Proinfluent expert de LinkedIn marketing BtoB (anciennement Linkinfluent)

Come prospettare su LinkedIn? Guida alla ricerca su LinkedIn.

Come prospettare su LinkedIn?

Sommaire

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Questo articolo è una trascrizione della conferenza di cui sopra che ho ospitato. Condivido con voi i suggerimenti del mio corso di formazione The Prime Method per trovare clienti con LinkedIn senza pagare per la pubblicità.

Prospezione su LinkedIn: perché LinkedIn?

Allora perché LinkedIn? Perché è il social professionale nel mondo. Immagina, 610 milioni di utenti, un database di 610 milioni di professionisti. Prima dovevi pagarlo e costava caro ! E le basi non erano qualificate. Lì, abbiamo IL database di professionisti che viene aggiornato in tempo reale dagli stessi membri. Loro Fornire il maggior numero di informazioni possibile; hai le parole chiave, tu sanno anche chi stanno seguendo, cosa gli è piaciuto e cosa stanno commentando.

LinkedIn è presente in più di 200 paesi e tradotto in più di 24 le lingue. E sta solo progredendo poiché ci sono più di due nuove membri registrati al secondo è gigantesco. E in Francia, questo rappresenta 16 milioni di utenti, ovvero un professionista su due in Francia, il 54% dei popolazione attiva.

Vedi tutte le cifre chiave di LinkedIn .

Quindi, se lavori in BtoB, sarebbe comunque un handicap di non andare su LinkedIn quando ci sono la metà dei professionisti in Francia, il tuo obiettivo, che è gratuito in rete. LinkedIn in Francia è anche 10 milioni di utenti attivi mensili. Vediamo che questo non è il tutti gli utenti attivi e di cui tener conto quando prospettiamo.

Prospecting su LinkedIn: chi c’è su LinkedIn?

Mi piace fare un piccolo ritratto robotico dell’utente LinkedIn per vedere. Ebbene vediamo che non c’è una perfetta parità. 56% di gli utenti sono uomini e il 44% donne. E cosa è interessante? vedi, è che l’età media del social network è di 44 anni, è il età media più alta dei social network!

E ciò che è anche interessante è che c’è uno studio americano che ha mostrato che il livello di fiducia che abbiamo portato ai contenuti che provenivano da LinkedIn era due volte superiore agli altri social network, perché su LinkedIn, ci sono molti anziani, fondatori, decisori, registi, che incarnano, diciamo, un po’ di autorità e che hanno una certa conoscenze. E quindi, consideriamo che il contenuto che proviene da LinkedIn è più credibile che su Facebook per esempio.

Ho trovato questa statistica interessante perché mostra che ci sono, in maggioranza, il CSP+ (Categorie Socio-professionali Superiori). C’è tutto tipo di professionisti, ma ci sono anche milionari, penso al capo di Virgin Galactic che ispira la loro comunità attraverso la produzione di contenuti. Egli ci sono tutti i tipi di persone comprese le figure politiche. Presidente Il francese è attualmente anche un influencer su LinkedIn ecc.

Un piccolo punto importante per evolvere nella tua carriera, dovresti sapere che il 92% dei reclutatori è su LinkedIn . Quindi non essere lì se sei sintonizzato sulle opportunità in cui ti spari ai piedi. Sto divagando perché siamo qui per parlare di prospezione.

LinkedIn è il social network professionale leader nel mondo, anche in Francia ha superato di gran lunga Viadeo che non è riuscita a spostarsi verso l’internazionalizzazione. Potrai costruire relazioni e soprattutto moltiplicare i punti di contatto nei gruppi di discussione, sulla pagina LinkedIn dell’azienda , sul post di qualcuno, sul tuo profilo LinkedIn , potrai interagire con le persone e anche influenzare e portare valore. Fornire valore è qualcosa che vedrai che tornerà regolarmente oggi. Tramite contenuto, tramite post, tramite commenti. Fai commenti che aggiungono valore alle persone per mostrare la tua esperienza, per mostrare alla tua rete e al tuo pubblico di destinazione che sei la persona giusta per risolvere il loro problema, questo è il punto. Costruisci l’immagine di un esperto per far crescere le persone. E in questo modo, le persone verranno da te o quando hanno un problema, possono consigliarti o contattarti.

E poi è una rete che è da uomo a uomo, ecco perché è importante prendersi cura della tua immagine del profilo LinkedIn , è l’unica cosa che porta un aspetto umano al tuo profilo, è importante, umanizzerà la relazione. E improvvisamente vediamo che la pagina aziendale di LinkedIn, se hai un TPE, SME, funzionerà meno bene del tuo profilo LinkedIn, dal momento che le persone preferiscono parlare con un essere umano che con un logo.

Prospecting su LinkedIn: errori da non commettere

Parleremo di alcuni errori e best practice da non commettere e da non commettere su LinkedIn, sarà freddo il prospecting. Se contatti direttamente le persone con il vecchio metodo vendendo loro il tuo prodotto non appena li hai aggiunti, dici: “Salve, signore! Vedo che sei il decisore, ho questo da vendere”, beh questo non sarà Se funziona, otterrai comunque il famigerato mediocre tasso di conversione dell’1%. E ancora una volta sono sorpreso che ci sia ancora l’1% che compra …

Automatizza l’aggiunta dei contatti senza personalizzare, è finita. Oggi abbiamo gli strumenti che ci permettono di personalizzare il messaggio. Vogliamo che le persone ci parlino in modo personalizzato, ecco almeno il nome: personalizzare. E quando sei nel BtoB in uno scambio qualitativo, contestualizzerai anche il tuo messaggio di approccio.

Ad esempio “Ho appena seguito le tue ultime notizie, lo vedo hai acquisito… Congratulazioni. Sono della stessa regione, Ti invito a unirti alla mia rete per condividere le nostre notizie “, tu vedere. Non mi ci è voluto un minuto. E lì inizierò l’interazione, scambiare con questa persona in modo qualitativo portandolo in considerazione.

Leggere :

Non molestare i contatti. Non alleveremo una persona 10 volte. Soprattutto se siamo stati commerciali. Non ha risposto, va bene. Di comunque, con la produzione di contenuti, attirerai le persone che sono interessati al tuo argomento e ci sarà coinvolgimento nei post, negli articoli o anche offline, poiché ti contatteranno via e-mail o telefono.

Prospezione su LinkedIn: best practice

Sviluppa credibilità su LinkedIn.

Questo è essenziale, perché il profilo LinkedIn non è un CV online. Il profilo LinkedIn è la tua vetrina online professionale. È tuo sito web tranne che è meglio referenziato, perché quando sei attivo LinkedIn, sali su Google, su Bing e l’altro Ricerca. Quindi, prenditi cura del tuo profilo per sviluppare la tua credibilità. Quella comporta anche consigli: mostra il successo dei tuoi clienti. L’errore comune è parlare del nostro prodotto, ma dobbiamo parlare di questo che puoi beneficiare del successo dei tuoi clienti con il tuo prodotto.

Sviluppa la tua rete

Un’altra buona pratica è sviluppare la tua rete, perché ciò che è importante è avere una grande rete di livello 2, quindi più ne hai una grande rete, più sarai in grado di raggiungere il livello 2 quando questi le persone interagiranno.

Unisciti ai gruppi di LinkedIn

Terzo punto, terza buona pratica, unisciti a gruppi di discussione. Sono 1,6 milioni: si trovano in tutto le zone. E a cosa serve, un gruppo? È il terreno fertile che riunisce tutti il tuo obiettivo. Non esitate ad andarci. Inoltre, quando sei in gruppo discussione, puoi contattare i membri gratuitamente senza avere il premio. Quindi fatevi un favore.

Consulta le recensioni

Hai la ricerca per contenuto che è apparsa nel 2019 in Francia e che ti permette di trovare quello che si dice di te, trova quello che si dice di te Marlet. Usa questa funzione.

Connettiti con gli influencer di LinkedIn

Identifica gli influencer cercando per contenuto, vedendo cosa cammina, possono essere i tuoi relè domani. Puoi identificarli in le tue pubblicazioni in modo che aggiungano valore a uno dei tuoi post ecc.

Come fare prospect su LinkedIn?I 6 passaggi del metodo Proinfluent

Questa diapositiva è la più importante ed è per questo che finirò su Questo.

LinkedIn che esplora i 6 passaggi del metodo Proinfluent

Se dovessi ricordare una cosa, sarebbe questa diapositiva. Social Selling LinkedIn, secondo The Proinfluent Method, sono questi sei passaggi:

Prospezione su LinkedIn – Passaggio 1: Identifica e aggiungi il tuo obbiettivo

Identifica il tuo obiettivo, che significa mirare. Aggiungi il tuo obiettivo e il bersaglio con il laser.

Prospecting su LinkedIn – Step 2: Esponilo al brand

Esponendolo al marchio in particolare pubblicando contenuti.

Prospezione su LinkedIn – Passaggio 3: Pubblica e condividi

Interagisci con queste persone.

Prospezione su LinkedIn – Passaggio 4: Connetti

Entra in una relazione in cui li contatterai al momento giusto.

Prospezione su LinkedIn – Passaggio 5: generare lead

Questo genererà lead.

Prospezione su LinkedIn – passaggio 6: farsi acquistare

E così li chiamerai, scambierai con loro per farti comprare e chiudere la vendita.

Prospezione con linkedIn - Social Selling LinkedIn.

E quindi, sono questi acronimi, CPICAC, che è più importante ricordare e che è l’approccio di Social Selling LinkedIn, secondo The Proinfluent Method. Quindi, ho scritto una frase da ricordare. CPI, è piuttosto intelligente, il mio fatturato sta crescendo! È piuttosto intelligente, il mio fatturato sta crescendo! CPICA.

Ecco, vi lascio su questo, medito su questo, e poi rispondo a le tue piccole domande Grazie !

Per approfondire e generare in modo duraturo 1 lead al giorno e 5 clienti al mese, ti invito a scoprire il Metodo Proinfluent .

Cet article a été publié en premier sur https://www.proinfluent.com/

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

J'accompagne et forme :
1. les professionnels à attirer et trouver des clients B2B sur les 5 prochaines années sans débourser un centime en publicité,
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Bonne lecture !

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