Proinfluent expert de LinkedIn marketing BtoB (anciennement Linkinfluent)

Come fare prospect su LinkedIn™? LinkedIn™ Guida alla prospezione.

Come prospettare su LinkedIn?

Sommaire

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Questo articolo è una trascrizione della conferenza di cui sopra che ho ospitato. Condivido con te i suggerimenti della mia formazione The Proinfluent Method per trovare clienti con LinkedIn™ senza pagare per la pubblicità.

Prospezione LinkedIn™: perché LinkedIn™?

Prospecting su LinkedIn™ è essenziale in BtoB per lo sviluppo del tuo business.

E allora, perché LinkedIn™? Innanzitutto perché è IL social network professionale al mondo. Immagina, 800 milioni di utenti, un database di 800 milioni di professionisti. Prima dovevi pagarlo ed era costoso! E le basi non erano qualificate. Lì abbiamo IL database di professionisti che viene aggiornato in tempo reale dagli stessi membri. Forniscono quante più informazioni possibili sul loro profilo; hai le parole chiave, sai anche chi seguono, cosa gli è piaciuto e cosa hanno commentato.

LinkedIn™ è presente in più di 200 paesi e tradotto in più di 24 lingue. E sta solo progredendo dato che ci sono più di due nuovi membri registrati al secondo, è gigantesco. E in Francia, ciò rappresenta 23 milioni di utenti, ovvero un professionista su due, sul 54% della popolazione attiva.

Come fare prospect su LinkedIn™? Guida alla prospezione LinkedIn™

Vedi tutte le figure chiave di LinkedIn™ .

Quindi, se lavori in BtoB, sarebbe comunque un handicap non andare su LinkedIn ™ per la tua prospezione commerciale quando metà delle aziende francesi, il tuo target, sono lì e gratuitamente. LinkedIn™ in Francia ha anche 10 milioni di utenti attivi al mese. Possiamo quindi vedere che non tutti gli utenti sono attivi e questo deve essere tenuto presente per effettuare prospezione.

Prospecting su LinkedIn™: chi c’è su LinkedIn™?

Il ritratto composito dell’utente del social network

Mi piace fare un piccolo schizzo dell’utente LinkedIn™ . Bene, vediamo che non esiste una perfetta parità. Il 56% degli utenti sono uomini e il 44% donne. E quello che è interessante vedere è che l’età media della rete è di 44 anni, è l’età media più alta dei social network!

Ciò che è altrettanto interessante è che esiste uno studio americano che ha dimostrato che il livello di fiducia che le persone hanno dato ai contenuti provenienti da LinkedIn ™ era il doppio rispetto agli altri social network, perché su LinkedIn ™ ci sono molti anziani, fondatori , decisori, amministratori, che incarnano, diciamo, un po’ di autorità e che hanno un certo know-how. E quindi, riteniamo che i contenuti che provengono da LinkedIn™ siano più credibili che su Facebook, ad esempio.

Ho trovato questa statistica interessante perché mostra che ci sono, nella maggioranza, CSP+ (categorie socio-professionali superiori). Ci sono tutti i tipi di professionisti, ma ci sono anche i milionari, penso al boss di Virgin Galactic che ispira la sua community attraverso la produzione di contenuti. Ci sono tutti i tipi di persone compresi i politici. Il presidente francese è attualmente anche un influencer su LinkedIn™ ecc.

Un piccolo punto importante per evolvere nella tua carriera, dovresti sapere che il 92% dei recruiter è su LinkedIn ™. Quindi non essere lì se sei sintonizzato sulle opportunità in cui ti spari ai piedi. Sto divagando perché siamo qui per parlare di prospezione .

LinkedIn Prospezione

Quale approccio adottare su LinkedIn™?

LinkedIn™, è il principale social network professionale al mondo, anche in Francia, è molto più avanti di Viadeo , che non è riuscita nel suo turno di internazionalizzazione. Potrai costruire relazioni e soprattutto moltiplicare i punti di contatto nei gruppi di discussione, sulla pagina aziendale LinkedIn™ , sul post di qualcuno, sul tuo profilo LinkedIn ™, potrai interagire con le persone e anche influenzare e portare valore . Fornire valore è qualcosa che vedrai che tornerà regolarmente oggi. Attraverso il contenuto, tramite i post, tramite i commenti.

Fai commenti che portino valore alle persone e ai tuoi contatti per mostrare la tua esperienza, per mostrare alla tua comunità e al tuo target che sei la persona giusta per risolvere il loro problema, questo è il punto. Costruisci un’immagine di esperto per far crescere le persone. In questo modo, le persone verranno da te o quando hanno un problema, possono consigliarti o contattarti.

E poi è una rete da uomo a uomo, ecco perché è importante prendersi cura della tua immagine del profilo LinkedIn™ , è l’unica cosa che porta un aspetto umano al tuo profilo, è importante, umanizzerà la relazione. Quindi vediamo che la pagina aziendale di LinkedIn ™, se hai un VSE, una PMI, funzionerà meno bene del tuo profilo LinkedIn ™, poiché le persone preferiscono parlare con un essere umano piuttosto che con un logo.

Prospecting su LinkedIn™: errori da non fare

Parleremo poi di alcuni errori e buone pratiche da non commettere e da impegnare su LinkedIn™, sarà fredda prospezione. Se contatti le persone direttamente con il vecchio metodo vendendo loro il tuo prodotto non appena le aggiungi, dici: “Salve, signore! Vedo che sei un decisore, ho questo in vendita”, beh, non funzionerà, avrai ancora il famoso tasso di conversione mediocre dell’1%. E ancora una volta sono sorpreso che ci sia ancora l’1% che compra …

Automatizza l’aggiunta dei contatti senza personalizzare, è finita. Oggi abbiamo gli strumenti che ci permettono di personalizzare il messaggio. Vogliamo che le persone ci parlino in modo personalizzato, questo è tutto, almeno il nome: personalizza. E quando sei in BtoB sullo scambio qualitativo, contestualizzerai anche il tuo messaggio di approccio.

Ad esempio “Ho appena seguito le tue ultime notizie, vedo che hai acquisito… Complimenti. Io sono della stessa regione, vi invito a unirvi alla mia rete per condividere le nostre novità”, vedete. Non mi ci è voluto un minuto. E lì inizierò l’interazione, lo scambio con questa persona in modo qualitativo prendendolo in considerazione.

Prospecting su LinkedIn™: errori da non fare

Leggere :

Non molestare i contatti. Non alleveremo una persona 10 volte. Soprattutto se siamo stati commerciali. Non ha risposto, va bene. Di comunque, con la produzione di contenuti, attirerai le persone che sono interessati al tuo argomento e ci sarà coinvolgimento nei post, negli articoli o anche offline, poiché ti contatteranno via e-mail o telefono.

Prospezione LinkedIn™: best practices

Costruisci credibilità su LinkedIn™.

Questo è essenziale, perché il profilo LinkedIn™ non è un CV online. Il profilo LinkedIn™ è la tua vetrina professionale online. È il tuo sito web tranne per il fatto che è meglio referenziato, perché quando sei su LinkedIn™, sali in Google, in Bing e negli altri motori di ricerca. Quindi, prenditi cura del tuo profilo per sviluppare la tua credibilità. Non dimenticare di ottimizzare l’URL del tuo profilo modificando la serie di numeri in un URL breve del tipo: nome-cognome.

Un altro modo per ottimizzare il tuo profilo è anche attraverso i consigli: mostra il successo dei tuoi clienti. L’errore comune è parlare del tuo prodotto, ma devi parlare di cosa possiamo avere con il tuo prodotto, dei vantaggi e dei successi dei tuoi clienti.

Sviluppa la tua rete

Un’altra buona pratica è sviluppare la tua rete, perché ciò che è importante è avere una rete importante di livello 2, quindi più hai una rete importante, più sarai in grado di raggiungere il livello 2 quando queste persone interagiranno.

Unisciti ai gruppi LinkedIn™

Terzo punto, terza buona pratica, unisciti ai gruppi di discussione. Sono 1,6 milioni: ce ne sono in tutti i settori. E a cosa serve, un gruppo? Questa è la piscina che riunisce il tuo intero obiettivo. Quindi non esitate ad andarci. Inoltre, quando sei nei gruppi di discussione, puoi contattare i membri gratuitamente senza avere il premio. Quindi fatevi un favore.

LinkedIn Prospezione

Consulta le recensioni

Hai la ricerca per contenuto che è apparso nel 2019 in Francia e che ti consente di cercare ciò che viene detto su di te, cercare ciò che viene detto nel tuo mercato. Usa questa funzione.

Entra in contatto con gli influencer di LinkedIn™

Identifica gli influencer cercando per contenuto, vedendo cosa funziona, possono essere i tuoi relè domani. Puoi identificarli nelle tue pubblicazioni in modo che apportino valore a uno dei tuoi post, ecc.

Come fare prospect su LinkedIn™? I 6 passi del Metodo Proinfluente

Questa diapositiva è la più importante ed è per questo che finirò su Questo.

LinkedIn che esplora i 6 passaggi del metodo Proinfluent
Prospecting LinkedIn™ i 6 passi del Metodo Proinfluent

Se dovessi ricordare una cosa, sarebbe questa diapositiva. Social Selling LinkedIn ™, secondo The Proinfluent Method, consiste in questi sei passaggi (metodo CPICAC):

Prospect su LinkedIn™ – passaggio 1: Identifica e aggiungi il tuo target

Identificare il proprio target significa mirarlo utilizzando lo strumento di ricerca della piattaforma: settore di attività, azienda, settore geografico, lingua del profilo, materie che lo ispirano, competenze, ecc. Un efficace strumento di prospezione LinkedIn ™ che ti consente di indirizzare il profilo ideale in base ai tuoi obiettivi e alle parole chiave di tua scelta. Ciò comporta il puntamento laser del tuo obiettivo prima di aggiungerlo.

Quando il targeting è terminato, cerchi di metterti in contatto con lei. Per fare ciò, ti metterai semplicemente in contatto con i tuoi potenziali clienti e potenziali clienti inviando loro una richiesta di connessione. Concretamente, questo significa che vuoi che facciano parte della tua rete, in modo che possano scoprire la tua attività.

Non accontentarti di un semplice invito! Per mettere le probabilità dalla tua parte e suscitare l’interesse dei tuoi potenziali clienti, accompagna questa richiesta con messaggi personalizzati per ogni contatto. Esistono diversi approcci e trucchi, tuttavia, personalizzare i contenuti rimane uno dei modi migliori per creare simpatia.

Attenzione, questo non è il momento di proporgli la tua offerta a tempo limitato e nemmeno di presentare il tuo marchio o la tua azienda! Per effettuare la tua prospezione su LinkedIn™, non saltare i passaggi! Questo è un contatto da un account LinkedIn™ a un altro, non una negoziazione con una posta in gioco alta!

Prospecting su LinkedIn™ – passaggio 2: esporlo al marchio

Quindi, una volta che hai eseguito le azioni precedenti e i tuoi lead fanno parte della tua rete, devi esporli al tuo marchio pubblicando regolarmente contenuti. Non tutti sono sensibili alle stesse tipologie di contenuti, motivo per cui è consigliabile variare le pubblicazioni.

Un articolo permette di approfondire un argomento specifico. Una sintesi strutturata, informazioni rilevanti accompagnate da figure e immagini accattivanti sono, ad esempio, un ottimo modo per mostrare le tue capacità e risorse nel tuo settore di attività.

Il carosello è l’ideale per l’interazione, perché spetta ai porta fare clic sulla freccia per visualizzare la diapositiva successiva. Anche video nativi, sondaggi e post nativi sono tipi comuni di contenuti che si trovano su LinkedIn™. A seconda del tuo obiettivo e della tua attività, alcuni post funzionano meglio di altri.

Pubblicare regolarmente è essenziale per animare la tua community e promuovere la tua attività. Inoltre, realizzare pubblicazioni attraenti su LinkedIn™ non richiede software potenti e complessi! È anche ciò che spiega perché LinkedIn™ è il network professionale più utilizzato al mondo: tutti possono pubblicare contenuti efficaci e accattivanti grazie alle proprie competenze e conoscenze.

Prospezione su LinkedIn™ – passaggio 3: pubblicazione e condivisione

La pubblicazione regolare di contenuti è una tecnica di marketing formidabile quando si tratta di prospezione su LinkedIn ™, ma anche parlare con la tua comunità è essenziale. Il tuo post è online e inizia a generare reazioni! È tempo di essere presenti e reattivi!

Mostra ai membri che stai ascoltando le loro domande rispondendo ai loro commenti e messaggi. Oltre a potenziare la tua pubblicazione dandogli maggiore visibilità, è anche efficace, perché il tuo target vede immediatamente che prendi in considerazione la sua opinione e opinione.

Partecipare a una discussione su un gruppo LinkedIn™ è un modo efficace per mostrare la tua esperienza e mostrarti come leader nel tuo settore. I gruppi LinkedIn™ ti consentono di discutere vari argomenti con altri utenti. Questo potrebbe essere il punto in cui si trovano alcuni dei tuoi potenziali clienti!

Prospetto su LinkedIn

Prospect su LinkedIn™ – passaggio 4: Connetti

Più che inviare messaggi alle tue connessioni LinkedIn™, connettersi qui significa incontrarsi. Questo è possibile quando si tratta di persone con cui hai avuto buoni contatti per diverse settimane.

Offri loro una conversazione telefonica, un caffè se possibile o un video. L’obiettivo è consolidare i tuoi link e mostrare loro che li consideri anche al di fuori della piattaforma social.

Prospecting su LinkedIn™ – passaggio 5: Genera lead

D’ora in poi, ti metti al lavoro e applichi la tua strategia di trading. Se il prospecting su LinkedIn™ è efficace nel generare lead e prospect, tieni presente che tutte le azioni svolte finora sono finalizzate alla ricerca di nuovi clienti.

Lo abbiamo più a monte, lasciare LinkedIn ™ e stabilire una stretta relazione con i potenziali clienti è vantaggioso. Si tratta quindi ora di seguire questa strategia facendo del telefono il tuo strumento n. 1 per contattare i tuoi potenziali clienti qualificati.

Adattarsi al loro livello di maturità e agire di conseguenza! Se un potenziale cliente è caldo non lasciarlo scappare, al contrario se non è ancora pronto a prendere in considerazione la tua proposta di vendita, non avere fretta e piuttosto prepara il terreno con interessanti contenuti LinkedIn™!

Prospezione su LinkedIn ™ – passaggio 6: farsi acquistare

Questo è l’ultimo passo nella tua ricerca su LinkedIn™, la vendita dei tuoi prodotti, servizi o servizi!

Prospezione con linkedIn - Social Selling LinkedIn.

E quindi, sono questi acronimi, CPICAC, che è più importante ricordare e che è l’approccio LinkedIn ™ Social Selling , secondo The Proinfluent Method. Quindi, ho scritto una frase da ricordare. CPI, è piuttosto intelligente, il mio fatturato sta crescendo! È piuttosto intelligente, il mio fatturato sta crescendo! CPICA.

Ecco, vi lascio su questo, medito su questo, e poi rispondo a le tue piccole domande Grazie !

Per approfondire e generare in modo duraturo 1 lead al giorno e 5 clienti al mese, ti invito a scoprire il Metodo Proinfluent .

Prospecting su LinkedIn™ per riassumere in 5 domande

Comment prospecter sur LinkedIn™ ?

Esistono diverse azioni che consentono un prospezione LinkedIn ™ efficace:

  • Ottimizza il tuo profilo LinkedIn™ per essere visibile e notato sulla piattaforma.
  • Pubblicare regolarmente consigli pertinenti aiuta a diffondere la tua esperienza e abilità. È un modo infallibile per dimostrare che la tua azienda è leader nel suo settore.
  • Scegli come target (usando i filtri di ricerca di LinkedIn™), aggiungi e poi coinvolgi i potenziali clienti con messaggi di prospecting non aggressivi. L’obiettivo è instaurare un rapporto di fiducia tramite la piattaforma, che potrai poi esportare all’esterno, nella vita reale.

Comment prospecter de nouveaux clients sur LinkedIn™ ?

Trova nuovi clienti attraverso il tuo account LinkedIn™:

  • Assicurati di avere un profilo completo: consigli, aziende, aree di interesse, profilo e foto di copertina recenti e professionali, URL leggibile, traduzione del tuo profilo se necessario, ecc.
  • Pubblica regolarmente contenuti ad alto valore aggiunto per i tuoi potenziali clienti.
  • Espandi la tua rete LinkedIn™ indirizzando la tua ricerca a nuove persone che corrispondono ai tuoi filtri di ricerca.
  • Invia un messaggio personalizzato per rompere il ghiaccio e entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti.
  • Unisciti a gruppi tematici e mostra la tua esperienza aiutando i membri bisognosi.
  • Investi in un abbonamento premium per beneficiare di InMail e funzioni di targeting avanzate.

Comment attirer des clients sur LinkedIn™ ?

Attirare i clienti su LinkedIn™ richiede la definizione di una strategia di prospezione efficace.

  • Assicurati di avere un profilo completo e ottimizzato. Un buon profilo ti assicura di essere visibile e di sedurre coloro che lo visitano.
  • Inizia prendendo di mira gli utenti con cui entrare in contatto. Per fare ciò, utilizza i filtri di ricerca di LinkedIn™ (esperienze, competenze, raccomandazione, aziende, posizione geografica, ecc.)
  • Offri al tuo target di far parte della tua rete invitandolo a connettersi. Allega un messaggio personalizzato alla tua richiesta, questo aumenta le tue possibilità di essere aggiunto!
  • Distribuisci contenuti e consigli interessanti per mostrare i vantaggi del tuo prodotto.
  • Interagisci con la tua community rispondendo a commenti e messaggi, condividendo contenuti e partecipando alle discussioni sui gruppi LinkedIn™.
  • Stabilisci un rapporto di fiducia con il tuo potenziale cliente e offrigli uno scambio al di fuori del social network (telefono, e-mail, incontro reale, videoconferenza, ecc.)

Comment trouver des prospects sur LinkedIn™ ?

Ecco tre passaggi per trovare lead su LinkedIn™:

  • Passaggio 1: identifica con precisione le persone su LinkedIn™ a cui ti rivolgi. Per fare ciò, disegna un ritratto composito dei tuoi obiettivi (persona acquirente).
  • Passaggio 2: ottimizza il tuo profilo LinkedIn™ per renderlo visibile e anche attraente. Cioè, ispira abbastanza fiducia da indurre i visitatori a voler accettare la connessione, mettersi in contatto e seguirti.
  • Passaggio 3: trova i profili sul social network (con l’aiuto dei filtri) e invitali a unirsi alla tua rete. L’utilizzo di Sales Navigator ti dà accesso a funzioni avanzate di ricerca dei potenziali clienti. Non dimenticare di occuparti del tuo messaggio di prospecting. La chiave è la personalizzazione… e soprattutto non cercare di vendere subito.

Comment faire de la prospection ?

La prospezione è l’insieme delle strategie di marketing e vendita messe in atto per espandere la propria base di clienti. Esistono diversi approcci alla prospezione:

  • Prospezione su LinkedIn™. È il social network professionale più utilizzato al mondo! Ha 800 milioni di membri da solo, i tuoi potenziali clienti sono necessariamente presenti!Come fare prospecting?
  • Telefonate (prospezione telefonica).
  • Invio di messaggi tramite e-mail.
  • Fiere.
  • Cartelloni.
  • Il sito web che viene reso visibile con referenziazione naturale oa pagamento.
  • Invio di mail pubblicitarie (volantini).

Cet article a été publié en premier sur https://www.proinfluent.com/

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

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