Formazione alle vendite: le migliori pratiche per sviluppare le tue vendite BtoB!

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Cerchi una formazione aziendale efficace su misura per le tue esigenze? Vuoi migliorare le tue tecniche di vendita per essere più produttivo? Vuoi sviluppare la tua carriera nelle vendite?

Sei un consulente, coach, lavoratore autonomo, imprenditore o imprenditore, stai avviando un’attività e non sai da dove iniziare per vendere i tuoi servizi? Oppure hai già creato la tua attività, ma stai stagnando, non puoi superare un livello di fatturato?

E se ti dicessimo che è possibile superare i tuoi blocchi grazie all’allenamento:

  • Affidabile per mostrarti come sondare un potenziale cliente in modo efficace;
  • Specifico per mostrarti passo dopo passo come padroneggiare uno script di vendita;
  • Su misura che ti fornisce consigli comprovati per impostare una strategia di prospecting, che porta i clienti (quasi) automaticamente ogni settimana!

Scopri in questo articolo tutte le informazioni sulla formazione alla vendita per diventare uno specialista e sviluppare il tuo business.

Formazione alle vendite: le migliori pratiche per sviluppare le tue vendite BtoB!

Formazione commerciale

Che cos’è la formazione aziendale?

La formazione commerciale consiste nell’apprendimento o nella revisione di tutte le tecniche di vendita , di prospezione commerciale , ma anche di come avvicinarsi e supportare un potenziale cliente o un cliente. La formazione aziendale è un passo fondamentale nello sviluppo della tua strategia aziendale e del tuo business.

Perché investire in vendite e formazione aziendale?

Investire nella formazione alla vendita è necessario perché il business è in continua evoluzione. Ed è abbastanza normale sentirsi un po’ persi. Infatti, oggi, la vendita di prodotti e servizi non avviene più solo per via telefonica o fisica, ma è multicanale . I consumatori stanno cambiando il loro comportamento di acquisto e le aziende devono assolutamente seguire questo movimento e adattarsi!

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Immagina, la tua ricerca commerciale è perfettamente eseguita:

  • La tua agenda è quindi piena di appuntamenti con potenziali clienti ( prospect ultra qualificati ).
  • Padroneggia i tuoi script di chiusura per mettere le persone al centro delle negoziazioni.
  • Porti soluzioni reali al tuo cliente e ottieni offerte vantaggiose per tutti!

Sono finiti i giorni in cui non sapevi come prospettare correttamente! Niente più ansia per l’agenda vuota! La formazione alla vendita ti permette di affrontare argomenti diversi a seconda delle tue difficoltà, per superarle e soprattutto, per padroneggiarle!

Tecniche di vendita: cosa devi padroneggiare in BtoB?

Prospezione commerciale

La prospezione commerciale in btob è l’arte di prendere di mira, stabilire contatti e acquisire nuovi clienti. In b2b, la prospezione è un processo più lungo e complesso. Non si tratta semplicemente di vendere un prodotto a un consumatore, ma di creare legami, stabilire un rapporto basato sulla fiducia e trovare un accordo vantaggioso per tutti per collaborare a lungo termine.

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Nella prospezione btob, i venditori non cercano di vendere a tutti i costi, ma piuttosto di offrire una soluzione reale ai clienti, per soddisfare le loro esigenze in modo che guadagnino in termini di prestazioni. Questa è una pratica che richiede la conoscenza delle tecniche di vendita e marketing e delle qualità umane.

L’ascolto, l’identificazione delle loro aspettative, la comprensione dei loro vincoli (budget, tempo, attrezzature, ecc.) e dei loro problemi sono condizioni essenziali nella prospezione btob. È un lavoro di riflessione che si svolge a monte dell’incontro professionale.

Vendita sociale

Il social selling è una strategia di vendita di successo. Chiamato anche social selling, consiste nell’accompagnare i potenziali clienti durante tutto il percorso di vendita. Il social selling fa parte degli accompagnamenti nati con la crescita dell’era digitale.

In media, il 20% degli acquirenti B2B ha effettuato l’acquisto sui social media nel 2021. Questo è molto di più rispetto al 2018, con solo il 6% dei decisori! Con l’espansione dei digital e dei social network, il social selling è una tecnica di vendita che deve essere sviluppata ora!

Nella nicchia BtoB, il social selling si applica a piattaforme social professionali come LinkedIn™. Una vera leva di vendita, è una strategia formidabile!

Il 70% dei decisori BtoB ritiene che le interazioni sui social network siano meno commerciali e più calde.

In BtoB, se vuoi ottenere risultati e combinare prospecting e social selling, LinkedIn™ è il posto dove andare!

Prospezione LinkedIn™ nel B2B

Che cos’è la prospezione commerciale LinkedIn™ in BtoB?

Non è sfuggito alla tua attenzione che LinkedIn™ è il social network professionale più influente al mondo. Basato su un sistema di networking, LinkedIn™ non solo ti permette di trovare i tuoi colleghi attuali o passati, ma soprattutto di allargare la tua cerchia di relazioni. Questo gigante BtoB è anche uno strumento incredibile per attirare o avvicinare lead e prospect!

Ovviamente, questo richiede padronanza e conoscenza, ma non farti prendere dal panico se al momento non hai nessuna delle sue abilità!

Allenandoti alla prospezione controllata su LinkedIn™ :

  • Indirizza i tuoi potenziali clienti;
  • Estendi la tua rete;
  • Sviluppa la tua immagine di leader;
  • Connettiti con lead e potenziali clienti qualificati ;
  • Entra in contatto con influencer;
  • Trova nuovi clienti!

Non conosci i social? O non sai da dove cominciare? Cosa fare ? Proinfluent ti accompagna a comprendere i codici di questa tecnica di vendita digitale e ad aumentare il tuo fatturato! Non aspettare oltre, fissa un appuntamento e ottieni i primi risultati in 7 giorni!

Come formarsi in modo efficace in LinkedIn™ prospecting e social selling?

Come sviluppare con calma la tua attività con LinkedIn™? Quali sono i metodi per entrare in contatto con i decisori identificati? Come trovare clienti ogni mese e con LinkedIn™?

Che tu voglia allenare le tue squadre o te stesso, Proinfluent ti supporta. Il nostro obiettivo? Che tu sia pienamente soddisfatto e soprattutto, perfettamente autonomo, per gestire la tua attività come hai sempre sognato.

Gli obiettivi della nostra formazione di prospezione B2B su LinkedIn ™ sono consentirti di:

  • trovare clienti ogni mese in soli 30 minuti al giorno;
  • creare un’immagine di un esperto riconosciuto;
  • (tu) vendi con LinkedIn™;
  • sviluppare e promuovere il tuo marchio (o te stesso);
  • espandi la tua rete;
  • ottenere visibilità.

Non convinto ? Dai un’occhiata alle nostre testimonianze (scopri di più qui )! Più di 90 testimonianze professionali dell’efficacia del nostro supporto.

testimonial di formazione pro-influente
Testimonianza influente di formazione aziendale
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Il nostro supporto è ammissibile ai fondi per la formazione francese. Approfitta di questi fondi per allenarti. E, ciliegina sulla torta, non ti resta che lasciarti guidare dal nostro team amministrativo, è semplice! Questo è un servizio Premium offerto. Fissa un appuntamento nel nostro calendario qui sotto per studiare insieme la tua situazione al fine di sfruttare il potenziale di LinkedIn™ dalla prossima settimana.

Formazione alla vendita per concludere

Che tu sia un lavoratore autonomo, un dirigente aziendale o un consulente, la formazione aziendale è la chiave per aumentare l’efficienza. Ecco i take away:
  • La formazione commerciale avviene in qualsiasi momento della vita di un’azienda e consente la formazione di giovani venditori e team di vendita altamente competenti.
  • Investire in una formidabile formazione aziendale consente di rimuovere eventuali blocchi, utilizzare gli strumenti giusti e le giuste tecniche aziendali. Il commercio è in continua evoluzione, essere in sintonia con i metodi attuali è un buon modo per rinnovare e potenziare il tuo business.
  • Per svolgere la professione commerciale con brillantezza, è necessario padroneggiare la prospezione commerciale e il social selling. Grazie alla formazione commerciale btob, tu o i tuoi rappresentanti assimilate conoscenze e competenze per progredire.
  • LinkedIn™ è il network su cui investire per sviluppare il tuo business!
  • La formazione professionale influente ti insegna come trarre profitto dal social network più potente del mondo!

Formazione alla vendita, per riassumere in 4 domande

Che cos'è la formazione commerciale?

È un termine generico che racchiude tutte le modalità di business che ti permettono di stabilire una strategia e aumentare la tua clientela e il tuo fatturato. La formazione alla vendita riguarda gli strumenti, ma anche le buone pratiche per trovare, accompagnare e convertire efficacemente un cliente.

Perché fare formazione commerciale?

È utile per un’azienda formarsi regolarmente nel mondo degli affari per utilizzare i metodi, le strategie e gli strumenti attuali. Ad esempio, con l’espansione del digitale, molte tecniche di vendita come il social selling sono in piena espansione e non tutti le padroneggiano perfettamente. La formazione commerciale, quindi, non riguarda solo i venditori e le giovani imprese, ma tutte le realtà che desiderano evolversi e stare al passo con i tempi.

A chi è rivolta la formazione commerciale?

Qualsiasi azienda che desideri ampliare le proprie competenze per perfezionare il proprio supporto clienti, le proprie tecniche di vendita e la propria strategia commerciale può seguire una formazione commerciale. Ciò avviene a più livelli gerarchici (team di vendita, autoimprenditore, responsabile aziendale, ecc.) e in più modalità (faccia a faccia o da remoto).

Quali sono i vantaggi della formazione commerciale?

Si segnalano diversi vantaggi:

  • Utilizzo di strumenti moderni e più efficienti;
  • Applicazione di metodi e strategie di vendita in linea con gli attuali comportamenti di acquisto dei consumatori;
  • Acquisizione delle principali tecniche commerciali;

L’obiettivo è ovviamente aumentare il fatturato, trovare nuovi clienti e mostrare un’immagine di marca al passo con i tempi.

Fonti: business.lesechos.fr , proinfluent.com

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

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