Herramientas de prospección: 5 herramientas utilizadas por los profesionales de btob

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¿Quiere convertir más clientes potenciales, automatizar tareas que consumen mucho tiempo y aumentar su rendimiento? Desde la toma de contacto hasta la firma de un contrato, la prospección comercial en b2b es un conjunto de métodos que a veces llevan mucho tiempo. ¡Para obtener mejores resultados y superar a sus competidores, descubra las 5 herramientas de prospección btob más formidables!

Herramientas de prospección: 5 herramientas utilizadas por los profesionales de btob

1. Software de prospección Hubspot™

¿Qué es Hubspot™?

hubspot es un software que le permite administrar su marketing digital, pero también sus ventas y los datos de contacto de sus prospectos (dirección de correo electrónico, número de teléfono, etc.) como un CRM. Es una base de datos que reúne varias herramientas para automatizar o realizar muchas tareas de manera más eficiente. Su objetivo es generar más visitas a tu sitio web para convertir tus leads en prospectos y luego en clientes a través de una venta.

Por lo tanto, Hubspot™ está dirigido a todas las empresas, independientemente de su escala y campo de actividad. Sin embargo, es un software que aboga y aplica una estrategia de inbound marketing , es decir, que atrae visitantes a tu web, a tus redes sociales o a tu negocio gracias a una estrategia comercial bien definida. Esta es la única condición a tener en cuenta antes de suscribirse a Hubspot™. De hecho, no puede hacerlo más efectivo si su estrategia comercial se basa en los pilares del marketing de salida.

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Esta herramienta de prospección b2b reúne muchas características para administrar cada etapa del ciclo de compra. No más malabarismos entre su software de marketing, su software de ventas y su base de datos. De hecho, todo está reunido en la plataforma en línea.

Intuitivo y bastante fácil de usar, Hubspot™ también es un servicio de atención al cliente receptivo y disponible, que responde llamadas y preguntas por teléfono o directamente en línea.

Concretamente, ¿para qué sirve Hubspot™?

Hubspot™ te permite:

  • Administre mejor sus páginas de redes sociales con programación y automatización de publicaciones ;
  • Optimice su contenido en línea (página del sitio web, artículos de blog, página de destino, etc.) estableciendo una estrategia de palabras clave y analizando la referencia de su sitio web;
  • Realice fácilmente campañas de correo electrónico relevantes y administre el envío de cada correo electrónico;
  • Crear landing pages atractivas, que despierten el interés del prospecto;
  • Vincula tu cuenta de Hubspot™ a tu sitio, tu blog profesional;
  • Practica la automatización de marketing (automatización de tareas) gracias al modo de piloto automático.

¿Está generando clientes potenciales a través del correo electrónico ? ¡Descubre en un momento la herramienta preferida por los vendedores que te permite enviar miles de correos electrónicos personalizados con solo unos clics!

2. Prospección B2B en LinkedIn™

Una herramienta gratuita de prospección: tu perfil de LinkedIn™

¡LinkedIn™ es la herramienta más poderosa para la prospección btob! Esencial, le permite prospectar gratis y encontrar clientes potenciales y prospectos. En términos concretos, con tu perfil de LinkedIn™ es posible:

  • Dirígete a tus prospectos gracias a los numerosos filtros de búsqueda (escuela, trabajo, ubicación geográfica, nivel de estudios, etc.);
  • Difundir contenido de calidad y relevante;
  • Interactuar con sus prospectos y contactarlos por mensaje;
  • ¡Presenta tu oferta y encuentra nuevos clientes!

¿Sabías que LinkedIn™ es como una gigantesca base de datos profesional (más de 800 millones de miembros en todo el mundo)? Tienes libre acceso a la información sobre una persona o una empresa. ¡Los datos son actualizados en tiempo real por los propios miembros! Además, con LinkedIn™ puede orientar y contactar fácilmente a sus clientes potenciales.

¿Quiere explotar el potencial de LinkedIn™ para adquirir prospectos BtoB? Pide cita con uno de nuestros asesores de Proinfluent que te hará una auditoría gratuita de la situación de tu negocio. ¡No es vinculante!

Para ir más allá, puede suscribirse a una oferta Premium de LinkedIn™ como Sales Navigator.

Navegador de ventas de LinkedIn™

Es una herramienta para optimizar tu prospección comercial y mejorar tu tasa de conversión. contraEsta característica paga de LinkedIn™ es uno de los recursos favoritos para los vendedores que buscan, siguen y luego contactan a sus prospectos directamente en la red social profesional.

En todo el mundo, LinkedIn™ reúne a 58 millones de empresas, incluidos 2 millones de VSE . En Francia, hay 840.000 empresas presentes en LinkedIn™, el lugar ideal para descubrir sus prospectos y obtener citas de negocios.

LinkedIn™ sales navigator es una herramienta de prospección de ventas particularmente eficaz cuya función principal es la creación de contactos inteligentes. Gracias a sus características y técnicas de focalización, obtienes la información que necesitas para contactar al prospecto en el momento adecuado y así dar en el blanco.

Esta herramienta de prospección está disponible en 3 paquetes (anuales o mensuales) que son todos de pago, sin embargo, una prueba gratuita de un mes está disponible bajo ciertas condiciones.

¿Cuáles son las funciones del navegador de ventas de LinkedIn™?

Esta versión paga de LinkedIn™ lo ayuda a lograr sus objetivos comerciales al ofrecer varias acciones:

  • Envía Inmails, es decir, mensajes a miembros de LinkedIn™ que no forman parte de tu red. Para saber cómo escribir un Inmail relevante, ¡ está aquí !
  • Siga las noticias de sus contactos (cambio de puesto, empresa, certificación, etc.);
  • Empresas objetivo, prospectos calificados gracias a numerosos filtros de búsqueda (palabras clave, ubicación geográfica, posición en la empresa, nivel de estudios, años de experiencia, idioma, etc.);
  • Vea quién vio su perfil en los últimos 90 días;
  • Clasifique y etiquete sus prospectos b2b en una lista con palabras clave o información estratégica;
  • Sincronice sus intercambios y sus datos en su herramienta de CRM, para mantener una relación de cliente privilegiada con cada uno de ellos;
  • Interactúe en vivo con las personas de su equipo usando la función Equipo .

Para obtener más información sobre el navegador de ventas de LinkedIn™, descubra nuestro artículo premium de LinkedIn™ .

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¿Quieres atraer entre 1 a 10 clientes profesionales al mes con un enfoque humano? Es posible ! Aprende a dominar LinkedIn™ y las técnicas directamente implementables para transformar su perfil y dirigirse a sus prospectos. Regístrese para nuestra capacitación en línea gratuita (varios espacios disponibles).

3. Waalaxy™

¿Qué es Waalaxy™?

Waalaxy es una de las herramientas de prospección más actualizadas del momento. De hecho, esta extensión de GoogleChrome permite la prospección multicanal (correo electrónico + LinkedIn), para explotar los dos canales más potentes de btob y maximizar su rendimiento.

El objetivo principal de Waalaxy™ es ahorrarle tiempo en su prospección, mediante la automatización de ciertas tareas que consumen mucho tiempo. Tenga en cuenta, sin embargo, que la automatización no significa necesariamente el envío masivo de mensajes y correos electrónicos idénticos. Hoy, el software se adapta y se basa en la personalización y la individualización para satisfacerlos mejor.

😍Puedes probar Waalaxy™ gratis a través de este enlace inédito: https://waal.ink/-jXCPc 😉. Me gustaría señalar que he probado diferentes herramientas de diferentes nacionalidades, si lo recomiendo es porque es la mejor relación características-robustez-soporte al cliente-precio del mundo. Y esa es la única razón por la que me puse en contacto con los equipos de Waalaxy™ para convertirme en socio y ofrecerte este enlace de afiliación con un mes de prueba gratis 😎.

Waalaxy™ tiene 4 paquetes, incluido uno gratuito que permite acceder a las funcionalidades básicas y familiarizarse con la herramienta antes de optar por una solución más potente.

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¿Cuáles son las características de Waalaxy™?

Waalaxy™ es una herramienta francesa, fácil de usar, se encarga de:

  • Relance sus prospectos b2b en LinkedIn™, Twitter™ o por correo electrónico automáticamente;
  • Automatice escenarios, secuencias (por ejemplo, envíe una invitación y luego un mensaje de LinkedIn™ dos días después) a partir de los modelos ofrecidos o según sus propias estrategias;
  • Automatice el envío de invitaciones (hasta 700 por semana), mensajes y correo electrónico;
  • Recopile los datos (dirección de correo electrónico, teléfono) de sus prospectos de su cuenta de LinkedIn™ de conformidad con la ley GDPR;
  • Personalice sus mensajes, correos electrónicos e invitaciones de LinkedIn™;
  • Exporte datos de prospectos a su herramienta de CRM para actualizar cada nueva información;
  • Seguir un perfil de LinkedIn™;
  • Simule visitar un perfil de LinkedIn™ para llamar la atención;
  • Importe sus contactos de LinkedIn™;
  • Benefíciese de numerosos modelos de correos electrónicos y mensajes de prospección.

¿Quieres más información sobre este software? Cómo utilizarlo ? ¿Cómo instalarlo? ¡Mira nuestro artículo completo de Waalaxy™ !

4. La herramienta de prospección digital Visitor Queue™

¿Qué es Visitor Queue™?

¿Sabías que en promedio el 98% de las personas que visitan tu sitio web no se convierten en clientes? Exacto, cola de visitantes lo ayuda a solucionar eso y a convertir sus clientes potenciales calificados. Es un software de generación de leads B2B que transmite los datos de contacto y los datos de los usuarios que visitan tu sitio web.

¡Gracias a esta herramienta de prospección en línea, no perderá ninguna oportunidad de cerrar una venta! De hecho, conoce el comportamiento de compra de sus clientes potenciales y lo que buscan precisamente en su sitio gracias al reconocimiento de palabras clave.

Por ejemplo, detecta una empresa que dedica mucho tiempo a investigar su formación. Gracias a Visitor Queue™, verá que esta misma empresa realizó las mismas búsquedas en su sitio la semana pasada. El usuario puede necesitar ayuda para suscribirse o está esperando una posible oferta promocional. En cualquier caso, este es el momento de ponerse en contacto con él (en línea o a través de los datos de contacto recopilados) para demostrarle que está allí para ayudarlo y posiblemente ajustar su argumento de venta de acuerdo con sus palabras (ofrézcale un precio especial, para pagar en varias cuotas mensuales si su presupuesto es limitado por ejemplo).

En cuanto a los precios, puede elegir entre 5 paquetes de pago mensual o anual. No obstante, también está disponible una versión de prueba gratuita de 15 días, ideal para probar su eficacia en tu prospección.

¿Cuáles son las características de Visitor Queue™?

Visitor Queue™ también es una excelente herramienta de prospección que le permite:

  • Analice el tráfico de su sitio;
  • Comprender el comportamiento de compra de los visitantes;
  • Conozca la consulta clave de la empresa que visita su sitio (lo que está buscando);
  • Recopilar datos y detalles de contacto (correo electrónico, redes sociales, teléfono) de prospectos B2B;
  • Filtre a los visitantes para generar solo clientes potenciales calificados;
  • Contacta con tus clientes b2b a través de diferentes medios de contacto (LinkedIn™, e-mail, teléfono, reunión profesional);
  • Proponer soluciones adaptadas a cada prospecto para que pasen a vender;
  • Comparta su lista de prospectos con sus vendedores y su equipo;
  • Exporta fácilmente información a tu base de datos (herramienta CRM) para alimentarla y actualizarla permanentemente.
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5. La solución de prospección de ventas Woodpecker™

¿Qué es el Pájaro Carpintero™?

Esta herramienta es ideal si su empresa utiliza el correo electrónico en frío para generar clientes potenciales b2b . gracias al pájaro carpintero, automatice sus campañas y envíe miles de correos electrónicos en solo unos minutos.

Intuitivo, tiene una interfaz de navegación limpia, así como informes de rendimiento detallados. No se trata de enviar el mismo contenido a cada prospecto, sino de personalizar al máximo tus emails para generar una tasa de apertura efectiva.

El seguimiento detallado de sus campañas de prospección permite evaluar su rendimiento y ajustar el rodaje si es necesario.

Hay tres suscripciones disponibles, sin embargo, para una empresa, el precio se revela solo en la estimación.

¿Cuáles son las características de Woodpecker™?

Concretely Woodpecker™ permite:

  • Cree campañas de correo electrónico personalizadas con unos pocos clics;
  • Automatice el envío (fecha, hora) y recordatorios;
  • Combine la herramienta con otro software para fortalecer su prospección;
  • Analiza los resultados de tus campañas;
  • Clasificar sus contactos y sus datos;
  • Integre los datos de contacto en su herramienta de CRM;
  • Envío masivo de miles de correos electrónicos en solo minutos.
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Herramientas de prospección para concluir

Las herramientas de prospección se utilizan para automatizar tareas sin valor agregado, facilitar la conversión de clientes y fortalecer su fuerza de ventas para ahorrarle tiempo y eficiencia. Aquí están las 5 herramientas de prospección adoptadas por los vendedores b2b:
  • Hubspot™: como un CRM, es una base de datos que te permite crear y automatizar muchas funciones. Administrar sus redes sociales, crear y planificar una campaña de correo electrónico, evaluar la referencia de su sitio, optimizar su contenido, es un poco como la navaja suiza de las herramientas de prospección. Muy intuitivo, es perfecto para empresas con un presupuesto lo suficientemente grande como para prospectar.
  • Navegador de ventas de LinkedIn™: una de las versiones premium de LinkedIn™, esta herramienta le permite optimizar su prospección en la red social. Es posible orientar sus búsquedas con precisión, enviar correos electrónicos y ver quién ha visto su perfil en los últimos 90 días, por ejemplo.
  • Waalaxy™: este es un software que le permite administrar dos canales de prospección (LinkedIn™ y correo electrónico). Gracias a él, automatizas escenarios, recordatorios y envío de mensajes personalizados, recoges datos de tus contactos y los importas directamente a tu CRM.
  • Visitor Queue™: le permite identificar con precisión a los visitantes de su sitio, recopilar su información y analizar su comportamiento de compra. Para que sepa lo que están buscando, cuánto tiempo pasan en su sitio y cuántas veces lo han visto. ¡Ideal para identificar prospectos atractivos y hacer contacto!
  • Woodpecker™: una de las mejores herramientas de mailing del mercado, gracias a ella creas tus campañas de emailing rápidamente, planificas tus emails y seguimientos mientras produce contenido personalizado.

Herramientas de prospección para resumir en 5 preguntas

¿Cuál es la mejor herramienta de prospección?

Las herramientas de prospección ahorran tiempo y mejoran el rendimiento. Sin embargo, se trata de elegir la herramienta que corresponda a su forma de prospección. De hecho, si utiliza principalmente correos electrónicos en frío, LinkedIn™ o llamadas para generar clientes potenciales, el software a utilizar no será el mismo.

De todos modos, LinkedIn™ en versión gratuita o premium es una herramienta llena de recursos, que reúne a millones de profesionales en todo el mundo. En otras palabras, es el lugar perfecto para dirigirse a sus prospectos, contactarlos y seguir sus noticias.

¿Cuáles son las herramientas de un vendedor?

En BtoB, el vendedor utiliza varias herramientas para realizar su prospección:

  • Woodpecker™: una herramienta de automatización de campañas de correo electrónico y recordatorios si es necesario;
  • Trello™: el calendario digital interactivo para que no olvides ninguna cita y compartas eventos con tu equipo;
  • Navegador de ventas de LinkedIn™: ideal para dirigirse a un cliente potencial y hacer contacto;
  • Waalaxy™: una herramienta que le permite prospectar en LinkedIn™ y por correo electrónico. ¡Automatiza escenarios, solicitudes de invitaciones y envío de mensajes personalizados y ahorra tiempo!
  • Visitor Queue™: identifique y luego analice las empresas que visitan su sitio web. Recopile sus datos de contacto, visualice sus búsquedas y el tiempo que pasan en su sitio.

¿Cómo hacer la prospección?

La prospección es una estrategia comercial encaminada a ampliar su clientela y dinamizar su actividad. Estas son las etapas de la prospección:

  • Los perfiles de destino luego establecen un archivo de prospectos calificados;
  • Definir los medios de acción y los recursos más efectivos para llegar a cada prospecto (encuentro profesional, teléfono, redes sociales, mailing);
  • Identificar y responder a las necesidades y expectativas de los clientes. Saber cómo responder a las objeciones;
  • Retener al cliente o aprovechar su fallo para ajustar el tiro y reelaborar su oferta.

¿Cómo se pueden captar clientes BtoB?

En primer lugar, cabe señalar que la prospección en b2b requiere un enfoque más individual que en b2c. De hecho, es necesario conocer a su interlocutor, la empresa en la que trabaja, sus noticias y su historia para identificar con precisión sus expectativas y proponer soluciones adecuadas. Es un auténtico trabajo de reflexión antes de la cita.

Saber hacer contacto en el momento adecuado con el soporte adecuado también es necesario en la prospección b2b. Por ejemplo, no envíe un mensaje de LinkedIn™ a un perfil que no use redes sociales, contáctelo por correo electrónico. Del mismo modo, no intente vender su servicio o producto si el prospecto no está calificado.

Luego, desarrolle una estrategia para dirigir las negociaciones a su favor y trate de tener una solución alternativa si no puede cerrar la venta.

¿Cómo desarrollar un plan de prospección?

Estos son los 5 pasos para desarrollar un plan de prospección efectivo:

  • Defina con precisión los objetivos de su negocio;
  • Califica tu target ideal;
  • Identifique los canales, sitios y lugares para prospectar (dónde están sus clientes potenciales);
  • Prepara tus guiones y argumentos: todo el contenido útil para tu prospección comercial;
  • Implemente sus acciones y mida la retroalimentación para ajustar su plan de acción sobre la marcha.

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

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