I vostri contenuti LinkedIn™ generano poca o nessuna interazione? Avete intenzione di dedicarvi alla creazione di contenuti su LinkedIn™, ma non sapete come fare? Proinfluent vi offre i seguenti 13 segreti degli esperti per la creazione di contenuti su LinkedIn™ :
- Definite la vostra linea editoriale;
- Individuare il proprio pubblico;
- Scegliere i tipi di contenuto;
- Trovare un titolo breve e accattivante;
- Scrivere contenuti di qualità;
- Strutturare il contenuto ;
- Umanizzare il testo;
- Posizionamento delle immagini;
- Parlare dei propri clienti;
- Inserire gli hashtag;
- Ottimizzare il contenuto;
- Aggiungere una CTA;
- Analizzate le vostre prestazioni.
Creazione di contenuti, definizione
La creazione di contenuti, chiamata anche content marketing, è la creazione di contenuti web attraenti e ottimizzati. La distribuzione dei vostri contenuti fa parte di una strategia di comunicazione e vi permette di distinguervi e di essere visibili su Internet. L’obiettivo finale di questa pratica di marketing è attrarre potenziali clienti e convertirli in clienti o mantenere l’attaccamento dei clienti esistenti al marchio.
È possibile creare diversi tipi di contenuti:
- Libro bianco ;
- Blog post ;
- Podcast ;
- Pubblicare sui social network;
- Commenti sui social media o sui forum;
- Sito web;
- Video;
- Immagine, foto ;
- Offerte di lavoro.
Creare contenuti su LinkedIn
Su LinkedIn™, la creazione di contenuti è davvero una grande strategia di comunicazione. In effetti, il social network professionale più potente del mondo ospita oltre 800 milioni di membri e 57 milioni di aziende! Sviluppare una strategia di content marketing su LinkedIn™ è un modo efficace per farlo:
- Aumenta la visibilità del tuo profilo o della tua pagina aziendale;
- Migliorare la consapevolezza del proprio marchio;
- Animate e coinvolgete la vostra comunità;
- Presentate la vostra attività e le vostre competenze;
- Espandere la propria rete;
- Attirare lead, partner e prospect
- Trovare opportunità professionali o commerciali.
Tuttavia, per attuare una strategia di contenuti di successo, ci sono alcune regole da seguire in termini di creazione di contenuti. Proinfluent ve li svela nel seguente articolo!
Avete bisogno di aiuto per trovare clienti con LinkedIn™? Fissate un appuntamento con un responsabile della consulenza Proinfluent e progettate un piano d’azione concreto!
Creazione di contenuti, 13 consigli per la creazione di contenuti su LinkedIn™
1. Definite la vostra linea editoriale
Prima di iniziare a scrivere contenuti, stabilite qual è la vostra linea editoriale, cioè quale argomento o tema trattano i vostri post. È anche possibile sceglierne diversi (due o tre) che si completano a vicenda. Naturalmente, la vostra linea editoriale deve essere direttamente collegata alla vostra attività.
Ad esempio, siete un formatore di software di automazione del marketing btob. La vostra linea editoriale riguarda, ad esempio, il marketing digitale, i suoi vantaggi, gli errori da evitare, ecc.
Siate consapevoli che la vostra pagina o profilo LinkedIn™ è il riflesso della vostra attività! Presentate i vostri servizi e le vostre competenze attraverso i vostri profili e i vostri contenuti. Per ottenere una vetrina professionale al 100%, non limitatevi a temi poco omogenei!
Avete bisogno di una mano per ottimizzare il vostro profilo LinkedIn™? Venite al nostro workshop gratuito al 100% “I segreti degli esperti per creare un profilo che vi porti opportunità (clienti, contratti, lavoro, affari…)”.
2. Targettizzazione del pubblico
Nel content marketing è fondamentale sapere esattamente a chi ci si rivolge. Non cercate di accontentare tutti! Dopo tutto, i vostri clienti rappresentano una certa percentuale degli utenti di LinkedIn™. Sono loro che dovete attrarre e sedurre!
Iniziate col chiedervi a chi sono destinati i vostri servizi, prodotti o benefici. Quali sono i problemi dei potenziali clienti che vi chiedono aiuto? Quali sono le loro esigenze e aspettative in relazione al prodotto? Ad esempio, possono essere clienti che vogliono aumentare il traffico del loro sito web e attirare più visitatori. Oppure possono essere clienti che vogliono stabilire una strategia di contenuti per sviluppare la loro attività.
Quindi, quando scrivete i vostri contenuti LinkedIn™, pensate al vostro pubblico e a quali informazioni potrebbero essere interessate!
Imparate a definire il vostro pubblico di riferimento con il buyer persona!
3. Scegliere il tipo di contenuto
Su LinkedIn™ è possibile distribuire diversi tipi di contenuti. A seconda del settore della vostra azienda, alcuni sono più efficaci di altri. D’altra parte, alcuni tipi di media sono più efficaci perché catturano gli utenti. Questo vale in particolare per i video, che si avviano automaticamente, e per i caroselli, che sono interattivi.
Ecco i diversi tipi di pubblicazioni offerti da LinkedIn™:
- Messaggio singolo ;
- Articolo ;
- Newsletter ;
- Sondaggio ;
- Video ;
- Testo nativo ;
- Carosello ;
- Testo con immagine ;
- Testo con file PDF.
Per creare una pagina dinamica, è consigliabile alternarne diverse. Tuttavia, ciò dipende dal progetto e dall’azienda. La forma più classica è il post nativo, che contiene testo e talvolta un’immagine. L’articolo, invece, è consigliato per approfondire un argomento e dimostrare la portata delle vostre competenze. Sta a voi scegliere quelli che ritenete più rilevanti!
4. Trovate un titolo breve e accattivante
Indipendentemente dal tipo di media scelto, la creazione di un titolo accattivante è fondamentale per colpire nel segno. I feed di notizie di LinkedIn™ sono inondati di post, distinguersi è essenziale per attirare l’attenzione dei potenziali clienti!
Concentratevi quindi su frasi pertinenti e prendetevi il tempo per porvi delle domande. Chiedetevi se il titolo scelto vi affascinerà e se è sufficientemente pertinente al vostro contenuto.
Non abbiate paura di usare frasi shock come “Perché LinkedIn™ è una truffa” o “Il giorno in cui ho ottenuto 5 appuntamenti di lavoro!”.
5. Scrivere contenuti di qualità
È ovvio! Nel marketing, privilegiare la regolarità e la qualità rispetto alla quantità.
- Concentratevi sui post a valore aggiunto per generare interazione. Ottenere commenti, like e condivisioni è anche un modo per aumentare la propria visibilità sui social network!
- Pubblicate regolarmente contenuti per rimanere visibili al vostro pubblico di riferimento.
6. Strutturare il contenuto
Nessuno vuole leggere un testo lungo 300 righe, anche se il titolo è intrigante! Se il contenuto deve essere qualitativo, anche la sua presentazione è importante. Per non scoraggiare i lettori, ricordate di strutturare il testo e di mantenerlo il più pulito possibile!
Ecco un elenco di suggerimenti per aiutarvi a strutturare i vostri post su LinkedIn™:
- Formare piccoli paragrafi da 1 a 3 righe;
- Saltare le file per andare in onda;
- Utilizzate emoji, emoticon, segni di spunta o separatori per strutturare (ad esempio ➤ ■ ✓✗) ;
- Inserire elenchi puntati.
7. Umanizzare il contenuto
Se possibile, aggiungete delle emoji al vostro post per renderlo più amichevole 😊. Questi contenuti sono solitamente più apprezzati, ma anche in questo caso dipende dal vostro pubblico di riferimento!
Le emoji devono completare il testo e contribuire a renderlo più attraente. Tuttavia, non bisogna farne un uso eccessivo! A differenza di Instagram™, LinkedIn™ rimane un social network professionale. Non sono gli amici a leggere i vostri contenuti, ma i vostri futuri clienti o partner! Per questo motivo, utilizzate le emoji con parsimonia.
8. Posizionamento delle immagini
È risaputo che un’immagine vale più di mille parole! Se pubblicate un articolo o un post nativo di LinkedIn™, accompagnatelo con una o più immagini. Oltre a contribuire notevolmente alla qualità dei contenuti, le illustrazioni, come i diagrammi, contribuiscono a rendere la pubblicazione più comprensibile.
Attenzione però, per aggiungere vero valore ai vostri contenuti, scegliete una foto d’impatto, legata all’argomento del vostro post. Ricordate inoltre di utilizzare il formato LinkedIn™ consigliato di 1200 x 627 pixel.
9. Parlare dei lettori
Nel content marketing, gli argomenti dei contenuti devono essere scelti con cura. L’errore fatale è parlare solo di se stessi, del proprio marchio, dei propri servizi, ecc. Naturalmente è normale che la vostra azienda sia al centro della vostra strategia di contenuti, ma lasciate spazio ad altri argomenti che rispettino la vostra linea editoriale.
Mettete invece in primo piano i vostri clienti e le loro esigenze! Scrivete un post su un argomento di tendenza o sulle paure dei vostri visitatori. Dimostrate loro che siete davvero interessati al loro progetto e che il vostro obiettivo è il loro successo!
10. Inserire gli hashtag
Non abbiate paura di cambiare le vostre abitudini e di inserire gli hashtag alla fine dei vostri contenuti! Sono importanti per estendere la portata del vostro post e renderlo più visibile su LinkedIn™. Tuttavia, non si tratta di scrivere un hashtag qualsiasi per ottenere più visualizzazioni!
Scegliete sempre hashtag pertinenti al vostro contenuto. Questo vi dà credibilità, ma è anche un modo per attirare nuovi potenziali clienti che si iscrivono a quella query.
Inoltre, è assolutamente sconsigliato inserire troppi hashtag. L’ideale sarebbe inserire da 3 a 5 hashtag per ogni pubblicazione.
Gli hashtag devono essere brevi e concisi per rimanere leggibili. Ad esempio, invece di #proinfluentmetodi per trovare clienti in 30 minuti al giorno, usate #proinfluentmetodi.
Trovate qui i consigli dei nostri esperti su come capire gli hashtag su LinkedIn™ e sfruttare i vantaggi che generano!
11. Ottimizzazione dei contenuti
Nel content marketing, l’ottimizzazione è assolutamente essenziale! I contenuti scritti senza ottimizzazione non saranno visibili su internet, ed è proprio questo lo scopo di una strategia di contenuti: diventare visibili sul web, in modo che i potenziali clienti possano identificare facilmente il vostro marchio.
L’ottimizzazione dei contenuti coinvolge diversi elementi come :
- Scegliete una parola o una frase chiave e usatela sia nel titolo che nel corpo del testo;
- Inserite un visual relativo al post;
- Aggiunta di hashtag.
12. Aggiungere una CTA
CTA è l’acronimo di Call To Action (chiamata all’azione), che significa che invita il lettore ad agire. È la piccola frase che dice all’utente “Clicca qui”, “Approfitta di un mese gratuito” o “Iscriviti alla newsletter”. Sono possibili diverse azioni, come visitare il vostro sito web, scaricare il vostro white paper, fissare un appuntamento o commentare la pubblicazione.
Quindi i vostri contenuti LinkedIn™ dovrebbero sempre contenere una CTA per coinvolgere la vostra comunità! Potete anche porre semplicemente una domanda alla fine del post: “Cosa ne pensate di (…)? Condividete le vostre opinioni nei commenti”.
13. Analizzare le prestazioni
Quando si implementa una strategia di content marketing su LinkedIn™, è necessario effettuare un’analisi delle prestazioni per scoprire quali tipi di post e argomenti funzionano meglio.
È possibile monitorare le seguenti metriche:
- numero di visualizzazioni o impressioni dei post ;
- numero di visualizzazioni del profilo;
- tasso di coinvolgimento ;
- numero di abbonati;
- l’SSI (indice di vendita sociale).
Gli indicatori di performance aiutano a misurare le azioni di content marketing.
Volete sfruttare il potenziale di LinkedIn™ ma non sapete da dove cominciare? Venite a discuterne con un manager di Proinfluent Consulting in una sessione strategica gratuita (senza impegno) scegliendo direttamente la fascia oraria che fa per voi.
Creazione di contenuti per concludere
- Definite la vostra linea editoriale;
- Rivolgetevi al vostro pubblico;
- Scegliete o provate diversi tipi di contenuti che si adattano alla vostra azienda e ai suoi valori;
- Trovate un titolo breve e accattivante per catturare i lettori e farvi notare;
- Scrivete sempre contenuti di qualità! Questo dimostrerà la vostra credibilità e competenza;
- Strutturate i contenuti con titoli, paragrafi e interruzioni di riga per invogliare i lettori a leggere il post;
- Umanizzate il vostro testo inserendo delle emoji, se la vostra attività lo consente;
- Inserite le immagini dove possibile. Ad esempio, in un articolo o in un testo di LinkedIn™. Un’immagine vale più di mille parole e contribuisce ad abbellire la vostra pubblicazione;
- Rendete i vostri clienti protagonisti dei vostri contenuti! Non lodate sempre i vostri prodotti;
- Inserite gli hashtag per estendere la portata della pubblicazione;
- Ottimizzate i vostri contenuti in modo che siano facilmente visibili sui motori di ricerca;
- Aggiungete una CTA per spingere i lettori ad agire;
- Analizzate le vostre prestazioni e identificate i contenuti di maggior successo.
Creazione di contenuti da riassumere in 5 domande
Che cos'è un creatore di contenuti?
Un creatore di contenuti è innanzitutto un professionista che conosce e padroneggia le migliori pratiche per il tipo di contenuti che produce. Ad esempio, un professionista del video conosce gli strumenti, ma anche le regole da seguire per pubblicare un video di qualità, attraente e ben referenziato. Uno scrittore esperto è in grado di scrivere un articolo piacevole da leggere, informativo e ottimizzato. L’uso di software come Google analytics™ fa parte della sua routine quotidiana.
Come creare contenuti digitali?
Per creare contenuti digitali, iniziate a definire il tipo di contenuto che volete distribuire. Potrebbe trattarsi di un video, di un post sul blog, di una scheda di un prodotto eCommerce o di un sondaggio, ad esempio. Quindi scrivetelo in modo da renderlo attraente e il più possibile educativo. Pensate anche a ottimizzarlo secondo i criteri dei motori di ricerca, in modo che sia visibile su Internet. Si tratta della cosiddetta referenziazione naturale.
Che cos'è il contenuto digitale?
Il contenuto digitale è un tipo di contenuto che si trova su Internet. Ad esempio, sui siti web o sui social network. Esistono diversi tipi di contenuti, come i white paper, i post sui blog, i siti di social network e i podcast.
I contenuti digitali fanno generalmente parte di una strategia di content marketing e consentono all’azienda di ottenere visibilità sui motori di ricerca. I potenziali clienti arrivano alle aziende individuandole facilmente grazie ai loro contenuti.
Come creare contenuti di qualità?
La creazione di contenuti è un delicato equilibrio tra contenuti ottimizzati e contenuti educativi. È necessario raccogliere i dati più rilevanti per offrire un articolo di qualità, in cui i clienti imparino qualcosa.
Tuttavia, è necessario considerare anche il posizionamento sui motori di ricerca. Un sito web presente nella prima pagina dei risultati di Google™ vede infatti un forte aumento del suo traffico. Conoscere e applicare le regole del natural referencing è quindi essenziale nel content marketing.
Perché creare contenuti su LinkedIn™?
Creare contenuti per LinkedIn™ è un modo efficace per farlo:
- Aumenta la visibilità del tuo profilo o della tua pagina aziendale;
- Migliorare la propria credibilità e reputazione;
- Coinvolgete e animate la vostra comunità;
- Presentate la vostra attività e le vostre competenze;
- Sviluppare la propria rete professionale e il proprio pubblico;
- Attirare lead qualificati;
- Trovare nuove opportunità (contratti, clienti, affari, lavori…)
