La brochure commerciale è la vetrina della tua attività. Presenta tutti i tuoi servizi e i tuoi valori in un documento sintetico e visivo. In questo articolo, ti aiutiamo a comprendere meglio gli obiettivi di una brochure di presentazione e ti suggeriamo di seguire i nostri esempi esperti per rendere la tua brochure un vero strumento di vendita!
Definizione di una brochure commerciale
Che cos’è una brochure commerciale?
L’opuscolo commerciale può anche essere indicato come un opuscolo di presentazione o un opuscolo. È un mezzo di comunicazione che presenta l’azienda, i servizi e i prodotti che offre. Evidenzia anche i valori dell’azienda. Vetrina della tua attività, deve essere progettata con chiarezza e cura. Il più delle volte, viene stampato e distribuito ai tuoi potenziali clienti. Infatti, durante un meeting di vendita, mostri la tua brochure per supportare le tue argomentazioni e descrivere i tuoi prodotti/servizi. Ecco perché è essenziale che sia perfettamente dettagliato e armoniosamente disposto.
Qual è la differenza tra una brochure commerciale e una cartella stampa?
Tra comunicato stampa, cartella stampa, brochure di presentazione, a volte è difficile orientarsi. Questi sono tutti ottimi materiali da incorporare nel tuo piano di comunicazione , ma ognuno ha uno scopo diverso:
- Lo scopo della brochure commerciale è mostrare la portata dei tuoi servizi, rassicurare e convincere il tuo potenziale cliente. Il suo obiettivo finale è quello di innescare l’acquisto.
- La cartella stampa viene inviata ai giornalisti per presentare l’azienda, i suoi valori e un evento imminente. Il suo obiettivo è fornire informazioni precise ai giornalisti per aiutarli a scrivere un articolo.
- La cartella stampa è spesso accompagnata da un comunicato stampa che riassume in una pagina un evento imminente (lancio di una nuova gamma di prodotti ad esempio). Il suo obiettivo è informare giornalisti, blogger o influencer.
Come creare una brochure di vendita efficace?
Identifica i tuoi obiettivi
Prima di realizzare ogni mezzo di comunicazione, devi sempre tenere a mente il tuo target ( buyer persona ). Conoscere i tuoi lettori con precisione ti aiuta a regolare i tuoi messaggi (tono, parola chiave, promessa, ecc.) e il formato da utilizzare sui tuoi strumenti di comunicazione.
Definire gli obiettivi di comunicazione
La tua brochure di presentazione deve soddisfare i seguenti obiettivi:
- Promuovi l’immagine della tua azienda;
- Presentare tutti i tuoi servizi e prodotti;
- Risposta ad un bisogno;
- Sostieni le tue argomentazioni commerciali;
- Idealmente innescare l’atto di acquisto.
Usa il metodo AIDA per ottimizzare i tuoi strumenti di comunicazione
Per aiutarti nella realizzazione della tua brochure commerciale, affidati al metodo AIDA. Raggruppa le fasi attraverso le quali passa un consumatore. È quindi ampiamente utilizzato per aiutare i leader aziendali a progettare i propri mezzi di comunicazione.
AIDA sta per:
- A per Attenzione : cattura l’attenzione con un’attraente visuale;
- I for Interest – stimola l’interesse con contenuti specifici su misura per il tuo target;
- D per Desiderio – suscitare invidia mettendo in evidenza i vantaggi del tuo servizio o i valori della tua azienda;
- A come azione : attiva l’acquisto.
L’idea è quella di essere in grado di catturare l’attenzione del lettore, quindi generare interesse per il servizio/prodotto, evocare il desiderio e il bisogno di esso e quindi innescare il processo di acquisto. Puoi usare questi principi per progettare la tua brochure.
Identifica il contenuto del tuo opuscolo
Una volta strutturati i tuoi obiettivi, pensa al contenuto della tua brochure. Per fare ciò, ordina tutti gli elementi che desideri presentare.
Convenzionalmente, gli opuscoli commerciali contengono:
- una presentazione dell’azienda e del logo,
- impegni di qualità,
- missioni/prodotti/servizi accompagnati da esempi di realizzazioni,
- tutti i partner o le testimonianze dei clienti,
- informazioni di contatto (telefono, email, sito web, ecc.)
La tua brochure di presentazione deve essere sintetica. Bisogna arrivare al punto e mostrare spirito di sintesi. Puoi mettere tutte le tue idee su carta senza limitarti. Quindi raggruppali per categorie. Infine, chiediti se questi soddisfano un’esigenza specifica. In caso contrario, non sono realmente utili.
È necessario inviare un messaggio chiaro per suscitare invidia! Il tuo testo dovrebbe contenere frasi brevi in modo che il lettore capisca immediatamente da dove vieni.
Il mio consiglio: è importante non parlare solo di se stessi, ma concentrarsi sul proprio target e su come soddisfare le sue esigenze. Tieni sempre presente che una brochure di vendita dovrebbe essere sintetica e mostrare come la tua attività può aiutare il tuo potenziale cliente.
Scegli il formato giusto
Le stampanti offrono più formati per le tue brochure aziendali. I più comuni sono i depliant piegati in 2 o 3 lembi in formato aperto A3 (29,7×42 cm), A4 (21×29,7 cm) o A5 (15×21 cm).
La brochure commerciale “classica” viene stampata sotto forma di volantino con un peso leggermente superiore opaco o lucido con 4 pagine (A3 piegato in 2). Puoi seguire questo modello, o anche decidere di realizzare una brochure a più pagine sotto forma di libretto e non di volantino.
Scrivi titoli accattivanti
Ogni azienda ha una brochure commerciale. Per distinguerti dalla massa, devi differenziarti dalla concorrenza. Per questo, oltre alla grafica, devi fare affidamento anche sui tuoi contenuti. L’interesse della tua brochure di presentazione è quello di attirare l’attenzione del lettore per suscitare il desiderio di saperne di più sui tuoi servizi. Bisogna quindi essere originali senza strafare. I titoli sono più visibili di tutto il tuo testo, quindi è in base ad essi che il tuo potenziale cliente decide, passandoci sopra, di leggere la tua brochure o di lasciarla in un angolo della scrivania.
Progetta un layout creativo
Il layout ha due scopi:
- Attira visivamente il lettore con la sua grafica, i colori e la struttura generale.
- Rende il tuo messaggio più facile da capire. Un layout di successo è al servizio dei tuoi contenuti.
Crea la tua brochure come tutti i tuoi documenti professionali (biglietti da visita , volantini , ecc.) secondo la tua carta grafica !
Non dimenticare: la regola d’oro per una brochure commerciale degna di questo nome, è soprattutto arieggiare il layout, strutturarlo e rendere accattivante tutta la tua grafica. Devi farti venire voglia di sfogliare la tua brochure.
Come fare i wafer: quale software usare?
Crea la tua brochure aziendale con il software di desktop publishing
Esistono diversi software per creare una brochure commerciale tra cui quelli della suite Adobe e in particolare Indesign, uno strumento molto completo per l’impaginazione. C’è un tutorial dedicato alla creazione di brochure allestito da Adobe e disponibile gratuitamente.
Tuttavia, se non sei ancora molto a tuo agio con questo tipo di software piuttosto complesso, è meglio utilizzare Word come strumento di elaborazione testi.
Usa Word per progettare il tuo documento aziendale
Word ha saputo modernizzarsi e offrire una vasta gamma di modelli da utilizzare con estrema facilità: CV, flyer , brochure… Per consultarli, non devi far altro che aprire il tuo software, andare su “nuovo”. Digita quindi nella barra di ricerca “brochure” e hai la possibilità di scegliere tra tante creazioni.
Word offre una varietà di possibilità. E, sul sito di Microsoft Office, puoi trovare anche tanti template scaricabili gratis oa pagamento con abbonamento Premium (a partire da 10 euro tasse incluse al mese). Quindi modifichi il modello scelto secondo i tuoi desideri aggiungendo tutte le tue informazioni.
Crea la tua brochure online gratuita con CANVA
CANVA è una piattaforma online che offre design predefiniti per i mezzi di comunicazione. Da un account gratuito, CANVA ti offre la possibilità di creare la tua brochure commerciale. Lo strumento è facile da usare in modalità “trascina e rilascia” e ha un gran numero di modelli. Una volta completata la brochure, carica il documento o utilizza il servizio di stampa di CANVA.
Alcuni dei link nell’articolo sono link di affiliazione (il che significa che otteniamo una commissione quando acquisti il prodotto facendo clic sul link), ma ciò non cambia i nostri consigli perché consigliamo davvero gli strumenti.
Brochure commerciale: quale mezzo scegliere?
Brochure digitale o cartacea?
La brochure di presentazione può essere stampata, inviata via e-mail o scaricata da un sito web.
Tuttavia, durante un incontro con un’azienda, è preferibile armarsi della propria brochure commerciale nella debita forma! Inutile dire che stampare direttamente in ufficio, in bianco e nero, su carta base non è tanto l’idea del secolo!
Investire nella stampa di qualità con un budget (entro limiti ragionevoli) è importante. Vernice, goffratura, rigatura… ce n’è per tutti i gusti! Sarebbe saggio stampare la tua brochure di vendita con lo stesso supporto del tuo biglietto da visita . Sono disponibili diverse scelte: direttamente presso la stampante per poter testare il supporto o online.
La brochure commerciale o il network professionale LinkedIn™
Oggi il social network LinkedIn™ è un must per i professionisti BtoB.
Assume anche il ruolo di brochure commerciale, nel senso che i leader aziendali hanno una pagina aziendale per presentare la loro azienda e i loro servizi. È facile mettere a disposizione tutti i mezzi di comunicazione: cartella stampa, brochure di presentazione, ecc. La pagina aziendale è un modo efficace per aumentare la tua visibilità ed entrare in contatto con i tuoi prospect e clienti. Se necessario, segui la nostra guida completa alla creazione di una pagina aziendale di LinkedIn ™.
Essendo disponibile 24 ore al giorno, 365 giorni all’anno, LinkedIn ™ rimane la migliore brochure di vendita per i professionisti BtoB. Per creare un profilo efficace che ispira fiducia, scopri il Profilo Proinfluent® che converte i visitatori in potenziali clienti .
Un vero e proprio strumento per sviluppare la propria presenza digitale, sviluppare la propria rete commerciale e trovare clienti, LinkedIn™ si posiziona come il più grande network professionale. Ti invitiamo a scoprire il prospecting e il social selling attraverso una formazione specializzata per trovare clienti con LinkedIn™.
Brochure commerciale: esempi di brochure efficaci da copiare: in conclusione
- Il suo contenuto deve essere sintetico e rispondere a obiettivi specifici;
- Deve essere attraente e suscitare invidia;
- Riunisce tutti i tuoi valori, servizi ed essere accompagnato da esempi;
- La sua presentazione deve essere impeccabile: colori aziendali (rispetto della carta grafica), originalità nel layout, evidenziazione di alcuni elementi;
- Dovrebbe essere stampato su carta di qualità;
- Una versione digitale è possibile! E, per i professionisti BtoB, LinkedIn™ rimane la migliore brochure di vendita essendo disponibile online tutto l’anno 24 ore al giorno.
Brochure commerciale: riassumere in tre domande
C’est quoi une plaquette commerciale ?
La brochure commerciale è uno strumento di comunicazione che presenta la tua azienda e i suoi servizi. Solitamente stampato sotto forma di brochure piegata in 2 o 3 parti, ha lo scopo di diffondere il tuo messaggio. Deve essere molto facilmente identificabile e favorire l’acquisto.
Comment faire des plaquettes ?
Per creare una brochure di vendita efficace, devi concentrarti su contenuti sintetici, immagini significative, un layout accattivante ed esempi di servizi/prodotti/realizzazioni. Tutto deve essere stampato su carta di qualità, all’altezza del tuo business! Puoi anche rendere la tua brochure di presentazione inviata digitalmente via e-mail o visualizzabile sul tuo sito web. Non dimenticare di utilizzare LinkedIn™, un network professionale, come vetrina virtuale per la tua azienda e i tuoi servizi!
Comment faire une plaquette commerciale sur Word ?
Word ha molti modelli per brochure aziendali. Per fare ciò, tutto ciò che devi fare è andare su Word: “file, nuovo documento da un modello”, quindi selezionare un modello. Quindi, adatta il contenuto e crea la tua brochure integrando le tue immagini, i tuoi testi, il tuo logo …
Puoi anche trovare modelli direttamente sul sito di Microsoft Office da scaricare con un clic. Una vera fonte di ispirazione, facilmente realizzabile e molto accessibile. Si prega di notare, la maggior parte degli esempi di presentazione provengono da un abbonamento Premium (offerta da 10 euro tasse incluse al mese).
