Proinfluent expert de LinkedIn marketing BtoB (anciennement Linkinfluent)

Formazione B2B: il segreto delle aziende di successo

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Sommaire

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Volete acquisire le competenze necessarie per padroneggiare le tecniche di vendita digitale? Volete che i vostri team di marketing raggiungano finalmente i loro obiettivi commerciali? Qualunque siano le motivazioni e gli obiettivi, la formazione B2B è un approccio che può aiutare ogni azienda fornendo soluzioni concrete.

Quali sono quindi i reali vantaggi della formazione b2b? Quali sono i metodi che aiutano le aziende a raggiungere i loro obiettivi? Proinfluent vi racconta tutto sulla formazione b2b.

Formazione B2B: il segreto delle aziende di successo

Perché investire nella formazione btob?

1/ Per soddisfare le esigenze delle aziende

Che sia per voi o per i vostri dipendenti, la formazione professionale è essenziale per eccellere nel vostro settore di attività. Le vendite B2B richiedono infatti la padronanza sia degli strumenti digitali che delle tecniche di vendita.

Le esigenze sono molteplici:

  • Come trovare nuovi clienti?
  • Come generare lead e attrarre prospect?
  • Perché e come aggiornare le proprie conoscenze sulle tecniche di vendita?
  • Quali sono i metodi di vendita più adatti al vostro settore?
  • Come cercare nuovi clienti? Cosa fare per ottimizzare la prospezione commerciale?
  • Quali sono le tecniche da utilizzare per garantire il successo delle riunioni di vendita?
  • Come condurre una riunione di chiusura?
  • Come integrare i social network nella vostra strategia di vendita?
  • ecc.
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2/ Padroneggiare le competenze essenziali per la crescita commerciale

Un venditore b-to-b ha il compito di vendere i vostri servizi o prodotti da un sito web, ma anche faccia a faccia, dopo un colloquio professionale. La formazione btob interviene sulle diverse competenze da padroneggiare: il ciclo di vendita, le relazioni con i clienti e gli strumenti digitali.

1. Il ciclo di vendita

La conclusione di una vendita b-to-b passa attraverso diverse fasi:

  • scoprire i bisogni,
  • argomentazione,
  • negoziazione,
  • affrontare le obiezioni del cliente,
  • e poi raggiungere un accordo,
  • e la firma del contratto.

La formazione B2B fornisce l’accesso alle informazioni, ai metodi e agli strumenti necessari per eccellere in ogni fase della vendita, dal contatto iniziale alla transazione.

2. Gestire la relazione tra cliente e prospect

Nel BtoB (Business to Business), si tratta di stabilire un rapporto di fiducia con persone, decisori e partner. Le competenze umane e trasversali sono quindi essenziali. Un corso di formazione insegna le tecniche per imporsi come consulente ai clienti, per adattarsi ai propri obiettivi e per negoziare.

3. Strumenti digitali

Non dimenticate che il comportamento di acquisto è in continua evoluzione e con esso le strategie software e digitali:

  • Social selling (utilizzo dei social network durante il processo di acquisto),
  • Vendita a distanza (e-commerce),
  • Automazione delle vendite (automazione delle azioni di vendita),
  • ecc.

Le sfide della formazione b-to-b sono quindi anche quelle di trasmettere tecniche aggiornate, per migliorare le prestazioni.

Quali sono i vantaggi della formazione btob?

I vantaggi della formazione b2b sono numerosi. Molto più di un corso di formazione, è un vero e proprio investimento che si ripaga rapidamente. Quando è pedagogico e adattato a ciascun individuo, i risultati non tardano ad arrivare. I corsi di formazione, che si svolgano di persona o a distanza, possono davvero fornirvi le chiavi per raggiungere i vostri obiettivi aziendali.

Questo si riflette nella qualità del vostro lavoro, nel vostro processo decisionale, nella vostra capacità di adattarvi a situazioni difficili e di adottare i riflessi giusti, in qualsiasi contesto. Infatti, l’obiettivo di un corso di formazione o di uno stage btob è soprattutto quello di aiutarvi a evolvere e di accompagnarvi verso il vostro successo professionale.

formazione b2b

Così, grazie a un esperto indipendente o appartenente a un centro di formazione, progredirete passo dopo passo fino ad avere in mano tutte le chiavi per svolgere il vostro lavoro con brio.

Chi dovrebbe partecipare a un corso di formazione btob?

Contrariamente a quanto si pensa, i corsi di formazione b2b non sono solo per chi è alle prime armi o ha poca esperienza. Sono per tutti i professionisti che hanno clienti professionisti!

Un corso di formazione btob è rivolto a :

  • Spot pubblicitari,
  • Sviluppo del business,
  • Più vicino, più vicino al biglietto alto,
  • Responsabili delle vendite
  • Manager del marketing,
  • Direttori delle vendite,
  • Manager delle vendite,
  • ecc.
formazione btob

Ad esempio, un’azienda di Parigi, specializzata nel B2B e consolidata da diversi decenni, può fissare un appuntamento per formare i suoi team (e non solo i nuovi arrivati!). Questo permette loro, ad esempio, di rielaborare la strategia di marketing o di vendita e di implementare un piano aziendale più efficace.

Formazione BtoB: LinkedIn™ è la leva essenziale per trovare clienti BtoB

Secondo uno studio, il 37,4% dei decisori ha acquistato un prodotto o un servizio grazie alla scoperta di contenuti pubblicati sui social network. Il social selling è in crescita e ora è il momento di sfruttare LinkedIn™ per generare lead, prospect e clienti.

In effetti, LinkedIn™ è molto più di un semplice social network professionale! Raccoglie più di 800 milioni di membri nel mondo e 23 milioni solo in Francia! Le aziende attuano vere e proprie strategie di marketing e alcune assumono direttamente su LinkedIn™! Questo non sorprende se si pensa che sono registrati 63 milioni di decision maker (fonti: dati chiave di LinkedIn™).

Formazione BtoB

La vera domanda non è se avere una presenza su LinkedIn™, ma: “Come lo avete integrato nella vostra strategia aziendale?”.

Se state sviluppando la vostra attività, volete sfruttare altri canali di prospezione o semplicemente volete esplorare il potenziale del social selling, un corso di formazione LinkedIn™ btob è inevitabile. Ciò consente di acquisire informazioni e tecniche per essere autonomi e padroneggiare perfettamente questo strumento digitale.

Proinfluent aiuta i professionisti ad avere successo

Proinfluent è un’organizzazione di formazione specializzata in marketing BtoB, LinkedIn™ e prospecting. Accompagniamo i professionisti a raggiungere i loro obiettivi e per questo offriamo diversi corsi di formazione:

Corsi di formazione gratuiti su Proinfluent

Questi 2 corsi sono al 100% gratuiti e al 100% efficaci:

  • Ottenete la Check-List e rendete il vostro profilo LinkedIn™ 50 volte più efficace (32 segreti di esperti)! Inoltre, vi daremo una formazione sulla prospezione su LinkedIn™, uno strumento indispensabile per tutti i professionisti che vogliono far crescere il proprio business. Siete interessati? È qui!
  • Iscrivetevi al nostro corso di formazione online gratuito e beneficiate dei consigli di Yannick Bouissière, considerato l’esperto LinkedIn™ numero 1 nel mondo francofono! Vi svela come trovare clienti senza vendere e con un approccio umano.

Formazione sul profilo LinkedIn

La verifica del profilo LinkedIn™ da parte di un esperto

Il vostro profilo non è efficace? Non sei stato visto? Non siete stati contattati?

Un esperto di Proinfluent verifica il vostro profilo LinkedIn™ e vi dà consigli, per telefono o in visione, per portare il vostro profilo al livello successivo.

I vantaggi di una verifica del profilo LinkedIn™:

  • il vostro profilo analizzato da un esperto certificato Proinfluent™;
  • un piano d’azione personalizzato;
  • risposte a tutte le vostre domande.
  • una relazione sulla revisione contabile.

Volete approfittare di una verifica del profilo LinkedIn™ e sfruttare finalmente la sua potenza? Clicca qui!

Formazione sul profilo Proinfluent™

Volete avere un profilo LinkedIn™ che valorizzi davvero le vostre competenze? Questo vi rende visibili su LinkedIn™ (e su Google™)? Che attira profili e soprattutto converte ogni visitatore in un acquirente?

Grazie al profilo Proinfluent, potrete finalmente imparare a :

  • Costruite un profilo LinkedIn™ di cui essere orgogliosi;
  • Essere visibili su Google™ e LinkedIn™ ;
  • Ispira fiducia sul social network;
  • Ricevere regolarmente opportunità ;
  • Convertire i visitatori in acquirenti!

Questo corso di e-learning vi aiuta a far decollare il vostro profilo LinkedIn™ sulla rete professionale.

Formazione sulla prospezione su LinkedIn™: il metodo Proinfluent®

Professionisti BtoB: diventate autonomi nella prospezione commerciale su LinkedIn™. Con il Metodo Proinfluent, attirate da 1 a 10 clienti al mese con la potenza di LinkedIn™ in 30 minuti al giorno.

Sarete in grado di :

  • Utilizzate LinkedIn™ con fiducia.
  • Indirizzate i vostri potenziali clienti con precisione chirurgica e inviate loro messaggi efficaci.
  • Generare appuntamenti e/o scambi con i vostri futuri clienti.
  • Risparmiate 3 ore al giorno liberando il tempo da dedicare all’interazione con i vostri futuri clienti.
  • Pubblicate post che attirino i vostri futuri clienti ideali, con i quali scambiate per proporre la vostra soluzione.

Questa formazione è disponibile in modalità e-learning individuale o con coaching. Inoltre, è ammissibile ai finanziamenti CPF e OPCO!

Per saperne di più sul Metodo Proinfluent™ e sulle testimonianze dei nostri clienti, cliccate qui!

Ecco una selezione di testimonianze di clienti:

Il metodo Proinfluent® : Testimonianze
“In 15 giorni ho ottenuto più di 30 appuntamenti mirati!
Il metodo Proinfluent® : Testimonianze
“Grazie alla formazione LinkedIn™ di Proinfluent (…) +1658% di visualizzazioni e l’invio di 2 proposte ancora prima della fine” della formazione sullo sviluppo del business.
Il metodo Proinfluent® : Testimonianze
“Sono riuscito a fissare 12 appuntamenti B2B in 6 settimane” grazie a questo corso di prospezione.

LinkedIn™ Coaching

Avete bisogno di una mano per definire la vostra strategia di social selling? Per configurare il vostro profilo LinkedIn™ o per fare una prospezione efficace sul social network?

Non importa quale sia il vostro problema, grazie al nostro coaching personalizzato al 100% su LinkedIn™, andrete avanti passo dopo passo e beneficerete della guida di un esperto di LinkedIn™!

Parliamo del vostro progetto

Proinfluent è soprattutto un team di esperti che vi aiuta davvero. Quello che cerchiamo è innanzitutto di stabilire un rapporto di fiducia con i nostri clienti. Infatti, il nostro obiettivo non è quello di vendervi una formazione inutile, ma di aiutarvi a progredire nel vostro progetto.

Avete bisogno di aiuto per definire la vostra strategia di presenza su LinkedIn™? Il vostro profilo non si distingue dalla concorrenza? Desiderate una guida personalizzata? Non aspettate oltre, fissate subito un appuntamento nel calendario sottostante con un responsabile della consulenza Proinfluent!

Formazione B-to-B da concludere

La formazione B2B comprende tutte le tecniche di marketing e di vendita utilizzate per raggiungere un obiettivo comune (aziendale) o individuale.
  • La formazione in ambito b2b può essere svolta a distanza o di persona. Il formatore è generalmente esterno all’azienda ed è un riferimento nel suo settore di attività.
  • Qualsiasi azienda può costituirsi, indipendentemente dal fatturato, dalle dimensioni e dalla posizione geografica.
  • La formazione B2B consente di aggiornare le proprie conoscenze (comportamenti d’acquisto, nuove tecniche di vendita, ecc.) e i propri strumenti (software, social network, ecc.).
  • Il social selling è una strategia commerciale che prevede l’individuazione del target, il coaching e la vendita sui social network. Per i professionisti, LinkedIn™ è una miniera d’oro con milioni di aziende in tutto il mondo.
  • Proinfluent è un team di esperti che aiuta i propri clienti a raggiungere i loro obiettivi. Fiducia e umanità sono al centro delle nostre relazioni con i clienti!

Formazione Btob da riassumere in 4 domande

Qual è la differenza tra BtoB e BtoC?

BtoB o B2B è un’espressione che significa Business to Business. Quando parliamo di vendite btob, parliamo di vendite tra due professionisti.

Al contrario, BtoC sta per Business to Consumer, cioè dal professionista al consumatore (l’individuo).

Qual è lo scopo di una formazione btob?

La formazione B2B aiuta i professionisti a raggiungere i loro obiettivi commerciali. Può essere fatto a distanza o faccia a faccia.

Un corso di formazione alla vendita btob serve per imparare a :

  • Prospecting, ovvero trovare nuovi clienti in modo strutturato con tecniche di vendita tradizionali come la telefonata e anche con tecniche digitali come il social selling.
  • Gestire diverse riunioni di vendita: presentazione di un’offerta commerciale, riunioni di scoperta o di chiusura.
  • Fare una proposta commerciale.
  • Negoziare, costruire un’argomentazione e firmare con il cliente l’accordo più vantaggioso.
  • Gestire il rapporto con il cliente durante l’intero processo di vendita.

Perché partecipare a una formazione btob?

Volete trovare nuovi clienti imparando nuove tecniche di marketing? I vostri dipendenti non si sentono a proprio agio con il nuovo software di automazione della prospezione e vorreste ottenere un ritorno sull’investimento? Desiderate imparare a fare prospezione in modo efficace su LinkedIn™? Formare il vostro venditore alla chiusura? La formazione btob tocca assolutamente tutti i settori di attività della btob. L’obiettivo è ovviamente quello di rispondere a ogni domanda e difficoltà, in modo che la persona che riceve la formazione acquisti fiducia e prestazioni.

Come comunicare in btob?

Esistono diversi modi per comunicare con un cliente btob:

  • Inviare un’e-mail ;
  • Telefonare;
  • Reti sociali ;
  • Il vostro sito web;
  • Fiere.

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

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