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Prospezione LinkedIn in outsourcing: 80 potenziali clienti contattati al giorno!

Prospezione LinkedIn in outsourcing

Sommaire

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E se proviamo per te?

Nella tua attività professionale, la prospezione occupa un posto importante. E per una buona ragione! Senza di essa, nessun cliente. Essenziale, la prospezione è tuttavia un compito difficile, che può finire in amari fallimenti e scoraggiarti nel buon andamento della tua attività. Proinfluent ha la soluzione per te: prospezione in outsourcing di LinkedIn . Scopri di cosa si tratta, i suoi vantaggi e come darà nuova vita alla tua attività.

1- Prospezione commerciale: il tuo miglior nemico

a- Quando la prospezione danneggia la tua attività

Prospezione … Un passo essenziale in qualsiasi strategia aziendale , la prospezione è la ricerca di nuovi clienti . Se non prospetti, non raccogli più lead qualificati e non fai più vendite. Il tuo fatturato diminuisce e la tua attività diminuisce per mancanza di contratti firmati per sostenere la tua attività.

Come procedi con la prospezione? I tuoi metodi sono all’altezza delle tue aspettative? Sei pienamente soddisfatto del tuo flusso di nuovi clienti?

Invio di e -mail a freddo , telefonate , pubblicità a pagamento… Molti metodi possono essere utilizzati per la ricerca di potenziali clienti. Ma, siamo sinceri… Richiedono tempo e sono inefficienti.

Non sto cercando di convincerti qui. Se la tua solita ricerca funziona come vuoi: FANTASTICO! Aumentare il flusso in questo caso. Se invece, come molti professionisti che mi contattano, i tuoi soliti canali sono esauriti, allora continua a leggere, potresti avere lì una nuova efficace leva.

So perfettamente cosa stai passando con la prospezione. A volte è ingrata, complicata, capricciosa. Eppure è essenziale.

Come ti senti dopo una telefonata infruttuosa?

  • Frustrazione, perché non sei riuscito a trovare un appuntamento nonostante centinaia di chiamate. Sai di aver perso tempo, tempo prezioso che avresti potuto dedicare a qualcosa di più produttivo.
  • Scoraggiamento, perché hai la terribile impressione che i tuoi molteplici sforzi stiano dando scarsi risultati. È come se stessi cercando di combattere contro una raffica di vento: sai che ti mancano le forze.
  • Panico, perché senza nuovi clienti, tutta la tua attività rischia di crollare. Questo flusso di clienti, ne hai assolutamente bisogno. È la garanzia di un business di successo, di evoluzione e successo.
  • Imbarazzo, anche, perché la sensazione di intrusione è persistente. Con le telefonate si ha l’impressione di disturbare. Alla fine della linea, senti di non essere davvero il benvenuto. È estenuante, per forza.

Invadenti, lunghe e particolarmente complesse da gestire, le cosiddette tecniche di prospezione “classiche” hanno un tasso di rendimento troppo basso per permetterti di sostenere davvero la tua attività.

b- Prospezione commerciale 3.0

Entrare in contatto con i tuoi clienti target è una delle maggiori difficoltà della prospezione. Quante chiamate hai fatto invano perché una segretaria stava filtrando il telefono ? Quante email sono rimaste senza risposta perché non sono state lette dalla persona giusta? Il contatto franco, chiaro e preciso che devi avere con il tuo target è molto difficile da raggiungere. Eppure è essenziale ed è una condizione importante per il successo della prospezione.

È sempre più difficile per te vivere bene con la tua prospezione. Questo è normale, ti capisco. Hai una serie di altri compiti da svolgere. Peggio ancora, senti che la tua ricerca, che non sta andando come vorresti, sta interferendo con il regolare svolgimento delle tue attività. La prospettiva è lì, sempre nella parte posteriore della tua mente, e ti impedisce di dedicarti al 100% nella realizzazione dei tuoi progetti.

Ma, stai tranquillo, ci sono modi per prospettare che sono molto redditizi ed efficienti! Certo, richiedono tempo e investimenti, ma possono permetterti di acquisire nuovi clienti e:

  • Non provare più frustrazione, imbarazzo o scoraggiamento;
  • Aumenta il tuo fatturato promuovendo l’immagine del tuo marchio;
  • Diventa un referente nel tuo settore di attività;
  • Amplia la tua rete professionale;
  • E molti altri.

Queste tecniche di prospezione più moderne, più in linea con i valori di condivisione professionale e più incentrate sulla coerenza, le puoi mettere in atto. Diversi canali hanno tutte le risorse per farlo: LinkedIn è uno di questi.

2- LinkedIn: immenso potenziale per trovare clienti professionali

a- Un social network straordinario

LinkedIn è un social network in cui i professionisti si registrano per condividere informazioni, costruire una rete e potenziali clienti! Con 660 milioni di utenti registrati in tutto il mondo e oltre 200 paesi rappresentati, LinkedIn è semplicemente il più grande database professionale al mondo (fonte: cifre chiave di LinkedIn )

Per la Francia, LinkedIn rappresenta il 64% della popolazione attiva. Lì sono rappresentati tutti i settori e sul social network sono presenti molti dirigenti e responsabili commerciali. Per quanto riguarda le risorse umane, il 92% dei reclutatori utilizza LinkedIn per trovare i propri futuri dipendenti.

I numeri di LinkedIn sono colossali. Le possibilità sono quindi anche, dal momento che il tuo obiettivo è NECESSARIAMENTE su LinkedIn. Sai, questo target così difficile da raggiungere attraverso i canali tradizionali, come il telefono, la posta elettronica o la pubblicità?

Con LinkedIn, i confini geografici sono sfocati e raggiungere qualcuno direttamente dall’altra parte del mondo è a pochi clic di distanza. Presenti su LinkedIn per ottenere informazioni, reclutare, prospect o semplicemente sviluppare la propria immagine, i decisori sono coinvolti in prima persona nell’utilizzo del social network: contattarli direttamente, è l’ideale!

Il prospecting su LinkedIn assume una nuova dimensione, basata sullo scambio, la pertinenza e le persone. A differenza delle tecniche tradizionali, il prospecting su LinkedIn consente al tuo target di conoscerti prima che tu entri in contatto con loro. Il tuo rapporto professionale inizia quindi con un approccio meno frontale rispetto a una telefonata, ad esempio.

b- Prospezione commerciale su LinkedIn

Il funzionamento di LinkedIn, unito al suo immenso potenziale, consente di stabilire prospezioni precise e molto efficaci.

Che tu abbia un account Premium (come LinkedIn Sales Navigator ) o uno di base, sarai in grado di indirizzare al laser le persone con cui vuoi entrare in contatto, o semplicemente i membri della rete a cui vuoi esporre il tuo marchio. LinkedIn è una piattaforma in cui i contenuti sono molto importanti: il tuo target è lì in gran parte per quello.

Su LinkedIn può essere implementata una formidabile tecnica di vendita: LinkedIn social selling . Che cosa è ? Si tratta infatti di un processo durante il quale distribuisci contenuti ad alto valore aggiunto al tuo target group per far conoscere la tua brand image, i tuoi prodotti e/o servizi, in modo che prendano familiarità con il tuo universo. Il contenuto, che deve essere di alta qualità, mostrerà ai tuoi clienti target che sei un esperto nel tuo campo. Come e quando, reagirà alle tue pubblicazioni o ti contatterà direttamente.

La vendita sociale è una strategia aziendale a sé stante. Creare e distribuire contenuti richiede tempo e risponde anche alle interazioni del tuo target sulla rete. Molto efficace e che consente un contatto diretto con i decisori, il social selling su LinkedIn è comunque un’attività quotidiana, che deve essere preparata a monte e che richiede molto coinvolgimento.

Il social selling funziona nel medio-lungo termine, ma in poche settimane possono arrivare risultati drammatici! LinkedIn è un canale in cui le possibilità sono infinite… Qui siamo lontani dall’1% di successo delle telefonate, dove regnano frustrazione, scoraggiamento e sensazione di intrusione.

La scelta di LinkedIn come mezzo di prospezione è una soluzione ideale. Potrai infatti trovare nuovi clienti, fidelizzarli attraverso la gestione della tua brand image, aumentare la tua visibilità, ampliare la tua rete professionale e così moltiplicare tutte le opportunità, il tutto senza vincoli di tempo e di luogo!

Sfortunatamente, stai esaurendo il tempo per iniziare a fare ricerche su LinkedIn? Pensi di non avere le competenze per utilizzare correttamente il social network professionale per trovare nuovi clienti? Idealmente, preferiresti concentrarti sul trading piuttosto che sulla prospezione? Qualunque sia la tua situazione, Proinfluent ha la soluzione grazie alla prospezione in outsourcing di LinkedIn!

Leggi anche: Post LinkedIn™: come scrivere un post LinkedIn™ efficace? 7 segreti esperti

3- Prospezione LinkedIn in outsourcing: esternalizzazione della prospezione aziendale

a- Avere nuovi clienti… senza cercarli!

Immagina…

Arrivi in ufficio, prendi un caffè come preferisci, accendi il computer. Qualunque cosa accada, oggi sei calmo e motivato. Perché ? Perché sai che nuovi potenziali clienti qualificati ti stanno aspettando per iniziare la conversazione e ricevere offerte commerciali.

Nella tua casella di posta, ti diciamo che per oggi sono state contattate quasi 80 persone nel tuo target! Eccellente ! Nessuna frustrazione, nessuna sensazione di intrusione… Potrai concentrarti solo sugli scambi con i lead generati, condurli in modo del tutto naturale nella tua canalizzazione di vendita e convertirli in clienti .

Sono finite le estenuanti sessioni di telefonate che per lo più si sono concluse con un triste fallimento. Niente più email che invii sapendo benissimo che non verranno lette. Oggi è tutto diverso. Ti concentri solo sul processo di vendita, non sulla prospezione.

Come vivi questa giornata per tutto il tempo che vuoi? Scegliendo la soluzione di prospezione in outsourcing di LinkedIn . Il principio è semplice: noi prospettiamo per te e tu raccogli gli scambi con il tuo target e prospect qualificati.

b- Prospezione LinkedIn in outsourcing: come funziona?

Per essere in grado di concentrarsi efficacemente su tutte le aree della tua attività senza sperimentare le molte frustrazioni della prospezione, che è essenziale per la tua attività, l’outsourcing commerciale è una soluzione perfetta.

All’inizio, ti supportiamo per capire il tuo target, il loro comportamento di acquisto. Quindi, ti supportiamo nella revisione del tuo profilo LinkedIn e della tua pagina LinkedIn per trasformarli in pagine di vendita.

Una volta stabilite queste basi del tuo futuro successo aziendale, aggiungiamo il tuo pubblico di destinazione alla tua rete LinkedIn. Prendendo contatto tramite messaggi secondo una precisa metodologia, generiamo interazioni con il tuo target, in caso contrario lo rilanciamo. Ti concentri sulla risposta ai messaggi dei potenziali clienti e sugli appuntamenti con il tuo pubblico di destinazione e i potenziali clienti.

Per rendere questa azione più efficace e per avere effetti cumulativi, potremmo anche creare e pubblicare contenuti per te.

Ciò rafforza la prospezione e ti consente di posizionarti come referente nel tuo mercato. Sapendo che un cliente diventa uno solo dopo 7 punti di contatto in media, pubblicando contenuti con regolarità, rimani nella mente del tuo target; aumentando la frequenza di esposizione che aumenta la probabilità che ti contatterà o ti consiglierà.

Senza impegno e con un ROI prevedibile, affida la tua prospezione a un esperto di LinkedIn che, rivolgendosi alla tua clientela tipo, contatterà fino a sollecitare fino a 80 professionisti nel tuo target al giorno.

c- La ricerca in outsourcing di LinkedIn non fa per te se …

  • Non stai prendendo di mira i professionisti. LinkedIn è un social network in cui scambiamo da professionista a professionista. Se vendi prodotti a privati, LinkedIn non fa per te a meno che non ti rivolgi a grossisti, acquirenti o altri professionisti per vendere in grandi quantità.
  • I tuoi prodotti o servizi vengono venduti solo dopo uno scambio con un venditore e valgono meno di € / $ 1.000. Se il tuo prodotto o servizio vale meno di € o $ 1.000 ma il processo è automatizzato, questo potrebbe essere utile, dovrebbe essere indagato.
  • Non sei pronto a prenderti il tempo per interagire con i tuoi potenziali clienti.

d- Perché scegliere la prospezione in outsourcing di LinkedIn?

La prospezione, come abbiamo visto in precedenza, è un compito difficile, che può richiedere rapidamente tempo con scarsi risultati. Se hai deciso di utilizzare LinkedIn per i prospect, stai già facendo un grande passo avanti, poiché il social network professionale è il database più grande, aggiornato in tempo reale! Ma l’utilizzo di LinkedIn per la prospezione richiede anche tempo e richiede competenze specifiche che devi padroneggiare per raggiungere i tuoi obiettivi.

Affidando la tua ricerca su LinkedIn a un esperto di rete, potrai:

  • Liberare tempo per svolgere altre attività essenziali;
  • Aumenta il tuo potenziale di vendita, la tua rete, la tua visibilità OGNI GIORNO;
  • Raccogliere prospect qualificati;
  • Concentra tutta la tua attenzione sulle tue proposte commerciali e sui tuoi scambi con i tuoi futuri clienti;
  • Sii ogni giorno più sereno nella tua attività e nello svolgimento del tuo lavoro;
  • Eccetera.

Il prospecting in outsourcing di LinkedIn è un concentrato di competenze, destinato a darti un flusso sostenibile di prospect qualificati. Inoltre, beneficiate di un vero e proprio follow-up strategico per svolgere l’intero processo di vendita.

Oltre alla raccolta giornaliera di prospect qualificati, Proinfluent:

  • Definisci con precisione i tuoi clienti target per essere in grado di effettuare potenziali clienti in modo efficace rivolgendoti alle persone giuste;
  • Personalizza la tua prospezione in modo che corrisponda esattamente al tuo target, ma anche ai tuoi prodotti/servizi;
  • Progetta un messaggio di follow-up personalizzato per aiutarti a convertire al meglio i potenziali clienti meno “caldi”;
  • Fornirti preziosi consigli per costruire un profilo LinkedIn influente;
  • Ascoltati.

Senti la frustrazione del prospecting? Hai urgente bisogno di nuovi clienti? Hai bisogno di trovare del tempo per fare nuovi lavori nella tua azienda? La prospezione in outsourcing di LinkedIn è per te.

Senza impegno, la prospezione in outsourcing di LinkedIn ti consentirà di concentrarti sui tuoi scambi. A seconda dei tuoi obiettivi, puoi interrompere l’abbonamento e riprenderlo non appena se ne presenti la necessità.

Scopri senza ulteriori indugi la prospezione in outsourcing di LinkedIn, per ottenere un flusso regolare di potenziali clienti qualificati che ti aspettano per scoprire le tue offerte e interagire con te.

Prenditi del tempo per la discussione nella nostra agenda:

Dì addio alla frustrazione, alla sensazione di insoddisfazione, alle ansie dei soldi mancanti e beneficia di un follow-up esperto per raggiungere tutti i tuoi obiettivi professionali!

Prospezione di vendita in outsourcing di LinkedIn: per riassumere in 3 domande

Qu'est-ce que la prospection LinkedIn externalisée ?

Affida la tua prospezione LinkedIn a un esperto del social network professionale, in modo che tu possa concentrarti solo sugli scambi con i tuoi potenziali clienti qualificati e convertirli in clienti fedeli: questo è il prospetto LinkedIn in outsourcing!

Comment fonctionne la prospection LinkedIn externalisée ?

Ogni giorno, il mio team cerca su LinkedIn per tuo conto. Raccogli potenziali clienti “caldi” e puoi quindi iniziare il processo di vendita senza passare attraverso la fase di prospezione.

Comment accéder à la prospection LinkedIn externalisée ?

Per liberarti dai vincoli del prospecting e beneficiare ogni giorno di nuovi prospect qualificati, non devi fare altro che contattare Proinfluent.com

Cet article a été publié en premier sur https://www.proinfluent.com/

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Yannick Bouissière Expert LinkedIn

Qui est Yannick BOUISSIERE ?

Considéré comme l’expert LinkedIn™ n°1 en francophonie, j’ai aidé plus de 10 000 personnes à améliorer leur visibilité sur LinkedIn™ et à générer de réelles opportunités professionnelles.

J'accompagne et forme :
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