Proinfluent expert de LinkedIn marketing BtoB (anciennement Linkinfluent)

¿Cómo prospectar en LinkedIn? Guía para la prospección de LinkedIn.

¿Cómo prospectar en LinkedIn?

Sommaire

Sommaire

Este artículo es una transcripción de la conferencia anterior que presenté. Estoy compartiendo con ustedes algunos consejos de mi curso de capacitación The Prime Method para encontrar clientes con LinkedIn sin pagar por publicidad.

Prospección de LinkedIn: ¿por qué LinkedIn?

Entonces, ¿por qué LinkedIn? Porque es la red social profesional en el mundo. Imagínese, 610 millones de usuarios, una base de datos de 610 millones de profesionales. Antes, tenías que pagarlo y costaba querido ! Y las bases no estaban calificadas. Allí, tenemos LA base de datos de profesionales que es actualizado en tiempo real por los propios miembros. Ellos proporcione tanta información como sea posible; tienes las palabras clave, incluso saber a quién siguen, qué les gustó y qué están comentando.

LinkedIn está presente en más de 200 países y traducido a más de 24 Idiomas. Y solo está progresando ya que hay más de dos nuevos miembros registrados por segundo es gigantesco. Y en Francia, eso representa 16 millones de usuarios, es decir, uno de cada dos profesionales en Francia, el 54% de los población activa.

Ver todo Cifras clave de LinkedIn .

Entonces, si trabaja en BtoB, aún sería una desventaja de no ingreses a LinkedIn cuando hay la mitad de los profesionales en Francia, tu objetivo, que es gratis en la red. LinkedIn en Francia es también 10 millones de usuarios activos mensuales. Vemos que este no es el todos los usuarios que están activos y que hay que tenerlo en cuenta a la hora de prospectamos.

Prospección en LinkedIn: ¿quién está en LinkedIn?

Me gusta hacer un pequeño retrato robot del usuario de LinkedIn para ver. Bueno, vemos que no hay una paridad perfecta. 56% de los usuarios son hombres y el 44% mujeres. Y que es interesante mira, es que la edad media de la red social es de 44 años, es la edad promedio más alta de las redes sociales!

Y lo que también es interesante es que hay un estudio estadounidense que demostró que el nivel de confianza que aportamos al contenido procedente de LinkedIn fue dos veces superior a otras redes sociales, porque en LinkedIn, hay muchas personas mayores, fundadores, tomadores de decisiones, directores, que encarnan, digamos, un poco de autoridad y que tienen un cierto saber hacer. Entonces, consideramos que el contenido que proviene de LinkedIn, es más creíble que en Facebook, por ejemplo.

Encontré esta estadística interesante porque muestra que hay, en mayoría, el CSP + (Categorías Socioprofesionales Superiores). Hay todo tipo de profesionales, pero también hay millonarios, pienso en el jefe de Virgin Galactic que inspira a su comunidad a través de la producción de contenido. Él hay todo tipo de personas, incluidas figuras políticas. El presidente El francés actualmente también es un influencer en LinkedIn, etc.

Un pequeño punto importante para evolucionar en tu carrera, debes saber que El 92% de los reclutadores están en LinkedIn . Así que no estés allí si estás atento a las oportunidades en las que te disparas en el pie. Estoy divagando porque estamos aquí para hablar de prospección.

LinkedIn es la red social profesional líder en el mundo, también en Francia, ha superado con creces a Viadeo, que no ha tenido éxito en su giro hacia la internacionalización. Podrás entablar relaciones y sobre todo multiplicar los puntos de contacto en grupos de discusión, en Página de empresa de LinkedIn , en la publicación de alguien, en tu Perfil de Linkedin , podrás interactuar con las personas y también influir y aportar valor. Aportar valor es algo que verá que volverá regularmente hoy. A través de contenido, publicaciones, comentarios. Haga comentarios que agreguen valor a las personas para mostrar su experiencia, para mostrar a su red y a su público objetivo que usted es la persona adecuada para resolver su problema, ese es el punto. Crea una imagen de experto para hacer crecer a las personas. Y así, la gente acudirá a ti o cuando tengan un problema, pueden recomendarte o contactarte.

Y luego es una red que es de humano a humano, por eso es importante cuidar tu Foto de perfil de LinkedIn , es lo único que aporta una imagen humana a tu perfil, es importante, humanizará la relación. Y de repente vemos que la página de empresa de LinkedIn, si tienes un TPE, SME, pues funcionará menos bien que tu perfil de LinkedIn, ya que la gente prefiere hablar con un humano que con un logo.

Prospección en LinkedIn: errores que no debes cometer

Vamos a hablar de algunos errores y buenas prácticas para no comprometerse y para comprometerse en LinkedIn, será una prospección fría. Si contacta directamente a las personas con el método anterior vendiéndoles su producto tan pronto como los haya agregado, dirá: «¡Hola, señor! Veo que es usted quien toma las decisiones, tengo esto para vender», bueno, esto ganó ‘ Si funciona, seguirá obteniendo la infame y mediocre tasa de conversión del 1%. Y de nuevo me sorprende que todavía haya un 1% que compra …

Automatiza la adición de contactos sin personalizar, se acabó. Hoy contamos con las herramientas que nos permiten personalizar el mensaje. Queremos que la gente nos hable de forma personalizada, aquí tienes al menos el nombre: personalizar. Y cuando estás en BtoB en un intercambio cualitativo, también contextualizará su mensaje de enfoque.

Por ejemplo, «Acabo de seguir tus últimas noticias. Veo que has adquirido … Enhorabuena. Soy de la misma región, Te invito a unirte a mi red para compartir nuestras novedades «, tu ver. No me tomó ni un minuto. Y ahí comenzaré la interacción, intercambiar con esta persona de una manera cualitativa llevándolo a consideración.

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No acoses a tus contactos. No vamos a criar a una persona 10 veces. Sobre todo si hemos sido comerciales. Ella no respondió, está bien. De de todos modos, con la producción de contenido, atraerá a las personas que están interesados en su tema y habrá participación en las publicaciones, en artículos o incluso sin conexión, ya que se pondrán en contacto contigo por correo electrónico o por teléfono.

Prospección de LinkedIn: mejores prácticas

Desarrolle credibilidad en LinkedIn.

Esto es fundamental, porque el perfil de LinkedIn no es un CV online. El perfil de LinkedIn es su escaparate profesional en línea. Es tuyo sitio web excepto que es mejor referenciado, porque cuando estás en LinkedIn, subes en Google, en Bing y el otro investigar. Por eso, cuida tu perfil para desarrollar tu credibilidad. Ese También implica recomendaciones: muestra el éxito de tus clientes. El error común es hablar de nuestro producto, pero tenemos que hablar de esto. que puede beneficiarse del éxito de sus clientes con su producto.

Desarrolla tu red

Otra buena práctica es desarrollar su red, porque lo que es importante es tener una gran red de nivel 2, por lo que cuanto más tenga una red grande, más podrá alcanzar el nivel 2 cuando estos la gente interactuará.

Únete a grupos de LinkedIn

Tercer punto, tercera buena práctica, únase a grupos de discusión. Hay 1,6 millones de ellos: se encuentran en todos áreas. ¿Y para qué sirve, un grupo? Es el caldo de cultivo que reúne a todos tu objetivo. No dudes en ir allí. Además, cuando estás en grupos discusión, puede ponerse en contacto con los miembros de forma gratuita sin tener el prima. Así que hágase un favor.

Consultar las reseñas

Tienes la búsqueda por contenido que apareció en 2019 en Francia y que le permite encontrar lo que se dice sobre usted, encontrar lo que se dice sobre su Marlet. Utilice esta función.

Conéctate con influencers de LinkedIn

Identifique a los influencers buscando por contenido, viendo qué Camine, pueden ser sus relevos mañana. Puedes identificarlos en sus publicaciones para que agreguen valor a una de sus publicaciones, etc.

¿Cómo prospectar en LinkedIn? Los 6 pasos del método Proinfluent

Esta diapositiva es la más importante y por eso terminaré en esta.

LinkedIn prospecta los 6 pasos del Método Proinfluent

Si tuviera que recordar una cosa, sería esta diapositiva. Social Selling LinkedIn, de acuerdo con The Proinfluent Method, son estos seis pasos:

Prospección en LinkedIn – paso 1: Identifique y agregue su objetivo

Identifique su objetivo, lo que significa apuntar. Agregue su objetivo y el objetivo con láser.

Prospección en LinkedIn – paso 2: exponerlo a la marca

Exponerlo a la marca en particular mediante la publicación de contenido.

Prospección en LinkedIn – paso 3: publicar y compartir

Interactúa con estas personas.

Prospección en LinkedIn – paso 4: Conéctese

Inicie una relación en la que se pondrá en contacto con ellos en el momento perfecto y adecuado.

Prospección en LinkedIn – paso 5: generar clientes potenciales

Esto generará clientes potenciales.

Prospección en LinkedIn – paso 6: compra

Y ahí los vas a llamar, intercambiar con ellos para hacerte compra y cierra la venta.

Prospección con LinkedIn - Social Selling LinkedIn.

Y así, son estas siglas, CPICAC, las que es más importante recordar y cuál es el enfoque de Social Selling LinkedIn, según The Proinfluent Method. Entonces, escribí una oración para que la recuerdes. CPI, es bastante inteligente, ¡mi facturación está creciendo! Es bastante inteligente, ¡mi facturación está creciendo! CPICAC.

Toma, te dejo en eso, medita en ello, y luego respondo a tus pequeñas preguntas. Gracias !

Para profundizar y generar 1 lead por día y 5 clientes por mes de forma duradera, te invito a descubrir el Método Proinfluent .

Cet article a été publié en premier sur https://www.proinfluent.com/

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

J'accompagne et forme :
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Bonne lecture !

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