Inbound marketing de LinkedIn: estrategia en 6 sencillos pasos
Inbound marketing: definición. ¿Qué es el inbound marketing?
En el pasado, el marketing tradicional se enfocaba solo en productos y servicios. Hoy dia , con la democratización de internet y las redes sociales, las cosas han cambiado. El marketing está más interesado en las personas, las redes sociales, el desarrollo de la marca y la experiencia. .
La prospección tradicional está siendo superada por nuevas herramientas digitales que le permiten crear una identidad digital y usarla para vender.
Si la prospección en el pasado generó ventas directas y la búsqueda incesante de prospectos a través de llamadas telefónicas masivas o correos electrónicos, El inbound marketing es una estrategia que te acerca al cliente a través de internet y las redes sociales.
Esta estrategia es más suave y mucho menos intrusiva que la prospección tradicional.
Con l ‘ mercadotecnia interna , deja que sus prospectos se acerquen a usted en lugar de tratar de venderles un servicio o un producto a cualquier costo.
El Inbound Marketing es un método que te permite convertirte en el principal medio de tu marca para crear una audiencia a su alrededor. Audiencia a la que deberás convertir prospectos , luego en clientes.
El inbound marketing, así como la venta social, son solo algunos de los métodos para desarrollar su negocio y lograr más ventas.
¿Cómo? ‘O’ ¿Qué? Al convertirse en su propio medio y comunicarse de manera efectiva en torno a su marca, a través de un Blog , un sitio web, contenido relevante … y LinkedIn !
Compartir contenido con regularidad para demostrar su experiencia y valor agregado puede generar clientes sin siquiera tener que buscarlos personalmente.
Como puede ver, el inbound marketing está estrechamente vinculado al marketing de contenidos.
¿Por qué el inbound marketing es tan efectivo?
A la gente ya no le gusta que los anuncios emergentes los interrumpan en sus negocios. Es decir, ya no desean recibir anuncios sin haberlos solicitado.
Así, el inbound marketing es un método mucho más eficaz para generar leads porque, si acuden a ti, es porque tienen un interés real en interesarse por tu marca.
Este es el caso, por ejemplo, del principio de los boletines en un blog. Invita a personas a suscribirse a su lista de correo electrónico solo si están interesadas en su contenido. No impones nada. De esta forma, crea una audiencia interesada en sus servicios.
El inbound marketing es menos agresivo, menos intrusivo, pero mucho más efectivo a largo plazo. El inbound marketing invierte el modelo tradicional. Centrado en la experiencia del cliente, le permite crear un compromiso a largo plazo entre usted y sus prospectos mediante la creación de contenido con alto valor agregado.
El inbound marketing le permite iniciar un intercambio y un compromiso con sus prospectos para demostrar su experiencia y responder a los problemas encontrados por sus prospectos. La venta ya no es el final inmediato. Es un proceso a largo plazo, a diferencia del marketing tradicional.
Inbound Marketing: los 3 objetivos
Objetivo no 1 del inbound marketing: generar tráfico
El inbound marketing consiste en convertir a tu audiencia en cliente. De antemano, debes crear esta audiencia. Podrá lograr esto si obtiene suficiente tráfico en su blog o perfil de LinkedIn.
Como hacer ? Para generar tráfico, debe publicar contenido con regularidad para generar participación. Debe utilizar las palabras clave que normalmente busca su objetivo para fortalecer su referenciación (SEO). Cuanto más optimice su contenido para SEO, más aumentará su visibilidad en la web.
También puede insertar enlaces externos a su blog en su perfil de LinkedIn, en particular en su contenido o en sus publicaciones (tenga cuidado de hacerlo correctamente para no penalizar sus publicaciones debido a laAlgoritmo de LinkedIn .) Una buena forma es duplicar parcialmente un artículo de tu blog en tu perfil de LinkedIn perfecto e invite al lector a buscar más al redirigirlo a su blog.
Objetivo 2 del inbound marketing: convertir a la audiencia en prospectos
Una vez que haya creado una audiencia para usted, deberá conservarla y convertirla en clientes potenciales.
Para que un consumidor de contenido se convierta en un prospecto, debe sentir que usted puede ayudarlo a resolver sus problemas.
Para ello, debes conseguir etiquetarte como un experto en tu campo creando regularmente contenido relevante, adaptado al perfil típico de tu target. El objetivo principal de este contenido debe ser ayudar a sus prospectos de forma gratuita sin poner sus servicios en el centro de su estrategia.
No sea intrusivo cuando intente vender a toda costa. La mayoría de los especialistas en marketing ofrecen la mayor cantidad de contenido gratuito posible antes de ofrecer contenido de pago.
También puede interactuar con sus prospectos potenciales comentando o dándole me gusta a su propio contenido. La interacción, que es más regular, genera compromiso y promueve la tasa de conversión.
Objetivo 3 del inbound marketing: convertir prospectos en clientes
Durante este paso, deberá convertir a sus prospectos en clientes. Una vez que sus prospectos estén convencidos de su experiencia y su capacidad para ayudarlos con su problema, aceptarán su ayuda para decidir comprar sus servicios o productos. Este es el paso final en el proceso de inbound marketing.
Como esta estrategia es más lenta y menos intrusiva, las posibilidades de retener con éxito a un cliente son mayores.
Una vez que haya logrado obtener más clientes, ¿por qué no pedirles que recomendar ? De esta manera, capitaliza esta experiencia de cliente. Recuerde, las recomendaciones son una herramienta poderosa para generar aún más clientes potenciales e interés en su marca. ¡Especialmente porque estas funciones son nativas de LinkedIn!
Por tanto, esta estrategia es mucho más eficaz que las estrategias de marketing del pasado, especialmente si se combina con una plan de prospección eficaz.
¿Cómo hacer del inbound marketing una estrategia concreta?
1. Estrategia de inbound marketing: analiza tu target
Antes de hacer inbound marketing, es fundamental determinar su target principal de prospectos y estudiar su perfil típico. Debe poder responder varias preguntas:
- ¿Cuál es su perfil típico?
- ¿Cuáles son sus objetivos profesionales y personales?
- ¿Cuáles son sus perspectivas de desarrollo en su campo?
- ¿Cuáles son sus preocupaciones, sus mayores desafíos?
- ¿Cuáles son sus expectativas?
Por eso, nada muy complicado.
Una vez que haya establecido sus prospectos objetivo, puede conectarse con ellos invitándolos primero a unirse a su red de LinkedIn y enviándoles un mensaje personalizado en el que les explique el motivo de esta adición. Esta técnica le permite aumentar su tasa de respuesta favorable.
Entonces, es recomendable seguir su feed de noticias para comprender mejor la información en la que están interesados, sus inquietudes, etc. También puede unirse a grupos de LinkedIn por tema en el que se encuentran sus prospectos. Podrás comprender los problemas a los que se enfrentan y tratar de responderlos de manera relevante.
2. Estrategia de inbound marketing: póngase en contacto en LinkedIn
Una vez que su objetivo se haya unido a su red y los haya analizado, puede ponerse en contacto con ellos.
Hay varias formas de ponerse en contacto
- Enviar un Mensaje personalizado de LinkedIn ;
- Participar en grupos de LinkedIn;
- Me gusta, comparte o comenta sus publicaciones.
Todas estas técnicas permiten crear un primer intercambio. Esta es una buena oportunidad para comenzar a mostrar su experiencia y su capacidad para responder a sus problemas.
3. Estrategia de inbound marketing: producir contenido
Puede responder las preguntas de su objetivo directamente respondiendo a sus publicaciones, o puede crear su propio contenido (publicación, video, carrusel , artículos, etc.) para dar respuesta a sus problemas.
Tu también puedes publicar videos en LinkedIn , publicar artículos de LinkedIn o publique un mensaje relevante en los grupos de LinkedIn para intentar resolver el problema de su objetivo.
Necesita crear contenido regular, relevante y gratuito para involucrar a sus clientes potenciales en su marca mientras los ayuda a resolver su problema. Para ayudarlo a ganar visibilidad, debe integrar las palabras clave que generalmente buscan sus prospectos.
Si el contenido es irrelevante, su objetivo no lo consumirá hasta el final y corre el riesgo de perder sus posibilidades de convertir a sus prospectos en clientes.
Una vez que haya analizado su objetivo, se haya puesto en contacto con él y haya producido contenido para él, llevará su estrategia de inbound marketing al siguiente nivel.
Leer : LinkedIn ™ y la venta social: 7 consejos para ir más allá.
Inbound marketing de LinkedIn: fr conclusión
LinkedIn es una de las mejores plataformas para el inbound marketing
LinkedIn es una de las mejores plataformas para el inbound marketing porque tu objetivo ya está ahí.
- Leer : ¿Quién está en LinkedIn?
Excelente herramienta para B2B, tienes acceso a miles de perfiles potencialmente interesados en tu tema y tu negocio. Sin embargo, es más fácil atraerlos que contactarlos uno por uno. Para ello, el inbound marketing es una de las mejores estrategias a adoptar. Al crear contenido relevante con regularidad y teniendo en cuenta el deseo de resolver los problemas de sus clientes potenciales, garantiza el compromiso y la lealtad a largo plazo. Considere combinar esto con una estrategia de ventas sociales LinkedIn para promover su contenido a los profesionales.
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