Vous souhaitez vous démarquer des millions de profils LinkedIn™ pour attirer des clients ou un recruteur ? Vous avez remarqué que cela n’est pas si simple ! Pour vous aider à sortir du lot, cet article va vous montrer comment inciter les visiteurs à vous suivre. Et pour cela, la rédaction d’une phrase d’accroche LinkedIn™ puissante est indispensable. C’est la phrase que l’on met en premier, un message toujours visible, à côté de votre photo, ou au début de vos informations de profil. Alors voici 8 conseils et 10 exemples pour faire la différence.
Phrase d’accroche : le secret des réseaux sociaux
Sur les réseaux sociaux, comme Facebook™, Instagram™, Twitter™, LinkedIn™ et même Youtube™, l’accroche revêt une importance primordiale.
En dehors de l’image et du titre, les premiers mots sont souvent les seuls visibles dans vos rubriques de profil, les résultats de recherche, ou pour un article.
La plupart des utilisateurs lisent en croix, ce qui augmente l’importance des premières phrases. En fin de compte, ce sont souvent ces accroches ou un résumé efficaces qui déclenchent l’envie de s’attarder sur votre post et d’en savoir plus ou de vous contacter. Ces petits messages couplés à une belle image font un carton. Nous avons préparé des exemples concrets pour vous inspirer à la fin de l’article.
La phrase d’accroche dans le résumé de profil LinkedIn™, à quoi ça sert ?
Dans le profil LinkedIn™, vous pouvez placer une phrase d’accroche dans deux endroits stratégiques :
- Au niveau de l’introduction, c’est à dire le titre de profil.
- Dans la partie « à propos » ou « infos ».
L’introduction est ce que voient les internautes juste à côté de la photo du membre LinkedIn™, mais seuls le nom, prénom et les premiers mots du titre du profil sont visibles.
Quant à la partie à propos, elle n’apparaît que lorsque l’on découvre la page de profil, mais pas complètement. Et comme pour un post, deux à trois lignes seulement sont visibles, il faut donc être percutant dès les premiers mots.
8 conseils pour une accroche percutante
Vous l’avez compris, pour un résumé LinkedIn™, l’introduction du profil, l’à propos du résumé ou un post, les accroches doivent être travaillées avec minutie. Au menu, je vous propose 10 conseils pour parer à toute situation.
1. Bien se préparer avant de rédiger un texte pour LinkedIn™
Vous devez faire court pour être lu, vous devez également faire mouche. Pour cela, il est essentiel de bien vous préparer.
Pour aider les professionnels, de LinkedIn™, il existe des stratégies de marketing éprouvées comme la technique des 5W : Who, Why, When, What, Where.
- Qui : quel est le public cible ?
- Pourquoi : pourquoi devraient-ils vous contacter ? Investir dans votre solution ? Acheter ce produit ?
- Quand : quand doit-on agir ?
- Quoi : quels sont les avantages de vos produits / services ?
- Où : où pouvons-nous avoir des informations ?
Demandez-vous quelle est votre cible (votre buyer persona), quel est votre message principal, et ce qui peut motiver la lecture de votre profil LinkedIn™ ou de votre post.
Une accroche réussie sur LinkedIn™ doit :
- Obtenir l’attention ;
- Transmettre son message ;
- Toucher le cœur de sa cible.
2. Utilisez la structure du pitch de start up
Le pitch, utilisé par les jeunes entreprises pour trouver des investisseurs rapidement, possède une structure claire qui peut servir de base à son résumé :
- Phrase d’accroche ;
- Proposition de valeur ;
- Call to action.
Le but est le même que pour des accroches sur LinkedIn™ : expliquer le plus clairement possible la proposition de valeur en un minimum de temps.
N’oubliez pas de faire suivre votre approche par un contenu intéressant et un appel pour convertir votre visiteur en prospect ou convaincre un recruteur.
3. Placez quelques mots clés
Même pour l’accroche du résumé de profil LinkedIn™, les mots clés sont essentiels. LinkedIn™ est bien référencé sur Google™. Donc, en tapant des noms de professionnels sur un moteur de recherche, le profil LinkedIn™ arrive généralement en tête. En insérant des mots clés de façon judicieuse, vous maximisez vos chances de sortir dans les premiers résultats de requêtes.
Le website Ubersuggest est très utile pour trouver des mots clés pertinents.
4. Utilisez un ton personnel
Le résumé de profil n’est pas un CV, évitez de décrire, faites ressentir.
Dès les premiers mots, je vous suggère d’employer un ton personnel, en employant la première personne du singulier. Ce ton crée de la proximité et permet de montrer votre personnalité. Et aujourd’hui, c’est le secret pour obtenir des likes et d’inciter à aller plus loin sur les profils et les posts.
Le lecteur doit pouvoir s’identifier à vous, parce que votre style est original, personnel et authentique. Parlez de votre métier, de votre parcours et de vos expériences comme à quelqu’un que vous connaissez. Transmettez la passion qui vous anime, et vous verrez que quelque chose va se produire.
5. Réveillez les internautes
Je ne sais pas si vous avez remarqué, mais sur les réseaux sociaux, on est souvent dans un état second, et la surcharge d’informations fait survoler et zapper d’un profil LinkedIn™ à l’autre sans avoir vraiment lu. Du coup, s’intéresser à quelqu’un et lire son résumé est une sorte de réveil.
Qu’est-ce qui le déclenche ?
Ne pas faire comme tout le monde : l’originalité, gage d’un esprit créatif, attire indéniablement. Faites long quand les autres font court, racontez une histoire quand les autres récitent leur CV…
Il est plus efficace de provoquer une émotion que de la décrire. Pourquoi ? Parce que nous sommes différents, et un sentiment ne s’impose pas.
Par exemple, si j’écris en accroche « Je suis influenceur RH, spécialiste en stratégie LinkedIn™ », ça va avoir le ton du CV et c’est moins efficace que si j’écris : « Le monde a besoin d’humains qui parlent comme des humains ».
6. Inspirez-vous des autres (mais ne copiez pas !!)
C’est ce que nous allons faire plus loin dans cet article avec les exemples pris sur LinkedIn™. Évidemment rien ne vaut l’exemple des meilleurs. Il ne s’agit pas de copier, juste de vous inspirer des accroches LinkedIn™. Choisissez celles qui vous paraissent adaptées à votre personnalité, et correspondre à votre cible. Ensuite, analysez bien leur technique pour la reproduire avec vos mots à vous. Une idée en amène une autre et l’inspiration vous permet d’innover à votre tour, et souvent sans que vous en ayez conscience !
7. Soignez votre orthographe
Des fautes de Français dans un résumé LinkedIn™, ou sur une simple phrase en accroche, font supposer aux personnes qui vous lisent que vous n’êtes pas sérieux ni professionnel. En effet, même si vous n’êtes pas très doué en orthographe ou en grammaire, ne pas faire l’effort d’utiliser de bons outils ou de demander de l’aide pour un corriger un contenu important, donne l’impression que vous êtes négligent dans votre travail. De quoi rebuter des recruteurs ou de futurs clients !
Cela fait partie des dix erreurs à éviter sur LinkedIn™, lisez notre article !
8. N’oubliez pas que vous êtes sur un réseau social
N’oubliez pas les émojis, sur LinkedIn™ ils permettent de renforcer l’aspect sympathique et la complicité avec vos lecteurs. Attention néanmoins, on n’emploie pas la même familiarité pour un designer, un consultant, un recruteur ou des experts comptables.
Les émoticônes servent aussi à structurer votre contenu.
10 idées et exemples de phrase d’accroche punchy sur LinkedIn™
Il existe de nombreuses techniques pour rédiger une phrase accrocheuse.
1. Le storytelling
La technique du storytelling est excellente en première approche, car elle suscite la curiosité des visiteurs et incite à consulter la suite de l’histoire.
La motivation pour découvrir votre profil ou votre contenu est la même que celle qui donne envie de regarder un film ou de lire un roman : votre histoire est présentée comme une aventure peu commune.
Par exemple : « Au tout début de ma carrière, j’ai eu la chance de participer à (…). Ce fut une expérience incroyable et j’ai adoré cela. Depuis, j’en ai fait mon métier. »
2. La lettre de motivation en résumé
Sur leurs profils LinkedIn™, certains font le choix, en introduction, de rédiger trois lignes entièrement visibles qui sont une sorte de résumé de lettre de motivation.
En effet, ce type de discours permet à la fois de se présenter, et de faire comprendre aux visiteurs ce que vous pouvez leur apporter. Par exemple : « Expert en (…), j’ai l’ambition de (…). Je maitrise les techniques de (…), ce qui permet à votre entreprise de (…) »
3. L’empathie
Plus efficace qu’un long argumentaire, rien ne vaut l’empathie en fin de compte pour attirer vers son profil. C’est le choix de Tiana, qui fait tout cela en deux lignes agrémentées d’émojis et donne envie de travailler avec elle :
4. La problématique qui interpelle
Vous pouvez accrocher les internautes avec la problématique que votre poste soulève, ou celle qui concerne votre persona pour amener des prospects à lire votre résumé de profil.
Ici par exemple, Rado met l’accent sur les problématiques actuelles de son cœur de cible au début de son résumé. Quelle problématique plus frustrante et délicate que la recherche de clients ?
5. La Caution experte
Quand on veut se constituer un réseau ou lorsqu’on recherche un expert, le regard se porte souvent sur les accroches qui rassurent sur les compétences. Mais je me suis aperçu qu’il est difficile de se démarquer sur ce terrain, il faut quand même un peu d’empathie.
Dans cet exemple, vous pouvez voir les éléments de confiance suivants : « 3 GARANTIES DE RESULTATS », « 99% de dirigeants satisfaits », ainsi que « Triple garantie de résultats ».
6. L’expérience
Dans le même ordre d’idées, montrer son expérience en une phrase en impose toujours. Par exemple « Avec plus de 10 années d’expérience dans les domaines de l’Internet et du numérique, j’ai un vrai recul sur le WEB. »
7. Les chiffres
Ajouter un chiffre permet de concevoir des accroches redoutables, car les chiffres ont une symbolique et sont utilisés depuis la nuit des temps (les dix commandements) : « 5 conseils de pro pour sa page web » ou « Top 10 des qualités les plus recherchées par les recruteurs ». C’est la promesse d’une lecture facile et bien organisée.
8. Placer un CTA
Parfois, le call to action est placé directement en accroche.
Exemple de CTA dans l’introduction du profil de Yannick Bouissière :
✔Générez 1 rendez-vous par jour pour moins d’1€ par personne cible contactée ✔99% de dirigeants satisfaits ✔Triple Garantie de Résultats ➤ Vous souhaitez XXX BtoB ? Générer un flux régulier de prospects ? Lisez la suite et suivez ma formation offerte : www.proinfluent.com | contact@proinfluent.com – NON AFFILIE A LINKEDIN™
Cette introduction prend à contre-pied pas mal des conseils que vous trouvez sur le net : un contenu long, mais aéré avec l’usage de symboles, ainsi qu’un avertissement en majuscules. Le CTA incite à cliquer sur son lien pour découvrir la formation.
9. La proposition de valeur
L’idée de ce type d’accroche est d’attirer l’œil directement sur sa proposition de valeur. Par expérience, la valeur ajoutée est sans doute ce qui incite le plus les personnes à aller plus loin.
Voici par exemple ce que Estelle a écrit :
En une ligne ou deux, ça annonce la couleur. Vous savez ce qu’elle propose de faire pour vous, et se démarque des nombreux profils qui annoncent juste leur métier.
10. La sagesse
La rédaction d’une phrase pleine de sagesse à la manière d’un coach ou d’un mentor est plus efficace que bien des messages. Vous montrez vos ressources : expérience, aisance dans la langue avec sa mise en forme, et profondeur d’esprit.
Exemples : « Je vous accompagne à vous révéler ». « Je prépare les talents à (…).»
11. Bonus
Autres conseils efficaces pour booster votre profil LinkedIn™ :
- Jouez sur la mise en page pour isoler la phrase d’accroche ;
- Ajoutez une photo professionnelle et de bonne qualité ;
- Insérez une bannière optimisée qui reprend votre promesse et accueille le visiteur dans votre univers ;
- Montrez vos expériences et renseignez vos formations en liant les entreprises et écoles où vous êtes allé ;
- Publier régulièrement des posts en soignant la langue et la forme ;
- et suivez la formation offerte de Proinfluent pour créer un profil LinkedIn™ qui apporte des opportunités (clients, contrats, emploi, affaires…). Cliquez ici pour vous inscrire et découvrir les secrets d’un profil LinkedIn™ mieux que 97% des utilisateurs, qui valorise vos compétences et dont vous êtes fier.
La phrase d’accroche LinkedIn™ en conclusion
Une bonne phrase d’accroche nécessite de la créativité, de l’empathie, et doit correspondre à votre cible. Soyez lumineux, enthousiaste et montrez vos savoir-être et savoir-faire en un minimum de mots.
Voici nos 8 conseils :
- Bien se préparer avant de rédiger un texte pour LinkedIn™ ;
- Utilisez la structure du pitch de start up ;
- Placez quelques mots clés ;
- Utilisez un ton personnel ;
- Réveillez les internautes ;
- Inspirez-vous des autres (mais ne copiez pas !!) ;
- Soignez votre orthographe ;
- N’oubliez pas que vous êtes sur un réseau social.
La phrase d’accroche LinkedIn™, pour résumer en 4 questions
Pourquoi a-t-on besoin d'une phrase d'accroche ?
On a besoin d’une bonne accroche dans son résumé ou son introduction de profil pour :
- Obtenir l’attention ;
- Inciter à lire son profil ou le contenu de son post en profondeur ;
- Faire une bonne première impression.
Comment rédiger une bonne accroche ?
- Bien se préparer en réfléchissant à son message et à sa cible.
- L’accroche doit précéder sa proposition de valeur et son call to action.
- Placer des mots clés judicieux.
- Parler à la première personne pour créer une proximité.
- Réveiller l’internaute avec une approche originale et percutante.
- S’inspirer des autres sans copier.
- Soigner son orthographe.
- Utiliser les émojis pour l’émotion et pour structurer le contenu.
Quels types d'accroche sur LinkedIn™ ?
- Le Storytelling, raconter son histoire comme une belle aventure humaine.
- Lettre de motivation en résumé.
- Empathie : utiliser des mots touchants qui suscitent la sympathie.
- Problématique : exposer un problème intéressant.
- Caution experte : montrer qu’on est un expert en son domaine.
- L’expérience : rassurer avec sa longue expérience.
- Chiffres : les chiffres symboliques, trois, sept, dix, douze, sont utiles pour marquer les esprits.
- Call To Action : un appel vers un lien intéressant.
- Proposition de valeur : montrer en une phrase l’intérêt d’aller plus loin.
- La sagesse : se donner une image de mentor.
Comment rédiger un résumé de profil LinkedIn™ ?
Reprendre le format éprouvé du pitch de start-up :
- Phrase percutante en accroche.
- Proposition de valeur.
- Call To Action.
