Capacitación en ventas: ¡Buenas prácticas para desarrollar tus ventas BtoB!

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¿Busca una formación empresarial eficaz adaptada a sus necesidades? ¿Quieres mejorar tus técnicas de venta para ser más productivo? ¿Quieres desarrollar tu carrera en ventas?

¿Eres consultor, coach, autónomo, emprendedor o emprendedora, estás iniciando un negocio y no sabes por dónde empezar a vender tus servicios? ¿O ya creaste tu negocio, pero te estancas, no puedes superar un nivel de facturación?

Y si te dijéramos que es posible superar tus bloqueos gracias al entrenamiento:

  • Confiable para mostrarle cómo sondear un prospecto de manera efectiva;
  • Específico para mostrarte paso a paso cómo dominar un guión de ventas;
  • ¡Hecho a medida que le brinda consejos comprobados para configurar una estrategia de prospección, que atrae clientes (casi) automáticamente todas las semanas!

Descubre en este artículo toda la información sobre la formación comercial para convertirte en un especialista y desarrollar tu negocio.

Capacitación en ventas: ¡Buenas prácticas para desarrollar tus ventas BtoB!

Formación comercial

¿Qué es la formación empresarial?

La formación comercial consiste en aprender o repasar todas las técnicas de venta , prospección comercial , pero también cómo acercarse y apoyar a un prospecto o un cliente. La formación empresarial es un paso clave en el desarrollo de su estrategia comercial y empresarial.

¿Por qué invertir en formación comercial y comercial?

Invertir en capacitación en ventas es necesario porque el negocio está en constante cambio. Y es bastante normal sentirse un poco perdido. Efectivamente, hoy en día, la venta de productos y servicios ya no se hace únicamente por teléfono o captación física, es multicanal . ¡Los consumidores están cambiando su comportamiento de compra y las empresas deben seguir absolutamente esta tendencia y adaptarse!

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Imagínate, tu prospección comercial está perfectamente realizada:

  • Por lo tanto, su agenda está repleta de citas con clientes potenciales (clientes potenciales ultracualificados ).
  • Domina sus guiones de cierre para colocar a las personas en el centro de las negociaciones.
  • ¡Usted aporta soluciones reales a su cliente y obtiene tratos en los que todos ganan!

Atrás quedaron los días en que no sabía cómo prospectar correctamente! ¡No más ansiedad por la agenda vacía! La formación en ventas te permite abordar diferentes temas según tus dificultades, para superarlas y sobre todo, ¡para dominarlas!

Técnicas de venta: ¿qué necesitas dominar en BtoB?

Prospección comercial

La prospección comercial en btob es el arte de segmentar, contactar y captar nuevos clientes. En b2b, la prospección es un proceso más largo y complejo. No se trata simplemente de vender un producto a un consumidor, sino de tejer vínculos, establecer una relación basada en la confianza y encontrar un acuerdo ganar-ganar para colaborar a largo plazo.

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En la prospección btob, los vendedores no buscan vender a toda costa, sino ofrecer una solución real a los clientes, que satisfaga sus necesidades para que ganen en rendimiento. Esta es una práctica que requiere conocimientos de técnicas de ventas y marketing y calidad humana.

Escuchar, identificar sus expectativas, comprender sus limitaciones (presupuesto, tiempo, equipamiento, etc.) y sus problemas son condiciones esenciales en la prospección de btob. Es un trabajo de reflexión que se realiza aguas arriba del encuentro profesional.

Venta social

La venta social es una estrategia de ventas exitosa. También llamado venta social, consiste en acompañar a los prospectos a lo largo del viaje de ventas. La venta social es parte de los acompañamientos nacidos con el crecimiento de la era digital.

En promedio, el 20% de los compradores B2B realizaron la compra en las redes sociales en 2021. ¡Esto es mucho más que en 2018, con solo el 6% de los tomadores de decisiones! ¡Con la expansión de las redes sociales y digitales, la venta social es una técnica de venta que debe desarrollarse ahora!

En el nicho BtoB, la venta social se aplica a plataformas sociales profesionales como LinkedIn™. Una verdadera palanca de ventas, ¡es una estrategia formidable!

El 70% de los tomadores de decisiones BtoB encuentran que las interacciones en las redes sociales son menos comerciales y más cálidas.

En BtoB, si desea obtener resultados y combinar prospección y venta social, ¡LinkedIn™ es el lugar indicado!

LinkedIn™ prospección en B2B

¿Qué es la prospección comercial de LinkedIn™ en BtoB?

No se le ha escapado que LinkedIn™ es la red social profesional más influyente del mundo. Basado en un sistema de networking, LinkedIn™ no sólo le permite encontrar a sus colegas actuales o pasados, sino sobre todo ampliar su círculo de relaciones. ¡Este gigante BtoB también es una herramienta increíble para atraer o acercarse a clientes potenciales y prospectos!

Por supuesto, esto requiere dominio y conocimiento, ¡pero no se asuste si actualmente no tiene ninguna de sus habilidades!

Al entrenarte en prospección controlada en LinkedIn™ , tú:

¿No estás familiarizado con las redes sociales? ¿O no sabes por dónde empezar? Qué hacer ? Proinfluent te acompaña a entender los códigos de esta técnica de venta digital, ¡y aumenta tu facturación! ¡No esperes más, pide cita y obtén los primeros resultados en 7 días!

¿Cómo entrenar de manera efectiva en LinkedIn™ prospección y venta social?

¿Cómo desarrollar tranquilamente tu actividad con LinkedIn™? ¿Cuáles son los métodos para ponerse en contacto con los tomadores de decisiones identificados? ¿Cómo encontrar clientes cada mes y con LinkedIn™?

Tanto si quieres formar a tus equipos como a ti mismo, Proinfluent te apoya. Nuestro objetivo ? Que estés plenamente satisfecho y sobre todo, perfectamente autónomo, para poder gestionar tu negocio como siempre has soñado.

Los objetivos de nuestra formación de prospección B2B de LinkedIn™ son permitirle:

  • encuentre clientes todos los meses en solo 30 minutos al día;
  • crear una imagen de un experto reconocido;
  • (usted) vende con LinkedIn ™;
  • desarrollar y promover su marca (o usted mismo);
  • expanda su red;
  • ganar visibilidad.

No convencido ? ¡Echa un vistazo a nuestros testimonios (más información aquí )! Más de 90 testimonios profesionales de la eficacia de nuestro soporte.

testimonio de formación pro-influyente
Testimonio de capacitación empresarial de Proinfluent
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Nuestro apoyo es elegible para fondos de formación franceses. Aprovecha estos fondos para formarte. Y, como guinda, solo tienes que dejarte guiar por nuestro equipo administrativo, ¡es sencillo! Este es un servicio Premium ofrecido. Concierte una cita en nuestro calendario a continuación para estudiar juntos su situación con el fin de explotar el potencial de LinkedIn™ a partir de la próxima semana.

Capacitación en ventas para concluir

Tanto si trabaja por cuenta propia como si es director de una empresa o consultor, la formación empresarial es la clave para aumentar la eficiencia. Aquí están las conclusiones:
  • La formación comercial se da en cualquier momento de la vida de una empresa y permite formar tanto a vendedores jóvenes como a equipos comerciales altamente competentes.
  • Invertir en una formación empresarial formidable le permite eliminar cualquier bloqueo, utilizar las herramientas adecuadas y las técnicas comerciales correctas. El comercio está en constante evolución, estar en sintonía con los métodos actuales es una buena forma de renovar e impulsar tu negocio.
  • Para desempeñar con brillantez la profesión comercial, es necesario dominar la prospección comercial y la venta social. Gracias a la formación comercial de btob, usted o sus representantes asimilan conocimientos y habilidades para progresar.
  • ¡LinkedIn™ es la red en la que invertir para desarrollar su negocio!
  • ¡La capacitación empresarial de Proinfluent te enseña cómo sacar provecho de la red social más poderosa del mundo!

Formación comercial, para resumir en 4 preguntas

¿Qué es la formación comercial?

Es un término general que engloba todos los métodos de negocio que te permiten establecer una estrategia y aumentar tu clientela y tu facturación. La formación comercial se refiere a las herramientas, pero también a las buenas prácticas para encontrar, acompañar y convertir eficazmente a un cliente.

¿Por qué hacer formación comercial?

Es beneficioso para una empresa capacitarse regularmente en negocios para utilizar métodos, estrategias y herramientas actuales. Por ejemplo, con la expansión de lo digital, muchas técnicas de venta como la venta social están en auge y no todo el mundo las domina a la perfección. Así, la formación comercial no atañe sólo a comerciales y empresas jóvenes, sino a todos los establecimientos que deseen evolucionar y estar al día.

¿A quién va dirigida la formación comercial?

Cualquier empresa que desee ampliar sus competencias para perfeccionar su atención al cliente, sus técnicas de venta y su estrategia comercial puede realizar una formación comercial. Esto se lleva a cabo en varios niveles jerárquicos (equipo de ventas, autoemprendedor, gerente comercial, etc.) y de varias maneras (presencial o remota).

¿Cuáles son las ventajas de la formación comercial?

Se destacan varios beneficios:

  • Uso de herramientas modernas y más eficientes;
  • Aplicación de métodos y estrategias de venta acordes con el comportamiento de compra actual del consumidor;
  • Adquisición de técnicas comerciales líderes;

El objetivo es, por supuesto, aumentar su facturación, encontrar nuevos clientes y mostrar una imagen de marca acorde con los tiempos.

Fuentes: business.lesechos.fr , proinfluent.com

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

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