Algoritmo LinkedIn™ 2022 (2021): come funziona?

Come su Facebook™ o Twitter™, l’algoritmo LinkedIn™ può essere un vantaggio o uno svantaggio.

Tuttavia, può essere uno strumento estremamente potente se sai come domarlo e usarlo a tuo vantaggio!

Ma prima, cos’è un algoritmo? Secondo Larousse si tratta di un: “insieme di regole operative la cui applicazione permette di risolvere un problema enunciato mediante un numero finito di operazioni. Un algoritmo può essere tradotto, utilizzando un linguaggio di programmazione, in un programma eseguibile da un computer”.

L’algoritmo filtra le informazioni e le analizza per fornirti le informazioni più rilevanti sul tuo feed di notizie. Quindi, ad esempio, gli annunci sponsorizzati che vedi su Facebook™ sono stati creati appositamente per te. L’algoritmo rende visibile ciò che è più probabile che ti interessi.

Allo stesso modo, se desideri utilizzare l’algoritmo per raggiungere i tuoi obiettivi di business, ignorare come funziona può ostacolare in modo significativo la tua visibilità e quindi i tuoi profitti.

Infatti, proprio come una casella di posta, quando pubblichi contenuti , un filtro antispam può decidere di metterti nella categoria degli indesiderati. In tal caso, il tuo contenuto potrebbe essere pubblicato, non lo sarà o quasi non sarà visibile. Che interesse, no?

Viene creato un algoritmo per prendere decisioni, quindi fallo funzionare a tuo favore!

Cosa puoi fare per utilizzare l’algoritmo LinkedIn™ a tuo vantaggio?

1. Per sedurre l’algoritmo di LinkedIn ™, scommetti su contenuti pertinenti, attraenti e coinvolgenti

Essere presenti su LinkedIn™ e pubblicare è positivo, ma è meglio generare coinvolgimento . Ciò implica avere contenuti completamente adattati al tuo lettore di destinazione. Affinché i tuoi contenuti siano buoni, devono essere pertinenti e soddisfare le esigenze del tuo pubblico risolvendo i suoi problemi o fornendo informazioni ad alto valore aggiunto.

Crea contenuti di qualità

Questa è la chiave per:

• Fidelizza i tuoi lettori che apprezzano di più le tue condivisioni sui social network.
• Incoraggia la lettura delle tue pubblicazioni fino alla fine. I buoni contenuti sono consultati per intero! E questo fa piacere all’algoritmo LinkedIn™: Dwell time. Più tempo le persone trascorrono sui tuoi post, più aumentano le loro prestazioni. Alcuni membri non interagiscono mai, ma leggono il contenuto, il tempo di permanenza consente di tenere conto di questo fattore tempo (sinonimo di interesse per i tuoi contenuti).
• Genera reazioni: Mi piace o commenti. Questa prova di impegno per i tuoi contenuti fa appello al social network, che li premia aumentando la loro visibilità.

Come scrivo un post su LinkedIn™?

In concreto, ecco come scrivere contenuti che piacciano alle persone e a LinkedIn™:

• Affidati a una content strategy sviluppata a monte del tuo piano di comunicazione o della tua strategia di digital marketing .
• Tieni conto delle reali esigenze dei tuoi target (i tuoi buyer personas ) per rispondere alle loro problematiche fornendo loro preziosi consigli e informazioni ad alto valore aggiunto.
• Scommetti su contenuti lunghi come un carosello , un video nativo (preferibilmente sottotitolato per facilitare la visualizzazione in movimento), un post composto da 1000 a 2000 caratteri o uno live. È preferibile caricare un video nativo (in formato quadrato e di durata inferiore a 3 minuti) piuttosto che collegarsi a YouTube™ o Viméo™.
• Utilizza sondaggi che hanno in media il 450% di copertura in più! Questo formato è molto popolare perché promuove l’interazione con il pubblico che fa clic per esprimere la propria opinione.

2. Aumenta la diffusione dei tuoi post con le interazioni

L’obiettivo di LinkedIn ™ è fornire ai suoi membri i contenuti che piacciono. Pertanto, la rete sceglie i post privilegiando quelli che hanno ottenuto molta interazione. È un criterio che prova l’impegno. Quindi devi fare di tutto per ottenere interazioni.

Su LinkedIn™ sono possibili tre tipi di interazione:

1/ Mi piace

Il tuo lettore può scegliere di fare clic tra diverse icone: “Mi piace”, “Amore”, “Supporto”, “Ben fatto”, “Informativo” e “interessante”. Tutti questi pulsanti hanno lo stesso impatto sull’algoritmo LinkedIn™.

Lo sapevi :

• 1 like porta + 2% di reach all’autore e + 3% a chi clicca;
• 1 like su un post aziendale aumenta la portata dal 3% al 4% tra i follower dell’azienda.
• D’ora in poi, l’effetto dell’impegno entro 24 ore è distribuito su 6 giorni rispetto ai 3-4 del 2020.

2/ Commenti

Questo è chiaramente il commento che dovresti mirare a ottenere, poiché questa è l’interazione che porta più “punti” al tuo post. Più ne hai, più il tuo post viene proiettato sui feed della tua rete. Questo è il motivo per cui non esita a incoraggiare il tuo lettore a commentare “Il mio contenuto ti è piaciuto, dimmelo in un commento” o a fargli una domanda alla fine del tuo messaggio: “cosa ne pensi? “.

Concretamente, un commento generato entro 24 ore dalla pubblicazione porta una copertura 4 volte superiore rispetto a un Mi piace e 7 volte di più se viene pubblicato entro le prime 2 ore. D’altra parte, se l’autore risponde a un commento più di 24 ore dopo la pubblicazione, non c’è alcun impatto sulla copertura perché il termine è scaduto.

Affinché un commento ti dia maggiore visibilità, deve essere più lungo di 5 parole. Si tratta quindi di commenti veri e costruttivi e non solo di contenuti superficiali. Questo è anche il modo di LinkedIn ™ di “combattere” l’uso dei pod (commenti di coinvolgimento automatico).

3/ Condivisione

Questa interazione non è voluta, perché non aumenta davvero la visibilità del tuo post (90% in meno rispetto a un post classico). Tuttavia, se applichi le seguenti regole, aumenti la copertura del tuo post condiviso:

• Aggiungi 150 parole nella descrizione;
• Inserisci 3 hashtag non menzionati nel post originale;
• Tagga l’autore originale;
• Assicurati che l’autore originale commenti;
• Rispondi ai commenti entro la prima ora.

Tuttavia, se vuoi aumentare la tua copertura (visibilità) su LinkedIn, la condivisione di una pubblicazione non è da preferire. Meglio passare alla creazione di post!

Ottenere interazioni (mi piace o commenti) è quindi la strategia da adottare poiché l’algoritmo LinkedIn™ conta il numero di interazioni ed evidenzia i contenuti più coinvolgenti .

Esistono alcune semplici tecniche per convincere le persone a interagire con i tuoi contenuti aggiungendo un tocco umoristico o taggando uno o più membri sull’argomento del post. Puoi menzionare le persone nella tua rete inserendo un @. Ma attenzione, fallo con parsimonia e precisione per non essere considerato spam (e quindi uccidere i tuoi sforzi). Infatti, se le persone taggate reagiscono, guadagni punti, se non rispondono o cancellano il tag, sei penalizzato dall’algoritmo.

3. Connettiti con influencer nel tuo settore

Per assicurarti che il maggior numero possibile di persone vedano i tuoi contenuti, connettiti con le persone più influenti del tuo settore. È importante espandere la tua rete in relazione ai tuoi obiettivi su LinkedIn ™. Per aiutarti a costruire la tua rete professionale, leggi il nostro articolo: Sviluppare la tua rete professionale LinkedIn™ in 12 passaggi .

Se stai cercando di saperne di più su LinkedIn ™ Marketing o desideri interagire con me, aggiungimi alla tua rete facendo clic qui.

4. Scommetti sulla modalità creatore

Il suo obiettivo è ottenere più follower. Infatti, con la modalità Creator di LinkedIn , il pulsante “connetti” diventa “segui”. L’obiettivo non è più far crescere la tua rete, ma il tuo pubblico. Le persone che ti seguono vedono i tuoi contenuti nel loro feed di notizie, ma tu non i loro.

La modalità creatore non aumenta particolarmente la portata delle tue pubblicazioni, tuttavia, il tuo profilo è meglio indicizzato dall’algoritmo. Inoltre c’è la possibilità di avere una propria Newsletter. Gli abbonati ricevono un’e-mail di notifica quando vengono pubblicati nuovi contenuti. È molto potente per aumentare il tasso di coinvolgimento e generare più visualizzazioni e interazioni.

Consiglio la modalità creatore per le persone la cui rete si sta avvicinando a 30.000 connessioni e che vogliono sviluppare ulteriormente la propria visibilità e il proprio pubblico.

5. Aumenta il tuo indice di vendita sociale (SSI)

Il social selling index è il punteggio assegnato da LinkedIn™ per valutare il tuo livello di utilizzo del social network. Secondo l’ultimo rapporto di Just Connecting, maggiore è il tuo SSI, più i tuoi post vengono spinti dall’algoritmo LinkedIn ™. In effetti, se la tua SSI lo è

• > 90 = + 30% di copertura;
• tra 75 e 90 = + 20% di copertura;
• da 60 a 75 = + 10% di copertura;
• tra 45 e 60 = normale;
• < 45 = – 20%.

Per scoprire come aumentare il tuo SSI, leggi il nostro articolo su questo argomento: LinkedIn Social Selling Index: ecco come usarlo al meglio

Quali sono gli errori da evitare per non essere inseriti nella blacklist dall’algoritmo LinkedIn™?

Se non hai seguito la formazione LinkedIn™ o il coaching LinkedIn™ con un esperto Proinfluent, non conosci ancora tutto il funzionamento del social network.

Ecco alcuni errori menzionati nella formazione che possono penalizzarti nel tuo processo di vendita sociale .

1. Pubblica i tuoi contenuti nel momento sbagliato

Se vuoi aumentare la visibilità dei tuoi post su LinkedIn™, i tuoi contenuti devono generare interazione (tantissimi like e commenti), e questo in poco tempo: le prime 2 ore dopo la sua pubblicazione! Il che implica 2 cose:

1. Crea contenuti di qualità che attirino il tuo pubblico da leggere e commentare.
2. Pubblica quando il tuo pubblico è in rete e anche tu, così puoi rispondere ai commenti.

Ci sono molti consigli (a volte contrastanti) su Internet sui giorni e gli orari migliori per pubblicare su LinkedIn ™. Da parte nostra, abbiamo riscontrato che i nostri post ottengono un coinvolgimento maggiore, quando vengono pubblicati il martedì e il giovedì mattina. Ma questo varia molto da un settore professionale all’altro. Potresti vedere buoni risultati in un altro momento della settimana.

Il momento migliore per pubblicare è quando il tuo obiettivo è attivo sulla rete. Cioè, quando è disposta a leggere e commentare i tuoi contenuti. Questo è anche il momento in cui sei disponibile a rispondere ai commenti.

2. Pubblica in massa: attenzione, l’algoritmo LinkedIn™ penalizza lo spamming

C’è un altro modo per essere classificati nello spam: postare troppo spesso!

La pubblicazione ogni 5 minuti non ti consente di occupare spazio nel feed delle notizie della tua rete. Al contrario, se non è l’algoritmo che ti qualifica come spam, è il tuo pubblico che si sta cancellando dal tuo profilo.

Devi essere in grado di distinguere tra la pubblicazione regolare e la pubblicazione massiccia!

Per generare opportunità, consiglio di pubblicare almeno due volte a settimana. Al contrario, il massimo è una volta al giorno, oltre è troppo.

3. Adotta cattive pratiche nei tuoi post su LinkedIn

Ecco l’elenco delle piccole cose che casualmente possono farti del male:

• Non utilizzare un hashtag (#) o al contrario sovradosare il loro utilizzo è dannoso per la portata dei tuoi post. Si consiglia di inserire almeno 3 hashtag e non superare i 10 (che è considerato spam). L’ideale è tra 3 e 5 hashtag per pubblicazione (meno di 3 la portata del tuo post perde il 40%, più di 5 = -20% di visibilità e più di 9, -35%).
• Il posto degli hashtag nel post non ha importanza: che siano posizionati all’inizio o al di sotto, non incide sulla visibilità. D’altra parte, inserire un hashtag nel commento non ha alcun effetto sulla portata della tua pubblicazione.
• Usare lo stesso hashtag è una buona idea, poiché aumenta del 10% la portata dei post che lo contengono.
• Per creare la tua community, scommetti sugli hashtag personali in modo che i tuoi post siano più visibili ai tuoi follower. Inoltre, nella pagina del tuo hashtag sono presenti i tuoi post precedenti che aiutano a generare coinvolgimento.

Scopri come utilizzare saggiamente l’hasthag in questo articolo: LinkedIn™ Hashtag: come utilizzarlo per ottenere visibilità?

• Menzionare troppe persone (@) in un post. Se tagghi troppe persone che non reagiscono (o peggio, cancelli il tag), l’algoritmo di LinkedIn™ penalizza il tuo post.

• Metti link esterni: LinkedIn ™ non vuole che i suoi membri lascino la sua piattaforma per consumare contenuti altrove. Questo è abbastanza normale! Tuttavia, dallo studio Just Connecting sembrerebbe che questo criterio sia sanzionato meno che negli anni precedenti da LinkedIn™. Puoi quindi trascinare i tuoi link direttamente nei post, ma evita di inserirli nel primo commento, perché l’algoritmo di LinkedIn™ riconosce questa cattiva pratica e la penalizza.

Preparati all’uso di LinkedIn™ per vendere (te stesso), scopri il coaching LinkedIn™ personalizzato ! È un investimento che ripaga. Guarda le testimonianze…

LinkedIn™ non è sempre stato così!

C’è stato un tempo in cui l’algoritmo era silenzioso, specialmente all’inizio di LinkedIn™.

Scrivere dozzine di post in un’ora non è stato sanzionato dall’algoritmo, quindi potresti occupare tutto lo spazio del feed sulla tua rete.

All’epoca non era considerato spam da LinkedIn™. Tuttavia, per i membri, la sensazione potrebbe essere diversa!

Oggi LinkedIn™ tende a ottimizzare la propria rete e rendere l’esperienza dell’utente sempre più piacevole per i membri , da qui lo sviluppo di algoritmi più efficienti che possono decidere se evidenziare o meno i contenuti. Inoltre, non ci sono 1 ma 2 algoritmi a seconda del tuo dispositivo. Pertanto, non vedi lo stesso contenuto se sei sul tuo smartphone o davanti al tuo computer:

• Su PC: LinkedIn™ mostra più sondaggi, video e post con documenti.
• Su mobile: la piattaforma privilegia gli annunci, il contenuto delle pagine aziendali, i post condivisi e gli annunci di lavoro. I Mi piace hanno più impatto ma i commenti e le condivisioni hanno meno.

Pertanto, nel feed delle notizie viene visualizzato solo il contenuto migliore. In altre parole, ci sono diversi membri della tua rete che non vedranno mai i tuoi contenuti nel loro feed di notizie, perché l’algoritmo giudica che questo contenuto non li interessa.

Algoritmo LinkedIn™ 2021: come funziona? In conclusione

Scopri di più sull’argomento con la formazione o il coaching di LinkedIn . Conoscere bene questo strumento ti aiuterà a generare clienti duraturi e a vendere (te stesso). Fai come me, non cercare come prima, fatti comprare!

Algoritmo LinkedIn™ 2021: per riassumere in 7 domande

Fonte: https://www.LinkedIn™.com/pulse/newsletter-4-LinkedIn™-algorithm-research-2020-you-van-der-blom/ e eLinkedIn_Algorithm_Report_-_Edition_2021_(1).pdf