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PESTEL: la herramienta imprescindible para tu estrategia de marketing

Análisis PESTEL: la herramienta imprescindible para tu estrategia de marketing

Sommaire

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¿Quieres diagnosticar tu negocio? ¿Tiene una visión global de su mercado y su entorno? ¿Quiere poner en marcha una estrategia para lanzar una nueva línea de productos? Descúbrelo en este artículo Análisis PESTEL , la herramienta de análisis estratégico imprescindible para las empresas.

Análisis PESTEL: la herramienta imprescindible para tu estrategia de marketing
PESTEL: análisis de marketing estratégico

¿En qué consiste el método de análisis PESTEL?

El análisis PESTEL permite estudiar las influencias del medio ambiente. De hecho, es importante antes de embarcarse en un proyecto conocer y medir todos los elementos del mercado. Dependiendo de su industria, los desarrollos, oportunidades y amenazas son diferentes. Incluso si su proyecto parece sólido, solo es viable si tiene conocimiento de su entorno. Es absolutamente necesario conocer los factores que influirán positiva y negativamente en su proyecto o en su empresa.

los Método PESTEL reúne todas las preguntas que necesita hacerse para tener una visión general de su proyecto en su mercado. ¿Cuáles son los hábitos de mis futuros consumidores? ¿Cuáles son los comportamientos de compra? ¿Cuáles son las futuras legislaciones que podrían intervenir posteriormente? Tantas preguntas importantes que debes responder imperativamente.

Antes llamado PEST, el nuevo método ha sido adaptado y mejorado con un nuevo factor ecológico, que es muy importante tener en cuenta. Si estás buscando cómo hacer un PESTEL, descubre en el siguiente capítulo los 6 elementos del método.

Las diferentes áreas de análisis del método PESTEL

Este método de análisis se divide en 6 áreas. Esta estructura te permite pensar en todos los aspectos del mercado para no olvidar nada.

La P de PAG ESTEL, para los elementos relacionados con la Política

Análisis PESTEL: influencias políticas

Son decisiones relacionadas con el gobierno y las instituciones. Puede que no lo hayas pensado, y por eso el método PESTEL es más que práctico, pero muchas leyes pueden afectar tus decisiones. Además, la fiscalidad también es un elemento que no debe pasarse por alto (especialmente a la hora de constituir una empresa).

Por ejemplo, si tomamos el ejemplo de un coach mental en París que desea ampliar su gama de productos a través de vídeos online, tendrá que tener en cuenta toda la nueva legislación relacionada con su profesión o incluso pensar en qué estatus elegir ( el más rentable en función de los cambios que se esperen).

La E de PAG ESTEL, por el entorno económico

Análisis PESTEL: influencias económicas

La tasa de crecimiento, la inflación, la tasa de desempleo, las tasas de interés, en definitiva, el crecimiento económico es un sector a analizar muy precisamente. Sin estos elementos, el plan de lanzamiento de su negocio o línea de productos no podrá tener un buen comienzo y obtener ganancias.
Estos factores tendrán un impacto directo en todos sus proyectos.
Es necesario hacer un balance de lo que se denomina salud «macroeconómica».

Continuaremos con el ejemplo del líder empresarial del coaching mental. El mercado del bienestar está de moda con un aumento del consumo para la “vida mejor”. La población francesa prefiere centrarse en su salud mental y desea invertir una cierta cantidad dedicada a su bienestar.

La S de PESTEL, por factores socioculturales

Análisis PESTEL: influencias socioculturales

Las influencias sociológicas incluyen cambios culturales y demográficos , así como los hábitos de compra de los consumidores y los cambios en los patrones de consumo. Por ejemplo, conocer la edad de la población, ocupaciones, movilidad, modos actuales, niveles de educación, figuras de redes sociales

Para continuar con nuestro ejemplo, el campo del bienestar y entrenamiento no parece estar atravesando una crisis y French siente una clara necesidad de estar bien en el trabajo a través de métodos de entrenamiento reconocidos. Esta tendencia tiende a evolucionar, lo que puede representar una oportunidad. Los ejecutivos que viven en el centro de París, por ejemplo, tienen unos ingresos de más de 5.000 euros netos al mes (fuente: diario ) mucho más alto que en los suburbios parisinos. Por tanto, el servicio de autocares será más adecuado en determinadas ciudades y más accesible.

¡Este paso es tan importante como los demás! Para ir más allá, te recomiendo que lo combines con un análisis de tu target para poder adaptar tu producto / servicio. Puede realizar una investigación de mercado haciendo que un producto se pruebe directamente con diferentes tipos de consumidores para establecer un balance.

La T de PESTEL, para influencias tecnológicas

Análisis PESTEL: influencias tecnológicas

Incluye el análisis de desarrollos tecnológicos. En efecto, debes enumerar todos los riesgos del tipo: nuevos métodos de fabricación, innovaciones tecnológicas, en definitiva todas las novedades que podrían eclipsar tu proyecto, o por el contrario, brindarte oportunidades para aprovechar.

La tecnología en el campo del bienestar también está en constante evolución. Los consumidores quieren técnicas de coaching directo sin tener que viajar. La capacitación en e-learning y los videos en vivo son herramientas que han seguido creciendo en los últimos años. Una gran oportunidad que de todos modos hay que aprovechar con algunas precauciones. Efectivamente, es posible que en el futuro esta tendencia se invierta en el sentido de que el consumidor busque cada vez más el contacto humano y comience a cuestionar las herramientas tecnológicas que en ocasiones pueden considerar demasiado superficiales.

La segunda E de PESTEL, para el ámbito ecológico

Análisis PESTEL: influencias ecológicas

A menudo se olvida y, sin embargo, es uno de los elementos más importantes. Con las circunstancias ecológicas y las consecuencias climáticas que causan cambios de gran alcance, definitivamente debe considerar los factores ecológicos. El calentamiento global puede, por ejemplo, tener consecuencias en los patrones de consumo o en su plan de negocios.

Por ejemplo, reducir el tiempo que se pasa frente a la computadora para promover el bienestar y evitar consumir demasiado podría ser un freno en el negocio del coach mental parisino.

La L de PESTEL, para el ámbito jurídico

Análisis PESTEL: influencias legales

Para completar su análisis, deberá concentrarse en el área legal que podría afectar su negocio. Deberá hacer un análisis de leyes y reglamentos, jurisprudencia, protección de los empleados, propiedad intelectual, estándares de seguridad. .. Debes barrer todos los factores legales para no tener sorpresas desagradables.

Continuemos con el ejemplo del coaching ejecutivo empresarial. El área legal es muy importante. Muchas personas se consideran profesionales, entrenadores certificados pero de ninguna manera tienen el título. En el caso de nuestro ejemplo, debemos estudiar la normativa en cuanto a formación online, certificaciones … Habrá que centrarse en los cambios que vendrán en la normativa de los servicios a la persona por ejemplo, la condición jurídica para ser elegido bien …

El método experto para hacer una matriz PESTEL con facilidad

El marketing reúne muchas matrices, métodos … A veces es difícil clasificar todas las herramientas. Te ayudamos en tu proceso con consejos prácticos que te permitirán ir al grano.

Método experto de matriz PESTEL
Método experto de matriz PESTEL

Paso 1: enumere sus ideas

Para hacer una matriz PESTEL con facilidad, Es importante comenzar por enumerar los factores que cree que influirán en su proyecto. Primero que nada, enfócate en lo que pasa por tu mente, estas son cosas importantes. Siempre le aconsejamos que le ayude a crear un archivo Excel para estructurar su pensamiento.

Paso 2: organiza toda tu ficha

Una vez que haya reunido sus ideas, tome cada elemento de la matriz PESTEL y clasifíquelos. Puede organizar su archivo de Excel colocando cada elemento en una columna. Releer las diferentes áreas de análisis que hemos indicado anteriormente para no olvidar nada. Piense en cada elemento y agréguelos a su columna. Esto le permitirá no olvidar nada. De hecho, el método PESTEL no es solo una lista como habrás entendido. Es un análisis estructural ESENCIAL del mercado y el medio ambiente.

Paso 3: medir los impactos con el método PESTEL

Otro elemento que no es necesariamente obligatorio para el análisis PESTEL pero que se recomienda encarecidamente, es analizar y medir los impactos en orden de importancia. De hecho, dependiendo del sector empresarial, el dominio ecológico será más importante que el dominio demográfico. Puede clasificarlos por completo agregando una calificación en una escala del 1 al 10 o agregando colores si desea un fuerte impacto visual.

Análisis PESTEL complementario al análisis FODA

análisis FODA
análisis FODA

La matriz PESTEL, como habrás comprendido, te permite conocer todos los factores ambientales. Debe ser adaptado regularmente ya que cada año pueden ocurrir nuevas regulaciones y otros cambios. Este análisis es complementario con la matriz DAFO .

De hecho, reúne fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Te permite analizar internamente las cualidades y defectos de tu empresa o tu nueva gama de productos. Con estas dos matrices, podrá realizar una evaluación completa y luego adaptar su estrategia. De hecho, sin esta herramienta de análisis, no podrá encontrar los recursos necesarios para hacer crecer su negocio. Conocer el mercado, adaptar su estrategia, encontrar los recursos son los pasos imprescindibles para llevar a cabo cada proyecto.

Además, para ajustar su oferta, también puede utilizar la persona del comprador: la herramienta de marketing para vender mejor a sus clientes objetivo . Y, para evaluar su posición competitiva en un mercado, haga una Matriz BCG .

Vaya más allá con el método de escenarios

Un escenario es una colección de situaciones que pueden ocurrir en el futuro. Es decir la forma en que debe evolucionar su estrategia de acuerdo a los posibles cambios del entorno. Se basa en lo que se llama variables de pivote . Son los factores que pueden impactar tu proyecto, ya sea de forma positiva o negativa. Para construir sus escenarios, debe confiar en los elementos más importantes de su análisis. Por lo tanto, si priorizas tus factores, te será más fácil hacer tus escenarios.

Por ejemplo, puede crear 3 tipos de escenarios principales y dividirlos en varias categorías. Debe basarse en su análisis anterior y hacer una referencia cruzada de los datos. Sea conciso y conciso con cifras y hechos reales. Luego define la estrategia a poner en marcha, los recursos, las innovaciones y todos los elementos que crees que son prudentes para alcanzar tu objetivo. Es importante tener una visión amplia y global del futuro para considerar todas las incertidumbres vinculadas a factores independientes de usted. Los escenarios son útiles para visualizar e implementar pautas para sus proyectos. A veces es difícil imaginar las dificultades de un proyecto cuando dedica la mayor parte de su tiempo a él. Es muy posible utilizar el método PESTEL y los escenarios de equipo. Esto permite que todos los empleados se expresen.

Visualice su éxito: el método del éxito

Una vez hecho su análisis, configurados sus escenarios, actualizado su plan de acción, ahora puede ir al siguiente paso para ir aún más lejos: la visualización del proyecto. En un lugar tranquilo, alejado del ajetreo diario, respire con tranquilidad de forma natural. Luego, formule su objetivo en su cabeza, luego analice todos los parámetros visualizándose a sí mismo aún alcanzando su objetivo con éxito. Hazte las preguntas imprescindibles para tener más precisión en tus imágenes: ¿cuál es tu apariencia? ¿Donde estas? ¿Estás rodeado? Sea lo más específico posible.

El objetivo no es imaginar el éxito sin problemas, al contrario. Este tipo de visualización te ayudará a darte energía, una cierta motivación para afrontar más fácilmente las dificultades que encontrarás. También puede brindarle nuevas ideas o ayudarlo a percibir ciertas amenazas de las que no era consciente. Con el análisis PESTEL, los escenarios y la visualización de su éxito, ¡su proyecto ya está (casi) terminado!

Para leer también: V-cycle: la guía completa para aprender a gestionar mejor sus proyectos

PESTEL, la herramienta imprescindible para tu estrategia de marketing: en conclusión

  • Es una herramienta complementaria con el análisis FODA;
  • El análisis PESTEL le permite comprender mejor las dificultades del mercado y su entorno;
  • Una verdadera herramienta de marketing, le ayudará a enumerar sus prioridades;
  • Una herramienta estratégica, elabora un balance necesario para poner en marcha su empresa.

PESTEL: para resumir en tres preguntas

Quel est l’intérêt de la méthode PESTEL ?

Si aún estás buscando por qué el método PESTEL es tan efectivo, debes saber que es una herramienta gratuita, sencilla y precisa que te permite, en un abrir y cerrar de ojos, conocer el estado del mercado actual y de tu entorno. Divide las influencias ambientales en 6 áreas: política, económica, sociológica, tecnológica, ecológica y legal.

Qui peut utiliser la matrice PESTEL ?

¿Es usted un gerente comercial que busca lanzar una nueva gama de productos? ¿Quieres saber cómo posicionarse en relación a tus competidores? El método PESTEL le ayudará a comprender mejor su entorno. ¡Por lo tanto, está abierto a todos aquellos que deseen mejorar su posicionamiento, desarrollar y anticipar influencias futuras!

Quelle est la différence avec la matrice SWOT ?

Las matrices FODA y PESTEL son herramientas complementarias. El análisis DAFO reunirá un diagnóstico interno / externo mientras que la matriz PESTEL se centrará principalmente en el análisis de las influencias que actúan sobre el macroambiente de la empresa.

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