation, une personnalisation adaptée à chaque personne visée vous permettra de vous démarquer de la masse.

LinkedIn Ads – format 5 : le Video Ads.

Video Ads format de publicité LinkedIn Ads
Video Ads format de publicité sur LinkedIn Ads

Le format vidéo engage visuellement les internautes, capte leur attention et joue sur le côté émotionnel de leur esprit ! Avec un format publicitaire sous la forme de vidéo, soyez sûr de capter durablement votre cible clientèle en lui proposant une publicité innovante, originale et intuitive. Avec ce format, vous pouvez mettre en avant les valeurs de votre entreprise, votre image de marque ou tout simplement vos produits et/ou services tout en jouant sur la corde sensible des internautes, qui seront plus impactés par le format vidéo que par une simple image.

LinkedIn Ads – format 6 : le Carousel Ads.

Carousel Ads format de publicité LinkedIn Ads
Carousel Ads format de publicité sur LinkedIn Ads

Avec le format Carousel Ads, mettez en avant votre créativité et adaptez vos publicités selon l’offre qu’elle propose. Avec la possibilité de mettre en scène de deux à dix images, le Carousel Ads vous permet de raconter une histoire avec un format original et encore trop peu vu sur les réseaux. Selon votre objectif de campagne, démarquez-vous avec le Carousel Ads pour promouvoir vos offres avec originalité.

LinkedIn Ads – format 7 : le Display Ads

Display Ads format de publicité LinkedIn Ads
Display Ads format de publicité sur LinkedIn Ads

Format similaire au Text Ads, Display Ads permet de diffuser à droite de la page d’accueil de LinkedIn™ des publicités en grand format. D’une taille supérieure aux Text Ads, ces publicités engagent le visuel des internautes qui les découvriront tout près de leur fil d’actualité, là où le trafic est le plus fort. Diffusez une image impactante pour promouvoir un produit, une offre spéciale ou tout simplement le slogan de votre entreprise.

LinkedIn Ads – format 8 : le Conversation Ads

L’objectif de ce format publicitaire est de faire plus naturel et surtout de pouvoir mettre plusieurs Call To Action (CTA). Autrement dit, vous pouvez mettre plusieurs boutons au sein d’une seule et même publicité.

De plus, ce format permet de poser plusieurs questions et permet dé récupérer des informations ou de mieux qualifier le prospect.

LinkedIn™ avec ce format cherche à faire baisser le coût par clic tout en récoltant des informations prospects.

Quelle publicité LinkedIn Ads pour quel objectif ?

Si plusieurs types de publicités sont disponibles sur la plate-forme LinkedIn Ads, c’est parce que les objectifs des publicitaires et des marques sont multiples. Et pour atteindre des objectifs différents, il est essentiel de faire correspondre la méthode de diffusion avec ces derniers.

LinkedIn ads : quelle publicité pour quel objectif ?

Si vous souhaitez asseoir la notoriété de votre marque et faire connaître aux acteurs de votre secteur et à votre cible clientèle votre image de marque, le Sponsored Content sera votre meilleur allié. En effet, en partageant des contenus directement depuis votre page entreprise, votre publicité apparaîtra à votre public ciblé au nom de votre marque. Vos actualités professionnelles toucheront alors un plus large public, public toujours qualifié grâce à vos options de ciblage en amont, et vous permettront d’augmenter la visibilité de votre page, et potentiellement son nombre d’abonnés et donc son rayonnement sur le réseau par la suite.

Vous souhaitez attirer du trafic supplémentaire sur votre site web, un trafic plus qualifié, et donc obtenir des leads pour déplier votre stratégie marketing avec l’aide de calls-to-action puissants ? Utilisez Text Ads ou le Sponsored Content. Grâce au système Lead Gen, un outil sous la forme de formulaires produits par la plate-forme LinkedIn Ads, lorsque votre cible clique sur l’une de vos publicités, un formulaire prérempli avec les informations de son compte LinkedIn™ vous parvient. En validant un formulaire, les internautes atterrissent sur une page de remerciement qui mène tout droit à votre contenu publicitaire. Un bon moyen de promouvoir votre leadmagnet ou votre livre blanc avec une page de capture (si ces termes ne vous sont pas familiers – et même s’ils le sont – je vous recommande la lecture de mon guide ultime sur l’inbound marketing), votre site web ou tout simplement un descriptif de vos principales offres. Le plus de ce générateur de leads hautement qualifiés : vous pouvez, sur votre compte Campaign Manager, analyser les statistiques de vos publicités, le pourcentage de formulaires Lead Gen validés, le coût que vous avez payé pour chaque lead, etc.

Vous avez pour objectif de toucher les décisionnaires, les dirigeants ? Ceux-là mêmes qui n’ont jamais vraiment le temps de lire leurs emails, de répondre au téléphone, ou qui demandent à leurs collaborateurs de traiter les annonces à leur place ? Vous préférez produire une publicité plus personnalisée ? Pour mettre toutes les chances de votre côté et faire de votre campagne publicitaire auprès des grands décisionnaires une vraie réussite, utilisez le Sponsored InMail. Son avantage ? Il n’est délivré que lorsque la personne à qui vous le destinez se connecte à LinkedIn™. Ainsi, vous êtes certain que la notification ne passera pas inaperçue au milieu de toutes celles qui sont arrivées lorsque votre prospect était hors ligne. Avec le Sponsored InMail, l’occasion est trop belle pour ne pas soigner le fond, et la forme ! En effet, avec ce format publicitaire, vous pouvez promouvoir des contenus très spécifiques, poser des questions, susciter des réflexions chez la personne à qui vous vous adressez. Plus personnel et souvent perçu comme étant très professionnel, le Sponsored InMail est un format à privilégier si vous avez pour objectif de délivrer avec certitude une publicité ciblée à une gamme de profils en particulier.

LinkedIn Ads ou Google Ads ?

LinkedIn™ n’est pas le premier à se lancer sur le créneau de la publicité interne. Bien au contraire ! Google, Facebook, Instagram, et d’autres encore se sont positionnés et offrent à leurs utilisateurs la possibilité de promouvoir leurs contenus.

Lorsque l’on débute son activité, ou lorsque l’on cherche à prospecter de nouveaux clients par le biais des réseaux sociaux en élaborant une nouvelle campagne publicitaire, on serait bien tenté de dire « avec Google, j’ai la certitude d’avoir le plus de visibilité ». Et c’est vrai… Quand on pense publicité, on pense visibilité. Et l’objectif premier serait d’en avoir un maximum… Mais répondez franchement à la question suivante : souhaitez-vous toucher beaucoup de personnes dont certaines sont peu ou pas qualifiées ou une plus faible proportion d’internautes qui eux seront tout à fait dans votre cible clientèle ? Parlons un peu de la grande différence entre Linkedin Ads et Google Ads !

LinkedIn Ads Systeme d'encheres
LinkedIn Ads pour cibler une audience

Sur LinkedIn Ads, ce ne sont pas des mots-clés que vous ciblez, mais une audience, et le prix de vos annonces sera alors déterminé en fonction du nombre d’annonceurs qui souhaitent atteindre cette même audience. Si vous êtes une petite structure, et que vous cherchez un moyen abordable pour vous positionner sur le plan publicitaire, c’est à LinkedIn Ads que vous devez confier vos campagnes. En effet, pour les campagnes Google Ads, le prix peut très vite grimper si vous concentrez votre publicité sur des mots-clés très prisés.

Seconde observation : si LinkedIn™ ne représente, par son volume, qu’une infime partie du volume que vous pourriez toucher sur Google, le réseau social professionnel ne génère pratiquement aucun clic d’erreur. Avec Google, la probabilité que vous payez pour des clics qui ont été générés par erreur (par votre concurrence qui souhaite jeter un coup d’œil, ou par des utilisateurs lambda qui ne font que de simples recherches) est statistiquement supérieure à celle de LinkedIn™. En effet, les utilisateurs de LinkedIn™ savent très bien pour quelles raisons ils s’y sont inscrits, et naviguent sur le réseau en quête d’informations précises. La marge de clics erronés est immensément plus petite que sur Google. Payer pour des visites qui ne seront jamais qualifiées serait trop dommage. Cette marge est d’autant plus réduite que le ciblage très précis offert par la plate-forme publicitaire LinkedIn Ads permet « d’éliminer » de votre public les utilisateurs qui ne représentent aucun intérêt pour vous. De fait, ils n’auront pas connaissance de l’existence de votre campagne de publicité. Peu de chances alors de cliquer sur une publicité invisible !

Pour une campagne publicitaire en B2B, la plate-forme LinkedIn Ads est clairement plus adaptée pour promouvoir vos offres et votre entreprise auprès des personnes qui font partie de votre cible clientèle. Avec son ciblage précis et la certitude que les visiteurs sont présents sur le réseau pour le business, LinkedIn Ads peut se révéler être un allié de choix dans l’élaboration de vos publicités digitales.

LinkedIn Ads : un ciblage au laser

Sur LinkedIn™, le ton est donné : tout ce qui se passe sur le réseau social concerne le monde professionnel et ses opportunités. Utiliser l’espace publicitaire de LinkedIn™ pour développer votre image de marque, générer des leads de haute qualité ou tout simplement accroître le volume de vos ventes est tout à fait pertinent et inscrit dans la continuité de toute stratégie marketing.

C’est très simple : pour une campagne publicitaire créée, c’est une audience préalablement définie par vos soins qui est touchée. Pour cela, un système de filtre pour définir au mieux votre cible lors de votre campagne est mis à disposition par la plate-forme LinkedIn Ads, et le moins que l’on puisse dire c’est que ce système est très précis. Pas moins de 17 critères sont disponibles et modulables entre eux pour diffuser un contenu adapté aux bonnes personnes !

Découvrir tous les critères ici : LinkedIn Ads : tutoriel pour créer votre campagne publicité.

Parmi ces critères, on trouve les basiques tels que l’âge, le sexe, la situation géographique, mais aussi des critères concernant l’entreprise dans laquelle (ou lesquelles) travaille votre audience cible : taille de l’entreprise, son nom, son secteur d’activités… Pour affiner encore plus votre sélection, vous pouvez indiquer aussi le nombre d’années d’ancienneté dans l’entreprise, l’intitulé du poste, les diplômes obtenus lors du cursus universitaire, et même les groupes auxquels votre cible adhère ! L’on est bien tenté d’entrer tous les critères et de définir une audience particulièrement précise, mais attention à ne pas trop réduire le champ des possibles en coupant et recoupant tous les critères de sélection entre eux. De toute manière LinkedIn Ads vous avertira si le volume de votre cible est trop faible à cause d’un nombre trop important de critères sélectionnés. Soyez donc vigilant pour ne pas être trop restrictif.

LinkedIn Ads : fonctionnement de la tarification

La question que tout le monde se pose : Combien coûte LinkedIn Ads ?

Parlons maintenant d’un aspect important dans la conception de vos campagnes publicitaires le fonctionnement de la tarification.

Lin kedIn Ads gestion du budget
LinkedIn Ads gestion du budget

Avec LinkedIn Ads, c’est vous qui choisissez le montant que vous pouvez allouer à vos campagnes, et vous avez à tout moment la possibilité de stopper la diffusion de vos publicités si les résultats que vous escomptiez ne sont pas au rendez-vous. Vous avez un contrôle maximal sur vos dépenses, c’est du libre service.

Avec LinkedIn Ads, les publicités sont soumises à des enchères. En effet, vous n’êtes pas le seul à vouloir vous positionner sur un créneau spécifique, vos concurrents sont aussi sur le coup. C’est sur ce principe-là que le prix des campagnes est déterminé. Avec LinkedIn Ads, vous payez selon l’audience que vous avez définie. Penchons-nous plus en détail sur le mécanisme des enchères…

Sur LinkedIn™, les espaces destinés à l’affichage de publicités sont restreints. C’est pour cela qu’un système d’enchères est disponible, car la concurrence est parfois rude. Selon le public que vous visez pour la diffusion de votre campagne publicitaire, le prix pourra varier.

Sur votre compte Campaign Manager, LinkedIn™ vous indique une fourchette de prix dans laquelle vous pouvez enchérir tout en ayant le maximum de chances de pouvoir toucher votre audience. Sachez que vous ne paierez jamais plus que le prix maximum que vous avez indiqué. En revanche, il est possible de payer moins, tout dépendra de l’état des enchères concernant votre audience prédéfinie.

LinkedIn Ads tarif et encheres
LinkedIn Ads tarif et enchères

Cela étant fait, en fonction du format de votre publicité, vous pourrez choisir entre différentes options de financement.

  • Pour le Sponsored Content et le Text Ad : vous pouvez soit opter pour un CPC (coût par clic), soit pour un CPM (coût par mille impressions).
  • Pour le Sponsored InMail, en revanche, il n’y a qu’une seule forme de paiement : le CPS (coût par envoi). En effet, vous paierez chaque InMail remis à son destinataire.

Revenons sur les deux options de paiement précédentes.

Le coût par clic, CPC, consiste à payer à chaque fois qu’un internaute clique sur votre publicité, et accède donc à la landing page correspondante. Le coût par mille impressions, CPM, revient à payer le nombre de publicités qui seront diffusées. Par exemple, si vous souhaitez que huit mille personnes soient touchées par votre campagne, vous serez facturé pour ces huit mille diffusions. Si votre objectif est d’accentuer votre image de marque en la faisant apparaître aux endroits stratégiques auprès d’une audience spécifique, le CPM est plus avantageux que le CPC mais attention… cela ne veut pas dire que vos huit mille diffusions généreront des clics vers votre site web. Les campagnes publicitaires facturées au CPC, bien qu’elles soient moins « visibles » que les campagnes CPM, sont quant à elles plus susceptibles de générer des leads, et vous ne payez que lorsqu’un internaute fait la démarche de cliquer.

Pesez le pour et le contre de chacune de ces options, mettez vos résultats en relation avec vos objectifs et adaptez votre campagne.

À lire également : remarketing : définition, exemples et secrets des campagnes qui performent.

LinkedIn Ads prix : exemple de tarif et de budget pour faire une campagne sur LinkedIn Ads

Maintenant que vous avez ça en tête, quel budget je vous recommande pour faire de la publicité sur LinkedIn™ ? 

Dans un premier temps, plutôt que de vous baser sur un budget quotidien, définissez un budget mensuel, car il vous faudra du temps pour toucher votre cible.

Pour une phase de test, je vous conseille 600€ , à 2€ minimum le clic, ça vous fait environ 300 clics, c’est-à-dire d’ouverture de formulaire.

Gardez en tête que ce sont des clics, pas des clients, et que vous allez voir de la déperdition. 

Gardez en tête que ce sont des clics, pas des clients, et que vous allez voir de la déperdition. 
En imaginant un taux de conversion (lead généré) de 5 à 10%, on serait entre 15 et 30 leads par mois (donc entre 20 et 40 € par lead).

LinkedIn Ads est assez onéreux, mais encore une fois, tout se réfléchit en ROI (retour sur investissement).

Je vais maintenant vous débriefer dans mon retour d’expérience avec LinkedIn Ads et les résultats que j’ai obtenus…

LinkedIn Ads : retour d’expérience sur le post sponsorisé LinkedIn

Pour mon activité, j’ai fait de la pub LinkedIn™.  Nous sommes partis sur le format le moins cher : le post sponsorisé LinkedIn™ pour promouvoir une conférence qui répondait au problème principal de ma cible.

Nous avons eu des leads, des participants à nos conférences, mais les résultats publicitaires étaient médiocres.

Je me suis remis en question, j’ai contacté une agence experte, et ils m’ont dit “tu es le seul client rentable sur Linkedin Ads que je connaisse en 13 ans d’existence de l’agence ».

J’étais complètement choqué ! C’est le standard ça ?

En fait, ce n’est pas rentable pour la majorité des personnes !

Attention, si vous êtes rentable, restez, vous êtes l’élite de LinkedIn™, vous faites partie du top 1% mondial, vous êtes une élite !

Bon, j’ai  bien sûr poursuivi l’expérience, je ne me suis pas arrêté là, je voulais aller au bout ! Mais, malheureusement, je n’ai pas trouvé de rentabilité maîtrisable et répétée.

J’ai changé de méthode, j’ai appliqué cette formule que je vais vous expliquer dans un instant, qui est pour moi, la meilleure alternative à LinkedIn ads.
Grâce à ça,  j’ai généré un flux régulier de prospect, dans mon cœur de cible, pour échanger, sans forcer autour du sujet sur lequel je peux les aider, et tout ça, sans forcer et sans cramer tout mon budget en publicité.

Si vous avez réussi sur Linkedin Ads, félicitations, dites-le en commentaire, ce sera l’occasion d’échanger sur le sujet et pourquoi pas l’occasion de faire une nouvelle vidéo ! 

Mais bon, à ce stade, je ne connais personne qui a scalé son activité avec la pub sur LinkedIn™…

Avant de vous présenter la meilleure alternative (à 0€ de budget publicitaire !) à la publicité sur LinkedIn™ selon moi, je veux expliquer ma vision de la chose.

Ma vision de la publicité (LinkedIn).

La publicité c’est un accélérateur payant, un coupe file. Vous avez un produit, un service, une offre, une cible, un tunnel de vente, vous envoyez des gens dessus, c’est à double tranchant.

Si votre tunnel est lisse, pas de friction, vous connaissez très bien votre cible et tout est en adéquation, ça fonctionne !

Si vous ne connaissez pas vraiment votre cible, vous n’avez pas d’alignement, vous brûlez les étapes, alors autant jeter l’argent par la fenêtre.

La publicité c’est un booster qui vous permet d’apprendre et d’améliorer votre tunnel de vente.

Si on voit la publicité comme ça, je suis d’accord, c’est très  bien.

Si on voit la publicité comme la solution magique qui va vous amener des clients, vous vous mentez, c’est un mirage !

J’ai cramé des dizaines de milliers d’euros en publicité, j’ai appris la leçon dans la douleur.

Pourquoi ça n’a pas marché ? 

Je pensais connaître ma cible, faux,

je pensais connaître ses douleurs, faux,

je pensais avoir le bon message faux,

je pensais avoir un bon tunnel, j’avais tout faux ! 

Je pensais tout savoir en tant qu’expert, c’était faux.

Je vous le dis, c’était un échec. 

La vente ne fonctionne que si l’on respecte les fondamentaux, si on a une cible clairement identifiée, on a un message efficace on sait capter l’attention et donner l’envie d’aller plus loin avec un bon appel à l’action

Si vous avez ces éléments, la publicité peut fonctionner pour vous et j’ai bien dit PEUT ce n’est pas une certitude, il faut éduquer l’algorithme, tester, trouver une bonne approche, la pousser jusqu’à qu’elle marche et être dans un processus d’itération infini.

Ça demande des ressources, du temps, de l’argent et de l’expertise.

Donc, en définitive :

Ne voyez pas la publicité comme la solution magique qui va résoudre tous vos problèmes, voyez la publicité comme un moyen d’aller plus vite pour trouver la meilleure adéquation entre la cible, l’offre et le message.

Maintenant que c’est clair, je vais vous révéler ce qui nous permet de générer un flux régulier de rendez-vous avec nos futurs clients, chaque semaine.

Ça génère 70% de nos rendez-vous, devant notre site internet, qui pourtant génère plusieurs millions de visiteurs uniques dans notre cible de clientèle.

LinkedIn Ads : la meilleure alternative à 0€ de budget publicitaire !

De quoi s’agit-il ? 

Tout simplement, après avoir testé plus de 30 stratégies d’acquisition client, j’ai synthétisé les meilleures pour trouver des clients professionnels, notamment avec LinkedIn™.

L’idée c’est de mettre en place un système qui travaille pour vous, au service de votre activité.

Avec cette méthode, j’arrive à générer entre 1 et 50 retours de prospects par mois, en médiane basse, 3 par semaine.

Si vous voulez commencer à avoir des résultats, avant d’envisager la pub, perfectionnez la connaissance de votre cible, de votre avatar et posez vous ces questions :

  • quelles sont les douleurs de ma cible, 
  • quelles sont ses frustrations, 
  • quelles sont les solutions qu’elle a essayé et qui n’ont pas fonctionné ? 

Et ensuite, vous  allez parler de cela sur Linkedin™, vous n’allez pas parler de vous et de votre produit, mais de votre cible.

De ses problèmes et de comment elle pourrait les résoudre simplement et définitivement.

Vous allez lui parler là où ça fait mal et vous allez arriver en apporteur de solution. 

Ça change radicalement tout…

Maintenant, si vous voulez développer votre activité et trouver de nouveau client, si ce dont je vous ai parlé fait sens, ce que je vous propose, c’est de prendre un temps d’échange avec un responsable de mon équipe ou moi-même, pour vous écouter, à travers un entretien de diagnostic offert.

Il s’agit d’un entretien pendant lequel on va étudier votre situation, vous écouter, comprendre où vous souhaitez aller, ce qui vous en empêche et identifier le moyen le plus rapide pour y parvenir.

Cliquez ici pour réserver votre entretien de diagnostic offert.

Vous le comprenez facilement, on ne pourra pas prendre un temps d’échange avec chacun d’entre vous. Nous sélectionnons les personnes qu’on peut réellement aider et qui ont envie de changement.

N’hésitez pas à demander votre entretien de diagnostic offert.

Maintenant, si vous souhaitez toujours créer une campagne Linkedin Ads malgré mon retour d’expérience, nous mettons à votre disposition notre tutoriel pas à pas.

LinkedIn Ads : tutoriel pour construire votre première campagne LinkedIn

Maintenant que vous connaissez les principaux rouages du fonctionnement de LinkedIn Ads, il est temps de vous lancer et de créer votre première campagne publicitaire ! Rendez-vous dans le tutoriel de création d’une campagne LinkedIn Ads. Puis, n’oubliez pas d’installer le pixel LinkedIn™ pour récolter des données sur les visiteurs de votre site web.

LinkedIn Ads : pour conclure

  • La publicité sur LinkedIn™ est un domaine à part entière, qui mérite réflexion, et action ! En effet, vous devez tester plusieurs campagnes, adapter votre stratégie de diffusion, de financement et de contenu pour trouver la recette qui correspondra le mieux à vos objectifs et à votre entreprise.
  • Nous avons vu que le CPC minimal est de 2 € et que cela reste onéreux, bien qu’il faille regarder en termes de ROI.
  • À date d’aujourd’hui il est plus efficace d’opter pour une stratégie LinkedIn™ organique qui génère des bénéfices sur le long terme en plus du nombre de prospects : accroissement du réseau, visibilité… Que ne procure pas toujours la publicité. Réservez votre session de diagnostic offert ici pour en discuter.

LinkedIn Ads : pour résumer en 3 questions

LinkedIn Ads : c'est quoi ?

Existante sur la plupart des réseaux sociaux et moteurs de recherche, la publicité du web est aussi présente sur LinkedIn™ : sous le nom de LinkedIn Ads. Accessible via une interface appelée Campaign Manager, l’outil publicitaire du réseau social professionnel le plus étendu du monde vous permet de créer vos propres publicités !

Quel budget pour une campagne LinkedIn ?

Le Coût Par Clic (CPC) minimal est de 2€ sur LinkedIn™. Chaque clic coûtera donc plus que 2 €. Le coût par lead dépend du format. Pour vous donner un exemple de prix, nous vous invitons à lire cet article de Proinfluent qui détaille le prix d’une campagne de génération de leads.

LinkedIn Ads : quels sont les formats ?

LinkedIn Ads, c’est une plate-forme très complète, qui propose 8 formats de publicités différents, eux-mêmes modulables en plusieurs configurations, afin de coller au mieux à tous les enjeux publicitaires.
Il s’agit du Sponsored Content, des Text Ads, Sponsored InMails, Dynamic Ads, Video Ads, Carousel Ads, Display Ads et Conversational Ads. Ces formats sont tous détaillés et illustrés dans cet article de Proinfluent au sujet de LinkedIn Ads.

Cet article a été publié en premier sur https://www.proinfluent.com

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