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Strumenti di prospezione: 5 strumenti utilizzati dai professionisti btob

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Sommaire

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Vuoi convertire più lead, automatizzare attività che richiedono tempo e aumentare le tue prestazioni? Dalla presa di contatto alla firma di un contratto, la prospezione commerciale in b2b è un insieme di metodi che a volte richiedono molto tempo. Per ottenere risultati migliori e superare i tuoi concorrenti, scopri i 5 strumenti di prospezione btob più formidabili!

Strumenti di prospezione: 5 strumenti utilizzati dai professionisti btob

1. Software di prospezione Hubspot™

Cos’è Hubspot™?

Hubspot è un software che ti permette di gestire il tuo marketing digitale, ma anche le tue vendite e i dettagli di contatto dei tuoi prospect (indirizzo e-mail, numero di telefono, ecc.) come un CRM. È un database che riunisce diversi strumenti per automatizzare o eseguire molte attività in modo più efficiente. Il suo obiettivo è generare più visite al tuo sito web per convertire i tuoi contatti in potenziali clienti e quindi in clienti attraverso una vendita.

Hubspot™ si rivolge quindi a tutte le aziende, indipendentemente dalle dimensioni e dal campo di attività. Si tratta però di un software che sostiene e applica una strategia di inbound marketing , vale a dire che attrae visitatori sul tuo sito web, sui tuoi social network o sulla tua attività grazie ad una strategia commerciale ben definita. Questa è l’unica condizione da tenere presente prima di iscriversi a Hubspot™. In effetti, non può renderti più efficace se la tua strategia aziendale si basa sui pilastri dell’outbound marketing.

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Questo strumento di prospezione b2b riunisce molte funzionalità per gestire ogni fase del ciclo di acquisto. Non dovrai più destreggiarti tra il tuo software di marketing, il tuo software di vendita e il tuo database. In effetti, tutto è riunito nella piattaforma online.

Intuitivo e abbastanza facile da usare, Hubspot™ è anche un servizio clienti reattivo e disponibile, che risponde alle chiamate e alle tue domande per telefono o direttamente online.

Concretamente, a cosa serve Hubspot™?

Hubspot™ ti consente di:

  • Gestisci meglio le tue pagine sui social media con la pianificazione e l’automazione dei post ;
  • Ottimizza i tuoi contenuti online (pagina del sito web, articoli del blog, pagina di destinazione, ecc.) stabilendo una strategia per le parole chiave e analizzando i riferimenti del tuo sito web;
  • Svolgi facilmente campagne di posta elettronica pertinenti e gestisci l’invio di ogni email;
  • Creare landing page attraenti, che suscitino l’interesse del prospect;
  • Collega il tuo account Hubspot™ al tuo sito, al tuo blog professionale;
  • Pratica l’automazione del marketing (automazione delle attività) grazie alla modalità pilota automatico.

Stai generando contatti tramite e -mail ? Scopri in un attimo lo strumento preferito dai venditori che ti permette di inviare migliaia di email personalizzate in pochi click!

2. Prospezione B2B su LinkedIn™

Uno strumento di prospecting gratuito: il tuo profilo LinkedIn™

LinkedIn™ è lo strumento più potente per la ricerca di btob! Essenziale, ti consente di cercare gratuitamente e trovare lead e potenziali clienti. In concreto, con il tuo profilo LinkedIn™ è possibile:

  • Indirizza i tuoi prospect grazie ai numerosi filtri di ricerca (scuola, lavoro, posizione geografica, livello di studi, ecc.);
  • Diffondere qualità e contenuti pertinenti;
  • Interagisci con i tuoi potenziali clienti e contattali tramite messaggio;
  • Presenta la tua offerta e trova nuovi clienti!

Lo sapevi che LinkedIn™ è come un gigantesco database professionale (oltre 800 milioni di membri in tutto il mondo). Hai libero accesso alle informazioni su una persona o un’azienda. I dati vengono aggiornati in tempo reale dagli stessi membri! Inoltre, con LinkedIn™ puoi facilmente indirizzare e contattare i tuoi potenziali clienti.

Vuoi sfruttare il potenziale di LinkedIn™ per acquisire prospect BtoB? Fissa un appuntamento con uno dei nostri consulenti Proinfluent che eseguirà un audit gratuito della tua situazione aziendale. Non è vincolante!

Per andare oltre, puoi iscriverti a un’offerta LinkedIn™ Premium come Sales Navigator.

Navigatore vendite LinkedIn™

È uno strumento per ottimizzare la tua prospezione commerciale e migliorare il tuo tasso di conversione. VSQuesta funzionalità a pagamento di LinkedIn™ è una delle risorse preferite dai venditori che prendono di mira, seguono e quindi contattano i propri potenziali clienti direttamente sul social network professionale.

In tutto il mondo, LinkedIn™ riunisce 58 milioni di aziende, inclusi 2 milioni di VSE . In Francia, ci sono 840.000 aziende presenti su LinkedIn™, il luogo ideale per portare alla luce i tuoi potenziali clienti e ottenere appuntamenti di lavoro.

LinkedIn™ Sales Navigator è uno strumento di prospezione di vendita particolarmente efficace la cui funzione principale è la creazione di contatti intelligenti. Grazie alle sue caratteristiche e alle tecniche di targeting, ottieni le informazioni di cui hai bisogno per contattare il potenziale cliente al momento giusto e quindi colpire nel segno.

Questo strumento di prospezione è disponibile in 3 pacchetti (annuali o mensili) che sono tutti a pagamento, tuttavia è disponibile una prova gratuita di un mese a determinate condizioni.

Quali sono le caratteristiche del navigatore di vendita LinkedIn™?

Questa versione a pagamento di LinkedIn™ ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di business offrendo diverse azioni:

  • Invia Inmail, ovvero messaggi ai membri di LinkedIn™ che non fanno parte della tua rete. Per scoprire come scrivere una Inmail rilevante, è qui !
  • Segui le notizie dei tuoi contatti (cambio di posizione, azienda, certificazione, ecc.);
  • Aziende target, prospect qualificati grazie ai numerosi filtri di ricerca (parole chiave, posizione geografica, posizione in azienda, livello di studi, anni di esperienza, lingua, ecc.);
  • Guarda chi ha visualizzato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni;
  • Classifica e tagga i tuoi prospect b2b in un elenco con parole chiave o informazioni strategiche;
  • Sincronizza i tuoi scambi e i tuoi dati nel tuo strumento CRM, in modo da mantenere un rapporto privilegiato con ciascuno di essi;
  • Interagisci dal vivo con le persone del tuo team utilizzando la funzione Team .

Per saperne di più sul navigatore di vendita LinkedIn™, scopri il nostro articolo premium su LinkedIn™ .

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Vuoi attirare da 1 a 10 clienti professionali al mese con un approccio umano? È possibile ! Impari a padroneggiare LinkedIn™ e le tecniche direttamente implementabili per trasformare il tuo profilo e indirizzare i tuoi potenziali clienti. Iscriviti alla nostra formazione online gratuita (diversi slot disponibili).

3. Waalaxy™

Cos’è Waalaxy™?

Waalaxy è uno degli strumenti di prospezione più aggiornati del momento. In effetti, questa estensione di GoogleChrome consente la prospezione multicanale (e-mail + LinkedIn), in modo da sfruttare i due canali più potenti in btob e massimizzare le tue prestazioni!

L’obiettivo principale di Waalaxy™ è farti risparmiare tempo nella tua ricerca, automatizzando alcune attività che richiedono tempo. Si noti, tuttavia, che automatizzare non significa necessariamente inviare in massa messaggi ed e-mail identici. Oggi il software si adatta e si affida alla personalizzazione e all’individualizzazione per soddisfarle al meglio.

😍Puoi testare Waalaxy™ gratuitamente attraverso questo link unico : https://waal.ink/q0CkaH 😉. Devo dire che ho testato diversi strumenti di diverse nazionalità, se lo raccomando è perché è il miglior rapporto caratteristiche-robus-assistenza clienti-prezzo del mondo. E questa è l’unica ragione per cui ho contattato i team Waalaxy™ per diventare partner e offrirti questo link di affiliazione con un mese di prova gratuita 😎.

Waalaxy™ ha 4 pacchetti di cui uno gratuito che consente l’accesso alle funzionalità di base e la familiarizzazione con lo strumento prima di optare per una soluzione più potente.

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Quali sono le caratteristiche di Waalaxy™?

Waalaxy™ è uno strumento francese, facile da usare, si occupa di:

  • Rilancia i tuoi prospect b2b su LinkedIn™, Twitter™ o via e-mail in automatico;
  • Automatizzare scenari, sequenze (ad esempio, inviare un invito e poi un messaggio LinkedIn™ due giorni dopo) dai modelli offerti o secondo le proprie strategie;
  • Automatizzare l’invio di inviti (fino a 700 a settimana), messaggi ed e-mail;
  • Raccogliere i dati (indirizzo email, telefono) dei tuoi prospect dal tuo account LinkedIn™ in ottemperanza alla normativa GDPR;
  • Personalizza i tuoi messaggi, e-mail e inviti LinkedIn™;
  • Esporta i dati dei potenziali clienti nel tuo strumento CRM per aggiornare ogni nuova informazione;
  • Segui un profilo LinkedIn™;
  • Simula la visita di un profilo LinkedIn™ per attirare l’attenzione;
  • Importa i tuoi contatti LinkedIn™;
  • Approfitta di numerosi modelli di e-mail e messaggi di prospecting.

Vuoi maggiori informazioni su questo software? Come usarlo ? Come installarlo? Dai un’occhiata al nostro articolo completo su Waalaxy™ !

4. Lo strumento di prospezione digitale Visitor Queue™

Cos’è la coda dei visitatori™?

Lo sapevi che in media il 98% delle persone che visitano il tuo sito web non vengono convertite in clienti? Esatto, coda dei visitatori ti aiuta a risolverlo e a convertire i tuoi contatti qualificati. È un software di lead generation B2B che trasmette i dettagli di contatto e i dati degli utenti che visitano il tuo sito web.

Grazie a questo strumento di prospezione online, non perderai nessuna occasione per concludere una vendita! Infatti, conosci il comportamento di acquisto dei tuoi lead e cosa cercano proprio sul tuo sito grazie al riconoscimento delle parole chiave.

Ad esempio, noti un’azienda che trascorre molto tempo a conoscere la tua formazione. Grazie a Visitor Queue™, vedi che questa stessa azienda ha eseguito le stesse ricerche sul tuo sito la scorsa settimana. L’utente potrebbe aver bisogno di aiuto per iscriversi o è in attesa di un’eventuale offerta promozionale. In ogni caso, questo è il momento di contattarlo (online o tramite i recapiti raccolti) in modo da dimostrargli che ci sei per aiutarlo ed eventualmente adattare il tuo tono di vendita secondo le sue parole (offrigli uno speciale, a pagamento in più rate mensili se ad esempio il suo budget è limitato).

In termini di prezzo, puoi scegliere tra 5 pacchetti paganti mensilmente o annualmente. Tuttavia, è disponibile anche una prova gratuita di 15 giorni, ideale per testarne l’efficacia nella tua ricerca.

Quali sono le caratteristiche di Visitor Queue™?

Visitor Queue™ è anche un ottimo strumento di prospezione che ti consente di:

  • Analizza il traffico del tuo sito;
  • Comprendere il comportamento di acquisto dei visitatori;
  • Conoscere la query chiave dell’azienda che visita il tuo sito (cosa sta cercando);
  • Raccogliere dati e recapiti (e-mail, social network, telefono) dei prospect B2B;
  • Filtra i visitatori per generare solo lead qualificati;
  • Contatta i tuoi clienti b2b attraverso diverse modalità di contatto (LinkedIn™, e-mail, telefono, meeting di lavoro);
  • Proporre soluzioni adattate a ciascun potenziale cliente in modo che continuino a vendere;
  • Condividi il tuo elenco di potenziali clienti con i tuoi venditori e il tuo team;
  • Esporta facilmente le informazioni nel tuo database (strumento CRM) per alimentarle e aggiornarle in modo permanente.
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5. La soluzione di prospezione di vendita Woodpecker™

Cos’è il Picchio™?

Questo strumento è l’ideale se la tua azienda utilizza l’e-mail a freddo per generare lead b2b . Grazie a Picchio, automatizza le tue campagne e invia migliaia di email in pochi minuti!

Intuitivo, ha un’interfaccia di navigazione pulita e rapporti dettagliati sulle prestazioni. Non si tratta di inviare lo stesso contenuto a ciascun potenziale cliente, ma di personalizzare il più possibile le tue email in modo da generare un tasso di apertura efficace.

Il follow-up dettagliato delle vostre campagne di prospezione consente quindi di valutarne le prestazioni e, se necessario, di adattare le riprese.

Sono disponibili tre abbonamenti, tuttavia per un’azienda il prezzo si rivela solo su preventivo.

Quali sono le caratteristiche di Woodpecker™?

Concretely Woodpecker™ permette di:

  • Crea campagne di emailing personalizzate in pochi click;
  • Automatizzare l’invio (data, ora) e i promemoria;
  • Combina lo strumento con altri software per rafforzare la tua prospezione;
  • Analizza i risultati delle tue campagne;
  • Classifica i tuoi contatti e i loro dati;
  • Integra i dati di contatto nel tuo strumento CRM;
  • Invia in blocco migliaia di e-mail in pochi minuti.
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Strumenti di prospezione per concludere

Gli strumenti di prospecting vengono utilizzati per automatizzare attività senza valore aggiunto, facilitare la conversione dei clienti e rafforzare la forza vendita per farti risparmiare tempo ed efficienza. Ecco i 5 strumenti di prospecting adottati dai venditori b2b:
  • Hubspot™: come un CRM, è un database che permette di creare e automatizzare molte funzioni. Gestire i tuoi social network, creare e pianificare una campagna di emailing, valutare i riferimenti del tuo sito, ottimizzare i tuoi contenuti, è un po’ come il coltellino svizzero degli strumenti di prospezione. Molto intuitivo, è perfetto per le aziende con un budget sufficientemente ampio da cercare.
  • Navigatore vendite LinkedIn™: una delle versioni premium di LinkedIn™, questo strumento ti consente di ottimizzare la tua prospezione sul social network. Ad esempio, è possibile indirizzare le tue ricerche con precisione, inviare Inmail e vedere chi ha visualizzato il tuo profilo negli ultimi 90 giorni.
  • Waalaxy™: è un software che permette di gestire due canali di prospecting (LinkedIn™ e emailing). Grazie ad esso automatizzi scenari, promemoria e invii messaggi personalizzati, raccogli dati dai tuoi contatti e li importi direttamente nel tuo CRM.
  • Visitor Queue™: ti permette di identificare con precisione i visitatori del tuo sito, raccogliere le loro informazioni e analizzare il loro comportamento di acquisto. Quindi sai cosa stanno cercando, quanto tempo trascorrono sul tuo sito e quante volte lo hanno visualizzato. Ideale per identificare potenziali clienti e stabilire contatti!
  • Woodpecker™: uno dei migliori strumenti di mailing sul mercato, grazie ad esso puoi creare le tue campagne di emailing velocemente, pianificare email e promemoria mentre produci contenuti personalizzati.

Strumenti di prospezione da riassumere in 5 domande

Qual è il miglior strumento di prospezione?

Gli strumenti di prospezione fanno risparmiare tempo e migliorano le prestazioni. Tuttavia, si tratta di scegliere lo strumento che corrisponde al tuo modo di fare prospecting. Infatti, se utilizzi principalmente e-mail a freddo, LinkedIn™ o chiamate per generare lead, il software da utilizzare non sarà lo stesso.

Ad ogni modo, LinkedIn™ in versione gratuita o premium è uno strumento ricco di risorse, che riunisce milioni di professionisti in tutto il mondo. In altre parole, è il posto perfetto per indirizzare i tuoi potenziali clienti, contattarli e seguire le loro notizie!

Quali sono gli strumenti di un venditore?

In BtoB, il venditore utilizza diversi strumenti per svolgere la sua prospezione:

  • Woodpecker™: uno strumento di automazione delle campagne di posta elettronica e promemoria se necessario;
  • Trello™: il calendario digitale interattivo per non dimenticare nessun appuntamento e condividere gli eventi con il tuo team;
  • Navigatore di vendita LinkedIn™: ideale per prendere di mira un potenziale cliente e stabilire un contatto;
  • Waalaxy™: uno strumento che ti permette di fare prospect su LinkedIn™ e via email. Automatizza scenari, richieste di inviti e invio di messaggi personalizzati e risparmia tempo!
  • Visitor Queue™: identifica e poi analizza le aziende che visitano il tuo sito web. Raccogli i loro dati di contatto, visualizza le loro ricerche e il tempo che trascorrono sul tuo sito.

Come fare la prospezione?

Il prospecting è una strategia commerciale volta ad ampliare la propria clientela ea potenziarne l’attività. Ecco le fasi della prospezione:

  • I profili target quindi stabiliscono un file di potenziali clienti qualificati;
  • Definire i mezzi d’azione e le risorse più efficaci per raggiungere ogni potenziale cliente (incontro professionale, telefonate, social network, mailing);
  • Identificare e rispondere alle esigenze e alle aspettative dei clienti. Saper rispondere alle obiezioni;
  • Trattenere il cliente o approfittare della sua incapacità di aggiustare l’inquadratura e rielaborare la sua offerta.

Come cercare clienti BtoB?

In primo luogo, va notato che la prospezione in b2b richiede un approccio più individuale rispetto a b2c. Occorre infatti conoscere il suo interlocutore, l’azienda in cui lavora, le sue novità e la sua storia per individuare con precisione le sue aspettative e proporre soluzioni adeguate. È un vero e proprio lavoro di riflessione prima dell’appuntamento.

Saper prendere contatto al momento giusto con il giusto supporto è necessario anche nella prospezione b2b. Ad esempio, non inviare un messaggio LinkedIn™ a un profilo che non utilizza i social media, contattalo invece tramite e-mail. Allo stesso modo, non cercare di vendere il tuo servizio o prodotto se il potenziale cliente non è qualificato.

Quindi, sviluppa una strategia per guidare le negoziazioni a tuo favore e cerca di avere una soluzione di riserva se non riesci a chiudere la vendita.

Come sviluppare un piano di prospezione?

Ecco i 5 passaggi per sviluppare un piano di prospezione efficace:

  • Definisci con precisione i tuoi obiettivi di business;
  • Qualifica il tuo target ideale;
  • Identifica i canali, i siti e i luoghi da cercare (dove si trovano i tuoi potenziali clienti);
  • Prepara i tuoi script e argomentazioni: tutti i contenuti utili per la tua prospezione commerciale;
  • Distribuisci le tue azioni e misura il feedback per adattare il tuo piano d’azione mentre procedi.

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

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