Vous souhaitez gagner en compétences pour maîtriser les techniques de vente digitales ? Envie que vos équipes marketing atteignent enfin leurs objectifs commerciaux ? Quels que soient vos motivations et vos buts, la formation btob est une démarche qui permet d’aider chaque entreprise, en lui apportant des solutions concrètes.
Alors quels sont les réels bénéfices de la formation en b2b ? Quelles sont les méthodes qui permettent d’accompagner les entreprises à atteindre leurs objectifs ? Proinfluent vous dit tout sur la formation en b2b.
Pourquoi investir dans la formation btob ?
1/ Pour répondre aux besoins des entreprises
Que ce soit pour vous ou vos collaborateurs, les formations professionnelles sont indispensables pour exceller dans votre domaine d’activité. En effet, la vente en btob nécessite de maîtriser aussi bien les outils digitaux que les techniques de vente.
Les besoins sont nombreux :
- Comment trouver de nouveaux clients ?
- Comment générer des leads et attirer des prospects ?
- Pourquoi et comment mettre à jour vos connaissances en termes de techniques de vente ?
- Quelles sont les méthodes commerciales adaptées à votre secteur ?
- Comment prospecter de nouveaux clients ? Quoi faire pour optimiser la prospection commerciale ?
- Quelles techniques mettre en place pour réussir à coup sûr vos rendez-vous commerciaux ?
- Comment mener un entretien de closing ?
- Comment intégrer les réseaux sociaux dans la stratégie commerciale ?
- Etc.
2/ Pour maitriser les compétences indispensables à la croissance commerciale
Un commercial b to b a la charge de vendre vos services ou vos produits depuis un site web, mais aussi en face à face, à l’issue d’un entretien professionnel. La formation btob intervient sur les différentes compétences à maitriser : le cycle de vente, la relation client et les outils numériques.
1. Le cycle de vente
La conclusion d’une vente en b to b passe par plusieurs étapes :
- la découverte des besoins,
- l’argumentation,
- la négociation,
- le traitement des objections de son client,
- puis, trouver un accord,
- et signer le contrat.
La formation btob permet d’avoir accès aux informations, aux méthodes et aux outils nécessaires pour briller dans chacune des étapes d’une vente, de la prise de contact, à la transaction.
2. La gestion de la relation prospect/client
En BtoB (Business to Business), il s’agit d’instaurer une relation de confiance avec les personnes, les décideurs et les partenaires. Ainsi, les compétences humaines et les softs skills sont indispensables. Une formation apprend les techniques pour s’imposer comme conseiller auprès des clients, pour s’adapter à ses cibles et pour négocier.
3. Les outils numériques
N’oubliez pas que les comportements d’achats ne cessent d’évoluer et avec eux, les logiciels et les stratégies digitales :
- Social selling (utiliser les réseaux sociaux tout au long du parcours d’achat),
- Vente à distance (e-commerce),
- Sales automation (automatisation des actions commerciales),
- Etc.
Les enjeux de la formation en b to b sont donc également de transmettre des techniques dans l’ère du temps, afin de gagner en performance.
Quels sont les bénéfices de la formation btob ?
Les bénéfices d’une formation b2b sont nombreux. Bien plus qu’une formation, c’est un réel investissement qui est vite rentabilisé. Lorsqu’elle est pédagogue et adaptée à chacun, les résultats ne se font pas attendre. Les formations, qu’elles se déroulent en présentiel ou à distance, permettent de réellement vous donner les clés indispensables à l’atteinte de vos objectifs commerciaux.
Cela se reflète alors sur la qualité de votre travail, votre prise de décision, votre capacité à vous adapter aux situations délicates et à adopter les bons réflexes, peu importe le contexte. En effet, le but d’une formation ou d’un stage btob, c’est avant tout de vous faire évoluer et de vous accompagner vers votre réussite professionnelle.
Ainsi grâce à un expert indépendant ou appartenant à un centre de formation, vous avancez étape par étape jusqu’à posséder toutes les clés en main pour exercer votre métier avec brio.
À qui s’adresse une formation btob ?
Contrairement aux idées reçues, les formations b2b ne s’adressent pas uniquement aux personnes qui débutent ou qui ont peu d’expérience. Elles s’adressent à tous les professionnels qui ont des clients professionnels !
Une formation btob s’adresse aux :
- Commerciaux,
- Business développer,
- Closer, high ticket closer,
- Managers commerciaux
- Responsables marketing,
- Directeurs commercial,
- Responsables des ventes,
- Etc.
Ainsi, un établissement localisé à Paris, spécialisé dans le btob et implanté depuis plusieurs décennies, peut tout à fait prendre rendez-vous pour former ses équipes (et pas que les nouveaux arrivants !). Cela permet par exemple de retravailler sa stratégie marketing ou commerciale, mettre en œuvre un business plan plus efficace.
Formation BtoB : LinkedIn™ est le levier incontournable pour trouver des clients BtoB
D’après une étude, 37,4 % des décisionnaires ont acheté un produit ou un service grâce à la découverte d’un contenu publié sur les réseaux sociaux. Le social selling a donc le vent en poupe et c’est le moment pour vous de tirer profit de LinkedIn™, pour générer leads, prospects et client.
En effet, LinkedIn™, c’est bien plus qu’un simple réseau social professionnel ! Il rassemble + de 800 millions de membres dans le monde et 23 millions uniquement pour la France ! Les entreprises mettent en œuvre de véritables stratégies marketing et certaines recrutent directement sur LinkedIn™ ! Ce n’est pas étonnant quand on sait que 63 millions de décisionnaires sont inscrits. (Sources : chiffres clé LinkedIn™)
La véritable question n’est pas savoir si il faut être présent sur LinkedIn™, mais : « comment l’avez-vous intégré dans votre stratégie commerciale ? »
Si vous êtes dans une démarche de développement de votre activité, que vous souhaitez exploiter d’autres canaux de prospection ou que vous souhaitez simplement explorer le potentiel du social selling, une formation btob LinkedIn™ est inévitable. Cela permet d’acquérir des informations et des techniques afin d’être autonome et de maîtriser parfaitement cet outil digital.
Proinfluent accompagne les professionnels vers la réussite
Proinfluent est un organisme de formation spécialisé dans le marketing BtoB, LinkedIn™ et la prospection. Nous accompagnons les professionnels à atteindre leurs objectifs, et pour cela, nous proposons plusieurs formations :
Formations gratuites Proinfluent
Ces 2 formations sont 100 % gratuites et 100 % efficaces :
- Recevez la Check-List et rendez votre profil LinkedIn™ 50 X plus efficace (32 secrets d’expert) ! De plus, nous vous offrons la formation à la prospection LinkedIn™, outil indispensable pour tous les professionnels souhaitant développer leur activité. Intéressé ? C’est par ici !
- Inscrivez-vous gratuitement à notre formation en ligne et profitez des conseils de Yannick Bouissière, considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie ! Il vous dévoile comment trouver des clients sans vendre et avec une approche humaine.
Formations Profil LinkedIn™
L’audit de profil LinkedIn™ par un expert
Votre profil n’est pas efficace ? Vous n’êtes pas vu ? Vous n’êtes pas contacté ?
Un expert Proinfluent audite votre profil LinkedIn™ et vous donne les recommandations, par téléphone ou visio, pour faire passer votre profil au niveau supérieur.
Les avantages d’un audit de profil LinkedIn™ :
- votre profil analysé par un expert certifié Proinfluent™ ;
- un plan d’action personnalisé ;
- les réponses à toutes vos questions ;
- un compte-rendu de l’audit.
Vous souhaitez bénéficier d’un audit de profil LinkedIn™ et enfin profiter de sa puissance ? Cliquez ici !
La formation Profil Proinfluent™
Vous souhaitez avoir un profil LinkedIn™ qui valorise vraiment vos compétences ? Qui vous rend visible sur LinkedIn™ (et sur Google™) ? Qui attire les profils et surtout qui convertit chaque visiteur en acheteur ?
Grâce au profil Proinfluent, apprenez enfin à :
- Bâtir un profil LinkedIn™ dont vous serez fier ;
- Être visible sur Google™ et LinkedIn™ ;
- Inspirer confiance sur le réseau social ;
- Recevoir régulièrement des opportunités ;
- Convertir vos visiteurs en acheteurs !
Cette formation e learning vous permet de faire décoller votre profil LinkedIn™ sur le réseau professionnel.
Formation prospection LinkedIn™ : La Méthode Proinfluent®
Professionnels du BtoB : devenez autonome sur votre prospection commerciale LinkedIn™. Avec La Méthode Proinfluent, attirez de 1 à 10 clients par mois avec la puissance maîtrisée de LinkedIn™ en 30 minutes par jour.
Vous serez capable de :
- Utiliser LinkedIn™ avec confiance.
- Cibler vos prospects avec une précision chirurgicale et leur adresser des messages efficaces.
- Générer des rendez-vous et/ou échanges avec vos futurs clients.
- Gagner 3h par jour en vous libérant du temps que vous allouez aux échanges avec vos futurs clients.
- Publier des posts, qui attirent vos futurs clients idéaux, avec qui vous échangez pour leur proposer votre solution.
Cette formation est disponible en e learning individuel ou avec accompagnement. De plus, elle est éligible au CPF et aux fonds de financements OPCO !
Découvrez La Méthode Proinfluent™ ainsi que les témoignages de nos clients ici !
Voici un aperçu des témoignages clients :
Coaching LinkedIn™
Besoin d’un coup de pouce pour établir votre stratégie de social selling ? Pour paramétrer votre profil LinkedIn™ ou pour prospecter efficacement sur le réseau social ?
Peu importe votre problématique, grâce à notre coaching LinkedIn™ 100 % personnalisé, vous avancez pas à pas et bénéficiez de l’accompagnement d’un expert LinkedIn™ !
Parlons de votre projet
Proinfluent c’est avant tout une équipe d’experts présents pour vous aider réellement. Ce que nous recherchons en premier lieu, c’est nouer une relation de confiance avec nos clients. En effet, notre objectif n’est pas de vous vendre une formation inutile, mais bien de vous aider à avancer dans votre projet.
Vous avez besoin d’aide pour établir votre stratégie de présence sur LinkedIn™ ? Votre profil ne se démarque pas de la concurrence ? Vous souhaitez un accompagnement personnalisé ? N’attendez plus, prenez un rendez-vous maintenant dans l’agenda ci-dessous avec un responsable conseil Proinfluent !
Formation b to b pour conclure
- Se former en b2b peut se faire à distance ou en présentiel. Il s’agit généralement d’un intervenant externe à l’entreprise et qui est une référence dans son secteur d’activité.
- Chaque boîte peut se former, peu importe son chiffre d’affaires, sa taille et sa localisation géographique.
- La formation B2B permet d’actualiser ses connaissances (comportements d’achat, nouvelles techniques commerciales, etc.) et ses outils (logiciels, réseaux sociaux …).
- Le social selling est une stratégie commerciale qui consiste à cibler, accompagner puis vendre sur les réseaux sociaux. Pour les professionnels, LinkedIn™ est une mine d’or qui regroupe des millions d’entreprises dans le monde.
- Proinfluent, c’est une équipe d’experts qui accompagne ses clients à atteindre leurs objectifs. La confiance et l’humain sont placés au centre de nos relations clients !
Formation btob pour résumer en 4 questions
Quelle est la différence entre BtoB et BtoC ?
BtoB ou B2B, est une expression signifiant Business to Business. Lorsqu’on parle de vente en btob, on parle donc de vente entre deux professionnels.
Au contraire, BtoC, veut dire Business to Consumer, c’est-à-dire, du professionnel au consommateur (le particulier).
À quoi ça sert une formation btob ?
La formation btob permet d’accompagner les professionnels à atteindre leurs objectifs commerciaux. Il est possible de la faire à distance ou en présentiel.
Une formation vente btob sert à apprendre à :
- Prospecter, c’est-à-dire trouver de nouveaux clients de manière structurée avec les techniques de ventes traditionnelles comme le phoning et aussi avec les techniques digitales comme le social selling.
- Gérer différents rendez-vous commerciaux : présenter une offre commerciale, rendez-vous découverte, ou de closing.
- Faire une proposition commerciale.
- Négocier, bâtir une argumentation et signer le meilleur accord gagnant-gagnant avec le client.
- Gérer la relation client tout au long du parcours de vente.
Pourquoi participer à une formation btob ?
Vous souhaitez trouver de nouveaux clients en apprenant les nouvelles techniques marketing ? Vos collaborateurs ne sont pas très à l’aise avec votre nouveau logiciel d’automatisation de la prospection et vous aimeriez rentabiliser votre investissement ? Vous aimeriez apprendre à prospecter efficacement sur LinkedIn™ ? Former votre commercial au closing ? La formation btob touche absolument tous les secteurs d’activité en btob. Le but c’est bien sûr de répondre à chaque question et difficulté, afin que la personne qui reçoit la formation gagne en confiance et performance.
Comment communiquer en btob ?
Il y a plusieurs façons de communiquer avec un client en btob :
- L’emailing ;
- Le phone calling ;
- Les réseaux sociaux ;
- Votre site internet ;
- Les salons professionnels.
