¿Estás cansado de dedicar tiempo a producir contenido que no se convierte? ¿Tiene la impresión de que no está logrando convertir sus clientes potenciales en clientes potenciales o sus clientes potenciales en clientes? Su negocio ya no progresa y cree que su carrera está en un punto muerto ?
Tenga la seguridad de que es común encontrar dificultades en su ascenso al éxito. Obstáculos que a veces parecen insuperables, sin embargo, todos tienen sus soluciones. A menudo, el método utilizado simplemente no se identifica o es incorrecto y un pequeño empujón es suficiente para volver al camino del éxito.
¡El método AIDA es una valiosa ayuda que, si se usa bien, genera más ventas y aumenta su facturación !
En este artículo, le mostramos cómo configurar el método AIDA con la ayuda de consejos específicos, para escribir textos que conviertan y aprovechen sus beneficios rápidamente.
¿Qué es el método AIDA?
El método AIDA es una técnica de marketing definida en el siglo XIX por un publicista estadounidense llamado Elias St Elmo Lewis. Identifica y clasifica las etapas por las que pasa un consumidor, cuando completa un viaje de compra. Para ir más allá, es una hoja de ruta para estar cerca de ti cuando escribes tus textos o contenido para publicidad o marketing.
El método AIDA significa:
- Atención
- Interesar
- Deseo
- Acción
El objetivo de esta técnica de marketing es, por supuesto, integrarlo en sus mensajes publicitarios para facilitar la conversión de clientes potenciales en clientes potenciales y luego posiblemente en clientes. Concretamente, el método AIDA asume que retener la atención de su consumidor es el paso clave para pasar a las otras fases. Si no se retiene la atención, el interés, el deseo y la acción no están en la cita.
Luego, muéstrele a su cliente potencial cuáles son los intereses de su producto o servicio para que pueda resolver su problema. En otras palabras, ¿qué proporcionan sus productos y por qué los necesita?
Entonces despierte el deseo, muestre las cualidades, los beneficios y las particularidades de su apoyo por ejemplo.
Finalmente, actúe con una llamada a la acción. Es decir, una invitación a contactar contigo, descargar tu guía, tu menú y concertar una cita, suscribirte a tu newsletter, etc.
¿Por qué utilizar el método AIDA?
Obtenga resultados concretos de conversión de clientes
Imagínese, sus campañas de correo electrónico obtienen una alta tasa de apertura, su contenido publicitario genera interés hasta el punto que recibe múltiples solicitudes de reunión, o ¿su último video registra una cantidad impresionante de vistas? Sin embargo, no ha subcontratado a profesionales, simplemente configura una estructura de texto de redacción publicitaria para promover su empresa.
El método AIDA es sobre todo ganar en rendimiento y productividad obteniendo una mejor tasa de conversión de clientes, sin aportar más esfuerzo. Solo necesita cambiar su organización básica y pensar de manera diferente para crear textos que se conviertan.
El método AIDA, apto para todos los perfiles y todos los medios
Parece sencillo sobre todo porque es accesible para todos los perfiles, jóvenes start-ups o empresas de éxito que deseen renovarse, cartera pequeña o grande, todo el mundo puede optar por optar por el método AIDA. Esto es precisamente lo que lo convierte en una verdadera palanca para el éxito de su negocio.
Además, esta estructura es válida para cualquier contenido: correo electrónico, artículo de blog, página de destino, página de ventas, boletín informativo, documento técnico, publicación de LinkedIn ™ , video, etc. Cada contenido que distribuye se convierte en una verdadera fuente de satisfacción y éxito personal. De hecho, nada es más motivador que el éxito en las tareas que uno emprende. Cuanto más triunfamos, más queremos superarnos y ser más eficientes. La motivación es la clave del éxito de cualquier acción, ¡y el método AIDA puede hacerlo por usted!
¿No es la escritura tu campo favorito? Precisamente, la otra ventaja del método AIDA es que no comienzas con una hoja en blanco porque sigues una estructura estándar. ¡Simplemente aplique el marco para obtener contenido de alto rendimiento que se convierta!
Está bien, pero ¿cómo lo pones en su lugar? ¿Cómo consigo que mis textos se conviertan finalmente? No te muevas, esta es precisamente la continuación de nuestro artículo.
¿Cómo configurar los 4 elementos del método AIDA: atención, interés, deseo, acción?
Aproveche los beneficios de este implacable plan haciéndolo realidad. De hecho, es importante comprender desde el principio cuáles son los elementos que se deben implementar para validar cada paso del viaje de compra de su cliente potencial y convertirlo en un cliente.
A- Llamar la atención para seducir mejor, el arma del método AIDA
El primer pilar del método AIDA es la atención. Es el elemento que determina el éxito del proceso, ¡no lo descuides! Concretamente, esto significa que si no logras retener y captar la atención de tu audiencia, el método se ve comprometido.
¿Cómo encuentro el contenido adecuado para asegurarme de captar la atención de mis clientes potenciales?
Conoce tu objetivo para alcanzarlo mejor
Sí ! Conocer a tu audiencia es el secreto de tu éxito, y saber que no solo te refieres a su nombre y edad.. ¡Entre en detalles, intente comprender a esta persona y encuentre soluciones a sus problemas utilizando sus productos! El objetivo es construir una persona compradora , es decir, un perfil típico de una persona que probablemente esté interesada en su negocio. Para ello, sal y conoce a tus clientes con el fin de obtener información veraz.
Para conocer su objetivo, pregunte o recopile la siguiente información:
- nombre y apellido ;
- estado social y civil;
- lugar de vida ;
- ocio, psicología en la vida;
- miedos, ansiedades que la despiertan por la noche;
- inspiraciones, estilo de vida;
- sueños, motivaciones en la vida.
El objetivo es recibir tantas respuestas como sea posible para identificar claramente a su objetivo. Dependiendo de la personalidad del comprador que cree, puede comprender cómo puede ayudarlos y qué canal , medio y tipo de contenido es probable que capte su atención.
Tenga en cuenta que su personaje de comprador es un retrato de robot de su cliente ideal, que se establece a través de estudios de mercado y datos reales de clientes actuales. Dale muchas características para que sea lo más real posible. Créame, ¡esto es decisivo para su éxito!
Sincronice su contenido de acuerdo con su personaje comprador
Se trata aquí de identificar con precisión qué contenido elegir y cómo plantearlo para validar la primera fase del método AIDA: la atención.
Lo primero que hay que definir es el canal y el medio de comunicación preferido. Por lo general, la edad promedio de su audiencia dice mucho sobre los medios que utilizan. Por ejemplo, un grupo de edad entre 35 y 45 años, sus prospectos son más sensibles a las llamadas en frío y los correos electrónicos. Los jóvenes de 18 a 24 años prefieren navegar por aplicaciones en redes sociales como Facebook ™, Instagram ™, Snapchat ™ y Tik Tok ™. Este es el primer paso para crear contenido que capture a su audiencia.
El desafío de A de AIDA es realmente detener el desplazamiento del usuario. Está lo suficientemente sorprendido o desafiado como para detener su investigación en progreso y leer su texto. Lo mismo con un correo electrónico cuyo asunto es tan intrigante que lo abrirá por curiosidad.
Entonces todo lo que tienes que hacer es ajustar el contenido según el medio utilizado: las redes sociales son más adecuadas para imágenes nítidas y divertidas que no incluyen mucho texto. Si bien la prospección por correo electrónico se centra más en el texto: título corto, pero pegadizo, luego información personalizada y atractiva para dar en el blanco.
Consejos para llamar la atención de tu objetivo
Ahora que sabes en qué canal de comunicación y en qué medio distribuir tu publicación, debes saber que hay pequeños consejos que pueden hacerla más atractiva. Tenga en cuenta que estos consejos solo deben implementarse si son coherentes con su estrategia editorial .
- ¡Apuesta por colores brillantes y distintos si tu carta gráfica te lo permite! Después de todo, ¿qué podría ser más llamativo que una publicación de color rosa llamativo y amarillo chick? Por cierto, ¿conoces Canva ? Es una herramienta que facilita la creación de imágenes profesionales en su imagen.
- Provoca con imágenes impactantes, ten siempre cuidado si tu sector de actividad lo permite. No todos los sujetos pueden permitírselo, sin embargo, esta opción es eficaz para captar la atención.
- Elija una fuente de escritura a mano original. Por ejemplo, 𝓬𝓮𝓽𝓽𝓮 𝓹𝓸𝓵𝓲𝓬𝓮 o 🅒🅔🅛🅛🅔-🅒🅘 se destacan completamente del resto del texto.
- También resulta eficaz colorear el título o parte del texto.
- ¡Atrévete a usar el humor para impresionar y sobre todo para interceptarlos!
- Comparta información sorprendente.
El artículo contiene enlaces de afiliados. Los compartimos, porque nos gustan los productos. Preferimos ser transparentes en esto.
I- Generar interés para convencer al prospecto
Para crear texto y contenido que convierta , asegúrate de despertar el interés de tu consumidor para que continúe leyendo o navegando. Para esto, no se trata todavía de revelar su oferta con precisión, sino más bien de:
- Ofrezca un tráiler, cree una broma para que se le haga la boca agua para saber más.
- Concéntrese en sus problemas y dolores, con el objetivo de que se reconozca por completo en las situaciones mencionadas.
- Muestra empatía para jugar con las emociones y despertar la curiosidad sin centrarte en tu producto.
Todo esto con el fin último de hacer entender al prospecto que realmente nos interesa y que estamos tratando de ayudarlo.
Por ejemplo, su objetivo se refiere principalmente a los líderes de empresas emergentes de rápido crecimiento que desean mejorar el rendimiento y la productividad. Precisamente, ofreces servicios de outsourcing para un conjunto de tareas.
En la fase de interés, en lugar de describir sus servicios y sus precios, mencione la subcontratación en el sentido amplio del término: “¿Sueña con poder dedicarse nuevamente a su negocio principal? No es fácil cuando tienes un negocio … Efectivamente, tenemos que gestionar muchas funciones y terminamos perdiendo esta llama que nos animaba. La subcontratación comercial te permite delegar tareas ingratas o que no son productivas cuando se realizan internamente «.
La narración se puede utilizar para involucrar mejor al consumidor y generar interés más fácilmente, ¡siempre que su historia sea coherente y relevante!
D- Despierta el deseo de convertir a tu prospecto en cliente
Ahora que su prospecto calificado está encantado y conquistado, presente sus argumentos de venta y su experiencia. Muéstrele por qué es para usted que debe subcontratar un sector de su negocio. Revele su oferta y la calidad de sus servicios. Concretamente, véndase expresando sus puntos fuertes.
En esta fase, se trata de una cuestión de «seducción».
Tu futuro comprador debe conocer las ventajas de tu oferta y las soluciones que aporta a su problema. Entiende que gracias a ti, ciertos aspectos de su vida ahora son menos estresantes porque se simplifican. Nuestro líder de startups en auge aprueba que si externaliza la parte administrativa de su negocio, ahorra entre 3 y 5 horas a la semana para dedicarlas a misiones urgentes. También aprende sus tarifas y que es un experto en su campo. Pequeño ! ¡Quiere convertirse en su cliente!
A- Acción, o el éxito del método AIDA
Ha logrado captar la atención, despertar el interés y despertar el deseo en su cliente potencial, ahora el último paso es animarlo a actuar.
Dependiendo de tu objetivo:
- Venta Esta es la fase de compra, cuando su abogado calificado se convierte en su cliente ;
- Pedir hora ;
- Suscríbete a un boletín de noticias;
- etc.
Para ello, integre una llamada a la acción visible y eficaz. Un enlace en el que se puede hacer clic a su sitio web, botón, número de teléfono o correo electrónico son formas relevantes de completar una compra.
Nuestro consejo para implementar correctamente el método
Estos son nuestros consejos para implementar eficazmente el modelo AIDA:
- Asegúrese de que usted y su fuerza laboral comprendan los 4 pasos clave del modelo AIDA;
- Defina su objetivo para lograr un mensaje de marketing relevante que llame su atención. No dude en actualizar su perfil estándar a partir de los datos que recopila;
- Identificar los medios de comunicación y técnicas de venta que más funcionan e intentar, cuando sea posible, adaptarlos al método AIDA;
- Si esto es demasiado restrictivo para usted o si no está satisfecho con su contenido, ¡la subcontratación puede ser su solución para distribuir textos que se conviertan!
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El método AIDA: en conclusión
- El objetivo de este método es reproducir las 4 fases psicológicas del consumidor durante su viaje de compra;
- Las 4 etapas corresponden al acrónimo AIDA que significa: atención, interés, deseo y acción.
- El método AIDA produce textos y contenido que convierte más;
- Conocer su objetivo es fundamental para distribuir el contenido adecuado y atraer la atención del cliente potencial;
- Para despertar su interés por su negocio, asegúrese de despertar su curiosidad y sobre todo de presionar sobre sus dolores para que se reconozca;
- Despertamos el deseo presentando nuestra oferta y por qué el cliente debe elegirla;
- Finalmente, una llamada a la acción es necesaria para que el consumidor actúe (por ejemplo, compra).
El método AIDA para resumir en 4 preguntas
Qu'est-ce que la méthode AIDA ?
El método AIDA es una técnica de marketing que tiene como atributos las siguientes 4 fases principales:
- Atención ;
- Interesar;
- Deseo;
- Acción.
Estos 4 pasos corresponden al comportamiento de compra del consumidor antes de tomar su decisión. Este método se aplica a todo tipo de contenido: correos electrónicos de prospección, página de destino, notas técnicas, artículos, correo electrónico, etc. El objetivo que buscamos lograr al aplicar el método AIDA es obtener una buena tasa de conversión.
Comment susciter le désir d'acheter ?
Para generar el deseo de comprar, debe determinar en el prospecto por qué su producto es el adecuado para ellos y cómo puede mejorar su vida. Jugar con las emociones, nombrar las características y fortalezas que posee y exponerlas para que el prospecto calificado se diga a sí mismo “sí, esto es exactamente lo que necesito para resolver mi problema”. Es importante destacar agregando una habilidad que su competencia no tiene. Por ejemplo, soporte personalizado, atención al cliente impecable, etc.
Comment attirer l'attention de l'acheteur ?
Lo primero es conocer tu objetivo para alcanzarlo mejor. Construya una imagen de comprador para comprender y anticipar sus necesidades. Buscar determinar sus problemas para brindarle soluciones reales.
Luego, crea una imagen atractiva, ya sea con la ayuda de colores brillantes o una imagen impactante. El uso de una fuente en particular también puede ayudar a llamar la atención. Por último, colocar humor o información sorprendente también puede ayudar a captar a tu audiencia. Tenga en cuenta que esto debe ser coherente con su mercado, así como con su carta gráfica.
Quels sont les 4 éléments de la structure AIDA ?
AIDA es un plan para ayudarlo a producir contenido escrito. Se divide en 4 partes:
- Advertencia: golpee lo suficientemente fuerte como para distraer al lector de lo que está haciendo;
- Interés: hablar con él sobre él para llamar su atención;
- Deseo: presente su oferta como solución a su problema para convencerlo;
- Acción: Anímelo a actuar.
