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Prospección de LinkedIn subcontratada: ¡80 prospectos contactados por día!

Prospección de LinkedIn subcontratada

Sommaire

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¿Y si te buscamos?

En su actividad profesional, la prospección ocupa un lugar importante. Y por causa ! Sin él, no hay clientes. Esencial, la prospección es sin embargo una tarea difícil, que puede terminar en amargas fallas y desanimarlo en el buen desempeño de su negocio. Proinfluent tiene la solución para ti: Prospección de LinkedIn subcontratada . Descubra qué es, sus ventajas y cómo dará nueva vida a su negocio.

1- Prospección comercial: tu mejor enemigo

a- Cuando la prospección perjudica su negocio

Prospección… Un paso fundamental en cualquier estrategia comercial, la prospección es la búsqueda de nuevos clientes. Si no tiene prospectos, ya no recopila clientes potenciales calificados y ya no realiza ventas. Su volumen de negocios disminuye y su actividad disminuye por falta de contratos firmados para sostener su negocio.

¿Cómo se realiza la prospección? ¿Están sus métodos a la altura de sus expectativas? ¿Está completamente satisfecho con su flujo de nuevos clientes?

Correo electrónico, llamando , publicidad pagada … Se pueden utilizar muchos métodos para prospectar. Pero, seamos francos … Consumen mucho tiempo y son ineficientes.

No estoy tratando de convencerte aquí. Si su prospección habitual funciona de la manera que desea: ¡IMPRESIONANTE! Aumente el flujo en este caso. Si, por el contrario, como muchos profesionales que me contactan, tus canales habituales están agotados, sigue leyendo, es posible que tengas allí una nueva palanca eficaz.

Sé perfectamente bien por lo que está pasando con la prospección. A veces es ingrata, complicada, caprichosa. Y, sin embargo, es fundamental.

¿Cómo se siente después de una llamada telefónica fallida?

  • Frustración, porque no pudiste conseguir una cita a pesar de cientos de llamadas. Sabes que has perdido tiempo, un tiempo precioso que podrías haber dedicado a algo más productivo.
  • Desánimo, porque tienes la terrible impresión de que tus múltiples esfuerzos están dando pocos resultados. Es como si estuvieras tratando de luchar contra una ráfaga de viento: sabes que te faltan fuerzas.
  • Pánico, porque sin nuevos clientes, todo su negocio está en peligro de colapsar. Este flujo de clientes, lo necesita absolutamente. Es la garantía de un negocio exitoso, de evolución y éxito.
  • Vergüenza también, porque la sensación de intrusión es persistente. Al llamar por teléfono, tienes la impresión de molestar. Al final de la línea, sientes que no eres realmente bienvenido. Es agotador, a la fuerza.

Las técnicas de prospección llamadas «clásicas», intrusivas, que requieren mucho tiempo y son particularmente complejas de administrar, tienen una tasa de retorno demasiado baja para permitirle mantener realmente su actividad.

b- Prospección comercial 3.0

Ponerse en contacto con sus clientes objetivo es una de las mayores dificultades de la prospección. ¿Cuántas llamadas fallidas ha realizado porque una secretaria estaba filtrando el teléfono? ¿Cuántos correos electrónicos quedaron sin respuesta porque no fueron leídos por la persona adecuada? El contacto franco, claro y preciso que debes tener con tu target es muy difícil de conseguir. Sin embargo, es esencial y es una condición importante para una prospección exitosa.

Cada vez le resulta más difícil vivir bien con su prospección. Esto es normal, te entiendo. Tiene una serie de otras tareas de las que ocuparse. Peor aún, siente que su prospección, que no va como le gustaría, está interfiriendo con el buen funcionamiento de sus actividades. La prospección está ahí, siempre en el fondo de tu mente, y evita que te entregues al 100% en la realización de tus proyectos.

Pero, tenga la seguridad de que hay formas de prospectar que son muy rentables y eficientes. Por supuesto, requieren tiempo e inversión, pero pueden permitirle ganar nuevos clientes y:

  • Ya no sienta frustración, vergüenza o desánimo;
  • Impulse su facturación mientras promueve su imagen de marca;
  • Conviértete en un referente en tu sector de actividad;
  • Amplíe su red profesional;
  • Y muchos otros.

Estas técnicas de prospección más modernas, más acordes con los valores de intercambio profesional y más centradas en la coherencia, puede ponerlas en práctica. Varios canales tienen todos los activos para hacer esto: LinkedIn es parte de.

2- LinkedIn: inmenso potencial para encontrar clientes profesionales

a- Una red social extraordinaria

LinkedIn es una red social donde los profesionales se registran para compartir información, crear una red y ¡prospectos! Con 660 millones de usuarios registrados en todo el mundo y más de 200 países representados, LinkedIn es simplemente la base de datos profesional más grande del mundo (fuente: Cifras clave de LinkedIn )

En Francia, LinkedIn representa el 64% de la población activa. Todos los sectores están representados allí, y muchos ejecutivos y gerentes de ventas están presentes en la red social. Por el lado de los recursos humanos, el 92% de los reclutadores utilizan LinkedIn para encontrar a sus futuros empleados.

los Figuras de LinkedIn son colosales. Por lo tanto, las posibilidades también lo son, ya que su objetivo es NECESARIAMENTE en LinkedIn. ¿Conoces este target al que es tan difícil llegar a través de los canales tradicionales, como el teléfono, el correo electrónico o la publicidad?

Con LinkedIn, los límites geográficos se difuminan y llegar a alguien directamente al otro lado del mundo está a solo unos clics de distancia. Presentes en LinkedIn para obtener información, reclutar, prospectar o simplemente desarrollar su imagen, los tomadores de decisiones se involucran personalmente en el uso de la red social: ¡contactar con ellos directamente, es ideal!

La prospección en LinkedIn adquiere una nueva dimensión, basada en el intercambio, la relevancia y las personas. A diferencia de las técnicas tradicionales, la prospección en LinkedIn permite que su objetivo lo conozca antes de que usted entre en contacto con ellos. Su relación profesional comienza entonces con un enfoque menos frontal que una llamada telefónica, por ejemplo.

b- Prospección comercial en LinkedIn

El funcionamiento de LinkedIn, unido a su inmenso potencial, permite establecer una prospección precisa y muy eficaz.

Si tiene una cuenta Premium (como Navegador de ventas de LinkedIn ) o básico, podrás apuntar con láser a las personas con las que quieres entrar en contacto, o simplemente a los miembros de la red a los que quieres exponer tu marca. LinkedIn es una plataforma donde el contenido es muy importante: su objetivo está ahí en gran parte para eso.

En LinkedIn, se puede implementar una formidable técnica de ventas: el ventas sociales LinkedIn . Qué es ? De hecho es un proceso durante el cual distribuyes contenido de alto valor agregado a tu target para dar a conocer tu imagen de marca, tus productos y / o servicios, para que se familiaricen con tu universo. El contenido, que debe ser de alta calidad, mostrará a sus clientes objetivo que usted es un experto en su campo. Como y cuando, ella reaccionará a sus publicaciones o se comunicará con usted directamente.

La venta social es una estrategia empresarial por derecho propio. Crear y distribuir contenido lleva tiempo y también responde a las interacciones de su objetivo en la red. Muy eficaz y que le permite ponerse en contacto directo con los responsables de la toma de decisiones, la venta social en LinkedIn es, sin embargo, una tarea diaria, que debe prepararse desde el principio y que requiere mucha implicación.

La venta social funciona a medio y largo plazo, ¡pero pueden producirse resultados espectaculares en solo unas pocas semanas! LinkedIn es un canal donde las posibilidades son infinitas… Aquí estamos lejos del 1% de éxito de las llamadas telefónicas, donde reina la frustración, el desánimo y la sensación de intrusión.

Elegir LinkedIn como medio de prospección es una solución ideal. De hecho, encontrará nuevos clientes, los retendrá a través de la gestión de su imagen de marca, aumentará su visibilidad, ampliará su red profesional y así multiplicar todas las oportunidades, ¡todo sin limitaciones de tiempo ni de lugar!

Desafortunadamente, ¿se está quedando sin tiempo para comenzar a buscar prospectos en LinkedIn? ¿Crees que no tienes las habilidades para usar correctamente la red social profesional para encontrar nuevos clientes? Idealmente, ¿preferiría centrarse en el comercio en lugar de la prospección? Sea cual sea su situación, Proinfluent tiene la solución gracias a la prospección subcontratada en LinkedIn.

Lea también: Publicación de LinkedIn ™: ¿Cómo escribir una publicación de LinkedIn ™ eficaz? 7 secretos de expertos

3- Prospección subcontratada en LinkedIn: subcontratación de la prospección de su negocio

a- Tener nuevos clientes … ¡sin prospectar!

Imagina …

Llegas a la oficina, te tomas un café como te gusta, enciendes tu computadora. Pase lo que pase, hoy estás tranquilo y motivado. Por qué ? Porque sabe que nuevos prospectos calificados están esperando que inicie la conversación y se le ofrezcan ofertas comerciales.

¡En tu buzón te contamos que casi 80 personas de tu target han sido contactadas por hoy! Excelente ! Sin frustración, sin sensación de intrusión… Solo podrás concentrarte en los intercambios con los prospectos generados, para llevarlos de forma natural a tu embudo de ventas y convertirlos en clientes.

Atrás quedaron las agotadoras sesiones de llamadas telefónicas que en su mayoría terminaron en un lamentable fracaso. No más correos electrónicos que envíe sabiendo muy bien que no serán leídos. Hoy todo es diferente. Solo se concentra en el proceso de ventas, no en la prospección.

¿Cómo vas a vivir este día todo el tiempo que quieras? Al elegir la solución del Prospección de LinkedIn subcontratada . El principio es simple: buscamos para usted y usted recopila los intercambios con su objetivo y los clientes potenciales calificados.

b- Prospección subcontratada en LinkedIn: ¿cómo funciona?

Para poder concentrarse de manera efectiva en todas las esferas de su negocio sin experimentar las muchas frustraciones de la prospección, que es esencial para su negocio, subcontratación comercial es una solución perfecta.

Al principio, lo ayudamos a comprender su objetivo, su comportamiento de compra. Luego, lo apoyamos en la revisión de su perfil de LinkedIn y su página de LinkedIn para transformarlos en páginas de ventas.

Una vez que se establecen estas bases de su futuro éxito comercial, agregamos su público objetivo a su red de LinkedIn. Al hacer contacto por mensajes según una metodología precisa, generamos interacciones con tu target, si este no es el caso lo relanzamos. Usted se concentra en responder a los mensajes de los clientes potenciales y concertar citas con su público objetivo y sus clientes potenciales.

Para que esta acción sea más efectiva y tenga efectos acumulativos, también podemos crear y publicar contenido para usted.

Esto fortalece la prospección y le permite posicionarse como un referente en su mercado. Sabiendo que un cliente solo se convierte en uno después de 7 puntos de contacto en promedio, al publicar contenido con regularidad, permanece en la mente de su objetivo; mientras aumenta su frecuencia de exposición, lo que aumenta la probabilidad de que ella se comunique con usted o lo recomiende.

Sin compromiso y con un ROI predecible, confíe su prospección a un experto de LinkedIn que, al dirigirse a su clientela típica, se pondrá en contacto para solicitar hasta 80 profesionales en su objetivo por día.

c- La prospección de LinkedIn subcontratada no es para ti si …

  • No está apuntando a profesionales. LinkedIn es una red social donde intercambiamos de profesional a profesional. Si vende productos a particulares, LinkedIn no es para usted a menos que se dirija a mayoristas, compradores u otros profesionales para vender en volumen.
  • Sus productos o servicios se venden solo después de un intercambio con un vendedor y valen menos de € / $ 1,000. Si su producto o servicio vale menos de € o $ 1,000 pero el proceso está automatizado, esto puede ser útil, debe investigarse.
  • No está listo para tomarse el tiempo para interactuar con sus prospectos.

d- ¿Por qué elegir la prospección de LinkedIn subcontratada?

La prospección, como hemos visto anteriormente, es una tarea difícil, que rápidamente te puede llevar tiempo con pocos resultados. Si ha decidido utilizar LinkedIn para prospectar, ya está dando un gran paso adelante, ya que la red social profesional es la base de datos más grande, ¡actualizada en tiempo real! Pero el uso de LinkedIn para la prospección también lleva tiempo y requiere habilidades específicas que debe dominar para lograr sus objetivos.

Al confiar su prospección de LinkedIn a un experto en redes, podrá:

  • Libere tiempo para realizar otras tareas esenciales;
  • Aumente su potencial de ventas, su red, su visibilidad TODOS LOS DÍAS;
  • Recopilar prospectos calificados;
  • Concentre toda su atención en sus propuestas comerciales y sus intercambios con sus futuros clientes;
  • Estar más sereno día a día en su actividad y el desempeño de su trabajo;
  • Etc.

los Prospección de LinkedIn subcontratada es un concentrado de experiencia, destinado a brindarle un flujo sostenible de prospectos calificados. Además, te beneficias de un seguimiento estratégico real para llevar a cabo todo el proceso de venta.

Además de la recopilación diaria de prospectos calificados, Proinfluent:

  • Defina con precisión a sus clientes objetivo para poder prospectar de manera eficaz dirigiéndose a las personas adecuadas;
  • Personalice su prospección para que coincida exactamente con su objetivo, pero también con sus productos / servicios;
  • Diseñe un mensaje de seguimiento personalizado para ayudarlo a convertir mejor a los prospectos menos «atractivos»;
  • Brindarle valiosos consejos para crear un perfil de LinkedIn influyente;
  • Escucharte.

¿Siente la frustración de la prospección? ¿Necesitas nuevos clientes con urgencia? ¿Necesita tomarse un tiempo para hacer un nuevo trabajo en su negocio? La prospección de LinkedIn subcontratada es para usted.

Sin compromiso, la prospección de LinkedIn subcontratada le permitirá concentrarse en sus intercambios. Dependiendo de sus objetivos, puede detener la suscripción y reanudarla tan pronto como surja la necesidad.

Descubra sin más demora la prospección de LinkedIn subcontratada, para obtener un flujo regular de prospectos calificados que están esperando que descubra sus ofertas e interactúe con usted.

Tómese un tiempo para discutir en nuestra agenda:

¡Dile adiós a la frustración, el sentimiento de insatisfacción, las ansiedades de la falta de efectivo y benefíciate de un seguimiento experto para lograr todos tus objetivos profesionales!

Prospección de ventas de LinkedIn subcontratada: para resumir en 3 preguntas

Qu'est-ce que la prospection LinkedIn externalisée ?

Confíe su prospección de LinkedIn a un experto en la red social profesional, para que pueda centrarse solo en los intercambios con sus prospectos calificados y convertirlos en clientes leales: ¡eso es lo que es la prospección de LinkedIn subcontratada!

Comment fonctionne la prospection LinkedIn externalisée ?

Todos los días, mi equipo busca prospección en LinkedIn en su nombre. Recolecta prospectos «calientes» y así puede comenzar el proceso de ventas sin pasar por la fase de prospección.

Comment accéder à la prospection LinkedIn externalisée ?

Para liberarse de las limitaciones de la prospección y beneficiarse de nuevos prospectos calificados todos los días, todo lo que necesita hacer es contacta con Proinfluent.com

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

J'accompagne et forme :
1. les professionnels à attirer et trouver des clients B2B sur les 5 prochaines années sans débourser un centime en publicité,
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