Paso de ascensor: ejemplos, estructura y consejos
En algún lugar junto a un lago en las afueras de París el 20 de abril de 2019 (actualizado el 17 de mayo de 2019),
A menudo decimos que la primera impresión es la correcta, y un famoso dicho dice que «nosotros sólo una vez tiene la oportunidad de causar una buena impresión ”. Muy a menudo, es cierto que nos influye lo que sentimos y percibimos de otros desde los primeros momentos. Este es el caso en muchas áreas, el más famoso es el de bienes raíces. ¿Alguna vez has escuchado que comprar de un apartamento o una casa se juega en los primeros segundos de la visitar ?
El tono de ascensor (que se puede traducir al francés como «discurso de ascensor») está inspirado en esos preciosos momentos decisivos: aquellos que pasan rápido, demasiado rápido, y cuya fugacidad sólo es igualada por la importancia. Para entender el discurso del ascensor, tienes que imaginarte en una situación específica: un viaje en ascensor, de solo unos pocos pisos, de un minuto, como máximo dos, durante el cual te enfrentas a LA persona a la que quieres convencer más que a todo tu producto. / negocio / idea / perfil (tacha innecesario) es la solución a su problema. Es rápido, directo y eficiente.
Debe involucrarse rápidamente, causar una impresión en unos momentos, cautivar a su audiencia al instante para hacer que quieran llamarlo en el futuro o para obtener más información. Un desafío que puede parecer complicado a primera vista, pero aquí encontrará un marco, ejemplos y consejos para una venta o presentación exitosa.
El discurso del ascensor: ¿para quién? Por qué ?
La técnica de tono de ascensor es útil para todo tipo de personas. De hecho, todo el mundo tiene algo que vender. Si el pequeño discurso de ascensor tiene, obviamente, una aplicación esencialmente comercial y profesional, saber dominarlo puede convertirse en una cualidad nada despreciable en muchos campos. Agregar esta cuerda a su arco solo puede ser beneficioso para usted.
En el ámbito profesional, el discurso del ascensor es imprescindible. y se presta especialmente bien al juego del entorno laboral, en reuniones, mesas redondas, citas, prospección etc. Un vendedor lo usará para contratar a un perspectiva , un creador lo usará para convencer socios u organizaciones de financiación, un empleado lo aplicará para obtener un aumento … Son innumerables las situaciones en las que el discurso del ascensor resulta ser un gran aliado.
Pero, como mencionamos, el tono de ascensor también puede ser útil en casos en los que no imaginábamos usarlo : estás en la panadería, en la cola de un cine o en un evento y escuchas a alguien hablar sobre un problema que tu producto podría resolver. Ni uno ni dos, como un mago, sacas tu discurso de ascensor de tu manga para difundir una solución. El ascensor pitch no conoce fines de semana ni festivos, puede en cualquier momento, frente a cualquier público, adaptarse y ayudarte a despertar la curiosidad en torno a tus proyectos.
Porque ese es el propósito del ascensor pitch: difundir, en unos momentos y de forma convincente, tu valor añadido, para orientar a tu audiencia hacia futuros contactos. Recuerde, tiene poco tiempo para persuadir a los demás de que usted es la solución. Así que haz de este tiempo asignado un trampolín para aumenta tu visibilidad , sus contactos y sus prospectos.
El discurso del ascensor: ¿cómo?
Para crear un argumento de venta eficaz, puede conectarse en línea y preguntarle a su motor de búsqueda qué tiene para ofrecerle. Encontrarás muchos ejemplos de discurso de ascensor, cada uno más insípido que el otro, como estos modelos de cartas oficiales, tristes y sin personalidad alguna. A través de este artículo, voy a presentarle una plantilla y ejemplos, pero no use estos ejemplos de presentaciones de ascensor tal como están, ya que de ninguna manera son un reflejo de lo que usted y su producto / negocio / idea representan.
El discurso del ascensor, no lo olvides, debe causar una impresión rápida. Salga de la multitud y huya de las fórmulas ya masticadas por otros antes que usted.
El discurso del ascensor debe responder a la pregunta «¿por qué tú?» «. Obviamente, es útil tener un plan para desarrollarlo:
- Objetivo e involucre a la audiencia mencionando su problema, el que puede resolver
- Hablar sobre ti y tu solución
- Deslizarse anécdotas, historias, ejemplos para ilustrarlo todo
- Referir claramente el impacto que tendrá su solución en el problema
Al dominar estos cuatro puntos uno tras otro, podrá desarrollar un discurso de ascensor que se parezca a usted, que se parezca a quienes lo escuchan, todo rápidamente y enfocando la información en su oferta.
El elemento clave del discurso del ascensor: la diferenciación
Puedes tener todas las buenas argumentos en mano y recítelos religiosamente de acuerdo con su plan de antemano establecido, si alguien más con las mismas habilidades que tú aparece antes o después de la misma manera, nada los diferenciará unos de otros, y no habrás marcado a los espíritus. Si no incluye en su Elevador de su personalidad y si no pone pequeños pedazos en él lo que te hace diferente, no cautivarás a tu audiencia.
Eres un ser humano que habla con otros seres humanos . Destila pasión en tu discurso de ascensor, habla de una manera viva y vigorosa sobre lo que estás presentando. No seas un robot que recita. Sea dinámico y recuerde que su discurso de ascensor es una ventana abierta para compartir en el futuro. Tienes que unir a los demás para convencerlos.
El discurso del ascensor no debe convertirse en una descripción detallada de su producto o sus servicios. Debe desencadenar el deseo de descubrirlos más a fondo. Después de un discurso de ascensor exitoso, aquellos que lo han presenciado deben volver a usted para profundizar en lo que ha mencionado. La originalidad de su discurso de ascensor así como sus argumentos comerciales se convertirán en una fuerza que despertará el interés y despertará la curiosidad de sus interlocutores.
Consejos para un discurso de ascensor inolvidable
Tu ascensor el lanzamiento debe comenzar de una manera enérgica y emprendedora. Él debe inmediatamente Estimule a la audiencia para que realmente le escuchen. Atención de los demás es precioso, se gana desde el primer segundo.
Para hacer esto, puede comenzar su discurso de ascensor con una pregunta o una redacción equivalente como «todos conocemos este momento cuando …». Ese involucra, el lado humano y personal toca la cuerda sensible y emocional de los que te escuchan. Se reconocen, se sienten incluidos en el telón de fondo de su discurso y luego están dispuestos a darle su atención.
Obtener la atención es solo un paso en su discurso de ascensor. Debes ganar atención, como hemos visto, ¡pero también para mantenerla!
Nunca olvides que la velocidad es esencial, debe explicar su solución con la suficiente rapidez, con palabras seleccionadas y específicas con un fuerte impacto. Habla con corazón, entusiasmo, con una voz clara y segura. No dudes en trabajar en tu ascensor lanzar frente a un espejo, probar las palabras en su totalidad, asociar a los que resuenan entre sí, evite las sílabas que suenen demasiado similares y los que son difíciles de pronunciar. Sin llegar a desarrollar un poema, intente rimar una oración o dos. Las palabras, a oral, se complementan fácilmente y pueden formar una especie de melodía que, si lo ha construido de una manera precisa, podrá llevar adelante a su audiencia y sople un viento impetuoso en tu discurso.
Prohibir más posibles señales no verbales que pueden distraer tu atención interlocutores. Es normal estar nervioso a veces, pero todo pasa trabaja. Concéntrese en su discurso de ascensor, tenga una actitud relajada sin estar totalmente relajado, tenga una mirada franca y asegúrese de que su cuerpo, como su discurso de ascensor, tiende a la convicción.
La metáfora puede ser una ventaja de tamaño. De hecho, atraerá los sentidos de quienes le escuchen, lo que ganarán impacto y aumentarán su imaginación, su capacidad de proyectarse, para crear relaciones entre lo que dices y lo que sienten. Así que no dudes en usarlo, solo puede estimular más lejos !
Adapte su vocabulario de acuerdo con la audiencia frente a usted durante un ascensor El tono también parece ser un punto que no debe pasarse por alto. No vas hable con su banquero como va a hablar con un cliente potencial, o incluso a su vecino que se pregunta cuáles son sus actividades. Si un campo léxico técnico será apreciado por los actores de su profesión, no será seguramente no sea el caso de tu amigo que conoce a alguien, que él mismo conoce alguien que pueda estar interesado en lo que ofrece. Adaptarse, ser flexible.
Si la función principal del discurso del ascensor es ser un eslogan para captar la atención de su audiencia con el fin de atraer futuras asociaciones, cualquier introducción también debe saber cómo concluir. Si finaliza su discurso de ascensor abruptamente, en medio de una explicación o justo después de presentar sus soluciones, corre el riesgo de desperdiciar todo el trabajo realizado antes. En efecto, debes concluir tu discurso de ascensor para que quienes te hayan escuchado reciban una señal de apertura para el siguiente paso. Haga una pregunta, especifique que en tal o cual fecha estará en tal o cual lugar, deje los datos de contacto para estar disponibles, licitación una tarjeta de negocios … Las posibilidades son numerosas, depende de ti encontrar la que permitirá que tu discurso de ascensor sea la introducción de un gran desarrollo.
Terminar tu discurso de ascensor con una frase impactante también es una salida muy agradable del escenario. De hecho, como un eslogan , puedes terminar completamente tu discurso jugando con lo emocional. El poder de las palabras es fuerte, prueba las que resuenen mejor para que tu aplauso final sea lo más memorable posible. Diseñe su discurso de ascensor para que tenga un fuerte impacto.
Esto es lo que tu esperen todos, los ejemplos de lanzamientos de ascensor.
Ejemplos de discurso de ascensor: autónomo, comercial, candidato a una entrevista de trabajo
Ejemplo de discurso de ascensor 1: vendedor frente a un perspectiva .
Jeanne Martin es comercial para una empresa de fabricación de plástico biodegradable. Ella tiene frente a ella un prospecto muy interesante que busca un proveedor de plástico como parte de la economía circular.
» Buenos dias, Jeanne Martin, representante de ventas de EcoBio.
Embalaje plásticos … En el corazón de la actualidad, en el corazón de la ética y sobre todo en el corazón de ¡tu negocio! Es urgente adaptarse y lo has entendido. Yo tengo aquí lo que necesita: un plástico 100% biodegradable, que fácilmente todas las pruebas de seguridad ambiental, fuerte, adaptable a toda su gama de productos y que forma parte de la economía circular, la futuro para nuestros negocios!
Que la suministramos a grandes marcas, lo verá en varios supermercados, y estoy seguro de que podrá apoyarlo a usted y a su productos, en la consecución de sus objetivos y los de el entorno. Juntos podemos crear un consumo responsable de mañana. «
Ejemplo de discurso de ascensor 2: diseñador gráfico autónomo.
El señor Durand es diseñador gráfico independiente y presenta su discurso de ascensor en una reunión de redes
» Buenos dias, Jean Durand, diseñador gráfico especializado en estrategia visual.
93% de Los internautas consultan la Red antes de adquirir un bien o un servicio. 93 %. Para diferenciarse de sus competidores en la web, debe tener un fuerte identidad visual.
me gusta la creatividad, originalidad. Me gusta brindar a mis clientes un servicio que se acuerda. Colores, formas, símbolos … asocio todos los pequeños impactos para crear uno grande.
Por ejemplo, recientemente rediseñé y rediseñé el logo de un experto en LinkedIn en línea . Mi cliente vio aumentar su facturación en solo dos semanas.
Apasionado por mi profesión, estoy convencido de que juntos podemos diferenciarte a ti y a ti permiten tener un rostro reconocible entre mil. «
Ejemplo de discurso de ascensor 3: asistente de comunicación en la búsqueda de empleo .
Léa Dupont acaba de terminar sus estudios en el campo de la comunicación y acaba de conseguir una entrevista para un puesto de asistente de comunicación en una empresa de eventos.
» Buenos días, yo Soy Léa Dupont y estoy encantada de conocerte.
Estudié con mucho cuidado con tu oferta de trabajo, y decidí postularme, porque creo que compartimos los mismos valores. Sí, cuando leo en su sitio web que quieres hacer de cada evento un trampolín de oportunidades, me reconozco. Me identifico y esto me reconforta en mi elección de estudios especializados en comunicación. Aprendí la teoría, pero sobre todo la puse en práctica en durante muchas pasantías mis sentimientos y mis ideas para mejorar los sistemas de comunicación. Por ejemplo, tengo un recuerdo particularmente fuerte de la noche que mi equipo y yo habíamos organizado para el lanzamiento de un producto cosmética la primavera pasada. La satisfacción del cliente y su sonrisa ante la El final del evento fue una recompensa increíble. Me comprometo a proporcionar el mismos esfuerzos para que sus clientes también nos envíen tales sonríe. »
Paso de ascensor: algunos consejos para terminar
- Mantente al día de las novedades, siempre es bueno adaptar tu historia a lo que pasa en el mundo, porque todos están preocupados. El mundo está en perpetuo movimiento, sepa cómo referirse a él en sus actividades y su forma de comunicarse para anclar aún más su discurso en la realidad de su mercado.
- Use ejemplos específicos: su audiencia seguramente estará feliz de escuchar los detalles de lo que tiene para ofrecer, pero darles ejemplos responderá la pregunta «¿por qué usted y no otra persona?» »De forma concreta y tangible. El discurso del ascensor no permite digresiones, explicaciones demasiado largas, no tienes tiempo. Vaya al grano y brinde a su audiencia elementos pragmáticos
- Habla de una manera viva y apasionada, ¡sal del tono monótono!
El discurso del ascensor: en conclusión
En resumen, el discurso del ascensor es un tarjeta de presentación verbal, que desafía y despierta la curiosidad, y empujará Posteriormente, los oyentes se acercarán más a usted para obtener más información. Útil en todas las circunstancias, el discurso del ascensor es un maestro de su estrategia de comunicación.
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Entonces, ¿qué me dirías si tuviéramos que cruzarnos en un ascensor?
Bueno para usted,
Yannick BOUISSIERE
Especialista en LinkedIn – Entrenador de ventas sociales – Coach de auto marketing
