Aquí hay una pregunta recurrente: ¿Cómo tener éxito en LinkedIn ™? ¡Y por una buena razón, las ventajas de esta red están bien establecidas! Interactiva, animada y en constante movimiento, la red social profesional más grande del mundo es una gran herramienta para aumentar sus resultados, encontrar trabajo, afirmar su estrategia comercial y crear vínculos con personas influyentes. LinkedIn ™ es probablemente una de las mejores herramientas para su negocio. Pero, para tener éxito en LinkedIn ™, aún es necesario respetar algunas reglas básicas. Éstos sientan las bases de su presencia en la red. Entonces, para asegurar su éxito, descubra nuestros 13 consejos para tener éxito en LinkedIn ™.
1- Triunfar en LinkedIn ™: estar presente
¡Este consejo puede parecer trivial! Sin embargo, estaría de acuerdo, si usted es un fantasma en la red, es probable que nadie lo encuentre ni lo note. Entonces, para tener éxito en LinkedIn ™, el punto fundamental a respetar es la regularidad de tu presencia: agrega nuevas personas, interactúa en publicaciones, publica, responde a comentarios o tus mensajes, simplemente mira, etc.
Una presencia diaria y regular en la red social profesional es la base de tu estrategia. Para que esta base sea lo más sólida posible, asegúrese de iniciar sesión con frecuencia, tanto para mantenerse informado de lo que está sucediendo en la web, como para que otros miembros de la comunidad lo vean regularmente. Así, sin forzar, ya eres considerado un elemento clave de la red social. Cuanto más presente esté en LinkedIn ™, mayores serán sus posibilidades de conseguir oportunidades de aterrizaje.
2- Cuida tu perfil de LinkedIn ™
El perfil de LinkedIn ™ sigue siendo la base de su presencia en la red. Mimarlo es esencial para asegurar su éxito en LinkedIn ™. De hecho, es el verdadero punto de partida para todas sus acciones en LinkedIn ™, y también la página que otros miembros ven (y juzgan). Efectivamente, es lo primero que hace cualquier usuario: visita tu página y en unos segundos tiene una opinión sobre ti.
LinkedIn ™ ofrece muchas herramientas y opciones para:
- aumentar la visibilidad de su perfil en la red;
- y convierta su perfil de LinkedIn ™ en una página de ventas real.
Como dijo Coco Chanel: “No tendrás el doble de oportunidades para causar una buena primera impresión. Así que no escatimes en la calidad de tu perfil de LinkedIn ™ y revisa todos los elementos para que sean perfectos:
- foto de perfil ,
- bandera ,
- abstracto,
- experiencias,
- formación y certificado,
- testimonios y recomendaciones.
Y no olvide la configuración básica para garantizar su visibilidad en la red.
Para dar en el clavo cada vez, diseñe su perfil de LinkedIn ™ no como un simple currículum que enumere su experiencia profesional, sino como una página de ventas real que inspire confianza. Piense en su cliente potencial y hable sobre cómo puede ayudarlo y qué puede hacer por él.
Para ir más allá y transformar su perfil en una página de ventas que convierta a los visitantes en compradores, descubre el perfil Proinfluent® .
3- Brilla en LinkedIn ™ priorizando la calidad
Para responder a la pregunta «¿cómo tener éxito en LinkedIn ™?» », Uno de los puntos clave a respetar es este: CALIDAD. No solo en tus publicaciones, no… ¡En todas partes! Es simple, cada vez que realice una acción en LinkedIn ™, piense en el valor que aporta.
- ¿Iniciar una conversación con una nueva relación? Piense en la calidad de su mensaje, pero también en la forma, evitando errores ortográficos, por ejemplo.
- ¿Quieres comentar una publicación que aparece en tu sección de noticias de LinkedIn ™? Adapte su comentario al contexto y, sobre todo, céntrese en el valor de sus consejos.
- ¿Tiene que hacer algún cambio en su perfil de LinkedIn ™? Apunta a la excelencia.
Sin ser demasiado formal, recuerda que estás en una red social profesional, y que el propósito de tu presencia es buscar oportunidades de negocio. Invierta su tiempo en producir acciones de calidad en LinkedIn ™, no se arrepentirá.
4- Comparte e interactúa con miembros de la red
Tener éxito en LinkedIn ™ significa haber sido reconocido como un experto en su campo, con el fin de construir una clientela fiel y satisfecha. ¡Para eso, nada como compartir! Incluso si LinkedIn ™ es a priori una plataforma diferente de Facebook ™, Instagram ™ y otras, no obstante es una red social en la que son posibles muchas interacciones.
Entonces, para poner las probabilidades de su lado, hágalo. Comparte contenido que te gustó, que podría ser relevante para tus contactos, dale me gusta y comenta las publicaciones de tus contactos, etc. Para destacar en LinkedIn ™, no se quede en su esquina. Al ser visible y justo en todas sus acciones en la red, demuestra su experiencia, su conocimiento, su apertura y su dinamismo.
5- Publicar contenido de alto valor añadido: la clave del éxito en LinkedIn ™
Su presencia en LinkedIn ™ (como en Internet) da como resultado la publicación de varios contenidos: textos, imágenes, videos, carruseles etc. Por lo tanto, al desarrollar tu estrategia de marketing digital Dónde tu plan de comunicación , estrategia de contenido aparece como un elemento clave!
Estos son los diferentes pasos para garantizar el éxito de sus publicaciones en LinkedIn ™:
- Defina su target, es decir, la persona para la que está editando este contenido. Para ayudarlo, puede utilizar la herramienta del persona del comprador .
- Identifica los múltiples temas para diseñar tus mensajes: historial de tu empresa, consejos, tutoriales, presentación de tus soluciones (productos / servicios), etc.
- Crea un cronograma editorial para prever y alternar los diferentes tipos de información que distribuyes: un video, un artículo, una imagen, una infografía… ¡el cronograma es tu garantía para mantenerte regular!
- Si es necesario, utilice un programación de tus publicaciones .
6- Desarrolla tu credibilidad: el principal activo para establecerte como un referente en la red profesional
¿Qué es exactamente la credibilidad en LinkedIn ™? Es tener una imagen de experto reconocido. Así, los demás miembros de la red tienen una confianza infalible en ti. Y la confianza es LA BASE de cualquier relación comercial exitosa.
Para ingresar a LinkedIn ™ y desarrollar su credibilidad, es esencial demostrar su experiencia. La mejor manera de hacerlo es mostrar los resultados de sus clientes, publicar sus opiniones positivas y demostrar que está particularmente comprometido con su propio éxito (¡lo que también significa el suyo en LinkedIn ™!). Así que no dudes en pedir recomendaciones con sus antiguos compañeros, socios, clientes.
Los prospectos que estén interesados en usted tendrán aún más probabilidades de abrirse camino a través de su embudo de ventas por sí mismos si puede demostrar que otros lo han hecho antes que ellos. Y, sobre todo, ¡no se han arrepentido de haberlo hecho! Al ser creíble, seguramente tendrá éxito en LinkedIn ™.
7- Sea siempre benevolente, cortés y profesional
En la vida «real», una sonrisa marca la diferencia. ¡En LinkedIn ™, es lo mismo! Sea cariñoso, extrovertido y comprensivo sin dejar de ser profesional al interactuar con miembros de la red social LinkedIn ™. Además de reforzar tu imagen con una buena dosis de optimismo, también haces cambios en ti mismo: nunca estás tan orgulloso de ti mismo como cuando eres amable con los demás.
Además de la cortesía básica, siéntete libre de dar una pequeña palabra de aliento o felicitaciones, desear un feliz cumpleaños, etc. La bondad y la benevolencia, sin ofender a los clichés, no son una debilidad. Tarde o temprano, cada sonrisa virtual enviada a su red LinkedIn ™ le devolverá cien veces más.
8- Personaliza intercambios e invitaciones
La personalización de las invitaciones de LinkedIn ™ es fundamental. La piedra angular de la confianza mutua, enviar una invitación no puede tener un verdadero éxito si no es apropiado, aunque sea un mínimo. Por lo tanto, ¡elimine inmediatamente la publicación genérica sugerida por LinkedIn ™!
Evite las notas básicas y vacías y personalice su texto en función de lo que haya aprendido sobre la persona. Para ello, visite su perfil y lea sus últimas publicaciones. No hace falta escribir una novela, de todos modos el número de personajes es limitado, pero sí un pequeño eslogan para adaptar según el contexto.
Es simple, o personalizas tus mensajes o envías una solicitud de conexión sin una nota. Es preferible !
Para ir más allá: personalizar sus invitaciones de LinkedIn ™ a veces puede ser intimidante y provocar el terrible síndrome de la sábana blanca. Para dejar de dudar, echa un vistazo al artículo que te presenta 15 ejemplos de invitaciones personalizadas de LinkedIn ™ .
9- Piense en sus clientes objetivo: esencial para el éxito en LinkedIn ™
A todos les encanta hablar de sí mismos. ¡En esta área, sepa que las perspectivas no se destacan! Por lo tanto, para tener éxito en LinkedIn ™, mime a sus clientes potenciales y haga que hablen por sí mismos.
Para ello, hazles preguntas profesionales, infórmate antes de conocerlos o tener un intercambio virtual. Esto te permite tener canicas para colocar aquí y allá algunos detalles que dan en el blanco, y sobre todo que les demuestren que estás interesado en ellas.
Recuerda que alguien que entra en contacto contigo lo hace porque tiene un problema que resolver. ¡Esta preocupación, ella piensa en ella constantemente! Para él es muy importante. Entonces, haz que tu target sienta que sus inquietudes están justificadas y solo entonces te preguntas como solución a este famoso problema.
10- Estar abierto a nuevas relaciones profesionales
LinkedIn ™ es una red gigantesca de personas que se conectan entre sí para encontrar nuevas oportunidades profesionales. Para tener éxito en LinkedIn ™, no se quede atrapado en un círculo estrecho de conocidos: ¡ábrase al mundo! Se sorprenderá de lo mucho que tiene en común con personas que, a primera vista, podrían no haber sido sus mejores «selecciones».
Con internet es posible forjar vínculos con personas que residen en el otro lado del planeta, intercambiar con miembros que nunca habrías conocido de primera mano, ¡colaborar profesionalmente con personas de todos los sectores! Así que abre las puertas a tu red y aceptar nuevas conexiones de LinkedIn ™ .
11- Piense en la segmentación para mejorar su eficiencia
Si usted utilizar LinkedIn ™ en una estrategia de venta social , sabe que la orientación a sus clientes potenciales es esencial. Y esto por muchas razones:
- No seas demasiado delgado y pierdas el tiempo con personas que no cumplen con tus criterios.
- Adapte su contenido y personalice sus mensajes.
- Optimice su tasa de conversión.
Depende de usted definir su público objetivo ideal de acuerdo con sus propios criterios y luego encontrar los miembros de LinkedIn ™ que forman parte de él. Al hablar con las personas adecuadas, maximiza sus posibilidades de tener éxito en la red profesional.
Para ir más allá: la suscripción Premium Sales Navigator es una herramienta formidable para la prospección de acuerdo con una cuadrícula de criterios muy amplia. Descubra nuestro artículo sobre el tema: Navegador de ventas de LinkedIn ™: ¡Precios y guía completa!
12- Únase a grupos para el éxito en LinkedIn ™
Los grupos de discusión son excelentes herramientas para avanzar en LinkedIn ™. Con ellos, puede ponerse en contacto e intercambiar de una manera muy específica y relevante con actores de su sector, profesionales de todo tipo e incluso con sus clientes objetivo. Lo que resulta ser una buena palanca para promover su desarrollo comercial.
Unirse a grupos es esencial para cualquier vendedor social. Estos le permiten crear vínculos sólidos con otros miembros y descubrir mejor las necesidades de su objetivo para ajustar su estrategia comercial en consecuencia. Para ser lo más eficaz posible, nunca olvides que en grupos es como en LinkedIn ™: cortesía, relevancia, calidad, regularidad.
13- Haz el día anterior
Para establecer permanentemente su credibilidad y ser considerado un verdadero experto de referencia en su campo, es fundamental realizar un seguimiento.
El día anterior te permite:
- mantente informado constantemente de lo que está sucediendo en tu sector, o en el de tu target;
- compartir información relevante con su red;
- ser receptivo adaptando rápidamente sus soluciones de acuerdo con las necesidades actuales;
- para seguir aprendiendo y desarrollando sus habilidades.
Cómo tener éxito en LinkedIn ™, en conclusión
Si solo tenía tres consejos para tener éxito en la red profesional de LinkedIn ™, aquí los tiene:
- ¡REGULARIDAD! Asegurar una presencia regular y constante en LinkedIn ™ le permite familiarizar a sus clientes objetivo con usted (o su marca).
- LA CALIDAD ! Si tu contenido no es excelente, tus publicaciones no tienen éxito, tus mensajes no se leen y tu imagen no despega: ¡toda tu estrategia de social selling y presencia se desmorona!
- ¡HUMANIDAD! LinkedIn ™ es ante todo una red social. No eres una máquina, ni tampoco tus prospectos. Sea cariñoso, educado y genuino. No es porque una pantalla te separe de tu objetivo por lo que el aspecto humano debe ser olvidado, ¡al contrario!
Triunfa en LinkedIn ™, para resumir en cuatro preguntas
Comment bien débuter sur LinkedIn™ ?
Su presencia en LinkedIn ™ comienza con un perfil. Esta página personal es el punto de partida para todas sus acciones en la red. También es el punto de llegada de sus destinatarios. En solo unos segundos, el visitante de su página tiene una opinión sobre usted. Así, tu perfil debe estar pensado al milímetro para transmitir tus valores, tus mensajes, explicar lo que puedes aportar a los demás, despertar interés, inspirar confianza … En definitiva, un buen perfil es la piedra angular para un buen comienzo. LinkedIn ™.
Comment optimiser sa présence sur LinkedIn™ ?
Estar en LinkedIn ™ no se trata solo de tener un perfil. Incluso si este último está muy bien optimizado, no es suficiente por sí solo para generar oportunidades profesionales. Su presencia en LinkedIn ™ implica el desarrollo de su red, el acceso a grupos de discusión, la publicación de publicaciones o artículos, comentarios y mensajes (Inmail).
Comment être visible sur LinkedIn™ ?
Para ser visible en LinkedIn ™, ya debe tener un perfil optimizado. Entonces tienes que estar activo en la red. Es decir, publicar contenidos, responder a comentarios y reaccionar a las publicaciones de otros miembros. ¡El éxito de su visibilidad en LinkedIn ™ depende de la calidad de su contenido y también de su regularidad!
Comment réussir sur LinkedIn™ ?
Para tener éxito en LinkedIn ™, primero debe haber construido una base sólida. Es decir, tener un perfil bonito y bien optimizado que inspira confianza. Luego, debe desarrollar su red profesional enviando mensajes personalizados a personas específicas. Finalmente, debe crear contenido de muy alta calidad (publicaciones, comentarios, mensajes), sin dejar de ser cortés, benevolente y profesional.
