Elevator pitch: esempi, struttura e consigli
Da qualche parte vicino a un lago alla periferia di Parigi il 20 aprile 2019 (aggiornato il 17 maggio 2019),
Diciamo spesso che la prima impressione sia quella giusta, e un famoso detto recita che “noi solo una volta ha l’opportunità di fare bella figura”. Molto spesso, è vero che siamo influenzati da ciò che sentiamo e percepiamo di altri fin dai primi istanti. Questo è il caso in molte aree, il più famoso è immobiliare. Hai mai sentito dire che comprare di un appartamento o di una casa viene riprodotto nei primi secondi del visitare ?
Il pitch dell’ascensore (traducibile in francese come “discorso dell’ascensore”) si ispira a quei preziosi momenti decisivi: quelli che passano velocemente, troppo velocemente, e la cui fugacità è pari solo all’importanza. Per capire il discorso dell’ascensore, devi immaginarti in una situazione precisa: una corsa in ascensore, di pochi piani, di un minuto, al massimo due, durante la quale ti trovi di fronte LA persona che vuoi convincere di più che tutto il tuo prodotto/azienda/idea/profilo (cancellare non necessario) è la soluzione al suo problema. È veloce, è diretto ed è efficiente.
Devi impegnarti rapidamente, fare colpo in pochi istanti, catturare immediatamente il tuo pubblico per fargli desiderare di chiamarti in futuro o per ulteriori informazioni. Una sfida che a prima vista può sembrare complicata, ma qui troverai una struttura, esempi e suggerimenti per un ascensore di vendita o presentazione di successo.
L’ascensore: per chi? Come mai ?
La tecnica dell’elevatore pitch è utile per tutti i tipi di persone. In effetti, tutti hanno qualcosa da vendere. Se il discorso del piccolo ascensore ha ovviamente un’applicazione essenzialmente commerciale e professionale, saperlo padroneggiare può diventare una qualità non trascurabile in molti campi. Aggiungere questa corda al tuo arco non può che essere di beneficio per te.
In ambito professionale l’ascensore pitch è fondamentale e si presta particolarmente bene al gioco dell’ambiente di lavoro, in riunioni, tavole rotonde, riunioni, prospezione , ecc. Un venditore lo utilizzerà per coinvolgere un potenziale cliente , un creatore lo utilizzerà per convincere i partner o le organizzazioni di finanziamento, un dipendente lo applicherà per ottenere un aumento … Le situazioni in cui l’ascensore si rivela un forte alleato sono legioni .
Ma, come abbiamo detto, l’ascensore pitch può essere utile anche nei casi in cui non avremmo mai immaginato di usarlo : sei al panificio, nella coda di un cinema, o in un evento e senti qualcuno parlare di un problema che il tuo prodotto potrebbe risolvere. Né uno né due, come un mago, tiri fuori il tuo elevator pitch dalla manica per trasmettere una soluzione. L’ascensore pitch non conosce fine settimana o giorni festivi, può in qualsiasi momento, davanti a qualsiasi pubblico, adattarsi e aiutarti a suscitare curiosità intorno ai tuoi progetti.
Perché questo è lo scopo dell’ascensore pitch: diffondere, in pochi istanti e in modo convincente, il tuo valore aggiunto, per guidare il tuo pubblico a futuri contatti. Ricorda, hai poco tempo per convincere gli altri che sei la soluzione. Quindi fai di questo tempo assegnato un trampolino di lancio per aumentare la tua visibilità , contatti e prospettive.
Il pitch dell’ascensore: come?
Per creare una presentazione di vendita efficace, puoi andare online e chiedere al tuo motore di ricerca cosa ha da offrirti. Troverai tanti esempi di elevator pitch, uno più insulso dell’altro, come questi modelli di lettere ufficiali, tristi e senza personalità. Attraverso questo articolo, ti presenterò un modello ed esempi, ma non utilizzare questi esempi di elevator pitch in quanto non sono in alcun modo un riflesso di ciò che tu e il tuo prodotto/azienda/idea rappresentate.
L’ascensore pitch, non dimentichiamolo, deve fare subito colpo. Esci dalla massa e scappa dalle formule già masticate da altri prima di te.
L’ascensore deve rispondere alla domanda “perché tu?” “. È ovviamente utile avere un piano per svilupparlo:
- Obbiettivo e coinvolgi il pubblico menzionando il loro problema, quello che puoi risolvere
- Parlare su di te e la tua soluzione
- Scivolare aneddoti, storie, esempi per illustrare il tutto
- Richiamare chiaramente l’impatto che la tua soluzione avrà sul problema
Padroneggiando questi quattro punti uno dopo l’altro, sarai in grado di sviluppare un elevator pitch che assomigli a te, che assomigli a chi lo ascolta, il tutto rapidamente e focalizzando le informazioni sulla tua offerta.
L’elemento chiave del pitch dell’ascensore: la differenziazione
Puoi avere tutti quelli buoni argomenti in mano e recitali religiosamente secondo il tuo piano in anticipo stabilito, se si presenta qualcun altro con le tue stesse capacità prima o dopo allo stesso modo, niente vi differenzierà l’uno dall’altro, e non avrai segnato gli spiriti. Se non includi nel tuo elevator pitch la tua personalità e se non ci metti piccoli pezzi ciò che ti rende diverso, non affascinerai il tuo pubblico.
Sei un essere umano che parla ad altri esseri umani . Distilla la passione nel tuo elevator pitch, parla in modo vivace e vigoroso di ciò che stai presentando. Non essere un robot che recita. Sii dinamico e ricorda che il tuo elevator pitch è una finestra aperta per la condivisione futura. Devi unire gli altri per convincerli.
Il pitch dell’ascensore non dovrebbe diventare una descrizione dettagliata del tuo prodotto o dei tuoi servizi. Deve innescare il desiderio di scoprirli più in profondità. Dopo un elevator pitch di successo, coloro che l’hanno assistito dovrebbero tornare da te per approfondire ciò che hai menzionato. L’originalità del tuo elevator pitch così come le tue argomentazioni commerciali diventeranno una forza che scatenerà interesse e susciterà la curiosità dei tuoi interlocutori.
Consigli per un elevator pitch indimenticabile
Il tuo ascensore il campo dovrebbe iniziare in modo energico e intraprendente. Deve immediatamente stimolare il pubblico, in modo che ti ascolti davvero. Attenzione dagli altri è prezioso, si vince dal primo secondo.
Per fare questo, puoi iniziare il tuo discorso da ascensore con una domanda o una formulazione equivalenti come “sappiamo tutti questo momento in cui…”. Quella coinvolge, il lato umano e personale tocca la corda sensibile ed emozionale di chi ti ascolta. Si riconoscono, si sentono inclusi nel sfondo del tuo discorso e sono quindi disposti a darti il loro Avvertimento.
Ottenere l’attenzione è solo un passo nel tuo discorso da ascensore. devi vincere attenzione, come abbiamo visto, ma anche da conservare!
Non dimenticare mai quella velocità è essenziale, devi spiegare la tua soluzione abbastanza velocemente, con parole selezionate, mirate e di forte impatto. Parla con cuore, entusiasmo, con voce sicura e chiara. Non esitare a lavorare sul tuo ascensore mettiti davanti a uno specchio, prova le parole nella loro interezza, associa coloro che risuonano tra loro, evita le sillabe che suonano troppo simili e quelli che sono difficili da pronunciare. Senza arrivare al punto di sviluppare un poesia, prova a mettere in rima una o due frasi. Le parole, a orali, si completano facilmente e possono formare una sorta di melodia che, se l’hai costruito in modo preciso, saprai portare avanti il tuo pubblico e soffia un vento potente sulla tua parola.
Divieto di più possibili segnali non verbali che possono distrarre dal tuo interlocutori. A volte è normale essere nervosi, ma succede di tutto opera. Concentrati sul tuo discorso da ascensore, abbi un atteggiamento rilassato senza essere totalmente rilassato, guarda con franchezza e assicurati che il tuo corpo, come il tuo discorso da ascensore, tende alla convinzione.
La metafora può essere una risorsa di taglia. Anzi, piacerà ai sensi di chi ti ascolta, il che acquisiranno impatto e aumenteranno la loro immaginazione, la loro capacità di proiettarsi, per creare relazioni tra ciò che dici e ciò che sentono. Quindi non esitate ad usarlo, può solo stimolare maggiormente !
Adatta il suo vocabolario in base al pubblico di fronte a te durante un ascensore anche il pitch sembra essere un punto da non trascurare. Tu non vai parla con il tuo banchiere come parlerai con un potenziale cliente, o anche al suo prossimo che si chiede quali siano le tue attività. Se un campo lessicale tecnico sarà apprezzato dagli attori della tua professione, non lo sarà sicuramente non è il caso del tuo amico che conosce qualcuno, che conosce lui stesso qualcuno che potrebbe essere interessato a ciò che stai offrendo. Adattati, sii flessibile.
Se la funzione primaria dell’elevator pitch è quella di essere uno slogan per catturare l’attenzione del tuo pubblico al fine di attirare future partnership, qualsiasi introduzione deve anche sapere come concludere. Se finisci bruscamente il tuo discorso da ascensore, nel bel mezzo di una spiegazione o subito dopo aver presentato le tue soluzioni, rischi di sprecare tutto il lavoro svolto a monte. In effeti, devi concludere il tuo discorso da ascensore in modo che chi ti ha ascoltato riceva un segnale di apertura per il passo successivo. Fai una domanda, specifica che in tale data sarai in tale e tale luogo, lascia i recapiti per essere raggiungibile, gara un biglietto da visita … Le possibilità sono numerose, sta a te trovare quella che permetterà al tuo elevator pitch di essere l’introduzione di un grande sviluppo.
Concludere il tuo discorso da ascensore con una frase d’impatto è anche una bella uscita dal palco. In effetti, come uno slogan , puoi concludere il tuo discorso giocando sull’emotivo. Il potere delle parole è forte, prova quelle che risuonano meglio per rendere il tuo finale il più memorabile possibile. Dai uno stile al tuo elevator pitch per avere un forte impatto.
Questo è quello che tu aspetta tutti, gli esempi di elevator pitch.
Esempi di elevator pitch: freelance, commerciale, candidato per un colloquio di lavoro
Esempio di elevator pitch 1: venditore di fronte a un potenziale cliente .
Jeanne Martin è commerciale per un’azienda produttrice di plastica biodegradabile. Lei ha davanti a lei un prospect molto interessante che sta cercando un fornitore di plastica come parte dell’economia circolare.
” Buongiorno, Jeanne Martin, rappresentante di vendita di EcoBio.
I pacchetti plastiche… Al centro dell’attualità, al centro dell’etica e soprattutto al centro del i tuoi affari! È urgente adattarsi, e tu lo hai capito. Io ho ecco cosa ti serve: una plastica biodegradabile al 100%, che facilmente tutti i test di sicurezza ambientale, forte, adattabile a tutta la tua gamma di prodotti e che fa parte dell’economia circolare, il futuro per le nostre imprese!
Noi il forniamo a grandi marchi, lo vedrai in diversi supermercati, e sono sicuro che sarà in grado di supportare te e il tuo prodotti, nel raggiungimento dei vostri obiettivi e di quelli di l’ambiente. Insieme, possiamo creare un consumo responsabile di domani. “
Esempio di elevator pitch 2: graphic designer freelance.
Il signor Durand è graphic designer freelance e presenta il suo elevator pitch a una riunione di rete
” Buongiorno, Jean Durand, grafico specializzato in strategia visiva.
93% di Gli utenti di Internet consultano la Rete prima di acquistare un bene o un servizio. 93 %. Per distinguerti dai tuoi concorrenti sul web, devi avere un forte identità visiva.
mi piace il creatività, originalità. Mi piace fornire ai miei clienti un servizio che noi ricordare. Colori, forme, simboli… associo tutti i piccoli impatti per crearne uno grande.
Ad esempio, di recente ho ridisegnato e ridisegnato il logo di un esperto di LinkedIn online . Il mio cliente ha visto aumentare il suo fatturato in sole due settimane.
Appassionato del mio professione, sono convinto che insieme possiamo differenziarvi e voi permettono di avere un volto riconoscibile tra mille. “
Esempio di elevator pitch 3: assistente alla comunicazione nella ricerca di lavoro .
Léa Dupont ha appena terminato i suoi studi nel campo della comunicazione e ha appena ottenuto un colloquio per un posto di assistente alla comunicazione in un’azienda di eventi.
“Ciao io sono Léa Dupont e sono felice di conoscerti.
ho studiato con molto attenta alla tua offerta di lavoro, e ho deciso di candidarmi, perché credo che condividiamo gli stessi valori. Sì, quando leggo sul tuo sito web che vuoi fare di ogni evento un trampolino di lancio di opportunità, mi riconosco. Mi identifico e questo mi conforta nella scelta degli studi di specializzazione in comunicazione. Ho imparato la teoria, ma la metto principalmente in pratica a durante molti stage le mie sensazioni e le mie idee per migliorare i sistemi Comunicazione. Ad esempio, ho un ricordo particolarmente forte del serata che io e il mio team avevamo organizzato per il lancio di un prodotto cosmetica la scorsa primavera. La soddisfazione del cliente e il suo sorriso al fine dell’evento sono stati una ricompensa incredibile. Mi impegno a fornire il stessi sforzi in modo che anche i tuoi clienti ci inviino tali sorrisi. ”
Passo in ascensore: qualche consiglio per finire
- Tieniti aggiornato con le notizie, è sempre bene adattare la tua storia a ciò che sta accadendo nel mondo, perché tutti sono preoccupati. Il mondo è in perpetuo movimento, sappi fare riferimento ad esso nelle tue attività e nel tuo modo di comunicare per ancorare ancora di più il tuo discorso nella realtà del tuo mercato
- Usa esempi specifici: il tuo pubblico sarà sicuramente felice di ascoltare le specifiche di ciò che hai da offrire, ma fornire loro esempi risponderà alla domanda “perché tu e non qualcun altro?” »In modo concreto, tangibile. L’elevator pitch non permette divagazioni, spiegazioni troppo lunghe, non si ha tempo. Vai al punto e dai al tuo pubblico elementi pragmatici
- Parla in modo vivace e appassionato, esci dal tono monotono!
Il pitch dell’ascensore: in conclusione
In breve, il pitch dell’ascensore è un biglietto da visita verbale, che sfida e suscita curiosità, e spingerà successivamente gli ascoltatori ad avvicinarsi a te per ottenere di più informazione. Utile in ogni circostanza, il pitch dell’ascensore è a padrone della tua strategia di comunicazione.
Parlando del fulcro, il profilo LinkedIn è ora L’unica vetrina professionale che hai. Ti invito, per costruirti un profilo 50 volte più influente, a scaricare la mia lista di controllo per avere un profilo LinkedIn perfetto .
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Allora cosa mi diresti se dovessimo incrociarci in ascensore?
Cordiali saluti,
Yannick BOUISSIERE
Specialista LinkedIn – Social Selling Trainer – Coach di Self Marketing
