Formazione DataDocked dell’azienda LinkedIn

Scopri LinkedIn nel mondo degli affari e naviga verso il successo

La vita professionale è fatta di cambiamenti, nuove prospettive e progetti innovativi orientati verso un unico obiettivo: la crescita. Gli sviluppi digitali spingono i professionisti a cercare costantemente nuove soluzioni per migliorarsi. E se anche tu approfittassi delle nuove risorse per far crescere il tuo business e i tuoi dipendenti? Per fare questo, hai preso in considerazione una formazione aziendale su LinkedIn?

Da diversi anni sono emerse nuove tecniche di prospezione e vendita grazie all’ascesa dei social network. In BtoB, LinkedIn è la piattaforma più popolare per trovare nuovi clienti, sviluppare l’immagine del tuo marchio e costruire una rete professionale affidabile e solida.

Oggi scopri in questo articolo perché investire in una formazione aziendale LinkedIn e formare i tuoi dipendenti e venditori in questo fantastico strumento, per potenziare la tua attività o darle una nuova prospettiva di vita.

1- LinkedIn nel mondo degli affari: perché?

Per prospettare, cosa fai? Compri elenchi di numeri di telefono o e-mail e mandi i tuoi venditori a fare prospezioni a freddo? Hai stabilito un piano di prospezione pertinente? E come si fa a reclutare? Accedi alle offerte del mercato pubblico e dedichi molto tempo alla ricerca del candidato ideale? Sappi che esiste un ottimo strumento, che cambierà le abitudini professionali di tutti i tuoi dipendenti, ad ogni piano della tua azienda: LinkedIn. Come? “O” Cosa? Questo è ciò che vedremo qui descrivendo in dettaglio le possibilità di LinkedIn, i suoi vantaggi negli affari e come questo social network può aumentare la tua attività.

a- Che cos’è LinkedIn?

LinkedIn è un social network focalizzato sulla vita professionale. Fondata nel 2003, la piattaforma era inizialmente una rete in cui le persone pubblicavano i propri CV. Con solo poche migliaia di membri in tutto il mondo nei suoi primi giorni, LinkedIn ha visto gradualmente la sua popolazione salire alle stelle fino a raggiungere i 660 milioni di utenti fino ad oggi (fonte: cifre chiave di LinkedIn )!

Molto più di un host di CV online, LinkedIn è stato in grado di adattarsi alla domanda e ha implementato molte funzionalità che hanno conquistato gli utenti. Completo e interattivo, LinkedIn è un social network dove tutto è possibile professionalmente:

• Trova clienti;
• Reclutare;
• Trovare lavoro ;
• Promuovi la tua attività;
• Organizzare eventi;
• Eccetera.

Su LinkedIn sono disponibili diverse offerte. Puoi optare per un account di base, cioè gratuito, con le funzionalità di base. Questo tipo di account, per essere efficace in base ai tuoi obiettivi, richiede la conoscenza di determinate impostazioni per poter sfruttare al meglio le sue risorse. Puoi anche scegliere uno degli abbonamenti LinkedIn Premium, quindi a pagamento:

• Sales Navigator , che ti consente di indirizzare il laser ai tuoi clienti target e generare lead;
• Recruiter Lite, che permette di reclutare talenti accedendo al mercato nascosto;
• Job Seeker, per chi cerca lavoro;
• Business, che ti permette di ampliare e consolidare la tua rete professionale.

Il potenziale di LinkedIn è semplicemente immenso!

b- Dipendenti e LinkedIn

Con LinkedIn tutto è possibile! Tutti i livelli della sfera professionale sono rappresentati e la diversità della rete rende terreno fertile per tutte le imprese. Integrare i tuoi dipendenti nell’uso di questo strumento trasformerà senza dubbio la tua attività in modo positivo.

I tuoi venditori saranno in grado, con Sales Navigator e una vera strategia di prospecting di LinkedIn, di generare lead qualificati, trasformarli in prospect e poi in clienti . Il grande vantaggio di LinkedIn è la facilità con cui è possibile contattare direttamente i decisori. Finito lo sbarramento di o il segretario che blocca l’intero processo di prospezione. Con LinkedIn, i tuoi rappresentanti di vendita possono avviare la conversazione direttamente con le persone giuste.

Recruiter e responsabili delle risorse umane della tua azienda potranno, grazie a Recruiter Lite o Recruiter, rendere proficuo il loro utilizzo di LinkedIn trovando i migliori talenti, quelli che apporteranno valore aggiunto alla tua attività.

Da parte tua, il conto Business Plus sarà una grande risorsa per sviluppare la tua rete, stringere così nuove partnership e avere nuove strade di riflessione per lo sviluppo del tuo business.

LinkedIn Premium o altri strumenti sono solo strumenti! Non sono nulla senza dipendenti coinvolti, una metodologia, una strategia e dipendenti formati. Nel mio supporto o formazione, mi concentro sul supportare il cambio di paradigma, rimuovere i blocchi per i dipendenti, addestrarli a integrare lo strumento LinkedIn nella loro vita quotidiana in modo che non sia un ennesimo strumento, ma l’evoluzione della loro professione con gli strumenti di oggi.

contro-[Vidéo] Perché trovare i tuoi clienti su LinkedIn?

2- Una formazione aziendale LinkedIn: come funziona?

Scegliendo di offrire formazione aziendale LinkedIn ai tuoi dipendenti, prendi due piccioni con una fava. Infatti, da un lato incoraggerai i tuoi dipendenti a partecipare allo sviluppo commerciale della tua azienda, e dall’altro aumenterai notevolmente i tuoi risultati grazie a questa spinta innovativa e motivante. LinkedIn unirà i tuoi team attorno ai tuoi obiettivi comuni.

Rivolgersi a un esperto per condurre un workshop o una formazione LinkedIn all’interno della tua azienda è un modo efficace per riunire tutti gli attori della tua attività per un obiettivo comune: utilizzare LinkedIn per avanzare professionalmente.

a- Formazione aziendale LinkedIn per imparare a utilizzare il social network professionale

Il potenziale commerciale di LinkedIn è immenso. Tutti nella tua azienda possono utilizzare questo strumento per svolgere un lavoro di qualità che rimarrà davanti alla concorrenza. Reattivi e presenti su una piattaforma in cui interagisce il 64% della popolazione attiva francese, i tuoi dipendenti avranno tutte le chiavi per raggiungere i loro obiettivi e, insieme a te, sviluppare l’attività sotto i migliori auspici.

La prima fase del progetto è quindi quella di insegnare ai tuoi dipendenti come utilizzare correttamente LinkedIn. Tra questi apprendimenti, ci sono:

• LinkedIn prospecting , come utilizzare LinkedIn per generare un flusso costante di clienti nei prossimi anni;
• La creazione di un profilo LinkedIn perfetto , concepito come una vera e propria pagina di vendita, che attiri i visitatori e li spinga a prendere contatto;
• Social selling e tutti gli elementi che lo compongono, per imparare a distribuire contenuti ad alto valore aggiunto al fine di attrarre i tuoi clienti target;
• Impostazioni poco conosciute da configurare per un utilizzo ottimale del social network;
• Le basi dell’editoria, l’ algoritmo di LinkedIn e le best practice in termini di interazioni;
• Personal branding, in modo che ognuno dei tuoi dipendenti conosca e dia il meglio di sé, per la massima realizzazione;
• E molti altri…

Con le loro nuove conoscenze, i tuoi dipendenti saranno in grado di implementare nuovi sforzi su LinkedIn e riattivare la loro motivazione, i loro obiettivi e il loro modo di lavorare.

b- Formazione aziendale su LinkedIn per mettere in discussione te stesso

Il vantaggio di un workshop su LinkedIn o di una formazione aziendale su LinkedIn è quello di consentire ai dipendenti di mettere in discussione il loro utilizzo del social network. Dopotutto, forse alcuni dei tuoi dipendenti sono già su LinkedIn, ma non sanno come usarlo correttamente.

Molti pensano che LinkedIn sia solo una piattaforma per pubblicare il proprio CV online e descrivere le proprie esperienze professionali. Al contrario!

LinkedIn è un gigantesco database, un hub di informazioni professionali e un territorio dove abbondano le opportunità per chi sa come trovarle, provocarle e raccoglierle.

Yannick BOUISSIERE

Durante la formazione aziendale su LinkedIn, i tuoi dipendenti e l’ esperto LinkedIn potranno scambiare opinioni. I tuoi team di vendita si stanno chiedendo come fare prospecting online, quelli che erano abituati al prospecting più tradizionale? L’esperto di LinkedIn proporrà loro esercizi, scenari e darà loro tanti consigli per dimostrare loro che su LinkedIn… nulla è impossibile!

Lo stesso vale per le tue risorse umane. I soldi che spendi per trovare nuovi collaboratori non si ripagano da soli? Stai impiegando troppo tempo per trovare sostituti? C’è una posizione vacante nella tua azienda e hai difficoltà a trovare il candidato ideale? LinkedIn è la soluzione perfetta al tuo problema. Intorno a discussioni, dimostrazioni e preziosi consigli, il tuo dipartimento di reclutamento non sarà più lo stesso!

c- Formazione aziendale LinkedIn per creare un processo su misura

Dopo aver appreso le funzionalità di LinkedIn, creare profili utente perfetti, comprendere le sfide del social selling LinkedIn e fare esercizi, metterlo in pratica sarà il passo successivo!

L’esperto di LinkedIn ti offrirà un processo unico, basato sulla tua attività, sui tuoi obiettivi e sui tuoi desideri, al fine di impostare una strategia su misura nella tua azienda . Con LinkedIn, tu e i tuoi team svolgerete quotidianamente compiti concreti e semplici, che promuoveranno gradualmente la vostra immagine sul web, vi porteranno nuovi clienti, promuoveranno lo sviluppo del vostro business , recluteranno, ecc.

3- Formazione aziendale LinkedIn a tua immagine

In Proinfluent, ascoltiamo i tuoi bisogni, desideri, contesto, specificità per offrirti una formazione adattata sia sul contenuto che sul formato di trasmissione delle competenze. L’obiettivo non è che questo sia un Ennesimo corso di formazione in cui i dipendenti dimenticano l’80% del contenuto del giorno successivo: NO!

Ho pensato ad una metodologia di apprendimento che permetta al dipendente di essere coinvolto e di applicare le lezioni per avere un risultato.

4- Formazione aziendale LinkedIn: supporto possibile dal tuo OPCO

Sapevi che puoi trarre vantaggio dal supporto della formazione aziendale su LinkedIn, attraverso il tuo OPCO? Facciamo un check-in.

a- DataDock, che cos’è?

Creato da finanziatori della formazione, il database DataDock riunisce tutti i corsi di formazione di qualità che soddisfano 21 indicatori secondo 6 criteri di qualità essenziali.

Per essere “DataDocked”, la formazione deve rispondere positivamente a criteri di qualità, e tutti i documenti che ad essa fanno riferimento devono essere certificati conformi da DataDock.

Una formazione DataDocked è la garanzia di seguire una formazione professionale di alta qualità, che rispetta tutte le normative vigenti e mette al centro del proprio lavoro la soddisfazione del cliente.

La formazione aziendale LinkedIn di Proinfluent fa parte della formazione DataDockées. Siete quindi certi di rivolgervi a un’organizzazione di formazione professionale e di qualità in conformità con la legislazione.

b- OPCO: che cos’è?

Un OPCO è un operatore di competenze che finanzierà vari corsi di formazione professionale per i tuoi dipendenti e per te stesso, con il conto di formazione personale. Gli operatori specializzati sono 11 suddivisi per settore di attività. Per sapere da quale OPCO dipendi, non devi far altro che consultare il sito ufficiale del governo, la sezione lavoro o chiedere al tuo ufficio contabilità o risorse umane.

Ogni anno, tu e i tuoi dipendenti mettete insieme un budget per la formazione che termina il 31 dicembre. Puoi così beneficiare del finanziamento di sessioni di formazione annuali, per apprendere nuove competenze.

Il tuo OPCO può supportare alcuni o tutti i corsi di formazione aziendale su LinkedIn. Per saperne di più, non devi far altro che fissare un appuntamento nella nostra agenda . Insieme, faremo un audit completo della tua esigenza di formazione aziendale su LinkedIn e, se necessario, inizieremo a creare il tuo file OPCO!

Sappi che ci occupiamo dello sviluppo del tuo file dalla A alla Z, anche del rapporto con le organizzazioni per renderti il più leggero possibile! È un servizio Premium Proinfluent offerto.

Formazione aziendale LinkedIn: per concludere

Le abitudini lavorative sono cambiate, e per molti è tempo di rinnovarsi. Per mettere le probabilità dalla tua parte, partire con il piede giusto e dare nuova vita al lavoro di tutta la tua azienda e dei tuoi team, scegli il programma di formazione aziendale LinkedIn di Proinfluent. Finanziata dal tuo OPCO e certificata DataDock, la formazione aziendale LinkedIn ti insegnerà come trovare nuovi clienti, diffondere l’immagine del tuo marchio, reclutare nuovi talenti, utilizzare il social selling e molto altro. Per saperne di più, visita la pagina di formazione aziendale di LinkedIn e contattaci per discutere del tuo progetto !

Per discutere delle tue esigenze formative, fissa semplicemente un appuntamento nella nostra agenda:

Formazione aziendale LinkedIn: in 3 domande