Proinfluent expert de LinkedIn marketing BtoB (anciennement Linkinfluent)

FERMARE! Smettila di commettere quegli errori di LinkedIn ™ sui potenziali clienti

Errori di prospezione

Sommaire

Sommaire

LinkedIn ™ , lo sai, è un ottimo strumento per la prospezione efficace e l’implementazione di una strategia di vendita sociale. Ma attenzione! La strada per la vendita sociale a volte è disseminata di insidie. Come ogni lavoro di prospezione, un approccio su LinkedIn™ è lavorato quotidianamente, è regolato secondo molti parametri e deve rispettare un metodo. Per aiutarti nella tua pratica, ecco i 7 errori da non fare quando fai prospecting su LinkedIn™ !

Non commettere questi errori di prospezione su LinkedIn

Errore di prospezione n. 1: non prendersi cura della propria rete

LinkedIn™ è prima di tutto un social network il cui obiettivo è mettere in contatto i professionisti tra loro. La tua rete è composta dai tuoi partner , dai tuoi potenziali clienti, dai tuoi clienti, da persone che condividono i tuoi stessi interessi, ecc. Entra in contatto con le persone che corrispondono ai tuoi obiettivi e hanno qualcosa da offrirti e viceversa.

Prendersi cura della propria rete significa anche interagire con essa in modo rilevante. Ogni giorno, sviluppa i tuoi link commentando, mettendo mi piace, condividendo informazioni. Rispondi ai problemi dei tuoi potenziali clienti diffondendo consigli utili. Coinvolgi la conversazione in modo fluido e naturale, metti davvero l’aspetto umano in ogni tuo scambio. Allo stesso modo, assicurati di rivolgerti alla persona giusta, quella con il potere decisionale, e crea un’affinità speciale con loro.

Non trascurare la tua rete: è la chiave del successo della tua attività su LinkedIn™. In effetti, una rete ben costruita ti offre visibilità sui tuoi obiettivi e connessioni dirette con i tuoi potenziali clienti.

Per avere una community di qualità che soddisfi i tuoi obiettivi, scopri in questo articolo i 12 passaggi per sviluppare la tua rete professionale LinkedIn™ .

Errore di prospezione n. 2: cercare di vendere immediatamente

Affinché la tua strategia di prospezione su LinkedIn ™ dia i suoi frutti e le tue vendite decollino, non provare a vendere ! Può sembrare controproducente, ma è esattamente il contrario. Capisci infatti che i tuoi clienti target non sono su LinkedIn™ come su un sito di e-commerce: non stanno cercando di acquistare. È presente su LinkedIn™ per trovare soluzioni a un problema.

Formazione per potenziali clienti su LinkedIn

Prima di qualsiasi vendita BtoB, è essenziale creare un clima di fiducia con i tuoi potenziali clienti. Questa fiducia si costruisce:

  • A livello del tuo profilo. Anzi, è la base della tua presenza in rete. Aggiungi una foto professionale e un banner visivo . Scrivi un titolo significativo e un riassunto convincente. Hai solo pochi secondi per invogliare il visitatore alla tua pagina personale. Per avere un profilo LinkedIn perfetto , scarica la checklist .
  • In termini di pubblicazioni e commenti: diffondi su LinkedIn™ contenuti ad alto valore aggiunto che facciano capire ai tuoi clienti target che sei un referente nel settore che li interessa. Dimostragli che comprendi il suo problema e che hai tutto il necessario per risolverlo.

Una volta identificato e aggiunto il tuo acquirente ideale ( Buyer persona ) alla tua rete, pubblica regolarmente contenuti pertinenti, in modo da rimanere visibile nella loro mente. A poco a poco, entri nel loro solito panorama di LinkedIn ™ e devi solo metterti in contatto con loro per aiutarli a scendere nel funnel di vendita.

Il prospecting tramite social selling su LinkedIn™ è un processo ben definito che si costruisce a lungo termine. Se stai cercando subito di vendere i tuoi servizi e/o prodotti, stai seguendo lo schema commerciale tradizionale, che non funziona con un social network come LinkedIn™.

Errore di prospezione n° 3: non personalizzare i tuoi scambi

Ogni azione che fai su LinkedIn™ va considerata e adattata, da essa dipendono la tua credibilità e la tua sincerità sul network professionale. LinkedIn™ non è un catalogo! È un social network professionale in cui i membri comunicano tra loro da uomo a uomo per condividere informazioni. Tieni a mente questo concetto per evitare di commettere errori nelle tue varie interazioni.

Interessati genuinamente ai post e impegnati in modi pertinenti, intelligenti e personalizzati per dimostrare di aver dedicato del tempo alla lettura. Non solo le persone nella tua rete, compresi i tuoi potenziali clienti, si sentono ascoltate, ma raccogli anche molte informazioni importanti prestando attenzione a ciò che sta accadendo sul tuo feed di notizie LinkedIn ™!

Allo stesso modo, personalizza le tue richieste di connessione. Impara il meno possibile sui tuoi potenziali clienti per evitare di chiamarli per nome sbagliato o semplicemente per scoprire qual è la loro posizione in azienda, ecc.

Scopri di più: dai un’occhiata a 15 inviti di esempio che puoi utilizzare per costruire la tua rete su LinkedIn ™.

Errore di prospezione n. 4: molestare i tuoi contatti

Uno degli errori che non dovresti commettere nella ricerca su LinkedIn ™ è molestare i tuoi contatti o inviare troppi cosiddetti messaggi “indesiderati”. Sullo stesso principio del secondo errore, che consiste nel voler vendere subito, uno scambio con i propri contatti su LinkedIn™ deve avvenire in maniera graduale e sulla base della fiducia reciproca.

Non c’è bisogno di contattare i tuoi clienti target con messaggi commerciali e promemoria multipli in caso di mancata risposta. Una corrispondenza come questa finisce rapidamente per essere considerata spam, ed è quello che devi evitare per avere successo nella ricerca su LinkedIn ™. Sii sempre pertinente nelle tue conversazioni e non raggiungere il tuo pubblico di destinazione solo per dire “Lo vendo, dovresti comprarlo”.

Per scambi di qualità con il tuo target, varia i piaceri e non parlare solo della tua offerta! Allarga il campo d’azione interessandoti alle persone con cui comunichi, poni loro domande, ascolta con attenzione le loro risposte e crea un legame privilegiato. Non rimanere bloccato sui tuoi messaggi di LinkedIn ™ per rispondere a un messaggio il più rapidamente possibile! Sii naturale, come faresti in un ambiente non professionale. Il tuo target si sente sicuro, ascoltato.

Vendita sociale

Da lì, puoi iniziare a capire quando è il momento migliore per guidarla attraverso il tuo funnel di vendita. La vendita sociale e la prospezione su LinkedIn ™ sono esercizi a sé stanti in cui è essenziale capire che le tecniche di vendita tradizionali sono obsolete. Cambia il modo in cui ti rivolgi ai tuoi clienti target, ti ripagheranno cento volte tanto!

Per andare oltre, dai un’occhiata al nostro corso di formazione sulla ricerca di clienti con LinkedIn ™.

Errore di prospezione n. 5: trascurare il contenuto dei tuoi post su LinkedIn ™

Il prospecting di successo su LinkedIn™ grazie al social selling si basa principalmente sulla qualità dei contenuti che offri ai tuoi clienti target .

Tutto ciò che pubblichi su LinkedIn ™ è parte integrante della tua strategia di prospezione. Affinché i tuoi potenziali clienti vedano in te la soluzione ai loro problemi, assicurati di non trascurare la qualità delle tue pubblicazioni LinkedIn™. Niente come un post sciatto e poco interessante per spaventare i migliori potenziali clienti!

Le tue azioni sul social network devono quindi riflettere la tua competenza, in modo che, fin dall’inizio, le persone che consultano i tuoi post ti riconoscano come un esperto del settore. Con pubblicazioni ad alto valore aggiunto che sono rilevanti per il tuo pubblico di destinazione, non devi nemmeno uscire e lodare i meriti dei tuoi servizi e/o prodotti. I tuoi clienti target conoscono già l’interesse e la qualità di ciò che offri.

Tuttavia, non parlare solo del tuo prodotto/servizio. Devi instillare nella mente dei tuoi clienti target elementi che facciano capire loro che non solo puoi risolvere il loro problema, ma che il tuo marchio ha valori forti, umorismo, empatia, progetti innovativi, ecc.

Per dirla semplicemente, distilla l’essenza stessa del tuo lavoro e dell’immagine del tuo marchio attraverso i tuoi contenuti. Come puoi vedere, uno degli errori da non commettere nella prospezione è quello di pasticciare i tuoi contenuti.

Errore di prospezione n° 6: pensare a breve termine

Se immagini che la prospezione su LinkedIn ™ attraverso la vendita sociale porti centinaia di lead tutti in una volta, ripensaci! La vendita sociale è un esercizio a tutti gli effetti, che ruota attorno a una strategia globale da integrare in modo permanente in tutti i tuoi approcci commerciali.

La vendita a tutti i costi funziona solo a breve termine. Inoltre, l’energia che impieghi nel cercare a tutti i costi di innescare le vendite non si ripaga mai da sola. Il social selling, invece, è come una gara di lunga distanza, dove la resistenza e la costanza ripagano dopo un po’. L’obiettivo del social selling è perpetuare i tuoi clienti target e rendere le tue vendite qualcosa di solido e duraturo.

Per aiutarti a rimanere concentrato, ecco un’infografica:

Vendita sociale
La cornice ideale per il social selling

Su LinkedIn™, quando si tratta di prospecting con social selling, ciò che conta è diventare il referente del proprio mercato. Implementando la tua strategia di vendita sui social, stai lavorando per essere credibile e riconosciuto come specialista con il tuo pubblico di destinazione. Quest’ultima capisce da sola, indirettamente, che hai la soluzione al suo problema.

Per andare oltre: scopri come avere successo su LinkedIn ™? 13 consigli per colpire nel segno.

Errore di prospezione n°7: affidarsi solo a LinkedIn™

È anche essenziale sapere come diversificare il tuo pubblico e i tuoi contatti per rendere la tua vendita sociale una vera macchina di prospezione. Quindi, non dimenticare le tue altre reti e siti, il telefono, Skype, gli appuntamenti fisici… Affidarsi solo a LinkedIn ™ è un errore di prospezione che non dovrebbe essere fatto!

Rafforza il legame con i tuoi potenziali clienti offrendo loro vari canali di scambio. Non essere solo un classico venditore LinkedIn ™ dietro il tuo schermo! Questo coinvolge ancora di più il tuo target di clienti dimostrando la tua reattività, il tuo dinamismo, ma anche la tua adattabilità.

Scopri come stabilire un efficace piano di prospezione per ottimizzare la tua strategia aziendale e anche quali sono i vantaggi dell’outsourcing aziendale .

I 7 errori da non fare nella prospezione: in conclusione

Ecco, conosci i 7 errori da non fare quando fai un prospecting su LinkedIn™:
  • Non prenderti cura della tua rete;
  • Cerca di vendere immediatamente;
  • Non personalizzare i tuoi scambi;
  • Molestare i tuoi contatti;
  • Trascurare il contenuto delle tue pubblicazioni;
  • Pensa a breve termine;
  • Affidati solo a LinkedIn™.

Cosa ne pensi di questi errori? Pensi che sia così difficile evitarli? Non esitate a reagire!

Errori di prospezione: per riassumere in 4 domande

Qu’est-ce que le social selling ?

Il social selling è un approccio che consiste nel supportare il prospect tramite i social network durante tutto il percorso di vendita. Prima di questo, per pubblicizzare il tuo marchio, le tue offerte, i tuoi valori, ecc., e creare un rapporto di fiducia. Durante la vendita, per passare all’atto di acquisto. E dopo la vendita per rimanere nella sua mente (in vista di nuove vendite) e ottenere consigli. Ricorda, un cliente soddisfatto è la tua migliore pubblicità.

Quelles sont les erreurs à éviter sur LinkedIn™ en prospection BtoB ?

I 7 errori da evitare quando si cerca su LinkedIn™ sono:

  1. Non prenderti cura della tua rete.
  2. Cerca di vendere subito.
  3. Non personalizzare i tuoi scambi.
  4. Molestare i tuoi contatti.
  5. Trascurare il contenuto dei tuoi post.
  6. Pensa a breve termine.
  7. Affidati solo a LinkedIn™.

Comment faire de la prospection avec LinkedIn™ ?

In BtoB, l’approccio diretto non funziona su LinkedIn™. Proinfluent consiglia di utilizzare la vendita sociale. Questo include 6 passaggi:

  1. Identifica e aggiungi il tuo target alla tua rete.
  2. Esponilo regolarmente al marchio.
  3. Pubblica e scambia valore, condividi competenze per essere identificato come referente nel tuo tema.
  4. Connettiti con i potenziali clienti con commenti, interazioni, messaggi…
  5. Dopo un po’, questa connessione genererà lead.
  6. E poi, fatti comprare.

Comment vendre avec LinkedIn™ ?

Per concludere le vendite in BtoB, è indispensabile stabilire un legame di fiducia con il tuo potenziale cliente. Questa fiducia è costruita sul tuo profilo e sulle tue azioni (commenti, post e messaggi) sulla rete. Definendo con chiarezza i tuoi clienti target, facendoli conoscere gradualmente senza costringerli e stabilendo con loro un legame privilegiato e onesto, li vedrai indirizzarsi attraverso tutte le fasi del tuo funnel di vendita. .

Cet article a été publié en premier sur https://www.proinfluent.com/

Vous avez trouvé une faute d’orthographe dans cet article ? Vous pouvez nous en faire part en sélectionnant le texte en question et en appuyant sur Ctrl + Entrée .

Vous aimez cet article ? Aidez-moi en le partageant !

Share on linkedin
Share on twitter
Share on whatsapp
Share on facebook
Share on pinterest
Share on email
Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

J'accompagne et forme :
1. les professionnels à attirer et trouver des clients B2B sur les 5 prochaines années sans débourser un centime en publicité,
2. les professionnels à métamorphoser leur profil LinkedIn™ pour qu'il convertisse les visiteurs en prospects,
3. les professionnels à trouver l'emploi de leur rêve.

Enfin, nous vous aidons à vous libérer de 97% du temps de prospection commerciale BtoB grâce à la prospection commerciale externalisée. Et ce, avec une Triple Garantie 100% Résultats.

Voici nos formations LinkedIn™ et nos services de prospection & marketing BtoB.

Si vous découvrez ce site pour la première fois, suivez notre formation LinkedIn gratuite.

Bonne lecture !

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: