Ecco una domanda ricorrente: come fai ad avere successo su LinkedIn™? E per una buona ragione, i vantaggi di questa rete sono ben consolidati! Interattivo, vivace e in continuo movimento, il social network professionale più grande al mondo è un ottimo strumento per aumentare i tuoi risultati, trovare lavoro, affermare la tua strategia aziendale e creare legami con persone influenti. LinkedIn™ è probabilmente una delle migliori leve per il tuo business. Ma, per avere successo su LinkedIn™, è comunque necessario rispettare alcune regole di base. Questi gettano le basi per la tua presenza in rete. Quindi, per garantire il tuo successo, dai un’occhiata ai nostri 13 suggerimenti per portare a termine il lavoro su LinkedIn ™.
1- Avere successo su LinkedIn™: essere presenti
Questo consiglio può sembrare banale! Tuttavia, saresti d’accordo, se sei un fantasma sulla rete, è probabile che nessuno ti trovi o ti noti. Quindi, per avere successo su LinkedIn™, il punto fondamentale da rispettare è la regolarità della tua presenza: aggiungi nuove persone, interagisci sulle pubblicazioni, pubblica, rispondi ai commenti o ai tuoi messaggi, guarda semplicemente, ecc.
Una presenza quotidiana e regolare sul social network professionale è alla base della tua strategia. Affinché questa base sia il più solida possibile, assicurati di accedere frequentemente, sia per tenerti informato su ciò che sta accadendo sul web, ma anche in modo che gli altri membri della community ti vedano regolarmente. Così, senza forzature, sei già considerato un elemento chiave del social network. Più sei presente su LinkedIn™, maggiori sono le tue possibilità di sbarcare opportunità.
2- Prenditi cura del tuo profilo LinkedIn™
Il profilo LinkedIn™ è ancora alla base della tua presenza in rete. Coccolarsi è fondamentale per garantire il tuo successo su LinkedIn™. Infatti, è il vero punto di partenza per tutte le tue azioni su LinkedIn™, e anche la pagina che gli altri membri vedono (e giudicano). In effetti, è la prima cosa che fa qualsiasi utente: visita la tua pagina e in pochi secondi ha un’opinione su di te.
LinkedIn ™ offre molti strumenti e opzioni per:
- aumentare la visibilità del tuo profilo in rete;
- e, trasforma il tuo profilo LinkedIn™ in una vera pagina di vendita.
Come ha detto Coco Chanel: “Non avrai due volte l’opportunità di fare una buona prima impressione. Quindi non lesinare sulla qualità del tuo profilo LinkedIn™ e spulcia tutti gli elementi per renderli perfetti:
- immagine del profilo ,
- bandiera ,
- riassunto,
- esperienze,
- formazione e certificato,
- testimonianze e consigli.
E non dimenticare le impostazioni di base per garantire la tua visibilità sulla rete.
Per colpire nel segno, progetta il tuo profilo LinkedIn™ non come un curriculum che elenca il tuo background professionale, ma come una vera pagina di vendita che ispira fiducia. Pensa al tuo potenziale cliente e parla di come puoi aiutarlo e cosa puoi fare per lui.
Per andare oltre e trasformare il tuo profilo in una pagina di vendita che converte i visitatori in acquirenti, scopri il Profilo Proinfluent® .
3- Brilla su LinkedIn ™ dando priorità alla qualità
Per rispondere alla domanda “come avere successo su LinkedIn™?” », Uno dei punti chiave da rispettare è questo: QUALITÀ. Non solo nelle tue pubblicazioni, no… Ovunque! È semplice, ogni volta che intraprendi un’azione su LinkedIn™, pensa al valore che apporti.
- Iniziare una conversazione con una nuova relazione? Pensa alla qualità del tuo messaggio ma anche alla forma evitando ad esempio errori di ortografia.
- Vuoi commentare un post che appare nel tuo feed di notizie di LinkedIn ™? Adatta il tuo commento al contesto e soprattutto concentrati sul valore del tuo consiglio.
- Hai qualche modifica da apportare al tuo profilo LinkedIn™? Punta all’eccellenza.
Senza essere troppo formali, ricorda che sei su un social network professionale e che lo scopo della tua presenza è trovare opportunità di business. Investi il tuo tempo nella produzione di azioni di qualità su LinkedIn™, non te ne pentirai.
4- Condividi e interagisci con i membri della rete
Avere successo su LinkedIn™ significa essere stati riconosciuti come un esperto nel proprio settore, al fine di costruirsi una clientela fidelizzata e soddisfatta. Per questo, niente come la condivisione! Anche se LinkedIn™ è a priori una piattaforma diversa da Facebook™, Instagram™ e altre, è comunque un social network su cui sono possibili molte interazioni!
Quindi, per mettere le probabilità dalla tua parte, fallo. Condividi contenuti che ti sono piaciuti, che potrebbero essere rilevanti per i tuoi contatti, metti mi piace e commenta i post delle tue connessioni, ecc. Per distinguerti su LinkedIn ™, non stare dalla tua parte. Essendo visibile ed equo in tutte le tue azioni sulla rete, dimostri la tua competenza, la tua conoscenza, la tua apertura e il tuo dinamismo.
5- Pubblicare contenuti ad alto valore aggiunto: la chiave del successo su LinkedIn™
La tua presenza su LinkedIn™ (come su internet) si traduce nella pubblicazione di vari contenuti: testi, visual, video, caroselli , ecc. Così, quando sviluppi la tua strategia di marketing digitale o il tuo piano di comunicazione , la strategia dei contenuti appare come un elemento chiave!
Ecco i diversi passaggi per garantire il successo dei tuoi post su LinkedIn™:
- Definisci il tuo target, ovvero la persona per la quale stai modificando questo contenuto. Per aiutarti, puoi utilizzare lo strumento Persona acquirente .
- Identifica i molteplici temi per progettare i tuoi messaggi: storia della tua azienda, consigli, tutorial, presentazione delle tue soluzioni (prodotti/servizi), ecc.
- Crea un palinsesto editoriale per prevedere e alternare le diverse tipologie di informazioni che distribuisci: un video, un articolo, un’immagine, un’infografica… il palinsesto è la tua garanzia per rimanere regolare!
- Se necessario, usa uno strumento per programmare le tue pubblicazioni .
6- Sviluppa la tua credibilità: la risorsa principale per affermarti come referente nel network professionale
Che cos’è esattamente la credibilità su LinkedIn ™? È avere l’immagine di un esperto riconosciuto. Così, gli altri membri della rete hanno una fiducia infallibile in te. E la fiducia è LA BASE di ogni relazione d’affari di successo.
Per entrare in LinkedIn ™ e sviluppare la tua credibilità, è essenziale dimostrare la tua esperienza. Il modo migliore per farlo è mostrare i risultati dei tuoi clienti, pubblicare le loro opinioni positive, dimostrare che sei particolarmente impegnato per il loro stesso successo (che significa anche il tuo su LinkedIn™!). Quindi non esitate a chiedere consigli ai vostri ex colleghi, partner, clienti.
I potenziali clienti interessati a te saranno ancora più propensi a farsi strada da soli attraverso il tuo imbuto di vendita se puoi dimostrare che altri lo hanno fatto prima di loro. E, soprattutto, non si sono pentiti di averlo fatto! Essendo credibile, avrai sicuramente successo su LinkedIn ™.
7- Rimani sempre benevolo, cortese e professionale
Nella vita “reale”, un sorriso fa la differenza. Su LinkedIn™ è lo stesso! Sii premuroso, estroverso e comprensivo pur rimanendo professionale quando interagisci con i membri del social network LinkedIn ™. Oltre a rafforzare la tua immagine con una buona dose di ottimismo, fai anche dei cambiamenti in te stesso: non sei mai così orgoglioso di te stesso come quando sei gentile con gli altri.
Oltre alla gentilezza di base, sentiti libero di dare una piccola parola di incoraggiamento o congratulazioni, per augurare buon compleanno, ecc. Gentilezza e benevolenza, senza offesa ai luoghi comuni, non sono una debolezza. Prima o poi, ogni sorriso virtuale inviato alla tua rete LinkedIn™ ti ripagherà cento volte tanto.
8- Personalizza scambi e inviti
La personalizzazione degli inviti LinkedIn™ è fondamentale. La chiave di volta della fiducia reciproca, l’invio di un invito non può avere un vero successo se non è appropriato, anche se minimo. Quindi, cancella subito il post generico suggerito da LinkedIn™!
Evita le note vuote e di base e personalizza il tuo testo in base a ciò che hai imparato sulla persona. Per farlo, visita il suo profilo e leggi le sue ultime pubblicazioni. Non c’è bisogno di scrivere un romanzo, comunque il numero di personaggi è limitato, ma un piccolo tormentone da adattare al contesto.
È semplice, o personalizzi i tuoi messaggi o invii una richiesta di connessione senza una nota. È preferibile!
Per andare oltre: personalizzare i tuoi inviti LinkedIn ™ a volte può intimidire e portare alla terribile sindrome del foglio bianco. Per smettere di esitare, dai un’occhiata all’articolo che ti mostra 15 esempi di inviti personalizzati LinkedIn™ .
9- Pensa ai tuoi clienti target: essenziali per il successo su LinkedIn™
Tutti amano parlare di se stessi. In questo settore, sappi che le prospettive non spiccano! Quindi, per avere successo su LinkedIn ™, coccola i tuoi potenziali clienti e falli parlare da soli.
Per fare questo, poni loro domande professionali, informati su di loro prima di incontrarli o avere uno scambio virtuale. Questo ti permette di avere biglie da posizionare qua e là alcuni dettagli che colpiscono nel segno, e soprattutto che dimostrano loro che sei interessato a loro.
Ricorda che qualcuno che viene in contatto con te lo fa perché ha un problema da risolvere. Questa preoccupazione, ci pensa costantemente! È molto importante per lui. Quindi, fai sentire al tuo target che le sue preoccupazioni sono giustificate ed è solo allora che ti chiedi come soluzione a questo famoso problema.
10- Sii aperto a nuove relazioni professionali
LinkedIn™ è una gigantesca rete di persone che si connettono tra loro per trovare nuove opportunità professionali. Per avere successo su LinkedIn™, non restare bloccato in una stretta cerchia di conoscenze: apriti al mondo! Sarai sorpreso di quanto tu abbia in comune con persone che, a prima vista, potrebbero non essere state le tue migliori “scelte”.
Con internet è possibile creare legami con persone residenti dall’altra parte del pianeta, scambiare con membri che non avresti mai incontrato in prima persona, collaborare professionalmente con persone di tutti i settori! Quindi apri le porte della tua rete e accetta nuove connessioni LinkedIn™ .
11- Pensa al targeting per migliorare la tua efficienza
Se utilizzi LinkedIn™ in una strategia di vendita social , sai che il targeting dei tuoi potenziali clienti è essenziale. E questo per tanti motivi:
- Non essere troppo magro e non perdere tempo con persone che non soddisfano i tuoi criteri.
- Adatta i tuoi contenuti e personalizza i tuoi messaggi.
- Ottimizza il tuo tasso di conversione.
Sta a te definire il tuo target di riferimento ideale secondo i tuoi criteri e poi trovare i membri LinkedIn™ che ne fanno parte. Parlando con le persone giuste, massimizzi le tue possibilità di successo nella rete professionale.
Per andare oltre: l’abbonamento Premium Sales Navigator è uno strumento formidabile per la prospezione secondo una griglia di criteri molto ampia. Scopri il nostro articolo sull’argomento: LinkedIn™ Sales Navigator: prezzo e guida completa!
12- Unisciti ai gruppi per avere successo su LinkedIn ™
I gruppi di discussione sono ottimi strumenti per andare avanti su LinkedIn ™. Con loro puoi entrare in contatto e scambiare in modo molto mirato e pertinente con player del tuo settore, professionisti di ogni tipo e anche con i tuoi clienti target. Questa si rivela una buona leva per promuovere il tuo sviluppo commerciale.
Partecipare a gruppi è essenziale per qualsiasi venditore social. Questi ti consentono di creare solidi collegamenti con gli altri membri e di scoprire al meglio le esigenze del tuo target al fine di adeguare di conseguenza la tua strategia commerciale. Per essere il più efficaci possibile, non dimenticare mai che nei gruppi è come su LinkedIn™: cortesia, pertinenza, qualità, regolarità!
13- Prepara il giorno prima
Per stabilire in modo permanente la tua credibilità ed essere considerato un vero esperto di riferimento nel tuo campo, è fondamentale monitorare.
Il giorno prima ti permette di:
- tieniti costantemente informato su ciò che accade nel tuo settore, o in quello del tuo target;
- condividere informazioni rilevanti con la tua rete;
- essere reattivi adattando rapidamente le vostre soluzioni alle esigenze del momento;
- per continuare ad apprendere e sviluppare le tue capacità.
Come avere successo su LinkedIn™, in conclusione
Se avevi solo tre consigli per avere successo sulla rete professionale LinkedIn™, eccoli:
- REGOLARITÀ! Garantire una presenza regolare e costante su LinkedIn™ ti permette di familiarizzare con te (o con il tuo brand) i tuoi clienti target.
- LA QUALITÀ ! Se i tuoi contenuti non sono eccellenti, le tue pubblicazioni non hanno successo, i tuoi messaggi non vengono letti e la tua immagine non decolla: tutta la tua strategia di vendita e presenza sui social va a rotoli!
- UMANITÀ! LinkedIn™ è prima di tutto un social network. Non sei una macchina, e nemmeno le tue prospettive. Sii premuroso, educato e genuino. Non è perché uno schermo ti separa dal tuo obiettivo che l’aspetto umano deve essere dimenticato, anzi!
Avere successo su LinkedIn™, per riassumere in quattro domande
Comment bien débuter sur LinkedIn™ ?
La tua presenza su LinkedIn™ inizia con un profilo. Questa pagina personale è il punto di partenza per tutte le tue azioni sulla rete. È anche il punto di arrivo per le persone target. In pochi secondi, il visitatore della tua pagina ha un’opinione su di te. Pertanto, il tuo profilo deve essere pensato al millimetro per trasmettere i tuoi valori, i tuoi messaggi, spiegare cosa puoi portare agli altri, suscitare interesse, ispirare fiducia … Insomma, un buon profilo è la chiave di volta per un buon inizio su LinkedIn™.
Comment optimiser sa présence sur LinkedIn™ ?
Essere su LinkedIn ™ non significa solo avere un profilo. Anche se quest’ultimo è molto ben ottimizzato, da solo non basta a generare opportunità professionali. La tua presenza su LinkedIn™ comporta lo sviluppo della tua rete, l’accesso a gruppi di discussione, la pubblicazione di post o articoli, commenti e messaggi (Inmail).
Comment être visible sur LinkedIn™ ?
Per essere visibile su LinkedIn™, devi già avere un profilo ottimizzato. Quindi devi essere attivo sulla rete. Vale a dire, pubblicare contenuti, rispondere ai commenti e reagire alle pubblicazioni degli altri membri. Il successo della tua visibilità su LinkedIn™ dipende dalla qualità dei tuoi contenuti e anche dalla loro regolarità!
Comment réussir sur LinkedIn™ ?
Per avere successo su LinkedIn ™, devi prima aver costruito solide basi. Vale a dire, avere un profilo bello e ben ottimizzato che ispira fiducia. Quindi, devi sviluppare la tua rete professionale inviando messaggi personalizzati a persone mirate. Infine, devi creare contenuti di altissima qualità (post, commenti, messaggi), pur rimanendo cortese, benevolo e professionale.
