El folleto comercial es el escaparate de su negocio. Presenta todos sus servicios y sus valores en un documento sintético y visual. En este artículo, lo ayudamos a comprender mejor los objetivos de un folleto de presentación y le sugerimos que siga nuestros ejemplos de expertos para hacer de su folleto una verdadera herramienta de ventas.
Definición de folleto comercial
¿Qué es un folleto comercial?
El folleto comercial también puede denominarse folleto de presentación o folleto. Es un medio de comunicación que presenta la empresa, los servicios así como los productos que ofrece. También destaca los valores de la empresa. Escaparate de su negocio, debe estar diseñado con claridad y cuidado. La mayoría de las veces, se imprime y se distribuye a sus clientes potenciales. De hecho, durante una reunión de ventas, muestra su folleto para respaldar sus argumentos y describir sus productos / servicios. Por eso es fundamental que esté perfectamente detallado y distribuido de forma armoniosa.
¿Cuál es la diferencia entre un folleto comercial y un kit de prensa?
Entre comunicado de prensa, dossier de prensa, folleto de presentación, a veces es difícil navegar. Todos estos son excelentes apoyos para incorporar a su plan de comunicación , pero cada uno tiene un propósito diferente:
- El propósito del folleto comercial es mostrar el alcance de sus servicios, tranquilizar y convencer a su cliente potencial. Su objetivo final es desencadenar la compra.
- El kit de prensa se envía a los periodistas para presentar la empresa, sus valores y un próximo evento. Su objetivo es dar información precisa a los periodistas para ayudarles a escribir un artículo.
- El kit de prensa suele ir acompañado de un comunicado de prensa que resume un próximo evento (lanzamiento de una nueva gama de productos, por ejemplo) en una página. Su objetivo es informar a periodistas, blogueros o influencers.
¿Cómo crear un folleto de ventas eficaz?
Identifica tus objetivos
Antes de realizar cada medio de comunicación, debes tener siempre presente tu target ( persona del comprador ). Conocer a sus lectores con precisión le ayuda a ajustar sus mensajes (tono, palabra clave, promesa, etc.) y el formato que se utilizará en sus herramientas de comunicación.
Definir objetivos de comunicación
Su folleto de presentación debe cumplir con los siguientes objetivos:
- Promocionar la imagen de su empresa;
- Presentar todos sus servicios y productos;
- Responder a una necesidad;
- Apoye sus argumentos comerciales;
- Lo ideal es desencadenar el acto de compra.
Utilice el método AIDA para optimizar sus herramientas de comunicación
Para ayudarle en la realización de su folleto comercial, confíe en el método AIDA. Agrupa las etapas por las que atraviesa un consumidor. Por tanto, se utiliza mucho para ayudar a los líderes empresariales a diseñar sus medios de comunicación.
AIDA significa:
- Tener como Atención – captar la atención con una imagen atractiva;
- me gusta Interesar – estimular el interés con contenido preciso adaptado a su objetivo;
- Me gusta Deseo – despierte envidia destacando los beneficios de su servicio o los valores de su empresa;
- Tener como Acción – desencadenar la compra.
La idea es poder captar la atención del lector, luego generar interés en el servicio / producto, evocar el deseo y la necesidad del mismo y luego desencadenar el proceso de compra. Puede utilizar estos principios para diseñar su folleto.
Identifique el contenido de su folleto
Una vez que haya estructurado sus objetivos, piense en el contenido de su folleto. Para hacer esto, clasifique todos los elementos que desea presentar.
Convencionalmente, los folletos comerciales contienen:
- una presentación de la empresa y el logo,
- compromisos de calidad,
- misiones / productos / servicios acompañados de ejemplos de logros,
- todos los socios o testimonios de clientes,
- información de contacto (teléfono, correo electrónico, sitio web, etc.)
Su folleto de presentación debe ser sintético. Tienes que ir al grano y mostrar un espíritu de síntesis. Puede poner todas sus ideas en papel sin restringirse. Luego, agrúpelos por categorías. Finalmente, pregúntese si estos satisfacen una necesidad específica. Si no es así, no son realmente útiles.
¡Necesitas enviar un mensaje claro para despertar envidia! Su texto debe contener frases cortas para que el lector entienda inmediatamente de dónde viene.
Mi consejo: es importante no hablar solo de ti, sino centrarte en tu objetivo y en cómo satisfacer sus necesidades. Siempre tenga en cuenta que un folleto de ventas debe ser sintético y mostrar cómo su negocio puede ayudar a su cliente potencial.
Elija el formato correcto
Las impresoras ofrecen múltiples formatos para sus folletos comerciales. Los más habituales son los folletos plegados en 2 o 3 solapas en formato abierto A3 (29,7×42 cm), A4 (21×29,7 cm) o A5 (15×21 cm).
El folleto comercial «clásico» se imprime en forma de folleto con un peso mate ligeramente superior o brillo con 4 páginas (A3 doblado en 2). Puede seguir este modelo, o también decidir hacer un folleto de varias páginas en forma de folleto y no de folleto.
Escribe títulos atractivos
Cada empresa tiene un folleto comercial. Para destacar entre la multitud, debe diferenciarse de la competencia. Para ello, además de los gráficos, también debes confiar en tu contenido. El interés de tu folleto de presentación es atraer la atención del lector para despertar el deseo de conocer más sobre tus servicios. Por lo tanto, debe ser original sin exagerar. Los titulares son más visibles que todo su texto, por lo que su prospecto decide, al pasar el cursor, leer su folleto o dejarlo en una esquina del escritorio basándose en ellos.
Diseña un diseño creativo
El diseño tiene dos propósitos:
- Atrae visualmente al lector con sus gráficos, colores y estructura general.
- Hace que su mensaje sea más fácil de entender. Un diseño exitoso está al servicio de su contenido.
Crea tu folleto como todos tus documentos profesionales ( tarjeta de visita , volantes , etc.) de acuerdo con su mapa gráfico !
No lo olvides: la regla de oro para un folleto comercial digno de ese nombre, es sobre todo ventilar la maquetación, estructurarla y hacer que todos tus gráficos sean atractivos. Debes hacer que quieras hojear tu folleto.
Cómo hacer obleas: ¿qué software usar?
Haga su folleto comercial con software de autoedición
Existen varios programas de software para crear un folleto comercial incluidos los de la suite Adobe y en particular Indesign, una herramienta muy completa para el diseño de páginas. Hay un tutorial dedicado a la creación de folletos creados por Adobe y disponibles de forma gratuita.
Sin embargo, si aún no se siente muy cómodo con este tipo de software bastante complejo, es mejor utilizar Word como herramienta de procesamiento de texto.
Utilice Word para diseñar su documento comercial
Word se ha podido modernizar y ofrecer una amplia gama de plantillas para usar con mucha facilidad: CV, volantes , folletos … Para consultarlos, todo lo que tienes que hacer es abrir tu software, ir a «nuevo». Luego, escriba en la barra de búsqueda «folleto» y podrá elegir entre muchas creaciones.
Word ofrece una variedad de posibilidades. Y, en el sitio web de Microsoft Office, también puede encontrar muchas plantillas descargables gratis o pagado con un Suscripción premium (desde 10 euros impuestos incluidos al mes). Luego modifica el modelo elegido según sus deseos agregando toda su información.
Cree su folleto en línea gratuito con CANVA
PUEDE IR es una plataforma online que ofrece diseños prediseñados para medios de comunicación. Desde una cuenta gratuita, CANVA te ofrece la posibilidad de crear tu folleto comercial. La herramienta es fácil de usar en modo «arrastrar y soltar» y tiene una gran cantidad de plantillas. Una vez que haya completado su folleto, cargue su documento o utilice el servicio de impresión de CANVA.
Algunos de los enlaces del artículo son enlaces de afiliados (lo que significa que obtenemos una comisión cuando compra el producto haciendo clic en el enlace), pero eso no cambia nuestras recomendaciones porque realmente recomendamos las herramientas.
Folleto comercial: ¿qué medio elegir?
¿Folleto digital o impreso?
El folleto de presentación puede imprimirse, enviarse por correo electrónico o descargarse de un sitio web.
Sin embargo, durante una reunión con una empresa, es preferible que se arme con su folleto de ventas en la forma debida. No hace falta decir que imprimir directamente en la oficina, en blanco y negro, en papel básico no es tanto la idea del siglo.
Es importante invertir en una impresión de calidad con un presupuesto (dentro de lo razonable). Barniz, gofrado, rayado … ¡hay para todos los gustos! Sería aconsejable imprimir su folleto de ventas con el mismo medio que su tarjeta de visita . Hay varias opciones disponibles para usted: directamente en la impresora para poder probar el papel o en línea.
El folleto comercial o la red profesional LinkedIn ™
Hoy en día, la red social LinkedIn ™ es una necesidad para los profesionales de BtoB.
También asume el papel de folleto comercial en el sentido de que los líderes empresariales tienen una página de empresa para presentar su empresa y sus servicios. Es fácil poner a disposición todos los medios de comunicación: dossier de prensa, folleto de presentación, etc. La página de la empresa es una forma eficaz de aumentar su visibilidad y ponerse en contacto con sus prospectos y clientes. Si es necesario, siga nuestra guía completa para crear una página de empresa en LinkedIn ™.
Al estar disponible las 24 horas del día, los 365 días del año, LinkedIn ™ sigue siendo el mejor folleto de ventas para los profesionales de BtoB. Para crear un perfil eficaz que inspire confianza, descubra el perfil Proinfluent® que convierte a los visitantes en prospectos .
Una herramienta real para desarrollar su presencia digital, desarrollar su red de negocios y encontrar clientes, LinkedIn ™ se posiciona como la red profesional más grande. Te invitamos a descubrir la prospección y la venta social a través de un formación especializada para encontrar clientes con LinkedIn ™.
Folleto comercial: ejemplos de folletos eficaces para copiar: en conclusión
- Su contenido debe ser sintético y cumplir objetivos específicos;
- Debe ser atractivo y despertar envidia;
- Reúne todos sus valores, servicios y se acompañará de ejemplos;
- Su presentación debe ser impecable: colores de la empresa (respeto a la carta gráfica), originalidad en la maquetación, realce de ciertos elementos;
- Debe estar impreso en papel de calidad;
- ¡Es posible una versión digital! Y, para los profesionales de BtoB, LinkedIn ™ sigue siendo el mejor folleto de ventas al estar disponible en línea durante todo el año las 24 horas del día.
Folleto comercial: para resumir en tres preguntas
C’est quoi une plaquette commerciale ?
El folleto comercial es una herramienta de comunicación que presenta su empresa y sus servicios. Normalmente se imprime en forma de folleto plegado en 2 o 3 partes, tiene como objetivo difundir su mensaje. Debe ser fácilmente identificable y fomentar la compra.
Comment faire des plaquettes ?
Para crear un folleto de ventas eficaz, debe centrarse en contenido sintético, imágenes significativas, un diseño atractivo y ejemplos de servicios / productos / logros. ¡Todo debe estar impreso en papel de calidad, a la altura de su negocio! También puede hacer que su folleto de presentación se envíe digitalmente por correo electrónico o se pueda ver en su sitio web. ¡No olvide utilizar LinkedIn ™, una red profesional, como escaparate virtual para su empresa y sus servicios!
Comment faire une plaquette commerciale sur Word ?
Word tiene muchas plantillas para folletos comerciales. Para hacer esto, todo lo que tiene que hacer es ir a Word: «archivo, nuevo documento de una plantilla», luego seleccionar una plantilla. Luego, adapta el contenido y crea tu propio folleto integrando tus imágenes, tus textos, tu logo …
También puede encontrar plantillas directamente en el sitio de Microsoft Office para descargarlas con un solo clic. Una verdadera fuente de inspiración, fácilmente alcanzable y muy accesible. Tenga en cuenta que la mayoría de los ejemplos de presentación provienen de una suscripción Premium (oferta desde 10 euros con impuestos incluidos al mes).
