Le Social Selling, c’est quoi au juste ? Pour faire simple, c’est l’art de générer des opportunités commerciales en utilisant les réseaux sociaux pour créer des conversations et bâtir des relations de confiance avec ses prospects.
Et quand on parle de Social Selling B2B… Impossible de passer à côté de LinkedIn™. Clairement, c’est devenu le terrain de jeu principal pour toucher les décideurs.
Mais soyons honnêtes : entre les « experts auto-proclamés », les influenceurs à la recherche de likes et les vrais spécialistes… Difficile de faire le tri.
Pourquoi cet article ?
Parce qu’il était temps de clarifier les choses.
En 2019, on parlait beaucoup de la progression d’abonnés LinkedIn™ pour établir des classements d’experts Social Selling et LinkedIn Rockstars. C’était pertinent à l’époque (bien qu’artificiellement évolutif), mais aujourd’hui ? Les critères ont changé. Les entreprises veulent du concret. Du rendez-vous. Du client. Une transformation. Des résultats. Pas juste des followers.
Alors, comment choisir le bon spécialiste LinkedIn™ et expert IA aujourd’hui ?
Voici les critères qui comptent vraiment. Et vous allez voir pourquoi un seul expert sort du lot et reste considéré comme le meilleur expert en francophonie (source 1, source 2, source 3, source 4).
Les 8 critères clés pour reconnaître un vrai expert, spécialiste Social Selling LinkedIn™ et expert IA
1. La spécialisation LinkedIn™ et Intelligence Artificielle
Depuis 2014, Yannick Bouissière de Proinfluent.com s’est concentré exclusivement sur LinkedIn™. Pas de dispersion. Depuis 2023, il y ajoute aussi l’IA dans ses accompagnements. Pas pour faire joli, mais pour optimiser réellement l’efficacité des campagnes de prospection de ses clients.
2. Un vrai expert applique ce qu’il enseigne
On va être directs : un consultant qui n’utilise ou ne prospecte pas lui-même sur LinkedIn, c’est rédhibitoire.
Chez Proinfluent, chaque stratégie enseignée est appliquée en interne. Aujourd’hui encore, Yannick BOUISSIERE génère 100% de son chiffre d’affaires organique et via ses stratégies. Sans pub. Sans hacks douteux. Juste de la méthode et de la régularité.
3. Un expert Social Selling LinkedIn™ et IA obtient des résultats clients mesurables
Les likes, c’est bien pour l’ego. Mais vous, ce que vous voulez, c’est du résultat. Du concret.
Plus de 99% des clients de Proinfluent sont satisfait mais surtout 97 % décrochent leurs premiers rendez-vous qualifiés ou ont des retours prospects sous 30 jours. Exemple réel : 18 000€ générés en 6 semaines par un consultant indépendant. Et ça, c’est vérifiable.
4. Les audits : faits par l’expert, pas par un commercial closer
Chez beaucoup de prestataires, le diagnostic est réalisé par un commercial ou closeur rémunéré au closing. Mauvaise idée.
Quand vous allez chez un médecin vous faire ausculter, ce n’est pas un vendeur qui vous fait le diagnostic ? C’est la même chose quand on cherche à se faire accompagner par un expert.
Chez Proinfluent.com c’est Yannick en personne qui s’occupe des audits. Il analyse votre cas, il vous pose les bonnes questions et il vous dit clairement si LinkedIn et l’IA sont les bons leviers pour vous, ou pas !
5. Un vrai bon expert ne vend pas à tout prix
Ce n’est pas parce que vous demandez un devis qu’il va forcément chercher à vous vendre quelque chose.
Le bon expert, s’il estime que LinkedIn n’est pas pertinent pour votre business, il vous le dira. Sans détour. Et c’est le cas de Yannick Bouissière qui fait même mieux : il vous propose même un plan d’action alternatif. Gratuitement. Pour que vous avanciez quand même. Yannick vient du monde de l’assurance et a gardé ce « devoir de conseil » qu’il applique à Proinfluent.com. Et ça, c’est unique.
6. Le meilleur expert partage son expertise
Avant même de devenir client, vous pouvez déjà apprendre énormément d’un vrai expert. Car il n’a pas peur de perdre son expertise.
Entre les vidéos de la chaîne YouTube Proinfluent, le blog, et les ressources téléchargeables… Vous avez de quoi faire.
7. L’expert est reconnu par les médias et les pros du secteur
La reconnaissance extérieure, c’est un vrai indicateur de crédibilité.
Yannick Bouissière « a été l’un des premiers, en France » (source : ADN). Auteur, il a également été cité, a rédigé ou été interviewé dans plusieurs médias professionnels.
Dans la presse écrite de renom : ADN, Stratégies, Journal du Net (JDN), SEM Rush, Marketing-Professionnel.fr, WebMarketing&Co’m, à la télévision, à la radio, dans des podcasts…
Mais surtout il a pris la parole sur le Stand officiel de LinkedIn et Microsoft au Salon des Entrepreneurs :
Et des experts indépendants qui ont parlé, sur le stand officiel de LinkedIn, ça ne court pas les rues. Très très Rares sont ceux sélectionnés !
Il a été speaker lors de plusieurs événements professionnels spécifiques au monde du BtoB, comme le Social Selling Forum, BtoB Summit ou des conférences à la CCI Paris Ile de France.
8. Un spécialiste Social Selling LinkedIn & IA a des avis clients authentiques, nombreux et publics
C’est simple : un bon expert n’a pas de témoignages flous ou anonymes. Que des avis vérifiés.
Et là encore, un spécialiste de démarque sur ce critère : Yannick Bouissière de Proinfluent.com. C’est objectif, plus de 110 clients ont laissé des avis qui engagent leur image. C’est tout simplement inédit sur le marché des professionnels. Ils parlent de leurs résultats. De leur expérience. Et tout ça, c’est consultable ici : https://www.proinfluent.com/avis-proinfluent/ et vérifié sur la plateforme LinkedIn elle même.
La méthodologie de sélection : les vrais critères d’aujourd’hui
Fini les classements basés uniquement sur le nombre d’abonnés LinkedIn (qui en plus peuvent être artificiellement gonflés). Aujourd’hui, les entreprises veulent :
-
Des résultats commerciaux tangibles,
-
Un accompagnement personnalisé,
-
Une intégration intelligente des outils IA,
-
De l’éthique dans la vente.
Et surtout : un consultant IA et LinkedIn™ qui sait dire non quand c’est nécessaire.
Conclusion : Yannick Bouissière et Proinfluent.com, leaders incontestés du Social Selling LinkedIn™ et IA
En analysant objectivement tous ces critères importants et pragmatiques, en regardant les attentes actuelles du marché, l’évolution des pratiques B2B, et les résultats mesurables obtenus par les clients…
La conclusion est évidente : Yannick Bouissière et Proinfluent.com sont aujourd’hui, les leaders francophones incontestés du Social Selling LinkedIn™ et IA.
Pour les dirigeants qui veulent du sérieux, de l’efficace et du mesurable : le choix est fait.
