Comment déclencher la dopamine sur commande ? J’ai développé une structure pour ça. Je l’ai appelée la méthode DopaCandy™ (« bonbon dopaminé », en français). Le but est de rendre votre contenu biochimiquement irrésistible pour le cerveau de votre prospect.

Cette méthode est de moi. Vous pouvez la mentionner gratuitement dans vos contenus comme ceci « Méthode DopaCandy™ de Proinfluent.com » avec un lien dofollow vers l’URL : https://www.proinfluent.com/methode-dopacandy-proinfluent/.

Cette méthode de rédaction applique certaines stratégies vues dans des Leviers précédents (ex : l’effet « miroir », la tension).

Les ingrédients du DopaCandy™ :

L’accroche

Elle doit produire un shoot de dopamine immédiat. C’est un choc contrôlé. Vous ne devez pas dire « Bonjour », vous devez électrocuter l’attention. C’est possible en cassant une idée reçue, en donnant une vérité ou un chiffre qui dérange, en posant une question taboue. Par exemple, « Votre expert-comptable vous ment, et cela vous coûte 15 % de marge par an. ».

La tension

Elle crée une boucle ouverte avec une attente impossible à ignorer pour le cerveau. L’intrigue ou la frustration empêche le défilement. L’utilisateur se sent obligé de cliquer sur « …plus ». C’est le cliffhanger^[1] appliqué au post LinkedIn^®. Par exemple, « J’ai découvert que 90 % des PME font cette erreur de trésorerie sans le savoir. Le pire ? La solution prend 5 minutes, mais personne ne l’applique. ».

La structure logique

Une fois le lecteur « capturé », vous devez le faire glisser jusqu’à la fin sans effort. Pour structurer le corps du texte, utilisez des frameworks éprouvés (comme AIDA^[2] et PAS^[3] que je vous détaille précisément au Levier 31 pour vos messages, mais qui s’appliquent aussi ici). Ça doit être clair, aéré, séquencé.

Les biais cognitifs

Pour être crédible en plus d’être intéressant, injectez dans votre texte les biais cognitifs les plus puissants, comme l’autorité (ex : « Après 15 ans à auditer des bilans… »), la preuve sociale (ex : « Comme pour ce client qui a généré… »), ou la rareté (ex : « une technique que je partage avec mes clients »).

Le DopaCandy™ Versus le clickbait

La première phrase de cette formule est, à elle seule, une friandise pour l’esprit. Elle promet une satisfaction cognitive immédiate si la lecture continue.

Mais il y a une ligne rouge à ne pas franchir. Beaucoup de gens confondent le DopaCandy™ et clickbait[1] (le fameux « putaclic »).

La différence est à la fois morale et stratégique :

• Le clickbait ment sur la marchandise. Il crée une tension énorme, mais délivre une valeur nulle. Résultat ? Le lecteur clique, mais il repart frustré. Vous avez littéralement volé son attention. La confiance est brisée.
• Le DopaCandy™ dramatise l’entrée, mais paie sa dette. S’il crée une tension forte (« L’erreur de pricing qui m’a coûté 10 000 € »), il délivre l’enseignement promis. Le lecteur lit, apprend et vous remercie. Vous avez gagné son respect.

Le DopaCandy™ est donc de la neuro-persuasion éthique. Vous ne cherchez pas à piéger le prospect. Vous cherchez à lui signaler efficacement, au milieu du bruit ambiant, que vous détenez une information importante et utile pour lui.

Vous pouvez utiliser la méthode DopaCandy™ comme une checklist avant chaque publication. Est-ce que vous avez électrocuté ? Est-ce que vous avez créé de la tension ? Est-ce que c’est fluide ? Si un ingrédient manque, votre post sera moins efficace.

[1] Contenu racoleur qui utilise la curiosité de manière manipulatrice, créant souvent de la déception.

[1] Technique narrative de fin d’épisode qui laisse le spectateur en suspens pour l’obliger à regarder la suite.

[2] Acronyme de « Attention, Intérêt, Désir, Action ».

[3] Acronyme de « Problème, Agitation, Solution ».