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Formation LinkedIn entreprise

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Découvrez LinkedIn en entreprise et surfez sur le succès

La vie professionnelle est faite de changements, de nouvelles perspectives et de projets novateurs tournés vers un seul but : la croissance. Les évolutions numériques poussent les professionnels à chercher sans cesse de nouvelles solutions pour s’améliorer. Et si, vous aussi, vous profitiez des nouvelles ressources pour faire grandir votre entreprise, et vos collaborateurs ? Pour ce faire, avez-vous envisagé une formation LinkedIn en entreprise ?

Depuis déjà plusieurs années, de nouvelles techniques de prospection et de vente ont vu le jour grâce à l’essor des réseaux sociaux. En BtoB, LinkedIn est la plateforme la plus suscitée pour trouver de nouveaux clients, développer votre image de marque et vous bâtir un réseau professionnel fiable et solide.

Aujourd’hui, découvrez dans cet article pourquoi investir dans une formation LinkedIn entreprise et former vos collaborateurs et commerciaux à cet outil formidable, pour relancer votre activité ou lui donner un nouveau souffle.

1- LinkedIn en entreprise : pourquoi ?

Pour prospecter, que faites-vous ? Vous achetez des listes de numéros de téléphone ou d’emails et envoyez vos commerciaux faire de la prospection à froid ? Et pour recruter, comment vous y prenez-vous ? Vous accédez aux offres du marché public et passez un temps fou à chercher le candidat idéal ? Sachez qu’il existe un outil formidable, qui changera les habitudes professionnelles de tous vos collaborateurs, à chaque étage de votre entreprise : LinkedIn. Comment ? C’est ce que nous allons voir ici en détaillant les possibilités de LinkedIn, ses avantages en entreprise et comment ce réseau social pourra booster votre activité.

a- Qu’est-ce que LinkedIn ?

LinkedIn est un réseau social axé sur la vie professionnelle. Née en 2003, la plateforme était initialement un réseau où l’on publiait son CV. Ne comptant que quelques milliers de membres à travers le globe à ses débuts, LinkedIn a petit à petit vu sa population grimper en flèche pour atteindre 660 millions d’utilisateurs à ce jour (source : chiffres clés LinkedIn) !

Bien plus qu’un hébergeur de CV en ligne, LinkedIn a su s’adapter à la demande et a mis en place de nombreuses fonctionnalités qui ont séduit les utilisateurs. Complet et interactif, LinkedIn est un réseau social où tout est possible professionnellement :

  • Trouver des clients ;
  • Recruter ;
  • Trouver un emploi ;
  • Promouvoir son entreprise ;
  • Organiser des événements ;
  • Etc.

Sur LinkedIn, plusieurs offres sont disponibles. Vous pouvez opter pour un compte basique, c’est-à-dire gratuit, avec les fonctionnalités de base. Ce type de compte, pour être efficace selon vos objectifs, nécessite de connaître certains réglages pour pouvoir profiter au maximum de ses ressources. Vous pouvez également choisir l’un des abonnements Premium, donc payants, de LinkedIn :

  • Sales Navigator, qui permet de cibler au laser votre cible de clientèle et de générer des leads ;
  • Recruiter Lite, qui permet de recruter des talents en accédant au marché caché ;
  • Job Seeker, pour ceux qui cherchent un emploi ;
  • Business, qui permet d’étendre et de solidifier son réseau professionnel.

Le potentiel de LinkedIn est tout simplement immense !

b- Les collaborateurs et LinkedIn

Avec LinkedIn, tout est possible ! Toutes les strates de la sphère professionnelle sont représentées, et la diversité du réseau fait un terrain fertile pour tous les business. Intégrer vos collaborateurs à l’utilisation de cet outil transformera à coup sûr votre activité de façon positive.

Vos commerciaux vont pouvoir, avec Sales Navigator et une vraie stratégie de prospection LinkedIn, générer des leads qualifiés, les transformer en prospects puis en clients. Le grand avantage de LinkedIn, c’est la facilité avec laquelle il est possible de contacter directement les décideurs. Terminé le barrage de ou de la secrétaire qui bloque tout le processus de prospection. Avec LinkedIn, vos commerciaux pourront entamer la conversation directement avec les bonnes personnes.

Les recruteurs et responsables des ressources humaines dans votre entreprise pourront, grâce à Recruiter Lite ou Recruiter, rentabiliser leur utilisation de LinkedIn en dénichant les meilleurs talents, ceux qui vont apporter de la valeur ajoutée à votre activité.

De votre côté, le compte Business Plus sera un grand atout pour développer votre réseau, pour ainsi nouer de nouveaux partenariats et avoir de nouvelles pistes de réflexion pour le développement de votre entreprise.

LinkedIn Premium ou d’autres outils ne sont que des outils ! Ils ne sont rien sans des collaborateurs impliqués, une méthodologie, une stratégie et de collaborateurs formés. Dans mes accompagnements ou formations, je mets l’accent sur l’accompagnement au changement de paradigme, à lever les blocages des collaborateurs, les former à intégrer l’outil LinkedIn dans leur quotidien pour que ce ne soit pas un Énième outil, mais l’évolution de leur métier avec les outils d’aujourd’hui.

c- [Vidéo] Pourquoi trouver vos clients sur LinkedIn ?

2- Une formation LinkedIn entreprise : comment ça marche ?

En choisissant d’offrir une formation LinkedIn en entreprise à vos collaborateurs, vous faites d’une pierre deux coups. En effet, vous allez d’une part inciter vos collaborateurs à prendre part au développement commercial de votre entreprise, et d’autre part augmenter significativement vos résultats grâce à cet élan novateur et motivant. LinkedIn va fédérer vos équipes autour de vos objectifs communs.

Faire appel à un expert pour animer un atelier ou une formation LinkedIn au sein de votre entreprise est un moyen efficace de réunir tous les acteurs de votre activité dans un but commun :  vous servir de LinkedIn pour avancer professionnellement.

a- Une formation LinkedIn entreprise pour apprendre à utiliser le réseau social professionnel

Le potentiel commercial de LinkedIn est immense. Chacun, dans votre entreprise, peut se servir de cet outil pour faire un travail de qualité, qui devancera vos concurrents. Réactifs et présents sur une plateforme où 64 % de la population active française interagit, vos collaborateurs auront toutes les clés pour réaliser leurs objectifs et, avec vous, développer l’activité sous les meilleurs auspices.

La première phase du projet est donc d’apprendre à vos collaborateurs à utiliser correctement LinkedIn. Parmi ces apprentissages, il y a :

  • La prospection LinkedIn, comment utiliser LinkedIn pour générer un flux régulier de clients sur les prochaines années ;
  • La création d’un profil LinkedIn parfait, conçu comme une véritable page de vente, qui va attirer les visiteurs et les pousser à prendre contact ;
  • Le social selling et tous les éléments qui le composent, pour apprendre à diffuser des contenus à forte valeur ajoutée dans le but d’attirer votre cible de clientèle ;
  • Les réglages méconnus à paramétrer pour une utilisation optimale du réseau social ;
  • Les rudiments de la publication, de l’algorithme LinkedIn et des bonnes pratiques en termes d’interactions ;
  • Le personal branding, afin que chacun de vos collaborateurs connaisse et donne le meilleur de lui-même, pour un épanouissement maximal ;
  • Et bien d’autres…

Avec leurs nouvelles connaissances, vos collaborateurs pourront déployer de nouveaux efforts sur LinkedIn et réenclencher leur motivation, leurs objectifs et leur façon de travailler.

b- Une formation LinkedIn entreprise pour se questionner

L’intérêt d’un atelier LinkedIn ou d’une formation LinkedIn en entreprise est de permettre aux collaborateurs de s’interroger sur leur utilisation du réseau social. Après tout, peut-être que certains de vos employés sont déjà sur LinkedIn, mais ne savent pas l’utiliser correctement.

Beaucoup pensent que LinkedIn n’est qu’une simple plateforme où déposer son CV en ligne et décrire ses expériences professionnelles. Bien au contraire !

LinkedIn est une base de données gigantesque, une plaque tournante des informations professionnelles et un territoire où les opportunités abondent pour qui sait les dénicher, les provoquer et les récolter.

Yannick BOUISSIERE

Durant la formation LinkedIn entreprise, vos collaborateurs et l’expert LinkedIn vont ainsi pouvoir échanger. Vos équipes commerciales se demandent comment prospecter en ligne, elles qui étaient habituées à la prospection plus classique ? L’expert LinkedIn va leur proposer des exercices, des mises en situation, et leur prodiguer de nombreux conseils pour leur montrer que sur LinkedIn… rien n’est impossible !

Même chose pour vos ressources humaines. L’argent que vous passez dans la recherche de nouveaux collaborateurs n’est pas rentabilisé ? Vous mettez trop de temps à trouver des remplaçants ? Un poste est vacant dans votre entreprise et vous peinez à trouver le candidat idéal ? LinkedIn est la solution idéale à votre problème. Autour d’échanges, de démonstrations et d’astuces précieuses, votre pôle recrutement ne sera plus jamais le même !

c- Une formation LinkedIn entreprise pour créer un process sur-mesure

Après avoir appris les fonctionnalités de LinkedIn, créé des profils utilisateurs parfaits, compris les enjeux du social selling LinkedIn et réalisé des exercices, la mise en pratique sera la prochaine étape !

L’expert LinkedIn vous proposera un process unique, basé sur votre activité, vos objectifs et vos envies, afin de mettre en place une stratégie sur-mesure dans votre entreprise. Avec LinkedIn, vous et vos équipes allez quotidiennement effectuer des tâches concrètes, simples, qui vont au fur et à mesure faire rayonner votre image sur le web, vous apporter de nouveaux clients, recruter, etc.

3- Une formation LinkedIn entreprise à votre image

Chez Proinfluent, nous écoutons votre besoin, envies, contexte, spécificités pour vous proposer une formation adaptée tant sur le contenu que sur le format de transmission d’expertise. L’objectif n’est pas que ce soit une Énième formation dont les collaborateurs oublient 80% du contenu de lendemain : NON !

J’ai pensé une méthodologie d’apprentissage qui permet d’impliquer le collaborateur et à mettre en application les enseignements pour avoir un résultat.

4- La formation LinkedIn entreprise : une prise en charge possible par votre OPCO

Savez-vous que vous pouvez bénéficier de la prise en charge de la formation LinkedIn entreprise, grâce à votre OPCO ? Faisons le point.

a- DataDock, qu’est-ce que c’est ?

Créée par les financeurs de formations, la base de données DataDock rassemble toutes les formations de qualités répondant à 21 indicateurs selon 6 critères qualité essentiels.

Pour être « DataDockée », une formation doit répondre positivement aux critères qualité, et tous les documents qui s’y réfèrent doivent être attestés conformes par DataDock.

Une formation DataDockée, c’est l’assurance de suivre une formation professionnelle de grande qualité, qui respecte toutes les réglementations en vigueur et met la satisfaction client au centre de son travail.

La formation LinkedIn entreprise de Proinfluent fait partie des formations DataDockées. Vous êtes donc certain de faire appel à un organisme de formation professionnel, qualitatif et en accord avec les législations.

b- OPCO : qu’est-ce que c’est ?

Un OPCO, c’est un opérateur de compétences qui va financer avec le compte personnel de formation diverses formations professionnelles pour vos employés, et pour vous-même. Il existe 11 opérateurs de compétences, qui se répartissent selon le secteur d’activité. Pour savoir de quel OPCO vous dépendez, il vous suffit de consulter le site officiel du gouvernement, rubrique travail ou de demander à votre service comptabilité ou ressources humaines.

Chaque année, vous et vos salariés mutualisez un budget formation qui prend fin le 31 décembre. Vous pouvez ainsi profiter du financement de formations annuellement, pour apprendre de nouvelles compétences.

Votre OPCO peut prendre en charge en partie ou en totalité la formation LinkedIn entreprise. Pour en savoir plus, il vous suffit de prendre un rendez-vous dans notre agenda. Ensemble, nous ferons un audit complet de votre besoin de formation LinkedIn entreprise, et débuterons si besoin le montage de votre dossier OPCO !

Sachez que nous nous occupons de A à Z de l’élaboration de votre dossier, voire même de la relation avec les organismes pour vous alléger au maximum ! C’est un service Premium Proinfluent offert.

Formation LinkedIn entreprise : pour conclure

Les habitudes de travail ont changé, et pour beaucoup sonnent le temps de se renouveler. Pour mettre toutes les chances de votre côté, repartir sur le bon pied et donner un nouveau souffle au travail de toute votre entreprise et de vos équipes, choisissez la formation LinkedIn entreprise de Proinfluent. Financée par votre OPCO et certifiée DataDock, la formation LinkedIn en entreprise saura vous apprendre à trouver de nouveaux clients, diffuser votre image de marque, recruter de nouveaux talents et bien plus encore. Pour en savoir plus, consultez la page de la formation LinkedIn entreprise, et contactez-nous pour échanger autour de votre projet !

Pour échanger sur votre besoin en formation, prenez simplement rendez-vous dans notre agenda :

Formation LinkedIn entreprise : en 3 questions

Qu’est-ce qu’une formation LinkedIn entreprise ?

Utiliser LinkedIn en entreprise est un excellent moyen de diversifier ses canaux de prospection, de recrutement, de veille, etc. Une formation LinkedIn entreprise va apprendre à vos collaborateurs à utiliser l’outil le plus puissant du web pour les professionnels.

Puis-je faire financer ma formation LinkedIn entreprise ?

Bien sûr ! Avec le label DataDock et votre OPCO, la formation LinkedIn entreprise de Proinfluent.com est prise en charge. Parfait pour garder intacte votre trésorerie et accéder à toutes les opportunités du plus gros réseau social professionnel du monde !

Pourquoi investir dans une formation LinkedIn entreprise ?

LinkedIn est une base de données gigantesque, mise à jour en temps réel, qui permet à chaque utilisateur, quel que soit son objectif professionnel, d’atteindre des résultats spectaculaires. N’attendez plus, formez vos équipes et vous-même à cette plateforme.

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

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Ma mission est de vous aider dans l'atteinte de vos objectifs professionnels grâce au marketing.
J'accompagne et forme :
1. les professionnels qui veulent des clients professionels,
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