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Formación B2B: el secreto de las empresas de éxito

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Sommaire

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¿Desea adquirir los conocimientos necesarios para dominar las técnicas de venta digital? ¿Quiere que sus equipos de marketing alcancen por fin sus objetivos comerciales? Sean cuales sean sus motivaciones y objetivos, la formación B2B es un enfoque que puede ayudar a cada empresa aportando soluciones concretas.

Entonces, ¿cuáles son los beneficios reales de la formación b2b? ¿Cuáles son los métodos que ayudan a las empresas a alcanzar sus objetivos? Proinfluent te cuenta todo sobre la formación b2b.

Formación B2B: el secreto de las empresas de éxito

¿Por qué invertir en formación btob?

1/ Para satisfacer las necesidades de las empresas

Tanto para usted como para sus empleados, la formación profesional es esencial para destacar en su campo de actividad. De hecho, las ventas B2B requieren dominar tanto las herramientas digitales como las técnicas de venta.

Hay muchas necesidades:

  • ¿Cómo encontrar nuevos clientes?
  • ¿Cómo generar clientes potenciales y atraer a los interesados?
  • ¿Por qué y cómo actualizar sus conocimientos sobre técnicas de venta?
  • ¿Qué métodos de venta son adecuados para su sector?
  • ¿Cómo se puede buscar nuevos clientes? ¿Qué hacer para optimizar la prospección comercial?
  • ¿Qué técnicas debe utilizar para garantizar el éxito de sus reuniones de ventas?
  • ¿Cómo llevar a cabo una reunión de cierre?
  • ¿Cómo integrar las redes sociales en su estrategia de ventas?
  • Etc.
Formación B2B

2/ Dominar las habilidades esenciales para el crecimiento comercial

Un vendedor B2B se encarga de vender sus servicios o productos desde un sitio web, pero también cara a cara, tras una entrevista profesional. La formación de btob interviene en las diferentes competencias que hay que dominar: el ciclo de ventas, las relaciones con los clientes y las herramientas digitales.

1. El ciclo de ventas

La conclusión de una venta entre empresas pasa por varias etapas:

  • descubrimiento de necesidades,
  • argumentación,
  • negociación,
  • tratar las objeciones del cliente,
  • y luego llegar a un acuerdo,
  • y la firma del contrato.

La formación B2B permite acceder a la información, los métodos y las herramientas necesarias para brillar en cada etapa de la venta, desde el contacto inicial hasta la transacción.

2. Gestión de la relación cliente/posible cliente

En BtoB (Business to Business), se trata de establecer una relación de confianza con las personas, los responsables y los socios. Por lo tanto, las habilidades humanas y blandas son esenciales. Un curso de formación enseña las técnicas para imponerse como asesor de los clientes, adaptarse a sus objetivos y negociar.

3. Herramientas digitales

No olvide que el comportamiento de compra evoluciona constantemente y, con él, el software y las estrategias digitales:

  • Venta social (uso de las redes sociales a lo largo del proceso de compra),
  • Venta a distancia (comercio electrónico),
  • Automatización de las ventas (automatización de las acciones de venta),
  • etc.

Por lo tanto, los retos de la formación B2B consisten también en transmitir técnicas actualizadas para mejorar el rendimiento.

¿Cuáles son los beneficios de la formación btob?

Los beneficios de la formación b2b son numerosos. Mucho más que un curso de formación, es una verdadera inversión que se amortiza rápidamente. Cuando es pedagógica y se adapta a cada individuo, los resultados no se hacen esperar. Los cursos de formación, ya sean presenciales o a distancia, pueden darle las claves para alcanzar sus objetivos empresariales.

Esto se refleja en la calidad de su trabajo, en su toma de decisiones, en su capacidad para adaptarse a situaciones difíciles y para adoptar los reflejos adecuados, sea cual sea el contexto. En efecto, el objetivo de un curso de formación o de unas prácticas de btob es sobre todo ayudarle a evolucionar y acompañarle hacia su éxito profesional.

formación b2b

Así, gracias a un experto independiente o perteneciente a un centro de formación, progresarás paso a paso hasta tener todas las claves en la mano para desempeñar tu trabajo con brío.

¿Quién debe asistir a un curso de formación de btob?

Al contrario de lo que se cree, los cursos de formación b2b no son sólo para personas que se inician en el mundo de los negocios o tienen poca experiencia. Son para todos los profesionales que tienen clientes profesionales.

Un curso de formación btob está dirigido a :

  • Comerciales,
  • Desarrollo empresarial,
  • Más cerca, más cerca del billete alto,
  • Directores de ventas
  • Directores de marketing,
  • Directores de ventas,
  • Gerentes de ventas,
  • etc.
formación b2b

Por ejemplo, un establecimiento situado en París, especializado en B2B y establecido desde hace varias décadas, puede concertar una cita para formar a sus equipos (¡y no sólo a los recién llegados!). Esto les permite, por ejemplo, reelaborar su estrategia de marketing o de ventas y aplicar un plan de negocio más eficaz.

Formación BtoB: LinkedIn™ es la palanca esencial para encontrar clientes BtoB

Según un estudio, el 37,4% de los responsables de la toma de decisiones han comprado un producto o servicio a raíz de descubrir contenidos publicados en las redes sociales. Así que la venta social está en auge y ahora es el momento de aprovechar LinkedIn™, para generar clientes potenciales, prospectos y clientes.

En efecto, LinkedIn™ es mucho más que una simple red social profesional. Reúne a más de 800 millones de miembros en el mundo y ¡23 millones sólo en Francia! ¡Las empresas están aplicando verdaderas estrategias de marketing y algunas están contratando directamente en LinkedIn™! Esto no es sorprendente si se sabe que hay 63 millones de responsables de la toma de decisiones registrados (Fuentes: LinkedIn™ key figures).

Formación BtoB

La verdadera pregunta no es si hay que tener presencia en LinkedIn™, sino: «¿Cómo lo ha integrado en su estrategia empresarial?»

Si estás en proceso de desarrollo de tu negocio, quieres explotar otros canales de prospección o simplemente quieres explorar el potencial de la venta social, un curso de formación de LinkedIn™ btob es inevitable. Esto le permite adquirir información y técnicas para ser autónomo y dominar perfectamente esta herramienta digital.

Proinfluent ayuda a los profesionales a triunfar

Proinfluent es una organización de formación especializada en marketing BtoB, LinkedIn™ y prospección. Acompañamos a los profesionales a alcanzar sus objetivos, y para ello ofrecemos varios cursos de formación:

Cursos de formación gratuitos de Proinfluent

Estos 2 cursos son 100% gratuitos y 100% efectivos:

  • ¡Consigue la Check-List y haz que tu perfil de LinkedIn™ sea 50 veces más efectivo (32 secretos de expertos)! Además, te daremos formación sobre prospección en LinkedIn™, una herramienta indispensable para todos los profesionales que buscan hacer crecer su negocio. ¿Interesado? ¡Está aquí!
  • Apúntate a nuestra formación online gratuita y benefíciate de los consejos de Yannick Bouissière, considerado el experto nº 1 en LinkedIn™ en el mundo francófono. Te revela cómo encontrar clientes sin vender y con un enfoque humano.

Formación sobre el perfil de LinkedIn™

La auditoría del perfil de LinkedIn™ por un experto

¿Su perfil no es eficaz? ¿No te han visto? ¿No se ha puesto en contacto con usted?

Un experto de Proinfluent audita tu perfil de LinkedIn™ y te da recomendaciones, por teléfono o visio, para llevar tu perfil al siguiente nivel.

Los beneficios de una auditoría del perfil de LinkedIn™:

  • su perfil analizado por un experto certificado de Proinfluent™;
  • un plan de acción personalizado ;
  • respuestas a todas sus preguntas.
  • un informe de la auditoría.

Quieres beneficiarte de una auditoría del perfil de LinkedIn™ y aprovechar por fin su poder? Haga clic aquí.

La formación del perfil Proinfluent™

Quieres tener un perfil de LinkedIn™ que realmente valore tus habilidades? Que te hace visible en LinkedIn™ (y en Google™)? ¿Que atrae perfiles y, sobre todo, convierte a cada visitante en un comprador?

Gracias al perfil Proinfluent, por fin puedes aprender a :

  • Construye un perfil de LinkedIn™ del que puedas estar orgulloso;
  • Sea visible en Google™ y LinkedIn™ ;
  • Inspirar confianza en la red social;
  • Recibir regularmente oportunidades ;
  • Convierta a sus visitantes en compradores.

Este curso de aprendizaje electrónico le ayuda a hacer despegar su perfil de LinkedIn™ en la red profesional.

Formación sobre prospección en LinkedIn™: el método Proinfluent®.

Profesionales BtoB: hazte autónomo en tu prospección empresarial de LinkedIn™. Con El Método Proinfluent™, atrae de 1 a 10 clientes al mes con el poder dominado de LinkedIn™ en 30 minutos al día.

Usted será capaz de :

  • Utiliza LinkedIn™ con confianza.
  • Diríjase a sus clientes potenciales con precisión quirúrgica y envíeles mensajes eficaces.
  • Generar citas y/o intercambios con sus futuros clientes.
  • Ahorre 3 horas al día liberando el tiempo que destina a interactuar con sus futuros clientes.
  • Publica posts que atraigan a tus futuros clientes ideales, con los que intercambias para proponer tu solución.

Esta formación está disponible en modalidad de e-learning individual o con coaching. Además, ¡puede optar a la financiación del CPF y del OPCO!

Descubra más sobre el Método Proinfluent™ y los testimonios de nuestros clientes aquí.

He aquí una selección de testimonios de clientes:

El método Proinfluent®: testimonios
«En 15 días, ¡conseguí más de 30 citas específicas!
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«Gracias a la formación de LinkedIn™ de Proinfluent (…) +1658% más de visitas y el envío de 2 propuestas incluso antes de finalizar» la formación de desarrollo de negocio.
El método Proinfluent®: testimonios
«Conseguí hacer 12 citas B2B en 6 semanas» como resultado de esta formación en prospección.

LinkedIn™ Coaching

¿Necesita ayuda para establecer su estrategia de venta social? Para configurar su perfil de LinkedIn™ o para prospectar eficazmente en la red social?

No importa cuál sea tu problema, gracias a nuestro coaching de LinkedIn™ 100% personalizado, avanzas paso a paso y te beneficias de la orientación de un experto en LinkedIn™.

Hablemos de su proyecto

Proinfluent es ante todo un equipo de expertos que están ahí para ayudarle de verdad. Lo que buscamos ante todo es establecer una relación de confianza con nuestros clientes. En efecto, nuestro objetivo no es venderle una formación inútil, sino ayudarle a progresar en su proyecto.

Necesitas ayuda para establecer tu estrategia de presencia en LinkedIn™? ¿Su perfil no destaca entre la competencia? ¿Desea una orientación personalizada? No espere más, ¡concierte ahora una cita en el siguiente calendario con un gestor de asesoramiento de Proinfluent!

La formación B-to-B concluirá

La formación B2B abarca todas las técnicas de marketing y ventas utilizadas para lograr un objetivo común (de la empresa) o individual.
  • La formación en b2b puede realizarse a distancia o en persona. El formador suele ser externo a la empresa y es una referencia en su sector de actividad.
  • Cualquier empresa puede constituirse, independientemente de su volumen de negocio, tamaño y ubicación geográfica.
  • La formación B2B le permite actualizar sus conocimientos (comportamiento de compra, nuevas técnicas de venta, etc.) y sus herramientas (software, redes sociales, etc.).
  • La venta social es una estrategia de negocio que consiste en dirigirse a un público objetivo, entrenar y luego vender en las redes sociales. Para los profesionales, LinkedIn™ es una mina de oro con millones de empresas en todo el mundo.
  • Proinfluent es un equipo de expertos que ayuda a sus clientes a alcanzar sus objetivos. La confianza y la humanidad están en el centro de nuestras relaciones con los clientes.

Formación Btob para resumir en 4 preguntas

¿Cuál es la diferencia entre BtoB y BtoC?

BtoB o B2B es una expresión que significa Business to Business. Cuando hablamos de ventas btob, hablamos de ventas entre dos profesionales.

Por el contrario, BtoC significa Business to Consumer, es decir, del profesional al consumidor (el individuo).

¿Cuál es el objetivo de una formación btob?

La formación B2B ayuda a los profesionales a alcanzar sus objetivos comerciales. Puede hacerse a distancia o en persona.

Un curso de formación en ventas btob sirve para aprender a :

  • La prospección, es decir, la búsqueda de nuevos clientes de forma estructurada con técnicas de venta tradicionales como el teléfono y también con técnicas digitales como la venta social.
  • Gestionar diferentes reuniones de ventas: presentación de una oferta comercial, reuniones de descubrimiento o reuniones de cierre.
  • Haga una propuesta comercial.
  • Negocie, construya un argumento y firme el mejor acuerdo con el cliente en el que todos salgan ganando.
  • Gestionar la relación con el cliente durante todo el proceso de venta.

¿Por qué participar en una formación btob?

¿Quiere encontrar nuevos clientes aprendiendo nuevas técnicas de marketing? ¿Sus empleados no se sienten muy cómodos con su nuevo software de automatización de la prospección y le gustaría rentabilizar su inversión? Quieres aprender a prospectar eficazmente en LinkedIn™? ¿Formar a su vendedor en el cierre? La formación en btob afecta a absolutamente todos los sectores de actividad en btob. El objetivo es, por supuesto, responder a todas las preguntas y dificultades, para que la persona que recibe la formación gane en confianza y rendimiento.

¿Cómo comunicarse en btob?

Hay varias formas de comunicarse con un cliente de btob:

  • Envío de correos electrónicos ;
  • Llamadas telefónicas;
  • Redes sociales ;
  • Su página web;
  • Ferias comerciales.

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

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