a camaradería ganar-ganar es lo que todo líder empresarial desea encontrar. ¿Qué entendemos por este término? Un socio con el que puedes tener intercambios enriquecedores, pero sobre todo aumentar tu facturación. ¿Cómo encontrar socios? ¿Cómo sondearlos? ¿Cómo garantizar que todos puedan aumentar su facturación? ¡Tantas preguntas que respondemos en este artículo para ayudarlo a hacer crecer su negocio en la dirección correcta!
¿Qué es exactamente una asociación?
Una asociación es una empresa, una asociación, una organización con la que se asociará para lograr un objetivo común. Se formaliza de varias formas: intercambio de visibilidad, recomendaciones cruzadas, oferta conjunta, patrocinadores … En definitiva, es un sistema de colaboración que brinda una oportunidad real para darse a conocer y aumentar sus oportunidades de negocio.
¿Por qué hacer una asociación?
La primera razón obvia para crear una asociación es aumentar su facturación. El objetivo es encontrar socios con los que pueda interactuar estratégicamente y encontrar un entendimiento común para que todos puedan lograr sus objetivos.
Por eso es muy importante encontrar un socio confiable y confiable con el que pueda evolucionar con el tiempo. También ayuda, en algunos casos, a reducir los costos financieros.
Consejo n ° 1: elija el socio adecuado
Encontrar pareja es tedioso. De hecho, tendrás que armarte de paciencia para encontrar LA asociación ideal, aquella que se parezca a ti y con la que compartas los mismos valores.
Por ejemplo, contacta al gerente de una empresa del mismo tamaño que la suya. Con más facilidad, puedes proponer una colaboración que te permita, como con tu futuro socio, evolucionar en la misma dirección.
De hecho, si la creación de una asociación le permite beneficiarse de las ventajas económicas y la notoriedad, es fundamental conocer al director de la empresa con el que se va a tratar y valorar su visión del mundo, sus valores … Una asociación nunca puede ser beneficiosa para todos sin compartir los mismos valores.
LinkedIn ™: la red profesional para encontrar socios
Puede encontrar su socio dentro de su red. En por eso, LinkedIn ™ es una mina de oro! Esta red profesional hace que sea más fácil ponerse en contacto con líderes empresariales que ciertamente también están buscando socios. Contáctelos con un invitación personalizada .
Tu cuenta profesional debe estar optimizado al 100% para dar una imagen innovadora y seria de su empresa.
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Consejo 2: negocia una buena asociación
Para negociar con éxito su asociación, debe demostrar su valor añadido. Considere trabajar su Parcela de ascensor para obtener su primera buena impresión.
Tienes diferentes estrategias posibles para desarrollar. ¿Uno de ellos es asociarse con una empresa más grande que la suya en términos de facturación o simplemente de tamaño? En este caso, deberá demostrar las ventajas nada despreciables de las que podrá beneficiarse la empresa objetivo. Por ejemplo, un objetivo de nicho que es complementario a la audiencia ya objetivo del futuro socio. A cambio, te da la ventaja de estar en todos sus medios de comunicación.
Por lo tanto, es importante encontrar los argumentos en sentido ascendente para anticipar las preguntas de su futuro socio. La negociación aquí se hará en el intercambio. No olvide la idea de que todo el mundo puede orientarse. Si su pareja parece reacia, escuche su problema e intente encontrar soluciones para tranquilizarlo y darle confianza. Escuchar es la regla de oro para una negociación exitosa. ¡También sé flexible! Si la propuesta A no le conviene, busque un plan B u otra estrategia para sugerir.
Es importante poner en práctica su asociación por escrito. De hecho, ¡esto le permite enmarcar su colaboración y organizar su futura asociación!
Consejo n ° 3: ofrece un intercambio de visibilidad
La idea es encontrar un socio a largo plazo con el que pueda realizar operaciones de comunicación periódicas. Por ejemplo, puede ofrecer un intercambio de artículos para sus sitios web, incluidos enlaces externos. Cada empresa escribe contenido optimizado que se utiliza para participar en la referenciación del sitio asociado. A cambio, el artículo destaca la experiencia y el conocimiento del otro socio.
También puedes sondear a compañeros que realicen actividades paralelas y complementarias a las tuyas. Para que puedan recomendarse mutuamente a sus clientes. Este es el caso, por ejemplo, de un nutricionista que trabaja con un entrenador deportivo (y viceversa) para que sus clientes vuelvan a estar en forma.
Los intercambios de visibilidad son muy comunes en las asociaciones, especialmente en BtoB. Realmente permiten ganar notoriedad y por tanto poco a poco en facturación. El intercambio de visibilidad es una herramienta de fácil acceso que permite obtener resultados concretos. Sin embargo, debe tener en cuenta que tener un socio no significa obtener ganancias inmediatas. Se necesita tiempo, discusión y encontrar ideas constructivas e innovadoras.
Otro consejo extra sobre este punto: no olvide el Recomendación de LinkedIn ™ (si está justificado, por supuesto) para mejorar su perfil en la red social profesional más grande.
En resumen, existen varios tipos de intercambios de visibilidad:
- La estrategia de netlinking (intercambio de enlaces en sus respectivos sitios);
- La presencia en el boletín y en el inserto del socio con un texto dedicado a su empresa;
- La promoción de sus productos por parte de una empresa (por ejemplo, una empresa de programas informáticos destinada a las PYME);
- El espacio dedicado al socio en todos los medios de comunicación;
- La respectiva recomendación a la base de clientes.
Consejo n. ° 4: construya una asociación estratégica
Una asociación estratégica es una colaboración pensada upstream con el objetivo de poner en común habilidades con un objetivo común. Este es el ejemplo típico de colaboración entre un proveedor y un distribuidor.
La asociación para el desarrollo
La asociación de desarrollo consiste en invertir en términos de recursos, finanzas o habilidades en la investigación y desarrollo de un producto. En este caso, debes definir claramente las misiones y compromisos de cada empresa en investigación, los recursos dedicados, los objetivos a alcanzar … La asociación de desarrollo es común para las grandes empresas del sector de la salud. Sin embargo, puede desarrollar completamente este sistema de asociación a su propia escala al combinar sus habilidades con un socio para acceder a nuevas tecnologías.
La asociación de referencia
La asociación de referencia permite adquirir nuevos clientes de forma indirecta. El objetivo es claramente recomendar una empresa. Por lo tanto, su socio debe ser confiable y digno de confianza. . Es por eso que el tedioso trabajo de investigación debe llevarse a cabo con paciencia.
La asociación de referencia también se puede expresar de otra forma.
Por ejemplo, ha fundado su empresa de viajes a medida, podrá encontrar un socio que le permitirá beneficiarse de tarifas preferenciales en Europa a través de una aerolínea. Esto le brinda una ventaja competitiva a la hora de adquirir nuevos clientes potenciales.
Ejemplo de una asociación BtoB
Usted es gerente de una empresa y tiene dificultades para contratar empleados de alto rendimiento en un sector muy específico. Crear una asociación con una organización de formación tiene mucho sentido. Por ejemplo, puedes decidir acompañar a un aprendiz y ser socio de la organización, lo que te hará participar a ambos en sus foros y exposiciones de forma gratuita y te permitirá presentar tu empresa, a cambio de formar regularmente a jóvenes aprendices.!
Esto no le permite generar facturación directamente, pero sí le permite encontrar recursos internos que, por ejemplo, le ahorrarán inversión en reclutamiento además de darle una imagen social y dinámica.
Consejo 5: Ofrezca ventajas
Tienes que salir del juego para encontrar socios. De hecho, para aumentar su facturación a través de asociaciones, necesita una oferta concreta y ventajas para persuadirlos de que colaboren con usted. Para hacer esto, cree un archivo de asociación. Esto debe estudiarse a fondo en sentido ascendente. ¿De qué ventajas puede beneficiarse mi futuro socio? Enumerelos exhaustivamente y sea cada vez más específico. Debe reunir todo lo que sea posible hacer por sus socios.
A continuación se muestran algunos ejemplos de ventajas: espacio dedicado a su socio en un evento determinado, ubicación en todos los medios de comunicación incluida la publicidad de pago en redes sociales y Google, insertar en la newsletter distribuida a más de 10.000 clientes, etc.
¡Agregue a su archivo de asociación todas las ventajas que tendrá su futuro socio!
Además de las ofertas clásicas, puedes ofrecer una solución personalizada para obtener una relación privilegiada con tu socio: oferta personalizada con newsletter dedicada a la empresa, video de presentación … Tu pareja seguramente tendrá muchas ideas, ¡así que escúchalas y adáptate!
Consejo 6: mantenga una relación de confianza
Una asociación de beneficio mutuo es aquella que funcionará con el tiempo. Para ello, es imperativo mantener siempre un buen contacto con tu pareja. A pesar de que su tiempo es valioso y, a veces, como propietario de un negocio, es difícil administrarlo todo, necesita tener una buena relación con su pareja. ¡Él también es el garante de tu visibilidad! Más aún si invierte medios económicos en su negocio. Mantente siempre en contacto, envía gracias correos electrónicos , proponer nuevas acciones, pensar también en ofrecer golosinas (originales), en fin escúchalo.
Consejo n. ° 7: considere la posibilidad de utilizar una marca compartida
El co-branding es la asociación de dos marcas para promover un nuevo producto. Esta estrategia suele ser utilizada por grandes marcas, pero se puede aplicar a todas las empresas BtoB.
De hecho, la idea es aunar habilidades, así como la investigación y desarrollo de una empresa con otra para poder ofrecer un nuevo servicio / producto. Esta estrategia permite combinar las habilidades de dos empresas complementarias y reducir costes al mismo tiempo que se beneficia de la comunicación con los diferentes objetivos de cada socio. Esta asociación está dirigida principalmente a empresas con un presupuesto bastante sustancial, pero aún debe estudiarse seriamente.
Consejo 8: evalúe las acciones con el socio
Después de cada acción de comunicación y marketing, obviamente es fundamental evaluar su retorno de la inversión (ROI) . En primer lugar, esto le permitirá a su socio ver que ha hecho bien en invertir en esta colaboración, al igual que usted. Evaluar las acciones que ha tomado también lo ayudará a anticipar las próximas acciones. Podrá analizar los que funcionaron y los que podrían necesitar ser revisados.
Si la asociación realmente ha sido beneficiosa para todos, será fácil volver a pedirle a su socio que invierta aún más medios financieros. Para ello, debe realizar un seguimiento imperativo de todas sus acciones.
Asociación: 8 secretos para aumentar su facturación con asociaciones: en conclusión
- Recuerde preparar todos sus argumentos y un archivo de asociación para poder obtener colaboración. Una asociación de beneficio mutuo es una asociación que le permite a largo plazo aumentar su notoriedad y, por lo tanto, su facturación;
- Para hacer crecer su negocio, necesita seleccionar negocios que compartan los mismos valores;
- No seas tímido y acércate también a empresas más grandes que la tuya: tienen un presupuesto mayor y también quieren desarrollar otros objetivos o dar otra imagen …
- Proponer acciones originales para diferenciarse de otras empresas que también sondean a sus futuros socios;
- Has encontrado la pareja perfecta: ¡mantén la relación!
Asociación: para resumir en tres preguntas
Comment établir un partenariat ?
Primero, para establecer la asociación, debe aclarar sus objetivos. ¿Con qué propósito quiero ser socio de esta empresa? Una vez que tenga sus objetivos en mente, piense en lo que puede ofrecer a su futuro socio a cambio. Luego proceda con la lista que ha preparado antes (comuníquese con el departamento de marketing en general) y luego siempre vaya con la idea de proponer una asociación en la que todos ganen.
Quel est l'intérêt d'un partenariat ?
El interés de una asociación es poder ganar visibilidad, notoriedad y aumentar su facturación. Cuando estableces una sociedad, el concepto de facturación es importante pero también debes posicionar tu colaboración en un valor seguro: la confianza y el intercambio. Tener un socio a largo plazo significa rodearse de colaboradores que comparten los mismos valores que tú y que tienen los mismos objetivos. Tiene todo que ganar si encuentra una asociación que pueda invertir en su empresa o tener éxito en desarrollar su imagen de marca a través de un intercambio (financiero, material …)
Comment négocier un contrat de partenariat ?
Una asociación es un intercambio de buenas prácticas. Nunca pierdas de vista la idea de que la persona que tienes enfrente comparte el mismo objetivo: hacer que su negocio prospere con el tiempo. Primero tendrás que presentar tu empresa, tus valores, las razones por las que has decidido dar el salto y crear tu empresa. Si eres una empresa unida y social, elegirás un socio que comparta los mismos valores. Por lo tanto, le conviene presentar su visión de la empresa y basar sus argumentos en esta importante noción.
¡La base de una entrevista es escuchar! ¿Cuáles son los objetivos de su futuro socio? ¿Cuáles son sus valores? Por lo tanto, para negociar una asociación, debe preparar sus argumentos con anticipación y respaldarlos con ejemplos concretos. ¿La pareja parece reacia? Una vez más, tómese el tiempo para escuchar su problema y encontrar el tipo de solución que puede proporcionar. Tu objetivo: encontrar un acuerdo común.
