Formación en DataDocked de la empresa LinkedIn

Descubra LinkedIn en los negocios y navegue por el éxito

La vida profesional se compone de cambios, nuevas perspectivas y proyectos innovadores orientados a un único objetivo: el crecimiento. Los desarrollos digitales empujan a los profesionales a buscar constantemente nuevas soluciones para superarse. ¿Qué pasaría si usted también aprovechara los nuevos recursos para hacer crecer su negocio y sus empleados? Para ello, ¿ha pensado en una formación de empresa de LinkedIn?

Desde hace varios años, surgen nuevas técnicas de prospección y venta gracias al auge de las redes sociales. En BtoB, LinkedIn es la plataforma más popular para encontrar nuevos clientes, desarrollar su imagen de marca y construir una red profesional confiable y sólida.

Hoy, en este artículo, descubra por qué invertir en la formación de empresas de LinkedIn y capacite a sus empleados y vendedores en esta gran herramienta, para impulsar su negocio o darle una nueva vida.

1- LinkedIn en los negocios: ¿por qué?

Para prospectar, ¿qué haces? ¿Compra listas de números de teléfono o correos electrónicos y envía a sus vendedores a hacer prospecciones en frío? ¿Ha establecido un plan de prospección relevante? ¿Y cómo se realiza el reclutamiento? ¿Accede a las ofertas del mercado público y pasa mucho tiempo buscando al candidato ideal? Sepa que existe una gran herramienta, que cambiará los hábitos profesionales de todos sus empleados, en cada piso de su empresa: LinkedIn. ¿Cómo? ‘O’ ¿Qué? Esto es lo que veremos aquí detallando las posibilidades de LinkedIn, sus ventajas en los negocios y cómo esta red social puede impulsar tu actividad.

a- ¿Qué es LinkedIn?

LinkedIn es una red social enfocada a la vida profesional. Fundada en 2003, la plataforma fue inicialmente una red donde las personas publicaban sus CV. Con solo unos pocos miles de miembros en todo el mundo en sus inicios, LinkedIn ha visto cómo su población se ha disparado gradualmente para llegar a 660 millones de usuarios hasta la fecha (fuente: Cifras clave de LinkedIn )!

Mucho más que un anfitrión de CV online, LinkedIn ha sabido adaptarse a la demanda y ha implementado muchas funciones que han conquistado a los usuarios. Completa e interactiva, LinkedIn es una red social donde todo es posible profesionalmente:

• Encontrar clientes;
• Recluta;
• Encontrar un empleo ;
• Promocione su negocio;
• Organizar eventos;
• Etc.

En LinkedIn, hay varias ofertas disponibles. Puedes optar por una cuenta básica, es decir gratis, con las funcionalidades básicas. Este tipo de cuenta, para que sea eficaz según tus objetivos, requiere conocer determinados escenarios para poder sacar el máximo partido a sus recursos. También puede elegir una de las suscripciones de LinkedIn Premium, por lo tanto de pago:

• Navegador de ventas , que le permite apuntar con láser a sus clientes objetivo y generar clientes potenciales;
• Recruiter Lite, que le permite reclutar talento accediendo al mercado oculto;
• Job Seeker, para quienes buscan trabajo;
• Business, que le permite ampliar y solidificar su red profesional.

¡El potencial de LinkedIn es simplemente inmenso!

b- Empleados y LinkedIn

¡Con LinkedIn, todo es posible! Todas las capas de la esfera profesional están representadas y la diversidad de la red crea un terreno fértil para todas las empresas. Integrar a tus empleados en el uso de esta herramienta transformará sin duda tu actividad de forma positiva.

Sus vendedores podrán, con Sales Navigator y una verdadera estrategia de prospección de LinkedIn, generar clientes potenciales calificados, transformarlos en prospectos y luego en clientes . La gran ventaja de LinkedIn es la facilidad con la que es posible contactar directamente a los responsables de la toma de decisiones. Terminó el bombardeo de la secretaria que bloquea todo el proceso de prospección. Con LinkedIn, sus representantes de ventas pueden iniciar la conversación directamente con las personas adecuadas.

Los reclutadores y gerentes de recursos humanos de su empresa podrán, gracias a Recruiter Lite o Recruiter, rentabilizar su uso de LinkedIn encontrando los mejores talentos, aquellos que aportarán un valor agregado a su actividad.

Por su parte, la cuenta Business Plus será un gran activo para desarrollar su red, forjar nuevas alianzas y tener nuevas vías de reflexión para el desarrollo de su negocio.

LinkedIn Premium u otras herramientas son solo herramientas. No son nada sin empleados involucrados, una metodología, una estrategia y empleados capacitados. En mi apoyo o capacitación, me enfoco en apoyar el cambio de paradigma, removiendo bloqueos para los empleados, capacitándolos para que integren la herramienta LinkedIn en su vida diaria para que no sea una enésima herramienta, sino la evolución de su profesión con las herramientas de hoy.

vs-[Vidéo] ¿Por qué encontrar a sus clientes en LinkedIn?

2- Una formación para empresas de LinkedIn: ¿cómo funciona?

Al optar por ofrecer formación empresarial de LinkedIn a sus empleados, mata dos pájaros de un tiro. De hecho, por un lado alentarás a tus empleados a participar en el desarrollo comercial de tu empresa y, por otro lado, aumentarás significativamente tus resultados gracias a este impulso innovador y motivador. LinkedIn unirá a sus equipos en torno a sus objetivos comunes.

Convocar a un experto para que dirija un taller o formación de LinkedIn dentro de su empresa es una forma eficaz de reunir a todos los actores de su actividad para un objetivo común: utilizar LinkedIn para avanzar profesionalmente.

a- Formación de empresas de LinkedIn para aprender a utilizar la red social profesional

El potencial comercial de LinkedIn es inmenso. Todos en su negocio pueden usar esta herramienta para realizar un trabajo de calidad que se mantendrá por delante de su competencia. Responsivos y presentes en una plataforma donde interactúa el 64% de la población activa francesa, tus empleados tendrán todas las claves para conseguir sus objetivos y, contigo, desarrollar la actividad bajo los mejores auspicios.

Por lo tanto, la primera fase del proyecto es enseñar a sus empleados cómo usar LinkedIn correctamente. Entre estos aprendizajes, se encuentran:

• los Prospección de LinkedIn , cómo utilizar LinkedIn para generar un flujo constante de clientes durante los próximos años;
• La creación de un perfil de LinkedIn perfecto , diseñada como una página de ventas real, que atraerá visitantes y los impulsará a establecer contacto;
• los venta social y todos los elementos que lo componen, para aprender a distribuir contenidos de alto valor agregado con el fin de atraer a sus clientes objetivo;
• Configuraciones poco conocidas para configurar para un uso óptimo de la red social;
• Los fundamentos de la publicación, Algoritmo de LinkedIn y buenas prácticas en términos de interacciones;
• Marca personal, para que cada uno de sus empleados se conozca y dé lo mejor de sí mismo, para su máximo cumplimiento;
• Y muchos otros…

Con sus nuevos conocimientos, sus empleados podrán implementar nuevos esfuerzos en LinkedIn y volver a involucrar su motivación, sus objetivos y su forma de trabajar.

b- Capacitación en empresas de LinkedIn para cuestionarse a sí mismo

La ventaja de un taller de LinkedIn o una formación de empresa de LinkedIn es permitir que los empleados cuestionen su uso de la red social. Después de todo, tal vez algunos de sus empleados ya estén en LinkedIn, pero no sepan cómo usarlo correctamente.

Muchos piensan que LinkedIn es solo una plataforma para publicar su CV en línea y describir sus experiencias profesionales. De lo contrario !

LinkedIn es una base de datos gigantesca, un hub de información profesional y un territorio donde abundan las oportunidades para quienes saben encontrarlas, provocarlas y cosecharlas.

Yannick BOUISSIERE

Durante la formación de la empresa LinkedIn, sus empleados y el Experto en LinkedIn así podrá intercambiar. Sus equipos de ventas se preguntan cómo prospectar en línea, ¿ellos estaban acostumbrados a la prospección más tradicional? El experto de LinkedIn les ofrecerá ejercicios, escenarios y les dará muchos consejos para mostrarles que en LinkedIn… ¡nada es imposible!

Lo mismo ocurre con sus recursos humanos. ¿El dinero que gasta en encontrar nuevos empleados no se paga solo? ¿Está tardando demasiado en encontrar reemplazos? ¿Hay un puesto vacante en su empresa y tiene problemas para encontrar el candidato ideal? LinkedIn es la solución perfecta a tu problema. En torno a debates, demostraciones y valiosos consejos, ¡su departamento de contratación nunca volverá a ser el mismo!

c- Formación de empresas de LinkedIn para crear un proceso a medida

Después de aprender las características de LinkedIn, creó perfiles de usuario perfectos, entendiendo los desafíos de ventas sociales LinkedIn y ejercicios realizados, ¡la práctica será el siguiente paso!

El experto de LinkedIn te ofrecerá un proceso único, basado en tu actividad, tus objetivos y tus deseos, para configurar una estrategia a medida en su empresa . Con LinkedIn, usted y sus equipos realizarán diariamente tareas concretas y sencillas que promoverán gradualmente su imagen en la web, le traerán nuevos clientes, promoverán su desarrollo comercial , reclutar, etc.

3- Formación de empresas de LinkedIn a tu imagen

En Proinfluent escuchamos sus necesidades, deseos, contexto, especificidades para ofrecerle una formación adaptada tanto en el contenido como en el formato de transmisión de conocimientos. El objetivo no es que este sea un enésimo curso de formación en el que los empleados olviden el 80% del contenido del día siguiente: ¡NO!

Pensé en una metodología de aprendizaje que permita al empleado involucrarse y aplicar las lecciones para tener un resultado.

4- Capacitación en empresas de LinkedIn: soporte posible por parte de su OPCO

¿Sabía que puede beneficiarse del apoyo a la formación corporativa de LinkedIn a través de su OPCO? Hagamos un chequeo.

a- DataDock, ¿qué es?

Creada por financiadores de capacitación, la base de datos DataDock reúne todos los cursos de capacitación de calidad que cumplen 21 indicadores de acuerdo con 6 criterios de calidad esenciales.

Para ser «DataDocked», la formación debe responder positivamente a los criterios de calidad, y todos los documentos que se refieren a ella deben estar certificados como conformes por DataDock.

Una formación DataDocked es la garantía de seguir una formación profesional de alta calidad, que respeta todas las normativas vigentes y pone la satisfacción del cliente en el centro de su trabajo.

La formación empresarial de LinkedIn de Proinfluent forma parte de la formación DataDockées. Por lo tanto, está seguro de que recurrirá a una organización de formación profesional y cualitativa de acuerdo con la legislación.

b- OPCO: ¿qué es?

Un OPCO es un operador de habilidades que financiará varios cursos de formación profesional para sus empleados y para usted, con la cuenta de formación personal. Hay 11 operadores de habilidades, que se desglosan por sector de actividad. Para saber de qué OPCO depende, todo lo que tiene que hacer es consultar el sitio web oficial del gobierno, sección de trabajo o pregunte a su departamento de contabilidad o recursos humanos.

Cada año, usted y sus empleados ponen en común un presupuesto de capacitación que finaliza el 31 de diciembre. De este modo, puede beneficiarse de la financiación de sesiones de formación anuales, para aprender nuevas habilidades.

Su OPCO puede respaldar parte o toda la capacitación corporativa de LinkedIn. Para saber más, solo haz una cita en nuestra agenda . Juntos, haremos una auditoría completa de su necesidad de formación empresarial en LinkedIn y comenzaremos a crear su archivo OPCO si es necesario.

¡Sepa que nos encargamos del desarrollo de su expediente de la A a la Z, e incluso de la relación con las organizaciones para hacerle lo más liviano posible! Es un servicio Premium Proinfluent ofrecido.

Capacitación para empresas de LinkedIn: para concluir

Los hábitos laborales han cambiado y para muchos es hora de renovarse. Para poner las probabilidades de su lado, empezar con el pie derecho y dar nueva vida al trabajo de toda su empresa y sus equipos, elija el programa de formación empresarial LinkedIn de Proinfluent. Financiado por su OPCO y certificado por DataDock, la capacitación de la empresa de LinkedIn le enseñará cómo encontrar nuevos clientes, difundir su imagen de marca, reclutar nuevos talentos, utilizar venta social Y mucho más. Para obtener más información, visite la página de formación de la empresa de LinkedIn y contáctenos para discutir su proyecto !

Para discutir sus necesidades de capacitación, simplemente programe una cita en nuestra agenda:

Capacitación para empresas de LinkedIn: en 3 preguntas